Chỉ mới hai tháng kể từ khi shop của tôi trở lại hoạt động sau thời gian bị đình chỉ một tuần. Sự khởi đầu khá hứa hẹn với doanh thu lên đến hàng nghìn đô mỗi ngày trong mùa lễ cuối năm.
Tuy nhiên, những thách thức cùng sự thay đổi chiến lược đang giúp tôi định hình lại con đường hướng đến mục tiêu doanh thu $100,000 trong năm nay. Dưới đây là tất cả những gì tôi đã rút ra được từ hai tháng vừa qua.
Bắt Đầu Với Sản Phẩm Tùy Chỉnh
Ban đầu, tôi chọn sản phẩm tùy chỉnh (custom items) vì chúng gần như là lựa chọn dễ nhất. Khách hàng sẽ nói chính xác thứ họ muốn, và tôi chỉ việc thiết kế theo yêu cầu. Không cần tự tạo ý tưởng hay thử nghiệm quá nhiều.
Lý do chọn sản phẩm tùy chỉnh:
- Dễ đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Không phải đầu tư thời gian vào việc sáng tạo thiết kế gốc ban đầu.
Nhờ đó, những ngày đầu tiên shop hoạt động rất tốt. Có ngày doanh thu đạt hơn $1,000. Nhưng khi mùa lễ đến gần, càng nhiều đơn đặt hàng bị trì hoãn, dẫn đến hàng loạt yêu cầu hoàn tiền. Điều này gây ra tổn thất lớn cho doanh thu tổng thể và khiến shop bị chững lại.
Phong Độ Đỉnh Cao Và Sự Sụt Giảm Sau Mùa Lễ
Hãy tưởng tượng khoảng thời gian trước Giáng Sinh như một chiếc tàu lượn. Ban đầu, tôi ở đỉnh cao, bán hàng đều đặn với doanh thu đẹp mắt. Nhưng ngay sau đó, những đơn hàng không đến kịp trước Giáng Sinh đã kéo tôi xuống vực sâu.
Doanh số mùa lễ:
- Trung bình hơn $1,000/ngày ở thời kỳ đỉnh cao.
- Nhiều đơn bị hủy vì khách không nhận kịp hàng vào dịp lễ.
Sau Giáng Sinh, doanh số sụt giảm mạnh. Đây không phải điều bất thường. Trên thực tế, sự sụt giảm vào tháng 1 và 2 là vấn đề phổ biến đối với hầu hết các shop, kể cả những shop lớn đạt mức doanh thu bảy con số.
Đây là lúc tôi nhìn lại và tự hỏi: làm sao để biến tình hình này thành cơ hội?
Thay Đổi Chiến Lược: Tập Trung Vào Thiết Kế Gốc
Nhận thấy sự hạn chế của sản phẩm tùy chỉnh, tôi quyết định chuyển hướng sang việc tạo ra các sản phẩm thiết kế gốc. Sự thay đổi này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn tạo nền tảng bền vững hơn.
Vì sao chọn thiết kế gốc:
- Giảm tải công việc tạo sản phẩm theo yêu cầu từng khách.
- Tăng tính thụ động trong thu nhập.
- Tập trung phát triển sản phẩm có thể xếp hạng tốt trên SEO.
Mục tiêu chưa thay đổi: $100,000. Nhưng cách tiếp cận cần thông minh và hiệu quả hơn.
Cách Tôi Sử Dụng Figma Để Tăng Tốc Quy Trình
Nếu bạn chưa từng nghe qua Figma, hãy tưởng tượng nó là một tấm bảng trắng số hóa, nơi bạn có thể tạo và chỉnh sửa mọi thiết kế chỉ trong vài bước đơn giản. So với Canva hay Placeit, Figma nhanh chóng trở thành công cụ không thể thiếu trong mọi quy trình của tôi.
Lợi thế của Figma:
- Quản lý thiết kế ở một nơi duy nhất.
- Tự do điều chỉnh các yếu tố nhỏ mà không mất thời gian.
- Thao tác nhanh hơn, tiết kiệm hàng giờ mỗi tuần.
Chẳng hạn, khi xử lý đơn hàng tùy chỉnh, thay vì tải lên thiết kế vào Printify ngay lập tức, tôi tạo mockup trong Figma để gửi khách hàng duyệt trước. Điều này giúp giữ mọi thứ gọn gàng và đỡ phiền phức khi phải làm đi làm lại nhiều bước rườm rà.
Bí Quyết Tạo Ra Hàng Loạt Thiết Kế Nhanh Chóng
Một tính năng cực kỳ hữu ích khác của Figma là plugin “Find and Replace”. Nó cho phép tôi nhanh chóng chuyển đổi từ một concept sang nhiều biến thể khác nhau trong vài giây.
- Ví dụ: Tôi có một thiết kế liên quan đến pancake. Chỉ với “Find and Replace”, tôi thay chữ “pancake” bằng “waffle”, và ngay sau đó tôi đã có loạt sản phẩm hoàn toàn mới dành cho những người yêu thích waffle.
Lợi ích rõ ràng: không cần tìm hiểu ngách. Tôi tạo sản phẩm cho tất cả mọi người: từ người yêu pancake, waffle, đến cupcake, và bất kỳ thứ gì khác. Nếu bạn có một template đẹp mắt, việc tùy chỉnh sẽ trở nên cực kỳ dễ dàng.
Tối Ưu Hóa Việc Đăng Tải Lên Etsy
Sau khi có thiết kế, tôi tiếp tục tối ưu việc đăng tải lên Etsy thông qua Printify. Để tiết kiệm thời gian, tôi sử dụng các bước sau:
- Sao chép listing cũ để tận dụng từ khóa SEO, giá, và mô tả có sẵn.
- Chỉ cần thay thế thiết kế và chỉnh một chút tiêu đề.
- Tạo mockup chất lượng cao trong Figma hoặc sử dụng template bản quyền.
Điều quan trọng là tối ưu hóa từng listing để tăng khả năng hiển thị trên Etsy. Tiêu đề với từ khóa phù hợp có thể tạo sự khác biệt rất lớn.
Những Bài Học Sau Hai Tháng
Hai tháng qua không hoàn toàn dễ dàng, nhưng tôi đã học được nhiều điều. Những bài học lớn nhất bao gồm:
- Đừng chỉ dựa vào sản phẩm tùy chỉnh: Lợi ích ngắn hạn là có, nhưng thiếu tính bền vững.
- Tận dụng thời gian chậm: Thay vì lo lắng về doanh số thấp, hãy tập trung vào việc chuẩn bị sản phẩm cho mùa cao điểm tiếp theo.
- Tìm cách đơn giản hóa quy trình làm việc: Công cụ như Figma giúp tiết kiệm thời gian và giữ mọi thứ chuyên nghiệp hơn.
Kế Hoạch Phía Trước
Chặng đường đến $100,000 vẫn còn dài, nhưng tôi tự tin rằng những thay đổi này sẽ giúp tôi đến gần hơn với mục tiêu. Tôi sẽ tiếp tục tập trung vào:
- Tạo thêm nhiều sản phẩm thiết kế gốc.
- Tối ưu hóa các listing để cải thiện xếp hạng SEO.
- Duy trì mức độ ổn định và không ngừng tăng tốc.
Nếu bạn đang gặp khó khăn hoặc không chắc chắn về cách cải thiện, hãy thử áp dụng một vài mẹo trong bài viết này. Với sự kiên trì và cách làm đúng, mọi thứ đều có thể! Chúc bạn thành công!