Có phải bạn đã từng cảm thấy lạc lối khi kinh doanh trên Etsy? Hoặc thậm chí không biết bước tiếp theo sẽ là gì? Thời điểm đó, tôi đã từng băn khoăn, nhưng sau nhiều lần tự hỏi, tôi đã tìm thấy câu trả lời từ những người đã thành công trên Etsy. Tôi ngồi xuống, quan sát các shop hàng đầu và rút ra những gì mình có thể học được từ họ. Đây là một trong những điều hữu ích nhất mà tôi đã làm và hy vọng nó cũng sẽ có ích cho bạn.
Sau khi nghiên cứu 100 shop hàng đầu trên Etsy trong suốt thời gian qua, tôi nhận ra có ba đặc điểm chung. Những đặc điểm này chính là chìa khóa dẫn đến thành công trên nền tảng này. Hãy cùng khám phá xem chúng là gì và làm thế nào chúng ta có thể áp dụng vào các shop của mình để đạt được những kết quả tương tự.
Điều Gì Làm Cho Việc Kinh Doanh Trở Nên Khó Khăn?
Kinh doanh, đặc biệt là trên Etsy, không phải lúc nào cũng dễ dàng. Đôi khi, bạn sẽ cảm thấy mất mát trong việc ra quyết định, cảm giác như bạn đang tự mình nỗ lực mà không có ai hỗ trợ.
Cảm Giác Cô Đơn Trong Công Việc
Lúc bắt đầu, tôi cảm thấy rất cô đơn. Những người xung quanh không thể đồng cảm với các khó khăn mà tôi gặp phải khi mở cửa hàng Etsy. Những thắc mắc về pricing (giá), tìm niche (thị trường ngách) và làm sao để sản phẩm nổi bật trên một nền tảng quá đông đúc luôn khiến tôi mất nhiều đêm suy nghĩ.
Không Biết Bước Tiếp Theo
Nếu bạn từng không biết làm gì tiếp theo, điều đó rất bình thường. Chúng ta không thể xem xét mọi thứ từ A-Z ngay từ khi bắt đầu. Vì vậy, tôi tìm giải pháp bằng cách học hỏi từ người khác. Đây là lúc mà việc quan sát thành công của người khác sẽ giúp bạn tìm ra đường đi rõ ràng nhất.
Học Hỏi Từ Những Doanh Nhân Thành Công
Để tránh mất phương hướng, tôi bắt đầu kiểm tra những người đã đạt đến đỉnh thành công. Thay vì cố đoán mò, tôi đơn giản là xem họ làm gì, ghi chép lại và cố gắng reverse engineer cách họ đạt được thành tựu đó.
Tầm Quan Trọng Của Việc Quan Sát Sự Thành Công
Nếu bạn thấy mình lạc lối, đừng ngại nhìn xung quanh. Quan sát những người đã thành công là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để học. Bạn có thể khám phá ra rằng họ đã làm những điều đơn giản nhưng lại rất có tác động. Học từ thành công của người khác sẽ giúp bạn không bị mắc kẹt và tìm ra hướng đi chính xác hơn.
Phương Pháp Reverse Engineering
Phương pháp này thực chất đơn giản hơn bạn nghĩ. Bạn chỉ cần nhìn vào kết quả cuối cùng mà họ có được, sau đó tìm hiểu từng bước họ đã thực hiện để đạt đến đó. Điều này giúp bạn không phải khởi đầu bằng cách hoàn toàn đoán mò mà có thể dựa vào những mô hình đã chứng tỏ.
Công Cụ Nghiên Cứu Cửa Hàng Etsy Thành Công
Để giúp việc nghiên cứu hiệu quả hơn, tôi sử dụng một vài công cụ chính, cả online lẫn nền tảng cụ thể dành cho Etsy.
Công Cụ E-rank
- E-rank là gì? Đây là công cụ nghiên cứu mạnh mẽ mà nhiều người bán hàng trên Etsy sử dụng. Với nó, bạn có thể theo dõi từ khóa xu hướng và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Sử dụng E-rank như thế nào? Bạn có thể tra cứu từ khóa và phân tích sự thành công của các shop khác, giúp bạn luôn bắt kịp các xu hướng mới trên Etsy và tối ưu hóa trang sản phẩm của mình. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách tối ưu hóa và tăng doanh số bán hàng trên Etsy tại 8 Bí Quyết Đơn Giản Giúp Tăng Sales Trên Etsy.
MarketPulse
Công cụ khác mà tôi sử dụng là MarketPulse, nơi bạn có thể kiểm tra những shop bán nhiều nhất trong 30 ngày qua. Điều này rất quan trọng vì bạn sẽ luôn có cái nhìn về hành vi của thị trường và các cửa hàng đang làm tốt điều gì lúc này.
Các Case Studies Từ Những Cửa Hàng Etsy Thành Công
Tôi đã nghiên cứu hàng trăm cửa hàng, nhưng dưới đây là top 5 cửa hàng mà tôi nghĩ đã nắm bắt rõ những nguyên lý đem lại thành công. Đó là Catlin Minimalist, Silver Rain Silver, Twist Stationery, BeadBoat, và Mod Party.
Trong số này, Caitlin Minimalist luôn nằm ở gần top của danh sách các cửa hàng có lượng bán hàng lớn nhất mỗi tháng. Vậy họ đã làm gì khác biệt?
Nét Đặc Trưng Của Các Cửa Hàng Này
- Caitlin Minimalist: Có tới 948 trang sản phẩm và luôn nằm trong top về doanh số.
- Silver Rain Silver: Đến nay đã có 1940 trang sản phẩm. Một con số ấn tượng!
- Mod Party: Sở hữu 1653 trang sản phẩm, một minh chứng cho sự kiên trì và chiến lược rõ ràng.
Cả 5 cửa hàng này đều chia sẻ 3 đặc điểm chính mà tôi sẽ phân tích kỹ hơn dưới đây.
Các Đặc Điểm Chung Của Các Shop Etsy Triệu Đô
Qua quá trình nghiên cứu và quan sát, tôi đã tổng hợp được 3 đặc điểm nổi bật của các shop hàng đầu. Đây chính là nền tảng giúp họ tạo ra doanh thu triệu đô.
Tập Trung Vào Thị Trường Ngách
Một trong những điều đáng chú ý từ các shop này chính là khả năng tập trung vào một thị trường ngách. Họ không cố gắng bán mọi thứ, mà chỉ chuyên sâu vào một dòng sản phẩm cụ thể. Điều này giúp họ tạo dựng danh tiếng và thu hút đúng đối tượng khách hàng.
Ví dụ, nếu bạn đang tìm kiếm một ví làm từ da thủ công, bạn sẽ tìm đến một cửa hàng chuyên về sản phẩm da thay vì một nơi bán mọi thứ từ đồ da đến thiệp cưới. Điều này tạo ra lòng tin từ khách hàng. Việc chọn đúng niche không chỉ giúp bạn tối ưu hóa sản phẩm mà còn tăng cơ hội thành công trong dài hạn. Bạn có thể tìm hiểu thêm về hướng dẫn chọn niche hiệu quả tại Affiliate SEO Lab.
Động Lực Và Tạo Trang Sản Phẩm
Điều thứ hai là động lực (drive). Chỉ cần lướt qua danh sách các shop hàng đầu, điều nổi bật là hầu hết các shop này có số lượng trang sản phẩm rất lớn. Ví dụ, Twist Stationery có tới 2433 trang sản phẩm!
Số lượng trang nhiều tạo ra nhiều cơ hội được tìm thấy thông qua công cụ tìm kiếm của Etsy. Nếu bạn muốn đạt được lượt truy cập tự nhiên giống như họ, bạn không thể chỉ dừng lại ở vài trăm trang. Bạn có thể xem thêm về cách tăng traffic nhờ listings tại các chiến lược của Google Ads để kéo traffic.
Kiên Trì Trong Thời Gian Dài
Cuối cùng, kiên trì là một yếu tố không thể thiếu. Những cửa hàng thành công không phải ngày một ngày hai là thành công, nhiều shop đã tồn tại 8-10 năm trước khi đạt kết quả hiện tại. Đây chính là bài học về kiên trì và chờ đợi thành quả.
Việc xây dựng một doanh nghiệp đòi hỏi thời gian, công sức và sự không chắc chắn. Không có đường tắt nào dẫn đến thành công tức thời mà không cần làm việc nỗ lực trong thời gian dài.
Tìm Kiếm Ngách Phù Hợp Cho Bạn
Khi xây dựng một cửa hàng, bạn phải chọn thị trường ngách đúng với sở trường và đam mê của mình. Nếu bạn chỉ chạy theo xu hướng mà không thực sự yêu thích, điều đó sẽ chỉ làm bạn thấy chán ngán sau một thời gian ngắn. Một lời khuyên cho bạn là: hãy liệt kê tất cả những điều mà bạn giỏi và suy nghĩ xem có thể tạo ra sản phẩm nào từ chúng.
Tránh Theo Đuổi Xu Hướng Chỉ Vì Tiền
Nếu bạn không phải là người yêu thích thiết kế, hãy tránh theo đuổi những xu hướng như kinh doanh sticker. Điều quan trọng nhất là đừng chỉ chạy theo tiền. Để đạt được sự thành công lâu dài, bạn cần tìm một ngách phù hợp với khả năng và đam mê của mình.
Bắt Đầu Vượt Qua Những Khó Khăn
Cuối cùng, chỉ cần kiên trì và tiếp tục cải thiện. Hãy chọn niche phù hợp, tập trung vào chất lượng trang sản phẩm, xây dựng lòng tin khách hàng và kiên trì bền bỉ. Đây chính là chìa khóa giúp bạn thành công trên Etsy.
Hãy nhớ, mọi hành trình thành công đều bắt đầu từ bước nhỏ. Nếu phải bắt đầu từ đâu, hãy kiểm tra danh sách 8 Bí Quyết Đơn Giản Giúp Tăng Sales Trên Etsy, ngay hôm nay!
