Tôi đã “thử” bán sản phẩm số trên Etsy trong 90 ngày và đây là kết quả thực tế

Cập nhật: 28/10/2024 | Ngày đăng: 20/03/2024
Danh mục: Hành trình

Ghi chú: Bấm nút "CC" để mở phụ đề tiếng Việt.

NguồnTim Koa

90 ngày trước, tôi đã bắt đầu một shop mới trên Etsy với mục tiêu bán các sản phẩm kỹ thuật số. Ban đầu, tất cả chỉ là con số không, không có lượt ghé thăm, không có doanh thu. Nhưng theo thời gian, mọi thứ đã thay đổi. Dưới đây là kết quả mà tôi đã đạt được sau ba tháng.

  • Tháng đầu tiên: 351 lượt ghé thăm, $182 doanh thu.
  • Tháng thứ hai: 560 lượt ghé thăm, $283 doanh thu.
  • Tháng thứ ba: 983 lượt ghé thăm, $75 doanh thu.

Có thể những con số trên không khiến ai đó thấy ấn tượng, nhưng với tôi, đây là kết quả khá tốt, đặc biệt là tôi đang bán sản phẩm kỹ thuật số. Trước khi tìm hiểu sâu hơn, hãy để tôi giới thiệu một chút về shop cũ.

Shop Sticker Của Tôi

Trước khi mở shop bán sản phẩm kỹ thuật số, tôi đã vận hành một shop trên Etsy bán sticker và nhãn dán. Công việc này yêu cầu tôi phải in, cắt và đóng gói sản phẩm thủ công. Dù có sự hỗ trợ từ máy móc, việc quản lý và vận hành vẫn tốn khá nhiều thời gian. Để so sánh, khi bán sản phẩm kỹ thuật số, mỗi khi có đơn đặt hàng, tôi không cần làm gì thêm – mọi thứ đều tự động.

Đây là lý do lớn nhất khiến tôi chuyển sang bán sản phẩm kỹ thuật số. Sản phẩm kỹ thuật số dễ dàng mở rộng mà không cần thêm nguồn lực hay chi phí lớn để sản xuất. Không cần thuê nhân viên, không cần mua thêm thiết bị. Không có gì tuyệt vời hơn khi nhận được thông báo bán hàng mà không phải mất thêm một chút công sức nào.

Nhưng với shop sticker, mọi thứ không đơn giản như vậy. Thậm chí khi tôi đi du lịch – ví dụ như trong chuyến đi Disneyland gần đây – việc không thể đáp ứng đơn hàng đã trở thành một vấn đề. Dù tôi đã kéo dài thời gian xử lý đơn hàng, trải nghiệm này khiến tôi nhận ra một điều: tự do về vị trí địa lý là điều mà tôi đã bỏ qua khi chỉ tập trung vào shop vật lý.

Ưu Điểm Của Sản Phẩm Kỹ Thuật Số

Việc bán sản phẩm kỹ thuật số trên Etsy có nhiều lợi thế so với sản phẩm vật lý:

  1. Dễ Mở Rộng: Bạn không cần lo lắng về việc sản xuất hay triển khai. Mỗi file kỹ thuật số có thể bán vô tận mà không gặp chi phí sản xuất thêm.
  2. Tự Do Về Vị Trí: Bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu, chỉ cần có kết nối internet.
  3. Không Yêu Cầu Lao Động Thêm: Sau khi tạo sản phẩm, bạn không phải đóng gói hay giao hàng như sản phẩm vật lý.

Nhược Điểm Của Sản Phẩm Kỹ Thuật Số

Tuy nhiên, không phải mọi thứ về sản phẩm kỹ thuật số đều hoàn hảo. Trong ba tháng qua, tôi đã nhận ra vài nhược điểm mà bạn cần cân nhắc:

Thị Trường Bão Hòa

Khác với sản phẩm vật lý, việc tạo ra sản phẩm kỹ thuật số dễ dàng và không yêu cầu máy móc phức tạp. Điều này dẫn đến việc sản phẩm kỹ thuật số thường có mức độ cạnh tranh cao hơn và dễ bị sao chép. Bạn phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ trên toàn cầu, không chỉ là trong phạm vi địa phương.

Tìm hiểu thêm về cách tăng doanh số trên Etsy

Sao Chép Dễ Dàng

Trên Etsy, việc sao chép ý tưởng và sản phẩm không phải là điều hiếm thấy, đặc biệt là với sản phẩm kỹ thuật số. Chỉ cần một đối thủ mua file của bạn, sau đó chỉnh sửa và niêm yết trên shop của họ. Và cảm giác này còn tồi tệ hơn bởi sản phẩm kỹ thuật số dễ dàng bị sao chép và phát tán không chính thức trên mạng. Điều này có thể dẫn đến việc mất doanh thu mà bạn không bao giờ có thể lấy lại.

Khách Hàng Do Dự

Nhiều người vẫn ngại mua sản phẩm kỹ thuật số. Họ có vẻ sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm vật lý, nhưng lại nghĩ nhiều khi đầu tư vào thứ không thể cầm trong tay. Điều này dẫn đến tình trạng có nhiều shop Etsy bán sản phẩm kỹ thuật số với giá rất thấp, khiến tỷ suất lợi nhuận không còn hấp dẫn.

Cách giải quyết: Mẹo bán hàng trên Etsy với chi phí thấp

Định Giá Sản Phẩm Kỹ Thuật Số

Định giá sản phẩm kỹ thuật số là một trong những bước quan trọng nhất để đảm bảo bạn có đủ lợi nhuận mà không làm khách hàng cảm thấy khó chịu. Cá nhân tôi nghĩ, mức giá hợp lý cho sản phẩm kỹ thuật số trên Etsy dao động từ $10 đến $20, vừa đủ để bạn có lợi nhuận, lại không quá cao để khách hàng phải do dự nhiều.

Tuy nhiên, một số shop khác lại định giá quá thấp, thậm chí dưới $1, điều này gần như không có nghĩa khi Etsy đã tính phí $0.20 cho mỗi lần niêm yết.

Kế Hoạch Cho Tương Lai

Dù chưa rõ shop kỹ thuật số của mình có phải là một kế hoạch dài hạn hay không, nhưng tôi vẫn có dự định tiếp tục phát triển nó. Vì không chiếm quá nhiều thời gian hàng ngày, tôi nghĩ mình có thể cân bằng giữa shop kỹ thuật số và shop sticker.

Tìm hiểu thêm về hành trình kinh doanh của tôi

Tiếp theo, tôi đang xem xét hợp tác với một dịch vụ in theo yêu cầu (Print on Demand) để biến các sản phẩm kỹ thuật số thành sản phẩm vật lý. Điều này không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn tận dụng tính dễ dàng của in theo yêu cầu khi tất cả quá trình vận hành sẽ do phía dịch vụ thực hiện.

Cân Bằng Giữa Shop Sticker và Shop Kỹ Thuật Số

Việc duy trì cả hai shop hiện tại mang đến cho tôi sự linh hoạt. Mặc dù còn yêu thích việc làm sticker, tôi cũng không loại trừ khả năng sẽ ngừng shop này trong tương lai. Sản phẩm kỹ thuật số có vẻ phù hợp với tính cách và phong cách sống của tôi hơn – ít căng thẳng, yêu cầu ít sự tham gia trực tiếp hơn và mang lại cảm giác tự do hơn.

Cuối cùng, tôi vẫn chưa muốn chia sẻ chi tiết về shop mới này. Có thể trong tương lai, tôi sẽ công khai như tôi đã làm với shop sticker, nhưng hiện tại tôi muốn tiếp tục thử nghiệm và đưa ra những kết quả thực tế để giúp những người mới bắt đầu từ con số 0.

Lời Khuyên Cho Người Mới Bắt Đầu

Nếu bạn đang cảm thấy bối rối với vô số những lựa chọn, hãy bắt đầu bằng cách loại bỏ bớt các quyết định. Tập trung vào các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn hiểu rõ nhất. Hãy nhìn xung quanh bạn, xem xét những thứ mà bạn đã mua hoặc đang nghĩ tới việc mua. Lý do bạn mua có thể là giải pháp cho rất nhiều người khác.

Cuối cùng, nếu bạn đang bán trên một nền tảng như Etsy, quan trọng nhất là bạn phải có:

  1. Một sản phẩm rõ ràng, giải quyết được vấn đề.
  2. Hình ảnh hấp dẫn, nổi bật hơn so với đối thủ.
  3. SEO đúng cách để khách hàng có thể tìm thấy bạn.

Đừng lo lắng nếu tốc độ phát triển shop của bạn không bằng người khác. Mỗi doanh nghiệp đều có con đường riêng. Điều quan trọng là duy trì và không từ bỏ.

Hy vọng là chia sẻ của tôi sẽ giúp bạn có những góc nhìn thực tế và hữu ích trong việc bắt đầu bán sản phẩm kỹ thuật số. Cảm ơn các bạn đã đọc! Chúc bạn thành công trong hành trình của mình!

Nội dung liên quan:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>