Bắt đầu hành trình kinh doanh Print-On-Demand (POD) khá giống như việc chọn chiếc xe đầu tiên. Bạn có rất nhiều lựa chọn, nhưng chiếc xe nào sẽ phù hợp với bạn, đưa bạn đi xa nhất mà không gặp rắc rối? Đối với người mới, đặc biệt nếu bạn muốn đạt tới sáu hay bảy con số doanh thu, chọn đúng nền tảng Print-On-Demand là một bước đi cực kỳ quan trọng.
Hãy cùng tôi tìm hiểu sâu hơn về những cái tên hàng đầu trong ngành này: Printful, Printify, và Gelato, phân tích sự khác biệt của từng nền tảng và cách tối ưu hóa lợi nhuận khi sử dụng mỗi nền tảng.
Print-On-Demand Là Gì?
Print-On-Demand hoạt động theo một mô hình đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả: khách hàng đặt hàng → sản phẩm được in → vận chuyển trực tiếp đến tay khách hàng. Bạn không cần tồn kho, không cần lo ngại về chi phí lưu trữ hay quản lý kho bãi.
Điều duy nhất bạn cần làm là thiết kế sản phẩm, đưa lên cửa hàng trực tuyến của mình và kết nối với một nền tảng POD. Những gì xảy ra sau đó sẽ được nền tảng xử lý.
Bạn có thể bán bất cứ thứ gì, từ áo phông, cốc, vỏ điện thoại, tranh treo tường đến rất nhiều sản phẩm khác. Nghe thật hấp dẫn, phải không? Nhưng thành bại của bạn phụ thuộc rất lớn vào nền tảng mà bạn chọn.
Vì Sao Nền Tảng POD Quan Trọng?
Hãy tưởng tượng bạn tin tưởng một nền tảng để xử lý mọi đơn hàng, từ chất lượng in, thời gian giao hàng đến chi phí. Nếu họ thất bại ở bất kỳ khâu nào, danh tiếng của bạn có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Khách hàng của bạn không quan tâm ai là người làm hỏng mọi thứ, họ chỉ nhìn thấy lỗi từ cửa hàng của bạn mà thôi.
Quan trọng hơn, nền tảng mà bạn chọn cũng ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận của bạn. Biên lợi nhuận chính là phần tiền bạn giữ lại sau khi trừ tất cả chi phí, bao gồm chi phí sản xuất, vận chuyển và những khoản phí như quảng cáo hoặc nền tảng bán hàng (ví dụ: phí Etsy).
Sự Khác Biệt Giữa Printful, Printify và Gelato
Ba nền tảng này đều rất phổ biến và đều có những ưu nhược điểm riêng.
Printful
Printful hoạt động theo mô hình nội bộ hoàn toàn. Họ tự sở hữu nhà máy, tự in ấn và tự vận chuyển các đơn hàng đến khách hàng cuối. Điều này mang lại sự kiểm soát chất lượng cao, bạn không cần lo lắng về việc chất lượng sản phẩm không đồng đều.
Tuy nhiên, mô hình này kéo theo chi phí vận hành cao hơn, dẫn đến giá sản phẩm có phần nhỉnh hơn so với các nền tảng khác. Printful cũng yêu cầu bạn đạt ngưỡng bán hàng cao để được hưởng chiết khấu tốt.
Printify
Printify không trực tiếp in hay vận chuyển bất kỳ đơn hàng nào. Thay vào đó, họ liên kết với nhiều nhà cung cấp dịch vụ in ấn trên toàn thế giới. Điều đó có nghĩa là bạn có thể chọn nhà in phù hợp nhất với nhu cầu của mình về giá cả, chất lượng hoặc thời gian giao hàng.
Việc có nhiều nhà cung cấp cạnh tranh cũng giúp giữ giá thấp hơn. Thế nhưng sự chọn lọc này cũng đi kèm thách thức: một số nhà cung cấp có thể không đảm bảo chất lượng ổn định hoặc giao hàng chậm.
Tuy nhiên, Printify có một điểm cộng lớn là hệ thống đánh giá hiệu suất của từng nhà cung cấp, giúp bạn dễ dàng quyết định nên chọn ai.
Gelato
Gelato hoạt động giống như Printify nhưng với một cơ chế hoàn toàn tự động. Thay vì để bạn chọn nhà cung cấp, Gelato sử dụng một thuật toán để tự động gán nhà in gần nhất với khách hàng.
Cơ chế này nhanh và tiện, nhưng bạn lại không kiểm soát được chất lượng. Ngoài ra, giá sản phẩm trên Gelato thường cố định, không có sự cạnh tranh giống như với Printify.
So Sánh Chi Phí
Giá cả là yếu tố quan trọng nhất, đặc biệt nếu bạn muốn kinh doanh dài hạn. Chúng ta hãy xem qua một ví dụ đơn giản: bán cốc (mugs) trên Etsy với giá trung bình $23 mỗi chiếc (bao gồm phí giao hàng).
Chi Phí Cho Người Mới Bắt Đầu (Không Chiết Khấu)
- Printful: $14.44 mỗi cốc → Lợi nhuận: $8.56 trước phí Etsy.
- Gelato: $14.11 mỗi cốc → Lợi nhuận: $8.89 trước phí Etsy.
- Printify: Tùy vào nhà cung cấp, nhưng lựa chọn tốt nhất là khoảng $13.50 → Lợi nhuận: $9.50 trước phí Etsy.
Chi Phí Cho Người Bán Lớn (10,000 Cốc/Năm)
- Printful: Với 9% chiết khấu, chi phí giảm xuống còn $13.73 mỗi cốc → Lợi nhuận: $9,270 trên 10,000 cốc trước phí Etsy.
- Gelato: Với gói Gelato Gold ($1,000/năm), chi phí giảm còn $10.80 mỗi cốc → Lợi nhuận: $22,000 trên 10,000 cốc trước phí Etsy và trừ chi phí gói Gold.
- Printify: Với gói Premium ($25/tháng), chi phí giảm xuống $8.55 mỗi cốc → Lợi nhuận: $28,500 trên 10,000 cốc trước phí Etsy và trừ chi phí gói Premium.
So Sánh Áo Phông (10,000 Áo/Năm)
Nhìn vào một số shop thành công bán áo phông trên Etsy, giá trung bình mỗi áo là $20:
- Printful: Chi phí $17.78 bao gồm chiết khấu → Lợi nhuận: $42,200 trước phí Etsy.
- Gelato: Chi phí $14.05 với gói Gold → Lợi nhuận: $59,500 trước phí Etsy và trừ chi phí gói Gold.
- Printify: Chi phí $13.35 với gói Premium → Lợi nhuận: $66,500 trước phí Etsy và trừ chi phí gói Premium.
Lời Khuyên: Tôi Sẽ Chọn Nền Tảng Nào?
Nếu tôi bắt đầu lại từ đầu, không nghi ngờ gì, tôi sẽ chọn Printify. Là một người đã xử lý hàng chục nghìn đơn hàng và kiếm được hơn bảy con số, Printify đã chứng minh là nền tảng hiệu quả nhất với tôi.
Cách Printify cho phép bạn lựa chọn nhà cung cấp không chỉ mang lại sự linh hoạt mà còn giúp bạn tối ưu hóa biên lợi nhuận. Dù một số nhà cung cấp là bên thứ ba, độ tin cậy và chất lượng từ các đối tác lớn như District Photo luôn rất ổn định.
Điều quan trọng hơn cả là tỷ suất lợi nhuận tốt hơn đáng kể so với các nền tảng khác. Khi bạn nhìn vào con số, khoảng cách giữa lợi nhuận trên mỗi sản phẩm có thể là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại.
Dù bạn chọn nền tảng nào, hãy luôn bắt đầu bằng cách phân tích chi phí, theo dõi lợi nhuận, và đầu tư thời gian để nghiên cứu để chọn được đối tác in ấn phù hợp nhất cho từng sản phẩm.
Chúc bạn thành công trong hành trình POD của mình!