Một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp bạn thành công khi bán hàng trên Etsy mà nhiều người chưa chú ý đủ là thumbnail – ảnh đại diện cho sản phẩm của bạn.
Nếu không đầu tư vào hình ảnh này, cho dù bạn có thực hiện SEO tốt đến đâu, khả năng nhiều người bỏ qua sản phẩm của bạn là rất cao.
Tại sao thumbnail lại quan trọng?
Khi bạn duyệt Etsy, điều đầu tiên thu hút mắt bạn không phải là tiêu đề hay mô tả sản phẩm, mà là ảnh thumbnail. Đây chính là “lực hút” đủ mạnh để khiến người mua nhấp vào danh sách của bạn. Nếu không có cú nhấp chuột đó, lượt truy cập vào trang sản phẩm trở nên vô nghĩa, và kết quả sẽ là 0 doanh số.
SEO chỉ giúp mang lại lượt truy cập. Nhưng để chuyển đổi lượt truy cập thành lượt mua, người dùng cần phải nhấp vào hình ảnh sản phẩm của bạn. Điều này cho thấy một thumbnail thực sự quyết định đến thành bại của một trang sản phẩm.
Nghiên cứu Thị Trường và Danh Mục Sản Phẩm
Chọn đúng ngách sản phẩm
Để tối ưu hóa thumbnail, điều đầu tiên bạn cần làm là xác định sản phẩm của mình thuộc danh mục nào và ai là đối thủ cạnh tranh chính. Sự khác biệt trong các ngách sẽ ảnh hưởng đến việc thiết kế ảnh đại diện sao cho thu hút.
Tôi khuyên bạn chọn thật cụ thể trong ngách bạn tham gia. Ví dụ, thay vì chỉ tìm từ khóa rộng như “templates tài chính”, hãy thu hẹp tìm kiếm bằng từ khóa cụ thể hơn như “budget template tài chính”. Điều này giúp việc phân tích của bạn chính xác và trực diện hơn.
Sử dụng công cụ như EverBee để phân tích
Một công cụ tuyệt vời mà tôi thường sử dụng để nghiên cứu đối thủ là EverBee. Công cụ này sẽ giúp bạn lọc ra danh sách những trang sản phẩm bán chạy nhất từ mức doanh thu cao nhất đến thấp nhất trong danh mục của bạn. Bạn sẽ dễ dàng nắm bắt những gì đang hoạt động tốt nhất trên thị trường này.
Phân tích Các Thành Phần Chính Của Thumbnail
Khi tôi nghiên cứu những trang sản phẩm bán chạy nhất, có một số điểm chung mà các doanh nghiệp thành công đều sử dụng:
- Tiêu đề đơn giản và trực diện: Hầu hết trang sản phẩm tối ưu đều có từ khóa chính rõ ràng như “budget” hoặc “template”. Các từ khóa này thường nằm ở vị trí dễ nhìn trên ảnh đại diện.
- Hình ảnh mockup thiết bị: Đối với các sản phẩm kỹ thuật số như template, việc sử dụng mockup thiết bị là quan trọng. Điều này cho phép khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn trông thế nào trên các nền tảng khác nhau, chẳng hạn như điện thoại hay máy tính.
- Sử dụng màu sắc một cách thông minh: Một điều tôi nhận ra là những thumbnail thành công thường sử dụng tông màu pastel nhẹ nhàng hoặc có chút gradient, hợp thị hiếu của khách hàng mục tiêu. Bạn cũng nên chú ý đến yếu tố nhân khẩu học khi chọn màu sắc cho thumbnail của mình.
- Icon và badge thể hiện rõ ràng: Nhiều thumbnail nổi bật có thêm icon, chẳng hạn như biểu tượng Google Sheets hoặc Excel, giúp người xem nhận biết tính khả dụng của sản phẩm trên các nền tảng. Thậm chí, một số trang sản phẩm thêm badge như “new” hoặc “version update” để tăng sự thu hút.
Không Cần EverBee? Vẫn Có Cách!
Nếu bạn không dùng EverBee, thì cũng đừng lo! Etsy có một mẹo cho phép bạn tìm ra những sản phẩm bán chạy. Bạn chỉ cần sử dụng bộ lọc Star Seller hoặc thay từ “star” thành “best” trong URL là có thể nhanh chóng xem được các sản phẩm bán chạy nhất. Tuy nhiên, phương pháp này không cho bạn thấy mức doanh thu cụ thể.
Tổng Hợp và Phân Tích Dữ Liệu
Cách tôi tổ chức các ảnh thumbnail
Khi đã thu thập được từ 8 đến 10 thumbnail từ các đối thủ, tôi thường sử dụng Canva để sắp xếp và so sánh. Bạn có thể tải lên tất cả ảnh đã chụp và chia chúng thành các nhóm để dễ phân tích. Việc so sánh trực tiếp này giúp bạn dễ dàng nhìn ra các điểm chung và khác biệt.
Quan trọng hơn, không chỉ copy!
Nghiên cứu là cần thiết, nhưng bạn không muốn chỉ sao chép những gì người khác đang làm. Bạn cần tạo ra một phiên bản của riêng mình, có thể lấy cảm hứng từ các mục khác ngoài ngách của bạn. Điều này giúp bạn có một sự khác biệt mà không mất đi những gì đã được kiểm chứng.
Xu Hướng Thiết Kế và Sự Khác Biệt
Sự khác biệt là yếu tố then chốt. Dù bạn cần biết những yếu tố cơ bản đã thành công, nhưng cách để thực sự nổi bật trên Etsy là làm điều khác biệt một cách thông minh. Dù cho ai cũng tạo thumbnail với đầy biểu tượng và văn bản, bạn có thể thử một concept hình ảnh minimalist, hoặc chỉ tập trung vào sự tinh tế của phông chữ và màu sắc mà thôi.
Khi bạn lạc khỏi những xu hướng quá phổ biến, bạn bắt đầu tạo sự tò mò cho khách hàng. Hãy luôn nhớ rằng đa dạng hóa là vô cùng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân, đặc biệt trong các sản phẩm kỹ thuật số.
Muốn biết thêm về cách tăng doanh số một cách hiệu quả? Hãy xem ngay hướng dẫn 8 Bí Quyết Đơn Giản Giúp Tăng Sales Trên Etsy
Xây dựng thumbnail ăn khách theo cách riêng của bạn!
Khi quan sát và so sánh, điều quan trọng là bạn tạo được một hệ thống phân cấp hình ảnh rõ ràng ngay trên thumbnail. Điều này có nghĩa là khi ai đó nhìn vào ảnh sản phẩm của bạn, mắt họ sẽ dễ dàng bị thu hút bởi yếu tố chính nhất, có thể là từ “new” hoặc “budget”. Các thành phần này cần nổi bật lên trước cả mô tả chi tiết.
Test và cải thiện liên tục
Tôi không bao giờ hài lòng với lần thử đầu tiên. Thay vào đó, việc liên tục thử nghiệm và cải thiện thumbnail dựa trên hiệu suất luôn là ưu tiên. Nếu một phong cách thumbnail hoạt động tốt, hãy giữ nguyên hoặc cải tiến nó để tạo sự nhất quán.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa ảnh sản phẩm và xây dựng gian hàng Etsy thành công từ A đến Z, thì hãy tham gia ngay khóa học Kiếm Tiền Với Etsy: Khởi Nghiệp Với Vốn Thấp của chúng tôi.
Kết luận
Thumbnail không chỉ là một bức ảnh đại diện mà nó là cửa mở đầu tiên để mời người khách bước vào. Nếu không có một thumbnail chất lượng và thu hút, người mua có thể sẽ bỏ lỡ cơ hội tìm thấy sản phẩm tuyệt vời của bạn.
Dù bạn sử dụng các công cụ nâng cao như EverBee hay tự mình nghiên cứu trên Etsy, hãy luôn cẩn trọng và sáng tạo khi thiết kế thumbnail. Hãy nhớ rằng đây là cơ hội để bạn nổi bật, để chuyển từ việc chỉ có traffic sang có doanh số thực sự.
Muốn cải thiện hơn nữa? Hãy đọc thêm tài liệu về cách Kiếm 100 Đơn Hàng Đầu Tiên Trên Etsy.
Thành công không chỉ đến từ một sản phẩm tuyệt vời mà còn là cách bạn trình bày sản phẩm đó ra sao. Vậy hãy bắt đầu ngay từ hôm nay và tối ưu từng thumbnail một cách chiến lược!