Nếu bạn tìm kiếm về Etsy trên các diễn đàn hoặc nhóm thảo luận, bạn sẽ thấy rất nhiều người phàn nàn rằng bán hàng trên Etsy bây giờ cực khó. Nào là thị trường bão hòa, quá nhiều cạnh tranh, không chạy quảng cáo thì không ai thấy cửa hàng của bạn, mà chạy thì tốn cả đống tiền. Có vẻ như cơ hội cho người mới trên Etsy hiện tại gần như không còn.
Nhưng đây có phải là sự thật? Nếu bắt đầu từ con số 0, liệu bạn có thể kiếm tiền với một cửa hàng hoàn toàn mới vào năm 2024? Tôi đã quyết định thử nghiệm này và sau 3 tuần, tôi đã có câu trả lời.
Tôi kiếm được 45 đơn hàng và 1.800 USD doanh thu, với tỷ suất lợi nhuận khoảng từ 30-45%! Đó không phải là con số mơ hồ, mà là minh chứng rõ ràng rằng việc bắt đầu từ đầu trên Etsy vẫn hoàn toàn khả thi. Bây giờ, tôi sẽ chia sẻ mọi thứ từ chiến lược, sản phẩm, đến cách tôi tăng doanh số chỉ trong thời gian ngắn. Hãy đọc thật kỹ, vì bạn có thể áp dụng điều này ngay hôm nay.
Etsy bây giờ có thực sự quá tải?
Nhiều người tin rằng Etsy đã “chật chỗ”. Những lời phàn nàn phổ biến như phí ngày càng cao, thị trường bão hòa, hay bạn chẳng thể cạnh tranh nổi với các cửa hàng đã hoạt động lâu năm. Đây là những lý do chính khiến người mới thường bỏ cuộc trước khi bắt đầu.
Nhưng thực tế là Etsy vẫn là một nền tảng mở và linh hoạt. Quan trọng là bạn cần chiến lược đúng và biết cách tận dụng các công cụ sẵn có. Phàn nàn có thể đúng ở một mức độ nào đó, nhưng không có nghĩa bạn không còn cơ hội. Thay vì lo lắng rằng mình sẽ bị “chìm”, hãy tập trung chọn đúng ngách sản phẩm và áp dụng các chiến lược hiệu quả.
Tôi đã lựa chọn ngách nào để bắt đầu?
Thay vì “bắn súng vào trời” và chọn bừa một sản phẩm, tôi dành thời gian để nghiên cứu thị trường. Tôi quyết định bước vào ngách wall art – tranh treo tường. Nhưng ngách này không chỉ đơn giản là chọn bất kỳ mẫu poster nào. Tôi đi sâu hơn vào phong cách retro vintage, một phong cách chưa bị cạnh tranh nhiều nhưng có nhu cầu rất ổn định trên Etsy.
Với các sản phẩm phong cách retro vintage, khách hàng thường yêu thích sự hoài cổ, tối giản nhưng lại độc đáo. Đây là điểm mấu chốt giúp cửa hàng mới của tôi dễ dàng thu hút sự chú ý ngay từ đầu. Hãy nhớ rằng, chọn ngách đúng không chỉ giúp bạn nổi bật mà còn giảm bớt áp lực cạnh tranh.
Sản phẩm đầu tiên và doanh thu sơ khai
Tôi bắt đầu với 20 mẫu thiết kế chất lượng nhất. Việc chọn ít nhưng tập trung vào chất lượng giúp tôi đảm bảo mỗi sản phẩm đều có sự nghiên cứu kỹ càng. Trong tuần đầu tiên, tôi không bán được đơn nào. Nhưng sang tuần thứ hai, các đơn hàng bắt đầu đến, và sau 3 tuần, tôi có tổng cộng 45 đơn hàng.
Với việc sử dụng print on demand, tôi không phải lo về việc tồn kho. Ví dụ, một sản phẩm tranh poster kích thước trung bình có giá bán 30 USD. Tổng chi phí sản xuất và vận chuyển khoảng 11,92 USD (sử dụng Gelato, công cụ print on demand mà tôi tin dùng). Sau khi trừ tất cả các chi phí, tôi thu về lợi nhuận khoảng 15 USD/đơn, tương đương tỷ suất lợi nhuận 50%.
Dù doanh thu chưa “khủng”, nhưng đó là một khởi đầu vững chắc, chứng minh sản phẩm và chiến lược của tôi đang đi đúng hướng.
Ba chiến lược giúp tôi có đơn trên Etsy
1. Tập trung vào top 20 sản phẩm
Thay vì tham vọng tải lên hàng trăm sản phẩm, tôi chỉ chọn lọc 20 mẫu thiết kế tốt nhất để tập trung làm thật kỹ. Điều này giúp tôi tạo ra những trang sản phẩm hoàn hảo với hình ảnh và mô tả chất lượng cao. Khách hàng càng dễ bị thu hút nếu thấy cửa hàng chuyên nghiệp và không bày bán tràn lan.
Ngoài ra, việc test chỉ 20 sản phẩm giúp tôi nhanh chóng xác định sản phẩm “chốt đơn”, thay vì mất hàng tháng trời kiểm tra hàng loạt mẫu thiết kế. Đây là cách tôi tiết kiệm thời gian mà vẫn tập trung tối đa vào chất lượng.
2. Đầu tư vào Etsy Ads
Để có được sự chú ý từ hàng triệu người mua trên Etsy, tôi quyết định đầu tư ngân sách nhỏ (5 USD/ngày) vào Etsy Ads. Với Etsy Ads, sản phẩm của bạn được đẩy lên trang 1, nơi phần lớn giao dịch diễn ra.
Tại sao việc này quan trọng? Khi xuất hiện trên trang đầu, tôi ngay lập tức có cơ hội tiếp cận 80-90% lượng traffic. Sau khi có một vài đơn hàng đầu tiên, thuật toán Etsy sẽ tự “đẩy” các sản phẩm organic lên cao hơn, tiết kiệm ngân sách quảng cáo về lâu dài. Đây không phải là một chi phí, mà là một khoản đầu tư cần thiết khi mới bắt đầu.
3. Tự động hóa quy trình ở mức tối đa
Hai trong số các mẫu trong cửa hàng của tôi có tùy chọn personalization (cá nhân hóa). Nhờ sử dụng các công cụ hỗ trợ như Gelato Personalization Studio, tôi tự động hóa toàn quy trình chỉnh sửa mà không cần can thiệp thủ công. Khi khách hàng nhập thông tin cần cá nhân hóa, hệ thống tự động tạo hình và gửi lệnh sản xuất. Điều này tiết kiệm thời gian khổng lồ, đặc biệt khi số lượng order tăng lên.
Nếu bạn không muốn tự làm, hãy thuê các designer trên Fiverr với chi phí chỉ từ 5-15 USD/lần thiết kế. Việc này giúp bạn dành thời gian cho các nhiệm vụ quan trọng hơn như marketing hay tối ưu cửa hàng.
Kế hoạch tăng trưởng lâu dài
Dù Etsy là một nền tảng tuyệt vời để khởi đầu, nhưng tôi không muốn “phụ thuộc” hoàn toàn. Bằng cách xây dựng một website bán hàng riêng, tôi có thể kiểm soát mọi thứ từ doanh thu cho đến dữ liệu khách hàng. Điều này cũng giảm thiểu rủi ro bởi Etsy có thể khóa tài khoản của bạn bất cứ lúc nào.
Kế hoạch của tôi là hướng traffic từ các kênh mạng xã hội như Pinterest, TikTok và Instagram về website cá nhân, trong khi vẫn để Etsy vận hành song song. Qua thời gian, website này có thể trở thành nguồn thu nhập chính, thậm chí có thể bán lại với giá cao.
Kết luận: Etsy vẫn là mảnh đất màu mỡ
Câu hỏi lớn là: Liệu bạn có thể kiếm tiền từ Etsy trong năm 2024? Câu trả lời của tôi là có, nếu bạn có chiến lược đúng và kiên nhẫn. Dù thị trường bão hòa, nhưng cơ hội vẫn còn rất nhiều, đặc biệt trong các ngách nhỏ và sản phẩm sáng tạo.
Hãy bắt đầu từ những bước cơ bản: chọn ngách, tập trung vào các sản phẩm chất lượng, chạy quảng cáo, và tối ưu quy trình. Thành công không đến chỉ sau một đêm, nhưng nếu kiên trì, bạn sẽ gặt hái được trái ngọt. Chúc bạn sớm bắt đầu và đạt được những thành công đầu tiên trên hành trình Etsy của mình!