Tôi vừa trải qua ba tháng đầy thử thách với một cửa hàng Etsy mới mà tôi đã mở để kinh doanh Print on Demand. Mục tiêu của tôi là đạt được doanh thu 100.000 đô la sau ba tháng.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ mọi thứ đã xảy ra trong thời gian qua, từ những bước khởi đầu cho đến các kết quả cụ thể của cửa hàng.
Khởi Đầu Thử Thách
Ba tháng trước, tôi có ý tưởng mở một cửa hàng Print on Demand mới trên Etsy. Mô hình kinh doanh này khá giống với Dropshipping, khi mà tôi không cần phải lưu trữ hàng hóa. Thay vào đó, tôi hợp tác với các nhà cung cấp để cung cấp các sản phẩm như áo thun, cốc, ốp điện thoại và poster. Khi có đơn hàng, sản phẩm sẽ được in theo thiết kế mà tôi đã tải lên và gửi trực tiếp đến tay khách hàng.
Tôi bắt đầu bằng cách đăng các sản phẩm tùy chỉnh với chức năng “personalization” trên Etsy. Khách hàng có thể nhập nội dung mà họ muốn in lên sản phẩm. Sau khi mất một khoảng thời gian vì tài khoản của tôi bị đình chỉ do không xác minh được thông tin thanh toán, cuối cùng tài khoản đã được khôi phục và tôi đã có đơn hàng đầu tiên sau một tuần hoạt động.
Cách Tạo Ra Doanh Thu
Triết lý của tôi trong thời gian này là tập trung vào việc đăng nhiều sản phẩm khác nhau. Mục tiêu là tối đa hóa số lượng listing mà tôi có thể đăng mà không phải trả tiền cho quảng cáo trên Etsy. Mỗi listing chỉ tốn khoảng 20 xu, và trong quá khứ, tôi nhận thấy rằng việc thúc đẩy lưu lượng truy cập từ SEO và số lượng listing quan trọng hơn nhiều so với việc dùng quảng cáo.
Thật bất ngờ khi thấy rằng sau một tháng, tôi đã đạt 600 đô la doanh thu mà không cần bất kỳ quảng cáo nào. Đến tháng 12, doanh thu tăng lên nhanh chóng với những tuần doanh thu khoảng một nghìn đô la. Tuy nhiên, trong tháng này, tôi gặp phải một vấn đề lớn khi một bên giao hàng trễ hẹn đã làm mất hàng chục đơn hàng. Điều này dẫn đến thiệt hại khoảng 900 đô la doanh thu và cũng khiến Etsy theo dõi cửa hàng của tôi chặt chẽ hơn.
Sau sự cố này, tôi quyết định chuyển sang bán các sản phẩm có thiết kế độc quyền hơn là tùy chỉnh đơn giản. Tôi đã tập trung vào việc tạo ra các thiết kế gốc cho sản phẩm của mình.
Sự Thay Đổi Về Doanh Thu
Nhìn vào tháng 11, tôi thấy cửa hàng hoạt động khá chậm với chỉ năm đơn hàng. Đơn hàng đầu tiên chỉ có giá trị 28 đô la. Mọi thứ bắt đầu thay đổi vào tháng 12 với lưu lượng truy cập tăng cao. Vào ngày cao điểm, tôi đã ghi nhận tới 224 lượt truy cập và có ngày đạt 18 đơn hàng. Tuy nhiên, sau sự cố mất hàng, doanh thu sụt giảm đáng kể.
Bước vào năm mới, mặc dù số lượt truy cập vẫn ổn định, tỷ lệ chuyển đổi đã giảm xuống chỉ còn 1.4%. Năm mới thường là thời điểm chậm chạp trong thương mại điện tử, đặc biệt là từ tháng 1 đến tháng 3.
Kết Quả Tài Chính
Sau ba tháng, tôi đạt được khoảng 7.500 đô la doanh thu. Nếu tính cả các khoản phí Etsy và chi phí sản phẩm, lợi nhuận tôi thu được khoảng 2.854 đô la. Tính trung bình, thời gian dành cho doanh thu này là khoảng một giờ mỗi ngày, tức là tôi đã kiếm được khoảng 31 đô la mỗi giờ.
Kinh nghiệm này chứng minh rằng nếu tôi tiếp tục duy trì việc đăng mới và phát triển cửa hàng, tôi có thể đạt được các kết quả tốt hơn trong tương lai. Tôi hy vọng rằng với thời gian và nỗ lực này, doanh thu sẽ tăng trưởng ổn định hơn nữa.
Kết Luận
Ba tháng qua là một hành trình đầy thách thức và cũng không kém phần thú vị. Từ việc bắt đầu với một cửa hàng mới cho đến việc tìm ra chiến lược bán hàng hiệu quả, tôi đã học hỏi được rất nhiều điều.
Nếu bạn cũng đang cân nhắc việc mở một cửa hàng Print on Demand, hãy kiên nhẫn và không ngừng thử nghiệm. Mỗi sản phẩm, mỗi thiết kế đều có thể mang đến cho bạn cơ hội. Hãy theo dõi tôi trong các phần tiếp theo để thấy được sự phát triển của cửa hàng này. Cảm ơn bạn đã đọc!