Một vài năm trước, từ mong muốn kiếm thêm thu nhập, tôi bắt đầu kinh doanh với việc làm và bán sticker từ chính ngôi nhà của mình. Tôi đã đầu tư khoảng 300 USD vào một máy cắt thủ công và một chiếc máy in, sau đó học cách sử dụng chúng. Sau đó, tôi mở cửa hàng trên Etsy, và một giao dịch bán đầu tiên đã diễn ra. Rồi hai giao dịch và dần dần tăng lên hàng ngày. Ngày nào tôi cũng có đơn hàng.
Dần dần, tôi mở rộng kinh doanh bằng cách lập website riêng qua Shopify, và bắt đầu ghi lại hành trình của mình trên YouTube. Thật bất ngờ, điều này trở thành một nguồn thu nhập khác mà tôi chưa bao giờ nghĩ đến trước đây. Tổng cộng, những nguồn thu nhập này đã mang về cho tôi hơn 150.000 USD chỉ trong vòng vài năm. Một con số mà ba năm trước, tôi không bao giờ hình dung đến.
Bắt Đầu Kinh Doanh Sticker
Tất cả chỉ bắt đầu với mong muốn kiếm thêm chút tiền bằng cách làm thứ gì đó sáng tạo và vui vẻ. Tôi đã luôn yêu thích việc thiết kế, nên ý tưởng về việc bán sticker trở nên rất tự nhiên. Khi tình hình tài chính hạn chế, tôi đầu tư tối thiểu vào những công cụ cơ bản nhất – một máy cắt và một máy in – cùng với sự kiên nhẫn tự học.
Ngân sách và thiết bị
Tôi bắt đầu với số tiền đầu tư ban đầu khoảng 300 USD, đủ để mua một máy cắt thủ công và một chiếc máy in. Khoản đầu tư này có thể xem như bước đà quan trọng nhất cho hành trình của tôi bởi vì nó giúp tôi tạo ra sản phẩm với chất lượng đủ tốt để cạnh tranh trên Etsy. Tôi không tốn nhiều vào các chi phí cao cấp, thay vào đó tập trung vào việc thử nghiệm và học hỏi.
Mở cửa hàng trên Etsy
Sau khi tạo ra những thiết kế sticker đầu tiên của mình, tôi đăng chúng lên Etsy — nền tảng mà tôi thấy khá hợp lý để bắt đầu. Dù ban đầu chỉ có vài đơn bán, nhưng không bao lâu sau những đơn hàng ngày càng tăng dần. Điều đó khiến tôi nhận ra sức mạnh của việc có một trang sản phẩm trực tuyến và cả khả năng tiếp cận organic (lượt truy cập tự nhiên).
Tăng Trưởng Và Mở Rộng
Khi doanh số trên Etsy bắt đầu ổn định, tôi thấy mình cần phải phát triển thêm để không bị tụt lại. Tôi quyết định mở một cửa hàng riêng qua Shopify để chủ động hơn trong khâu bán hàng cũng như kiểm soát khách hàng. Điều này tạo điều kiện để tôi có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn và không phụ thuộc hoàn toàn vào Etsy.
Khởi đầu kênh YouTube
Lúc đầu, YouTube chỉ là công cụ để tôi chia sẻ hành trình và ghi lại những bước tiến nhỏ trong kinh doanh. Không ngờ chính những video này đã tạo nên một kênh thu nhập mới từ chính YouTube. Bằng cách chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình, tôi thu hút được một lượng khán giả và từ đó có thêm thu nhập từ quảng cáo. Điều này giúp đa dạng hóa nguồn thu nhập của tôi và là một bài học tuyệt vời về sự đa chiều trong kinh doanh.
Những Bài Học Kinh Doanh Quan Trọng
Nếu bạn đã từng theo dõi các chuyên gia tài chính trên mạng xã hội, có thể bạn sẽ nghĩ rằng việc kiếm tiền chỉ là vấn đề tìm ra một “mẹo” nào đó. Thực tế thì không vậy. Kiếm tiền là một kỹ năng, và bạn hoàn toàn có thể trở nên giỏi hơn với nó. Cũng giống như trong bất kỳ kỹ năng nào khác, bạn cần phải học hỏi và rèn luyện.
Phương Pháp Kobe Bryant – The Mamba Mentality
Một nguồn cảm hứng lớn đối với tôi là Kobe Bryant và cuốn sách The Mamba Mentality của anh ấy. Nhìn cách anh ấy tiếp cận bóng rổ, tôi thấy rằng những bài học của anh không chỉ áp dụng cho thể thao mà còn cho mọi khía cạnh của cuộc sống, kể cả trong kinh doanh. Anh ấy chia quá trình thành ba phần chính mà tôi thấy rất hữu ích khi áp dụng với việc kiếm tiền: tìm hiểu, thực hành và suy ngẫm.
Tìm hiểu kiến thức
Cách tiếp cận của Kobe là luôn học từ những người giỏi hơn. Nếu bạn muốn thành công trong kinh doanh, hãy tìm hiểu từ những nhà sáng lập thành công như CEO của Nike hay Pixar. Tôi đã học rất nhiều từ các cuốn sách như:
- “Creativity Inc.” của Ed Catmull từ Pixar
- “Shoe Dog” của Phil Knight từ Nike
- “The Ride of a Lifetime” của Bob Iger từ Disney.
Nếu bạn thích podcast, tôi rất khuyến nghị How I Built This của Guy Raz, nơi ông phỏng vấn các doanh nhân từ những công ty như Whole Foods, Patagonia và Airbnb.
Tập thực hành
Học chỉ là bước đầu tiên. Bạn cần phải áp dụng những gì đã học vào thực tiễn. Nhiều người chỉ dừng lại ở bước thu thập kiến thức mà không bao giờ thực sự bắt đầu thực hiện. Học hỏi mà không hành động chẳng khác nào học bơi mà không nhảy xuống nước.
Xem lại và cải thiện
Giống như cách mà vận động viên xem lại những trận đấu không thành công để cải thiện, trong kinh doanh, tôi cũng phải xem lại số liệu và hiệu suất bán hàng của cửa hàng. Điều này giúp tôi biết mình đang đi đúng hướng hay không và đưa ra quyết định thích hợp để cải thiện.
Tạo Dấu Ấn Riêng Biệt
Trong một thị trường đông đúc như Etsy, bạn cần phải làm gì đó để nổi bật. Một ví dụ kinh điển là khi Nike chọn màu hộp da cam thay vì màu xanh trắng như mọi đối thủ khác, giúp họ tạo sự chú ý ngay từ ánh nhìn đầu tiên.
Vậy bạn cần phải xem xét lĩnh vực của mình và tìm ra cách để tạo sự khác biệt. Nếu bạn làm giống những gì tất cả mọi người đang làm, cơ hội thành công sẽ giảm đi.
Xây dựng đối trọng với việc bán hàng
Một sai lầm lớn mà tôi đã mắc phải là tập trung quá nhiều vào việc tạo sản phẩm mà không chú trọng đủ vào phần bán hàng. Việc này đã khiến tôi gặp khó khăn khi cố gắng quảng bá sản phẩm của mình. Hãy luôn nhớ rằng, kinh doanh không chỉ là về việc tạo ra sản phẩm tốt, quan trọng hơn là bạn phải bán được sản phẩm của mình.
Nếu như bạn làm việc với người khác, điều này có thể trở thành lợi thế lớn, mỗi người có thể tập trung vào những phần khác nhau của doanh nghiệp.
Đừng Theo Đuổi Xu Hướng
Vào những năm trước, kinh doanh theo xu hướng, như fidget spinners, đã bùng nổ, nhưng ngay sau đó, nó cũng chìm đi. Tương tự, trong suốt đại dịch, việc bán khẩu trang y tế trên Etsy trở thành cơn sốt với hàng trăm ngàn người bán. Đáng tiếc, sau đại dịch, nhu cầu giảm mạnh và nhiều người đầu tư hàng ngàn USD vào việc sản xuất đã gặp khó khăn.
Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh, hãy cân nhắc thật kỹ để tránh tình sự quá phụ thuộc vào một xu hướng ngắn hạn.
Đặt Mục Tiêu Và Đạt Được Nó
Ban đầu khi lập kế hoạch bán sticker, tôi chỉ đặt mục tiêu đạt 2.000 USD/năm. Nhưng qua các bước tiến dần dần, tôi nhận ra rằng mình có thể đạt được nhiều hơn mình nghĩ lúc đầu. Từng bước kiếm được 10 USD, 100 USD rồi 1.000 USD đã tạo động lực rất mạnh mẽ để tôi tiếp tục hướng tới những mục tiêu lớn hơn.
Khám phá giới hạn của bạn
Hành trình này giúp tôi nhận ra rằng đôi khi giới hạn duy nhất là những gì ta tự đặt ra. Điều mà tôi muốn chia sẻ là hãy bắt đầu từ những mục tiêu nhỏ và dùng nó để tích lũy bằng chứng cho sự thành công của mình. Một khi bạn nhìn thấy kết quả, bạn sẽ tin rằng mình có thể đạt được nhiều hơn nữa.
Kết Luận
Kinh doanh là một hành trình dài đầy thử thách, nhưng nếu bạn làm từng bước và không ngừng học hỏi, bạn sẽ thấy bản thân mình phát triển mỗi ngày. Đừng lo lắng về việc bắt đầu lớn. Hãy bắt đầu từ nhỏ và phát triển từ đó. Những thành tựu nhỏ sẽ dẫn bạn đến những thành công lớn hơn.
Nếu bạn muốn bắt đầu với Etsy hay các hình thức kinh doanh online khác, hãy tham khảo các hướng dẫn chi tiết để có sự chuẩn bị và nền tảng tốt nhất.
Chúc bạn thành công trên hành trình của mình!