Bạn từng nghĩ rằng bán sản phẩm kỹ thuật số trên Etsy là một con đường dễ dàng để kiếm tiền? Có thể bạn đã nghe về việc tạo các thiết kế nhãn dán sử dụng công cụ AI, đăng bán trên Etsy và sau đó ngồi chờ những khoản tiền đổ về. Và đúng là điều này có thể thành công. Với lượng truy cập khổng lồ và nhu cầu lớn, Etsy giúp nhiều người bắt đầu và kiếm được từ 5.000 đến 6.000 đô la mỗi tháng. Nhưng liệu nó có đủ an toàn để dựa hoàn toàn vào?
Hãy tưởng tượng bạn đã nghỉ việc để tập trung toàn thời gian vào Etsy. Một buổi sáng, bạn thức dậy, kiểm tra email, và bùm… tài khoản bị “ban”, tất cả mọi công sức đổ sông đổ bể. Nếu chỉ dựa vào Etsy, mọi thứ đều nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Đây không phải viễn cảnh giả định đâu. Nhiều người thật sự rơi vào tình huống này. Và đó chính là lý do tôi muốn chia sẻ với bạn cách xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
Những rủi ro khi chỉ bán trên Etsy
Etsy giống như một ngôi nhà mà bạn thuê. Bạn không sở hữu nó, và Etsy có quyền hoàn toàn với cửa hàng của bạn. Nếu ai đó khiếu nại bản quyền, dù đúng hay sai, sản phẩm của bạn có thể bị gỡ trong 10 ngày. Bạn mất doanh thu, mất thứ hạng, và khả năng bị đối thủ chơi xấu là rất cao.
Điều nguy hiểm hơn, Etsy có quyền đình chỉ cửa hàng. Nhiều người bán hàng đã kiếm được hàng trăm ngàn đô, chỉ để nhìn thấy tất cả sụp đổ trong vài tháng vì tài khoản bị khóa mà không có lý do rõ ràng. Khi điều này xảy ra, lấy lại đà tăng trưởng là điều gần như không thể.
Chiến tranh giá cả
Vì Etsy có rào cản gia nhập thấp, bất kỳ ai cũng có thể mở shop và bán sản phẩm kỹ thuật số. Điều này dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt về giá cả. Thay vì định giá hợp lý, bạn phải giảm giá để cạnh tranh với những người bán khác.
Ví dụ, một mẫu sản phẩm kỹ thuật số từ giá 20 đô la có thể phải giảm xuống còn 4 đô để tiếp tục tồn tại. Và hãy nhớ, các sản phẩm kỹ thuật số rất dễ sao chép. Một đối thủ có thể mua sản phẩm của bạn, chỉnh sửa chút ít rồi bán lại với giá rẻ hơn. Điều này biến sản phẩm của bạn thành một mặt hàng chung, không có gì nổi bật.
Khó mở rộng quy mô
Giả sử bạn đang bán một mẫu template với giá 2 đô la. Để đạt doanh thu 5.000 đô mỗi tháng, bạn cần bán 2.500 sản phẩm đều đặn. Đây là con số rất lớn, đặc biệt nó chỉ bù tiền chứ không tạo ra nhiều lợi nhuận nếu tính cả phí Etsy.
Ngoài ra, dễ nhận thấy rằng Etsy kiểm soát thông tin khách hàng. Bạn không có email khách hàng, không có dữ liệu để quảng bá sản phẩm mới. Tất cả đều phải phụ thuộc hoàn toàn vào lưu lượng truy cập của Etsy.
Cách xây dựng chiến lược bền vững
Đừng để tất cả trứng vào cùng một giỏ. Một ví dụ hay là cửa hàng “Etsy Happy Downloads”. Họ không chỉ bán trên Etsy mà còn xây dựng một kênh YouTube với hàng trăm nghìn người đăng ký và có website riêng. Điều này giúp họ nhận lưu lượng truy cập miễn phí từ các nền tảng khác. Nếu một ngày cửa hàng Etsy bị gỡ, họ vẫn có nguồn doanh thu ổn định từ những nền tảng còn lại.
Ngoài ra, website riêng mang đến những lợi ích lớn như:
- Kiểm soát toàn bộ trải nghiệm khách hàng.
- Không có phí bán hàng của Etsy.
- Giá cả không bị ảnh hưởng bởi cạnh tranh trực tiếp.
Tạo thương hiệu riêng
Hãy nhìn vào một ví dụ khác. Một người bán motion templates trên website riêng đã kiếm được 70.000 đô trong một tháng mà không cần mở Etsy shop. Vì không cạnh tranh trực tiếp trên một nền tảng như Etsy, họ có thể định giá 79 đô cho mỗi sản phẩm, trong khi trên Etsy, các mặt hàng tương tự chỉ có giá 10-20 đô. Điều này cho thấy khi bạn xây dựng được một thương hiệu đáng tin cậy, bạn hoàn toàn có thể tăng giá mà không sợ mất khách hàng.
Tận dụng nội dung miễn phí
Thay vì tốn thời gian cải thiện SEO trên Etsy, hãy đầu tư vào việc tạo nội dung trên các nền tảng xã hội như TikTok, Instagram hay YouTube. Những video dọc (vertical content) có sức hút lớn hiện nay, và đơn giản bạn chỉ cần tạo một nội dung rồi đăng trên nhiều nền tảng cùng lúc để tiết kiệm thời gian.
Nội dung miễn phí mang lại:
- Lượng truy cập tự nhiên (organic traffic).
- Xây dựng niềm tin và kết nối với khách hàng.
- Mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu.
Kế hoạch thoát khỏi kinh doanh (Exit Plan)
Khi bạn xây dựng một doanh nghiệp ổn định với website riêng và lợi nhuận nhất quán, bạn có thể bán nó với giá gấp 30-40 lần lợi nhuận hàng tháng. Ví dụ, doanh nghiệp kiếm được 20.000 đô lợi nhuận ròng mỗi tháng có thể được định giá từ 600.000 đến 800.000 đô. Điều này chỉ khả thi khi bạn không phụ thuộc vào duy nhất một nền tảng như Etsy.
Tóm lại
Etsy là nơi tuyệt vời để khởi đầu kinh doanh, nhưng đừng để nó là toàn bộ chiến lược của bạn. Hãy sử dụng Etsy như một bệ phóng, sau đó từng bước chuyển hướng sang xây dựng thương hiệu riêng, website riêng và tận dụng nội dung xã hội để mở rộng quy mô.
Nếu bạn nghiêm túc muốn đạt được tự do tài chính và kiểm soát hoàn toàn doanh nghiệp của mình, đừng quên rằng sự đa dạng hóa là chìa khóa. Bắt đầu ngay hôm nay, và ai biết được, bạn có thể sớm đạt đến những con số bạn chưa từng mơ ước!