Chào bạn, tôi vừa hoàn thành tuần đầu tiên trong thử thách xây dựng một cửa hàng Print-on-Demand từ con số 0 với mục tiêu đạt doanh thu $100,000 trong vòng một năm. Kết quả ban đầu có một chút gập ghềnh nhưng lại đầy hi vọng.
Dưới đây là toàn bộ những gì tôi đã làm, từ việc bắt đầu thiết lập cửa hàng, chạy thử nghiệm các sản phẩm đến bán được đơn hàng đầu tiên. Nếu bạn đang muốn tìm cách kinh doanh trực tuyến, bài viết này có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về quy trình này.
Print-on-Demand là gì và cách hoạt động?
Print-on-Demand (POD) về cơ bản là một mô hình con của Dropshipping. Bạn không cần giữ hàng tồn kho, cũng không cần lo lắng về khâu sản xuất hay vận chuyển.
Quy trình hoạt động khá đơn giản:
- Khách hàng đặt hàng trên cửa hàng của bạn.
- Đơn hàng được chuyển đến nhà cung cấp Print-on-Demand.
- Nhà cung cấp xử lý in ấn và gửi sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng.
Thay vì bán những sản phẩm chung chung, bạn có thể tập trung vào việc tạo ra các thiết kế độc đáo để tùy biến sản phẩm, như áo thun, cốc, hay túi vải. Mô hình này đặc biệt phù hợp với những người mới bắt đầu hoặc muốn kinh doanh mà không muốn đầu tư vốn quá lớn.
Tại sao tôi chọn Print-on-Demand?
Lý do chính khiến tôi chọn mô hình này là chi phí thấp và dễ dàng khởi đầu. Bạn không cần bỏ tiền nhập hàng, không sợ tồn kho, và cũng không cần quản lý việc vận chuyển.
Thay vì đầu tư số vốn lớn để nhập hàng hoặc thuê kho, tôi chỉ cần tập trung vào việc thiết kế sản phẩm và tận dụng chính nền tảng Etsy để có được lượt truy cập tự nhiên (organic traffic). Điều này giúp tôi tiết kiệm được khoản chi phí lớn so với việc chạy quảng cáo hoặc xây dựng website riêng.
Không dùng Shopify: Một hướng đi khác
Hầu hết những người làm Dropshipping đều bắt đầu bằng Shopify, một nền tảng khá phổ biến để mở cửa hàng riêng. Nhưng chi phí duy trì Shopify không hề rẻ, đặc biệt là khi bạn chưa có doanh thu. Với mô hình POD, tôi có thể sử dụng các nền tảng như Etsy và eBay, nơi chi phí khởi đầu thấp hơn rất nhiều.
Đặc biệt, với Etsy:
- Phí đăng sản phẩm chỉ $0.20 mỗi sản phẩm.
- Không cần chạy quảng cáo ban đầu. Etsy có sẵn lượng khách hàng tìm kiếm sản phẩm trên nền tảng của họ.
Điều này cho phép tôi đăng nhiều sản phẩm hơn mà không lo ngại về chi phí marketing. Ngoài ra, phần mềm tích hợp của Printify hỗ trợ liên kết trực tiếp với cả Etsy lẫn eBay, khiến mọi thứ trở nên thuận tiện hơn nhiều.
Ngày đầu tiên: Thiết lập cửa hàng
Ngày đầu tiên luôn là bước nền tảng quan trọng và có khá nhiều việc phải làm. Tôi bắt đầu bằng cách:
- Tạo một tài khoản Gmail mới để sử dụng cho cửa hàng.
- Đăng ký tài khoản Printify và Etsy. Printify là nền tảng POD mà tôi chọn, hoàn toàn miễn phí khi bắt đầu. Nếu về sau doanh số tăng, tôi sẽ nâng cấp lên Printify Premium ($29/tháng) để nhận thêm ưu đãi giảm giá khoảng 20% trên mỗi sản phẩm.
Tôi cũng đã nghiên cứu kỹ lưỡng về các tùy chọn giữa Printify và Printful. Một số người thích Printful nhưng chi phí và ưu đãi của họ không thực sự hợp lý nếu bạn là người mới bắt đầu. Chẳng hạn, để có được mức giảm giá nhỏ nhất trên Printful, bạn cần phải đạt doanh số $10,000 – điều mà không phải ai cũng có thể làm ngay từ đầu.
Printify thì ngược lại. Giá cả hợp lý hơn rất nhiều. Sản phẩm tương đương, chất lượng in ấn cũng không có sự khác biệt lớn, và trải nghiệm chăm sóc khách hàng của họ dễ chịu hơn.
Khi đã liên kết thành công tài khoản Etsy với Printify, tôi sẵn sàng để bắt đầu đăng bán sản phẩm.
Thiết kế sản phẩm mà không cần biết thiết kế
Nếu bạn lo lắng về việc phải tạo ra các thiết kế độc đáo nhưng lại không phải là nhà thiết kế chuyên nghiệp, thì đừng lo. Tôi cũng không phải người giỏi thiết kế. Tuy nhiên, với một chút sáng tạo và tận dụng các công cụ miễn phí, tôi đã tìm ra cách.
Ví dụ, tôi sử dụng trang Figma – một công cụ thiết kế trực tuyến miễn phí, cực kỳ thân thiện với người dùng. Bạn chỉ cần kéo thả mock-up (hình mô phỏng sản phẩm), thêm chữ hoặc hình ảnh, và xuất file. Sau đó, file thiết kế sẽ được tải lên Etsy dưới dạng ảnh sản phẩm.
Ngoài ra, tôi tải về nhiều phông chữ miễn phí từ Google Fonts, tất cả đều được cấp phép sử dụng thương mại. Những phông chữ này giúp sản phẩm nhìn chuyên nghiệp hơn rất nhiều.
Đầu tư vào mock-up đẹp
Mock-up là hình ảnh mô phỏng sản phẩm của bạn. Nó cực kỳ quan trọng vì đó là điều đầu tiên khách hàng nhìn thấy khi tìm kiếm trên Etsy. Mặc dù Printify cung cấp mock-up miễn phí, nhưng thành thật mà nói chúng hơi… xấu.
Để cải thiện hình ảnh, tôi đã mua một số mock-up chất lượng cao trên chính Etsy. Giá mỗi mock-up dao động từ $1 đến $5 – rất phù hợp nếu bạn muốn cửa hàng của mình chuyên nghiệp hơn. Như tôi thường nói, bạn không cần cách nào phức tạp, chỉ cần đủ để thu hút khách hàng đầu tiên.
Kết quả ban đầu
Khi đăng sản phẩm đầu tiên, tôi không kỳ vọng quá nhiều ngay trong ngày đầu. Và đúng như dự đoán, ngày đầu tiên chỉ toàn “con số 0”: không lượt xem, không lượt truy cập, và dĩ nhiên không đơn hàng.
Tuy nhiên, thách thức thực sự đã đến vào ngày thứ hai khi tôi mở cửa hàng thì nhận được thông báo tài khoản bị đình chỉ (ban). Đây là điều không mong muốn và làm tôi tưởng rằng thử thách đã kết thúc trước khi kịp bắt đầu. Tôi đã phải liên hệ với dịch vụ khách hàng của Etsy để xác minh thông tin và chờ đợi 7 ngày để được khôi phục.
Khi cửa hàng được khôi phục, tôi tiếp tục đăng sản phẩm mỗi ngày, tập trung vào các thiết kế tùy chỉnh, những sản phẩm mà Printify liệt kê là bán chạy nhất. Phương châm của tôi rất đơn giản: đăng thật nhiều sản phẩm để Etsy có cơ hội thử nghiệm chúng và xếp hạng cao hơn.
Dần dần, vào ngày thứ tư và thứ năm, tôi bắt đầu nhận thấy có lượt xem và lượt truy cập đầu tiên. Đến ngày thứ sáu, lượng truy cập tăng mạnh hơn, và tất cả đã thay đổi vào ngày thứ bảy: tôi nhận được đơn hàng đầu tiên!
Phân tích doanh thu
Đơn hàng đầu tiên mang lại doanh thu $30.70. Sau các loại phí từ Etsy và chi phí sản xuất, tôi thu về được $3.61 – chưa trừ đi chi phí mock-up ban đầu. Nghe chừng không đáng kể, nhưng đối với tôi, đây là một bước tiến lớn.
Lợi ích thật sự không nằm ở con số lợi nhuận ban đầu mà là ở khả năng chứng minh rằng cửa hàng này hoàn toàn có tiềm năng. Khi các sản phẩm bán được nhiều hơn, Etsy sẽ tự động quảng bá chúng mà tôi không cần phải đầu tư thêm thời gian hay tiền bạc.
Điều rút ra từ tuần đầu tiên
Tuần đầu tiên không hề dễ dàng, nhưng nó đã đặt nền tảng quan trọng cho cửa hàng của tôi. Với 26 sản phẩm đã được đăng, tôi tin rằng chỉ cần tiếp tục chăm chỉ cập nhật thêm sản phẩm mới mỗi tuần, cửa hàng sẽ sớm có doanh thu đều đặn hơn.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh Print-on-Demand, hãy nhớ rằng kiên nhẫn và nhất quán là chìa khóa. Các thử thách sẽ luôn xuất hiện, nhưng vượt qua chúng cũng chính là cách để học hỏi và phát triển.
Vậy bạn đã sẵn sàng thử làm một điều gì đó mới mẻ chưa?