Hãy tưởng tượng nếu mỗi lần bạn đăng sản phẩm lên Etsy, bạn nhận ngay $300. Bạn sẽ đăng bao nhiêu sản phẩm? Nghe có vẻ khó tin, nhưng đây chính là cách tôi đã làm để đạt được con số đó.
Với một cửa hàng mang lại hơn $1,2 triệu doanh thu, tôi sẽ chia sẻ cách hệ thống “phễu số liệu” có thể giúp bạn biến điều này thành hiện thực.
Đầu Tư Thấp, Lợi Nhuận Cao
Điểm hấp dẫn nhất của Etsy Drop Shipping là chi phí cực kỳ thấp: chỉ 20 cent để đăng một sản phẩm. Đó là tất cả những gì bạn cần để bắt đầu. Tưởng tượng mỗi sản phẩm như một “hạt giống”. Nếu nó thành công, bạn có thể thu về hàng ngàn đô la; nếu không, bạn chỉ mất khoản tiền nhỏ ban đầu. Với mỗi lần thử, cơ hội thành công của bạn sẽ cao hơn.
Tôi đã xây dựng nhiều cửa hàng đạt mức doanh thu 6 đến 7 con số. Tất cả đều bắt đầu bằng việc tận dụng cơ hội mà Etsy mang lại: khách hàng sẵn có và lượng traffic khổng lồ.
Traffic Khổng Lồ Là Vũ Khí Lợi Hại Của Etsy
Mỗi tháng, Etsy thu hút hàng triệu người truy cập để mua sắm. Bạn không cần phải nỗ lực để kéo họ về, họ đã ở sẵn đó. Tất cả những gì bạn cần làm là chen chân vào dòng chảy này, chiếm lấy một phần nhỏ traffic tự nhiên của nền tảng.
Dễ dàng thấy rằng để làm được điều này, bạn cần sản phẩm đủ hấp dẫn và biết cách hiển thị sản phẩm nổi bật trong thuật toán tìm kiếm. Đây chính là bước đầu tiên trong chiến lược tôi sử dụng để kiếm lời từ mỗi sản phẩm đăng bán.
“Phễu Số Liệu”: Chìa Khóa Dẫn Đến Doanh Thu
Để hiểu rõ cách kiếm tiền từ Etsy, bạn cần nắm được ba yếu tố quan trọng trong phễu số liệu:
- Views (Lượt xem): Khi sản phẩm của bạn hiện lên trong kết quả tìm kiếm trên Etsy, điều này được tính là một lượt xem.
- Visits (Lượt truy cập): Nếu khách hàng nhấp vào sản phẩm của bạn xem chi tiết hoặc vào cửa hàng của bạn, điều này được gọi là một lượt truy cập.
- Conversions (Chuyển đổi): Đây là khi khách hàng tương tác với sản phẩm, ví dụ: yêu thích sản phẩm, thêm vào giỏ hàng hoặc mua hàng.
Ba yếu tố này sẽ giúp bạn theo dõi cách khách hàng tương tác với sản phẩm của bạn. Càng tối ưu tốt từng bước, bạn càng có cơ hội biến lượt xem thành doanh thu.
Làm Thế Nào Để Biết Được Bạn Sẽ Kiếm Bao Nhiêu?
Dữ liệu từ Etsy cho phép bạn dự đoán doanh thu trung bình mà mỗi listing mang lại. Hãy lấy minh họa từ một trong các cửa hàng của tôi, nơi tôi đã tạo ra $1,2 triệu doanh thu từ gần 4,000 sản phẩm. Điều đó có nghĩa là mỗi sản phẩm đã mang về trung bình $300 doanh thu.
Kể cả sau khi tính toán biên lợi nhuận 30%, tôi vẫn kiếm được $90 lợi nhuận từ mỗi listing. Đây là con số minh chứng, nhưng để đạt được điều này, bạn phải tinh chỉnh sản phẩm của mình thông qua dữ liệu và kinh nghiệm.
Phân Tích Lưu Lượng Và Tối Ưu Hóa
Công cụ phân tích của Etsy chính là “vũ khí bí mật”. Nó giúp bạn theo dõi số lượt xem, lượt truy cập và chuyển đổi qua từng giai đoạn.
- Nếu bạn gặp vấn đề ở phần views, điều đó có nghĩa là bạn cần cải thiện chiến lược từ khóa hoặc đăng thêm sản phẩm mới.
- Nếu không có nhiều visits, hình ảnh hoặc tiêu đề sản phẩm của bạn chưa thu hút đủ khách hàng.
- Với chuyển đổi thấp, sản phẩm có thể chưa đáp ứng đủ kỳ vọng của người mua.
Việc này giống như sửa một cỗ máy: tìm đúng vấn đề và bạn sẽ thấy sự cải thiện ngay.
Làm Sao Để Nhận Nhiều Lượt Xem Hơn?
Nếu sản phẩm của bạn không nhận được nhiều lượt xem, lý do thường là:
- Bạn chưa đăng đủ số lượng sản phẩm.
- Sản phẩm của bạn không được tối ưu với từ khóa phù hợp trên Etsy search.
Cách khắc phục rất đơn giản:
- Đăng nhiều sản phẩm hơn để tăng cơ hội xuất hiện trong tìm kiếm.
- Sử dụng từ khóa rõ ràng, cụ thể và liên quan chặt chẽ đến sản phẩm của bạn.
Mỗi sản phẩm mới là một chiếc “lưới đánh cá” trong đại dương người mua sắm của Etsy. Càng nhiều lưới, cơ hội bạn bắt được “cá lớn” càng cao.
Tăng Khả Năng Nhấp Chuột (Click-Through Rate)
Không phải mọi khách hàng thấy sản phẩm của bạn đều nhấp vào xem. CTR (tỷ lệ nhấp chuột) là yếu tố quan trọng cần cải thiện. Thông thường, một CTR tốt nên đạt từ 30% – 50%.
Nếu CTR thấp, hãy thử kiểm tra:
- Hình ảnh mockup: Hình ảnh không thu hút có thể khiến khách hàng chọn đối thủ của bạn.
- Từ khóa không chính xác: Nếu từ khóa thu hút sai đối tượng, họ có thể bỏ qua sản phẩm của bạn.
Hãy đầu tư vào mockup chuyên nghiệp và sáng tạo. Mockup của bạn phải khiến khách hàng muốn nhấp ngay lập tức, nhất là khi họ chỉ nhìn qua màn hình điện thoại.
Chuyển Đổi: Biến Người Xem Thành Người Mua
Chuyển đổi không chỉ giới hạn ở việc bán hàng. Yêu thích sản phẩm hoặc thêm vào giỏ hàng cũng là những tín hiệu tích cực.
Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của tôi:
- 8-14%: Lượt yêu thích sản phẩm.
- 3%: Mua hàng.
Nếu sản phẩm của bạn có quá ít yêu thích hoặc đơn hàng, hãy kiểm tra lại thiết kế và chất lượng sản phẩm. Đôi khi, chỉ cần những thay đổi nhỏ cũng tạo nên sự khác biệt.
Quy Mô: Càng Nhiều Càng Tốt
Điều làm nên thành công của tôi không chỉ nằm ở số tiền mỗi sản phẩm mang lại mà còn ở số lượng sản phẩm tôi đăng. Với 4,000 sản phẩm, tôi không chỉ tăng khả năng hiển thị mà còn thu thập được lượng dữ liệu khổng lồ để tiếp tục tối ưu hóa.
Hãy nhớ rằng, không phải sản phẩm nào cũng thành công ngay lập tức. Kiên nhẫn, cải thiện theo thời gian là chìa khóa để đạt mục tiêu lâu dài.
Kết Luận
Kiếm $300 từ mỗi sản phẩm trên Etsy không phải là giấc mơ quá xa vời. Với chiến lược đúng và sự nỗ lực, bạn hoàn toàn có thể đạt được. Hãy bắt đầu bằng những bước nhỏ: đăng sản phẩm, học từ dữ liệu và không ngừng tối ưu hóa.
Khi bạn liên tục thử nghiệm và cải thiện, thành quả sẽ đến nhanh hơn bạn tưởng.