Kiếm tiền Etsy với sản phẩm số: Hướng dẫn từng bước dành cho người mới

Ngày đăng: 05/03/2024
Danh mục: Etsy
Ghi chú: Để mở phụ đề tiếng Việt, bấm nút “⚙️” - Chọn "phụ đề" - Chọn "VI"

Trong thế giới ngày càng số hóa hiện nay, việc kinh doanh trực tuyến đã trở nên phổ biến và mang lại cơ hội lớn cho những ai muốn khởi nghiệp mà không cần một cửa hàng vật lý. Etsy, một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu, cung cấp một sân chơi lý tưởng cho những người muốn bán sản phẩm số. 

Từ các mẫu thiết kế, template, đến các khóa học trực tuyến, Etsy mở ra một thế giới mới đầy tiềm năng cho người bán. Tuy nhiên, bắt đầu kinh doanh trên Etsy, đặc biệt là với sản phẩm số, không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. 

Có rất nhiều câu hỏi và thách thức mà người mới bắt đầu cần phải đối mặt, từ việc chọn sản phẩm để bán, cách tạo listing hấp dẫn, đến việc nghiên cứu thị trường. Video hướng dẫn này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về quy trình và cung cấp những kiến thức cần thiết để bạn có thể bắt đầu một cách suôn sẻ.

Nghiên cứu sản phẩm

Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong việc kinh doanh trên Etsy là nghiên cứu sản phẩm. Điều này không chỉ giúp bạn xác định được sản phẩm nào có tiềm năng bán chạy mà còn giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường và khách hàng mục tiêu. 

Trong quá trình nghiên cứu, bạn cần quen thuộc với các danh mục sản phẩm khác nhau trên Etsy, đánh giá tính khả thi của từng loại sản phẩm và từ đó chọn ra danh mục cụ thể mà bạn muốn tập trung. Một lưu ý quan trọng là không nên mở cửa hàng “tạp hóa” với quá nhiều loại sản phẩm khác nhau. 

Thay vào đó, bạn nên tập trung vào một danh mục và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó. Điều này không chỉ giúp cửa hàng của bạn trở nên chuyên nghiệp hơn mà còn dễ dàng thu hút khách hàng quan tâm đến danh mục sản phẩm đó. 

Trong quá trình nghiên cứu, hãy tránh “hiệu ứng theo đuổi những thứ phát sáng” – đừng cố gắng làm mọi thứ hoặc liên tục chuyển từ ý tưởng này sang ý tưởng khác mà không tập trung. Hãy chọn một ngách và cam kết với nó, bởi vì sự tập trung và kiên nhẫn sẽ là chìa khóa dẫn đến thành công.

Số lượng Listing cần thiết

Khi mới mở cửa hàng trên Etsy, một trong những câu hỏi lớn mà người bán thường gặp phải là số lượng Listing cần thiết để bắt đầu thu hút khách hàng và tạo ra doanh số. Đối với sản phẩm số, một con số khuyến nghị là bắt đầu với khoảng 16 – 24 Listing. 

Số lượng này không chỉ giúp cửa hàng của bạn trở nên đa dạng và hấp dẫn hơn trong mắt khách hàng mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp và tập trung vào một ngách cụ thể. Khi toàn bộ thương hiệu và các sản phẩm đều liên quan đến một danh mục cụ thể, khách hàng sẽ cảm thấy tin tưởng hơn và sẵn lòng thực hiện mua hàng. 

Điều này cũng giúp tăng cơ hội xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và thu hút traffic tự nhiên từ chính nền tảng Etsy. Tuy nhiên, nếu bạn mới chỉ có 1 – 2 Listing, đừng vội bỏ cuộc. Hãy kiên nhẫn xây dựng cửa hàng của mình và đánh giá kết quả sau khi đã có một lượng Listing đáng kể.

Không cần thu hút khách hàng từ nền tảng khác

Một điểm mạnh của Etsy là khả năng thu hút khách hàng mà không cần phải dựa vào traffic từ các nền tảng khác. Bạn không cần phải có một lượng người theo dõi lớn trên các mạng xã hội hay kênh YouTube để có thể thành công trên Etsy. 

Điều này giúp giảm bớt áp lực phải xây dựng và duy trì một cộng đồng trên các nền tảng khác, cho phép bạn tập trung vào việc tối ưu hóa cửa hàng và sản phẩm của mình trên Etsy. 

Sử dụng SEO (Search Engine Optimization) hiệu quả và chạy quảng cáo trên chính nền tảng Etsy có thể là những chiến lược marketing chủ đạo, giúp bạn thu hút traffic miễn phí và tăng cơ hội bán hàng. Nếu bạn có khán giả trên mạng xã hội, đó là một lợi thế, nhưng không phải là yếu tố quyết định cho sự thành công của cửa hàng Etsy của bạn.

Phân tích và tối ưu cửa hàng

Sau khi đã thiết lập cửa hàng và có một số listing đầu tiên, bước tiếp theo quan trọng là phân tích hiệu suất cửa hàng và tối ưu hóa các yếu tố quan trọng. Điều này bao gồm việc xem xét các chỉ số như lượt xem, lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, và feedback từ khách hàng. 

Dựa trên dữ liệu này, bạn có thể điều chỉnh tiêu đề, mô tả, từ khóa, và hình ảnh sản phẩm để cải thiện hiệu suất. Ngoài ra, việc phân tích đối thủ cạnh tranh và thị trường cũng giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì khách hàng đang tìm kiếm và cách bạn có thể cung cấp giá trị độc đáo cho họ.

Tạo tính khẩn cấp và bán chéo

Tạo tính khẩn cấp và bán chéo là hai chiến lược quan trọng để tăng doanh số và giá trị đơn hàng trung bình. Tính khẩn cấp có thể được tạo ra thông qua các chương trình khuyến mãi có thời hạn, giảm giá đặc biệt, hoặc thông báo số lượng sản phẩm hạn chế. 

Điều này khuyến khích khách hàng hành động nhanh chóng để không bỏ lỡ cơ hội. Bán chéo, mặt khác, là việc giới thiệu sản phẩm liên quan hoặc bổ sung cho sản phẩm mà khách hàng đã quan tâm hoặc mua. Bằng cách này, bạn không chỉ tăng giá trị đơn hàng mà còn cung cấp trải nghiệm mua sắm toàn diện và tiện lợi cho khách hàng.

Tối ưu hóa Listing và biến thể sản phẩm

Khi bạn đã có một số lượt xem và lượt truy cập đến cửa hàng của mình, điều quan trọng là phải tối ưu hóa các Listing của bạn để chuyển đổi những lượt xem đó thành doanh số. Một trong những cách hiệu quả nhất để làm điều này là thông qua việc tạo ra các biến thể sản phẩm. 

Nếu một sản phẩm cụ thể của bạn nhận được nhiều lượt xem hơn các sản phẩm khác, hãy xem xét việc tạo ra các biến thể của sản phẩm đó với các font chữ khác nhau, màu sắc, hoặc thậm chí là các phong cách khác nhau. Điều này không chỉ giúp bạn “gãi đúng chỗ ngứa” cho khách hàng mà còn tăng cơ hội để họ tìm thấy sản phẩm phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ, từ đó dẫn đến việc họ quyết định mua hàng.

Tổng kết

Sau khi đã trải qua các bước từ nghiên cứu sản phẩm đến tối ưu hóa Listing, bạn đã sẵn sàng để đưa cửa hàng Etsy của mình lên một tầm cao mới. Để hỗ trợ bạn trên hành trình này, tôi sẽ sớm công bố một chương trình coaching dành cho một nhóm nhỏ những người muốn học hỏi sâu hơn về cách bán sản phẩm số trên Etsy. 

Đừng bỏ lỡ cơ hội để nâng cao kiến thức và kỹ năng của bạn, và hãy tham gia cùng chúng tôi để tạo ra những bước tiến vững chắc trong việc kinh doanh trên Etsy.

Nội dung liên quan:

Nhận xét của bạn:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}