Bạn có biết làm thế nào để nghiên cứu sản phẩm trên Etsy và tìm ra những sản phẩm thực sự có thể bán? Tôi đã từng mắc lỗi lớn khi mở cửa hàng Etsy mà không thực hiện đủ nghiên cứu thị trường. Và kết quả dĩ nhiên là cửa hàng không thành công.
Nhưng giờ đây, nhờ vào quy trình nghiên cứu bài bản, tôi đã quản lý nhiều cửa hàng Etsy thành công. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn những công cụ tuyệt vời giúp bạn dễ dàng khám phá ngách sản phẩm tiềm năng, mang lại tỷ lệ thành công cao hơn.
Tại sao nghiên cứu sản phẩm trên Etsy lại quan trọng?
Trước khi bán bất kỳ sản phẩm nào, điều quan trọng nhất là bạn phải hiểu được nhu cầu của thị trường. Bạn cần biết khách hàng thực sự tìm kiếm gì, sản phẩm nào đang thiếu nguồn cung, và làm thế nào để tạo ra sản phẩm vượt trội hơn so với đối thủ. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và nguồn lực, đồng thời tăng cơ hội thành công một cách đáng kể.
Tôi đã từng thất bại khi không tuân thủ quy trình này khi bắt đầu. Nhưng giờ đây, sau những lần rút kinh nghiệm, tôi có thể xác định được những sản phẩm tiềm năng và định giá đúng để đạt được doanh thu cao. Nếu bạn mới bắt đầu với Etsy, nghiên cứu sản phẩm là bước quan trọng nhất để tránh phí công sức và gặp trở ngại.
Công cụ giúp bạn nghiên cứu sản phẩm trên Etsy
Để bắt đầu với quá trình nghiên cứu, có hai công cụ mà tôi rất tin dùng: Sales Samurai và EverBee. Những công cụ này không chỉ giúp bạn tìm kiếm từ khóa mà còn cung cấp thông tin về lượng tìm kiếm hàng tháng, tỷ lệ nhấp chuột và mức độ cạnh tranh sản phẩm. Chúng cũng giúp bạn ước lượng được doanh thu mà các sản phẩm tương tự đang tạo ra.
Dưới đây, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng từng công cụ một để tận dụng tiềm năng tối đa.
Sales Samurai – Công cụ không thể thiếu cho nghiên cứu từ khóa
Sales Samurai là một công cụ tuyệt vời cho việc nghiên cứu từ khóa. Nền tảng này cung cấp số liệu chi tiết về lượng tìm kiếm từ khóa hàng tháng, tỷ lệ nhấp chuột và mức độ cạnh tranh, cho bạn cái nhìn rõ ràng về cung và cầu.
Cách tải và cài đặt Sales Samurai Chrome Extension
Công cụ này đi kèm với một extension trên trình duyệt Chrome, giúp bạn trực tiếp tìm kiếm từ khóa trên Etsy. Để bắt đầu, hãy tải extension và cài đặt chỉ trong vài bước đơn giản. Sau khi cài đặt, khi bạn tìm kiếm bất kỳ từ khóa nào trên Etsy, Sales Samurai sẽ tự động hiển thị thông tin chi tiết về từ khóa đó.
Nghiên cứu từ khóa bằng Sales Samurai
Một cách hiệu quả để tìm kiếm từ khóa là bắt đầu với những từ khóa chung và sau đó dần dần thu hẹp lại. Hãy thử với một ví dụ phổ biến: “Digital Planner” (kế hoạch kỹ thuật số).
Sau khi nhập từ khóa “Digital Planner,” bạn sẽ thấy lượng tìm kiếm hàng tháng và mức cạnh tranh ngay lập tức hiện lên. Đây là một bước rất quan trọng trong việc xác định sản phẩm tiềm năng. Ví dụ, nếu bạn thấy lượng tìm kiếm cao nhưng mức độ cạnh tranh thấp, đó là dấu hiệu tốt để bạn cân nhắc bán sản phẩm này.
Tìm ra tỷ lệ cung và cầu
Khi bạn nghiên cứu từ khóa, điều quan trọng không chỉ là lượng tìm kiếm mà còn là mức độ cạnh tranh. Một thuật ngữ có lượng tìm kiếm cao nhưng mức cạnh tranh thấp sẽ mang lại cơ hội lớn. Bạn luôn luôn muốn tìm từ khóa có cầu cao nhưng cung thấp, tức là tỷ lệ cạnh tranh thấp.
Trong quá trình tìm kiếm, bạn có thể thu hẹp từ khóa. Ví dụ, với từ khóa rộng như “Digital Planner,” bạn có thể tìm ra những phiên bản cụ thể hơn như “ADHD Digital Planner” (sản phẩm dành cho người ADHD). Chính sự cụ thể này giúp bạn đánh vào thị trường ngách và tăng khả năng nổi bật trên Etsy.
Tối ưu danh sách từ khóa
Công cụ này còn cho phép bạn lọc từ khóa theo cách cụ thể. Ví dụ, bạn có thể lọc thêm các từ liên quan, như cụm từ “planner” (kế hoạch), để tìm kiếm những phiên bản cụ thể của từ khóa. Điều này giúp bạn xác định rõ hơn thị trường mục tiêu và tìm ra ngách ít cạnh tranh hơn.
Bạn có thể tham khảo kỹ thuật sản phẩm ngách trên Etsy để tìm hiểu thêm về cách chọn đúng từ khóa và tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình.
Sử dụng EverBee để đánh giá tiềm năng thu nhập
Một khi đã xác định được ngách sản phẩm, bạn sẽ muốn biết liệu sản phẩm này có sinh lời hay không. Đây là lúc tôi chuyển sang sử dụng EverBee. Công cụ này giúp bạn khám phá doanh thu ước lượng của các sản phẩm khác trên Etsy, cho bạn cái nhìn sâu sắc về mức độ thành công của từng trang sản phẩm.
Cài đặt và sử dụng EverBee
EverBee cũng có sẵn dưới dạng Chrome extension, giống như Sales Samurai. Một khi bạn tìm kiếm một cụm từ khóa, EverBee sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về doanh thu ước tính của các trang sản phẩm. Đây là một công cụ mạnh mẽ để không chỉ biết mức độ cạnh tranh mà còn phân tích số tiền mà các shop Etsy khác có thể đang kiếm được từ các sản phẩm tương tự.
Bạn có thể tìm hiểu về cách sử dụng EverBee chi tiết hơn qua bài viết hướng dẫn sử dụng EverBee.
Đánh giá doanh thu từ trang sản phẩm
Sau khi công cụ tìm kiếm và thu thập dữ liệu từ trang kết quả tìm kiếm trên Etsy, bạn sẽ có được cái nhìn rõ ràng về doanh thu hàng tháng cho từng sản phẩm. Hãy tập trung vào những sản phẩm có doanh thu cao và xem xét cách họ định giá, số lượng bán được, và các yếu tố khác như thời gian list sản phẩm.
Ví dụ, nếu bạn thấy một trang sản phẩm kế hoạch ADHD (ADHD planner) kiếm được hàng ngàn đô mỗi tháng, điều đó cho thấy thị trường ngách này rất tiềm năng.
Làm thế nào để tạo ra sản phẩm nổi bật giữa đám đông
Khi nghiên cứu các sản phẩm khác trên Etsy, điều quan trọng là không sao chép họ một cách mù quáng. Thay vào đó, chúng ta cần hiểu những sản phẩm đó đang làm gì tốt và làm thế nào để chúng ta có thể cải thiện hoặc mang lại giá trị lớn hơn cho người dùng.
Chẳng hạn, nếu bạn thấy một cửa hàng bán planner ADHD đang thành công, bạn có thể thêm những tính năng mới, mang lại giá trị bổ sung mà sản phẩm của đối thủ không có. Đây là cách tốt nhất để đảm bảo sản phẩm của bạn trở nên độc đáo và thu hút khách hàng hơn.
Để tìm hiểu thêm về cách tối ưu sản phẩm của bạn, hãy đọc bài viết mẹo bán sản phẩm số trên Etsy, nơi tôi chia sẻ các chiến lược tối ưu.
Liên tục cải thiện để đạt thành công
Một sản phẩm tốt cần liên tục được cải thiện và cập nhật. Bạn có thể học từ đối thủ, nhưng bạn cần cung cấp sản phẩm khác biệt và có giá trị hơn. Điều này không chỉ giúp bạn nổi bật, mà còn là chìa khóa để duy trì sự thành công lâu dài trên Etsy.
Còn một điều cuối cùng, đó là công cụ Sales Samurai và EverBee chỉ là sự khởi đầu. Ngoài hai công cụ này, bạn có thể xem xét sử dụng thêm các công cụ khác như eRank hay Marble, giúp bạn nắm bắt xu hướng và tối ưu SEO cho sản phẩm chiến lược của mình.
Việc nghiên cứu sản phẩm chưa bao giờ quan trọng như bây giờ. Hy vọng rằng với việc sử dụng các công cụ như Sales Samurai và EverBee, bạn có thể tìm thấy ngách sản phẩm phù hợp và tăng cơ hội thành công với cửa hàng Etsy của mình.
