Hãy tưởng tượng một marketplace tràn ngập hàng giả và hàng loạt sản phẩm sản xuất hàng loạt với giá cực kỳ rẻ. Điều này không phải là giả định, mà là thực tế mà những người bán trên Etsy đang phải đối mặt, khi các người bán Trung Quốc đang trở lại mạnh mẽ trên nền tảng này. Hiện tại, chúng ta đang ở giữa giai đoạn chuyển đổi có thể thay đổi vĩnh viễn Etsy.
Trong blog này, tôi sẽ giải thích vì sao những điều này xảy ra, ảnh hưởng của nó đến các doanh nhân nhỏ, và đưa ra một vài lời khuyên cho cách bạn có thể bám trụ trước sóng gió này.
Kinh Doanh Handmade Trên Etsy: Lý Tưởng Ban Đầu
Ban đầu, Etsy được hình thành như một nền tảng dành cho những người bán thủ công (handmade) và các sản phẩm sáng tạo, độc đáo. Cam kết phát triển sản phẩm từ những người bán nhỏ, đặc biệt là những sản phẩm mỹ nghệ, đồ thủ công, luôn là trọng tâm chính.
Tuy nhiên, câu chuyện này đã có sự thay đổi lớn.
Trung Quốc Quay Lại Etsy: Điều Gì Đã Xảy Ra?
Ba năm gần đây không phải là khoảng thời gian tốt cho Etsy. Các chỉ số tài chính, bao gồm giá cổ phiếu và doanh thu tổng (gross sales), đã giảm liên tiếp. Áp lực từ nhà đầu tư đẩy Etsy vào bước ngoặt khi phải tìm cách nhanh chóng gia tăng lợi nhuận.
Cách dễ nhất để đạt được điều này? Mở cửa trở lại cho Trung Quốc. Trong năm 2021, do những lo ngại về bảo vệ tính minh bạch của thị trường hàng làm tay, Etsy đã âm thầm loại bỏ người bán Trung Quốc. Nhưng gần đây, họ đã thêm Trung Quốc trở lại danh sách các quốc gia được phép tham gia hệ thống thanh toán của Etsy.
Điều này không khác gì trải thảm đỏ cho hàng triệu người bán Trung Quốc trở lại và chắc chắn sẽ gây chấn động không nhỏ.
Những Hệ Lụy Mà Người Bán Etsy Đang Phải Đối Mặt
Những người bán Trung Quốc nổi tiếng với vấn đề hàng giả và vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. Khi họ quay lại, nguy cơ tái diễn các vi phạm liên quan đến nhãn hiệu và bản quyền không thể tránh khỏi. Trước khi bị loại khỏi Etsy, hàng ngàn người bán Trung Quốc đã sử dụng hình ảnh của người bán khác và tung ra những sản phẩm nhái từ các nhà máy tại Trung Quốc. Etsy đã từng đương đầu với vấn đề này, và hiện tại các bài học từ quá khứ có khả năng sẽ tái diễn.
Tương tự, Amazon đã từng có trải nghiệm tương tự vào năm 2016 khi họ mở cửa cho người bán từ Trung Quốc. Instant flood. Hệ thống bị quá tải với các tài khoản bán hàng mới từ Trung Quốc, dẫn đến không ít sản phẩm vi phạm bản quyền xuất hiện tràn lan.
Nếu bạn đang kinh doanh trên Etsy với các sản phẩm handmade chân chính, điều này thực sự là một cơn ác mộng. Vì Etsy hầu như chưa có các quy trình kiểm tra kỹ càng như việc phỏng vấn trực tiếp qua video và xác minh tài khoản mạnh mẽ như Amazon đã làm. Với mức phí lập tài khoản chỉ có 15 đô la, sự bùng nổ của những tài khoản bán hàng vi phạm luật sẽ khó kiểm soát.
Giảm Hiển Thị Sản Phẩm Và Tăng Cạnh Tranh
Khi Trung Quốc quay trở lại, con số sản phẩm bán ra trên Etsy sẽ tăng vọt. Điều này sẽ làm loãng toàn bộ marketplace, dẫn đến việc trang sản phẩm của bạn sẽ khó có được visibility (khả năng hiển thị). Các người bán Trung Quốc luôn rất mạnh về chiến lược giá rẻ, điều này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng điểm số của sản phẩm handmade chân chính, bởi điểm số chất lượng của Etsy chủ yếu dựa trên doanh số. Hãy nghĩ xem, khi sản phẩm từ Trung Quốc rẻ một cách khó tin, khách hàng của bạn sẽ bị thu hút về đó.
Sự cạnh tranh sẽ rất khốc liệt. Điều tương tự đã từng xảy ra trên Amazon và chắc chắn Etsy khó lòng đủ nguồn lực để xử lý nhanh chóng hoặc hiệu quả như Amazon.
Để tìm hiểu thêm về cách tối ưu hóa cửa hàng Etsy nhằm tăng hiển thị và doanh số, bạn có thể tham khảo thêm ở bài viết 8 Bí Quyết Đơn Giản Giúp Tăng Sales Trên Etsy.
Ưu Thế Vượt Trội Từ Trung Quốc: Lợi Thế Giá Cả Và Vận Chuyển
Một trong những lợi thế lớn nhất của người bán Trung Quốc chính là chi phí sản xuất cực thấp. Với mức lương thấp hơn nhiều so với các quốc gia khác, sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc luôn có giá tốt. Hơn nữa, nhờ vào Đạo luật De Minimis của Mỹ, người bán không phải trả thuế nhập khẩu nếu giá trị sản phẩm dưới 800 USD. Điều này đặc biệt hữu ích với các người bán Etsy từ Trung Quốc, khi đa phần sản phẩm của họ có giá thấp hơn nhiều so với ngưỡng này.
Thực tế, đa phần người bán handmade trên Etsy đang nỗ lực sản xuất và nhập khẩu nguyên vật liệu từ ngay tại nội địa Mỹ. Điều này đi kèm với các loại thuế và thuế quan, và rõ ràng, họ đang rơi vào thế bất lợi.
Lợi Thế Vận Chuyển
Một điểm khiến nhiều người bán Etsy khác phải lo lắng là sự cải thiện mạnh mẽ về hậu cần từ Trung Quốc. Trước đây, việc ship hàng từ Trung Quốc luôn bị phàn nàn về tốc độ chậm và giá cao. Nhưng giờ đây, những trang thương mại như Timu đang chứng minh điều ngược lại, khi họ có thể cung cấp vận chuyển giá rẻ và thời gian chỉ từ 4 đến 15 ngày. Ngay cả khi giao hàng chậm hơn một chút, nhưng giá rẻ vẫn luôn thu hút khách hàng.
Và điều này có thể sớm xảy ra trên Etsy.
Etsy Cần Làm Gì Để Đối Phó?
Hiện tại Etsy chưa có đủ cơ chế kiểm tra mạnh mẽ về tính hợp pháp của tài khoản mới, dẫn đến việc tràn lan người bán với chất lượng thấp hoặc vi phạm bản quyền. Amazon mất nhiều năm để xây dựng hệ thống xác minh với phỏng vấn trực tiếp, xác minh ID và địa chỉ. Etsy, với tài nguyên ít hơn, rõ ràng sẽ phải đối mặt với bài toán lớn nếu không có những thay đổi nhanh chóng.
Một điều mà Etsy cần làm là học hỏi từ những bài học của Amazon. Với hàng trăm triệu người tiêu dùng tiềm năng từ Trung Quốc, không thể tránh khỏi rằng Etsy sẽ sớm tràn ngập sản phẩm vi phạm hoặc chất lượng thấp.
Làm Gì Để Sinh Tồn Trên Etsy?
Là một người bán nhỏ, đứng trước “cơn bão” này, bạn có lẽ đang lo lắng. Nhưng đừng quá hoảng sợ! Trong những thách thức luôn có cơ hội cho những người biết tận dụng. Bạn cần cải thiện khả năng nhận diện thương hiệu, tạo ra trải nghiệm khách hàng thú vị và tập trung vào chất lượng sản phẩm cũng như câu chuyện đằng sau thương hiệu của mình.
Hãy bắt đầu bằng cách hiểu rõ và tối ưu hóa cửa hàng của bạn, học hỏi từ những người bán thành công khác, và tăng cường các chiến lược tiếp thị. Rất có thể một số mẹo từ bài viết Cách Kiếm 100 Đơn Hàng Đầu Tiên Trên Etsy sẽ giúp bạn tìm được hướng đi mới.
Kết Luận
Sự trở lại của người bán Trung Quốc chắc chắn sẽ làm chấn động Etsy, và rất nhiều điều tồi tệ sẽ xảy ra. Nhưng đối với những người bán chân chính, đây nên được coi là một thách thức cần vượt qua. Etsy cần sớm áp dụng các biện pháp kiểm soát chặt chẽ hơn nếu không muốn bị Amazon hóa với đầy rẫy những sản phẩm giả và vi phạm.
Nếu bạn là người bán hàng chân chính, hãy tập trung vào điểm mạnh của mình: chất lượng sản phẩm, sự độc đáo và câu chuyện thương hiệu. Đây là chìa khóa giúp bạn không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ dù cho sân chơi đang dần thay đổi.
Cùng cập nhật thêm thông tin và mẹo vặt từ bài viết Tài Liệu Hướng Dẫn Kiếm Tiền Với Etsy để chuẩn bị cho các tình huống sắp tới nhé!
Hãy cho tôi biết suy nghĩ của bạn – các bạn nghĩ gì về sự trở lại của người bán Trung Quốc trên Etsy?
