Khi mới bắt đầu hành trình trong thế giới eCommerce, tôi đã trải qua không ít thử thách. Trong thời gian đó, tôi đã xem rất nhiều video trên YouTube, tìm kiếm những gì có thể giúp tôi thành công. Tôi đã mắc phải vô số sai lầm và mất không ít tiền bạc cho những ý tưởng kinh doanh không hiệu quả.
Nhưng sau một khoảng thời gian dài thất bại, tôi tìm thấy mô hình kinh doanh trên Etsy, và không ngờ rằng đây chính là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho tôi. Từ đó, tôi đã phát triển cửa hàng Etsy của mình lên đến con số bảy con số. Ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ ba điều mà các cửa hàng Etsy triệu đô làm được và đã giúp tôi có được thành công tương tự.
Đặc Điểm Chung Của Các Cửa Hàng Etsy Triệu Đô
Khi nhìn vào những cửa hàng thành công trên Etsy, một trong những điều rõ ràng là sự tận tâm lâu dài. Những cửa hàng này không chỉ tìm cách kiếm tiền nhanh chóng. Họ đã đầu tư thời gian và công sức để xây dựng thương hiệu của mình.
- Cửa hàng Caitlyn Minimalist: Ra mắt năm 2014, đã đạt 2.1 triệu lượt bán trong suốt 9 năm.
- Cửa hàng Ebolo: Bắt đầu từ năm 2009, đạt doanh thu 3.2 triệu đô la.
- Cửa hàng Ikerson LTD: Hoạt động trong vòng 1.000 ngày, có hơn 6.000 sản phẩm và doanh thu gần 2.7 triệu đô la.
Sự nhất quán và kiên định là yếu tố quan trọng nhất dẫn đến thành công của họ. Tất cả đều biết rằng việc tạo ra một thương hiệu bền vững cần nhiều thời gian.
Thời Gian Là Yếu Tố Quan Trọng Trong Thành Công
Nếu bạn đặt ra mục tiêu kiếm được doanh thu lớn ngay lập tức, bạn có thể sẽ thất bại. Hầu hết các doanh nghiệp không có kết quả ngay từ đầu. Nhiều cửa hàng đã mất từ 3 năm trở lên mới thấy được những thành công đầu tiên. Vậy điều gì khiến tôi tự tin rằng mình sẽ thành công?
Khi tôi nghiên cứu các cửa hàng thành công, tôi nhận ra rằng tôi cần phải dành thời gian nhiều hơn. Họ đã nỗ lực và kiên trì, và nếu tôi có thể duy trì sự hiện diện lâu hơn so với đối thủ, tôi sẽ giành chiến thắng.
Một ví dụ điển hình là cửa hàng Mock City Studio. Họ đã thiết lập lên đến 700 sản phẩm trong chưa đầy một năm. Với sự chăm chỉ và hiệu quả trong việc tải lên sản phẩm, họ nhanh chóng tăng trưởng và nhận về hàng ngàn đơn hàng mỗi tháng.
Liên Quan Giữa Số Lượng Và Thành Công Trên Etsy
Cứ mỗi sản phẩm đăng tải lên, cơ hội bán hàng của bạn lại tăng lên. Tôi nhận thấy rằng có một sự liên hệ rõ ràng giữa số lượng sản phẩm và tổng doanh thu.
- Cần câu trúc các cửa hàng có số lượng lớn:
- Caitlyn Minimalist: 1.275 sản phẩm với doanh thu gần 46 triệu đô la.
- Ikerson LTD: 6.600 sản phẩm với 2.7 triệu đô la.
- Crazy Dog T-Shirts: 3.473 sản phẩm đạt 221.000 doanh thu.
Tôi đã nhận ra rằng việc tạo ra càng nhiều sản phẩm thì khả năng thu hút khách hàng càng cao. Mỗi lần tạo mới một sản phẩm, bạn sẽ dần cải thiện kỹ năng của mình. Việc trau dồi này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của thuật toán Etsy, từ đó tối ưu hóa danh sách sản phẩm để có được thứ hạng cao hơn.
Chi Phí Đăng Tải Sản Phẩm
Khi bắt đầu kinh doanh trên Etsy, điều bạn cần biết là chi phí đăng tải chỉ là 20 cent cho mỗi sản phẩm. Bạn có thể đăng tải 1.000 sản phẩm với tổng chi phí là 200 đô la trong bốn tháng. Cảm giác như bạn đang chạy hàng trăm quảng cáo mà không tốn kém nhiều.
Khi bạn tính toán lợi suất đầu tư cho từng sản phẩm, nếu bạn có lợi nhuận 10 đô la cho mỗi sản phẩm, chỉ cần bán 20 sản phẩm trong bốn tháng để bù khoản chi phí đó. Điều này rõ ràng cho thấy sức hấp dẫn của việc sử dụng traffic tự nhiên từ Etsy mà không cần phải chạy quảng cáo.
Tầm Quan Trọng Của Quy Trình
Để thành công, bạn cần có một quy trình làm việc hiệu quả và có kế hoạch. Tôi đã tạo ra một quy trình một cách chặt chẽ, từ việc tìm ý tưởng sản phẩm đến khi đăng tải.
Khi đã đặt ra mục tiêu đăng tải 20 sản phẩm mỗi ngày, tôi đã thành công trong việc xây dựng thói quen đó. Chính sự nhất quán này đã giúp tôi từ việc bán vài sản phẩm mỗi tuần, đến việc thu hút hàng trăm lượt mua cùng một thời điểm.
Một trong những bí quyết để làm tốt các sản phẩm là thiết lập mục tiêu rõ ràng và theo dõi tiến độ. Hãy thử nghiệm và điều chỉnh theo ý bạn để tìm được quy trình phù hợp và hiệu quả nhất. nhớ rằng, mỗi sản phẩm mới là một cơ hội để bạn cải thiện và phát triển.
Học Hỏi Từ Dữ Liệu
Có một điều quan trọng mà tôi học được là sự thu thập và phân tích dữ liệu từ sản phẩm của mình. Bạn cần theo dõi những sản phẩm nào đang bán chạy và lý do tại sao. Hãy thường xuyên điều chỉnh dựa trên tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và doanh thu từ các sản phẩm đó.
Giật mình khi nhận ra rằng: một hình ảnh sản phẩm đẹp và bắt mắt sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Nếu bạn thấy rằng các sản phẩm có màu sắc tươi sáng thì thường bán chạy hơn, hãy tập trung vào việc thiết kế nhiều kiểu hình với màu sắc tương tự.
Ví Dụ Về Những Ngách Lợi Nhuận
Bạn có thể thấy rằng các sản phẩm kỹ thuật số như mẫu resume rất dễ bán vì chi phí sản phẩm thấp và tỷ lệ lợi nhuận cao. Chẳng hạn, cửa hàng Co-Resume đã đạt được 34.000 lượt bán với giá trung bình khoảng 8 đô la. Điều này có thể dễ dàng nhân rộng.
Nếu bạn tìm ra một cách độc đáo để giới thiệu những sản phẩm này, như dịch chúng sang nhiều ngôn ngữ khác nhau, bạn sẽ có cơ hội mở rộng quy mô đáng kinh ngạc cho cửa hàng của mình.
Chỗ Đứng Của Bạn Trong Ngành
Cuối cùng, tôi thấy rằng phần lớn sự thành công đến từ sự kiên trì và quyết tâm. Sự cạnh tranh có thể là một yếu tố đáng lo ngại, nhưng hãy nhìn nó như một cách xác nhận rằng thị trường này có tiềm năng.
Thay vì đợi thị trường mở ra cho bạn, hãy tự mình tìm kiếm những cơ hội đó. Nếu bạn có thể tạo ra sản phẩm chất lượng trước khi người khác tìm thấy, bạn sẽ có được lợi thế cạnh tranh lớn.
Kết Luận
Hành trình xây dựng một cửa hàng Etsy triệu đô không phải là điều dễ dàng. Nhưng nếu bạn kiên định, biết cách tối ưu hóa quy trình và từ đó học hỏi từ dữ liệu, bạn hoàn toàn có thể thực hiện điều này. Hãy nhớ rằng không có con đường tắt để thành công. Thành công thường đến từ sự kiên trì, sự chăm chỉ và một kế hoạch rõ ràng. Với những bước đi đúng đắn, bạn sẽ không chỉ tạo ra một doanh nghiệp thành công mà còn có thể biến ước mơ thành hiện thực.