Nếu bạn từng nghĩ về việc kinh doanh online hoặc eCommerce, ít nhiều bạn có thể đã nghe đến mô hình Print On Demand (POD) – một cách dễ dàng để khởi nghiệp mà không cần quá nhiều vốn ban đầu. Nhưng có bao giờ bạn tự hỏi rằng liệu mô hình này có thực sự tạo ra được những con số khổng lồ?
Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu về ba shop Etsy có doanh thu hàng triệu đô từ Print On Demand. Qua đó, bạn sẽ thấy những gì khả thi khi bắt tay vào mô hình này, cách để tra cứu thông tin về các shop thành công trong niche của bạn, và cả công thức để ước tính doanh thu của một shop POD.
Bí Quyết Khởi Đầu Là Nghiên Cứu Những Người Thành Công
Trước hết, để bắt đầu kinh doanh trên Etsy hoặc bất kỳ nền tảng nào, việc nghiên cứu cách những người khác đã làm rất quan trọng. Nói thẳng ra, bạn không cần phải phát minh lại bánh xe. Điều bạn cần làm là xem điều gì đang hiệu quả, hiểu tại sao nó hiệu quả, và áp dụng nó cho shop của bạn.
Thay vì chỉ nhìn các dashboard với các con số doanh thu khổng lồ từ video của những người dạy kinh doanh trên YouTube, bạn hoàn toàn có thể tự mình kiểm tra các shop Etsy. Tất cả thông tin như sản phẩm, giá bán, số lượng bán đều công khai. Điều này giúp bạn dễ dàng hiểu cách họ tạo ra doanh thu bền vững. Từ đó, bạn có thể rút ra bài học cho bản thân, thay vì chỉ ngồi mơ mộng hay cảm thấy nghi ngờ về tính thực tế của họ.
Shop #1: Otis Shirts – Hài Hước Là Vũ Khí Lợi Hại
Bạn không cần một thiết kế cầu kỳ để tạo ra triệu đô. Otis Shirts là một ví dụ hoàn hảo. Toàn bộ cửa hàng của họ xoay quanh ý tưởng thiết kế t-shirt với các câu text hài hước. Đôi khi, họ chỉ thêm vào vài hình đơn giản.
Bạn có thể tìm thấy một thiết kế có dòng chữ “Russian Hacker” cực kỳ cơ bản, nhưng đã bán như tôm tươi. Giá bán cơ bản cho một chiếc áo nhỏ (unisex small) là $14.99, cộng thêm phí vận chuyển $6.99. Tổng cộng, mỗi đơn hàng trung bình mang về $21.98.
Otis Shirts đã bán tổng cộng 123,128 sản phẩm. Làm phép tính đơn giản:
$21.98 x 123,128 = $2,706,693.
Nếu tính thêm chính sách miễn phí vận chuyển cho đơn từ $35 trở lên, doanh thu thực tế có thể giảm xuống. Nhưng ngay cả khi đưa ra các con số bảo thủ hơn, doanh thu vẫn xấp xỉ 1.8 triệu đô.
Điều đáng học hỏi từ Otis Shirts là gì? Họ tập trung vào một kiểu sản phẩm, hoàn thiện nó và nhân rộng. Các thiết kế đơn giản nhưng đánh trúng tâm lý người mua.
Cùng Một Ý Tưởng, Hai Lựa Chọn Doanh Thu: Strictly Business Mugs
Điều làm tôi ấn tượng hơn cả là chủ Otis Shirts còn sở hữu một shop thành công khác mang tên Strictly Business Mugs. Thay vì chỉ bán áo thun, họ chuyển những thiết kế ban đầu sang sản phẩm cốc (mug). Điều này không tốn công sáng tạo quá nhiều nhưng hiệu quả kinh doanh lại nhân đôi.
Giá trung bình cho một chiếc cốc là $14.96, với chi phí vận chuyển là $7.99. Với tổng số 41,376 sản phẩm đã bán, ta có thể tính nhanh:
$14.96 + $7.99 = $22.95
$22.95 x 41,376 = $949,544.
Gộp cả hai shop, chủ nhân của chúng đã kiếm hơn 3.6 triệu đô từ Print On Demand.
Bài học rút ra ở đây là gì? Nếu bạn đã có một thiết kế “ăn khách”, đừng ngại mở rộng loại sản phẩm. Từ áo thun sang cốc, từ cốc sang túi vải hay bất kỳ thứ gì phù hợp.
Cách Tìm Những Shop Thành Công Trong Niche Của Bạn
Vậy làm cách nào để “định vị” những shop như Otis Shirts?
- Bước 1: Mở trình duyệt ẩn danh (Incognito Mode). Điều này giúp bạn tránh bị thuật toán Etsy “bám đuôi” và chỉ hiện thị lại những thứ bạn đã tìm kiếm trước đó.
- Bước 2: Tìm kiếm một từ khóa mô tả niche của bạn. Ví dụ: “custom t-shirt”, “funny mugs”, “abstract wall art”,…
- Bước 3: Tập trung vào các shop có từ 5,000 review trở lên. Đây là dấu hiệu dễ thấy về một shop có doanh thu cao (thường là 6-7 con số).
Sau khi lọc được shop phù hợp, hãy click vào trang sản phẩm của họ để xem chi tiết về giá, lượt bán, và cả cách họ tối ưu SEO trong tiêu đề sản phẩm.
Shop #2: Fast Custom Tees – Cá Nhân Hóa Là Xu Hướng
Shop này bán áo thun tùy chỉnh (custom t-shirt) – một ý tưởng không bao giờ lỗi thời. Điểm mạnh của họ là sự đa dạng về kích thước và phong cách sản phẩm, giúp tăng thu hút khách hàng.
Giá trung bình cho một chiếc áo thun unisex small ở đây là $15.60, cộng với phí vận chuyển $3.99. Tổng cộng, doanh thu ước tính với 120,187 sản phẩm đã bán là:
$19.59 x 120,187 = $2,353,755.
Một điều thú vị khi nghiên cứu shop này là họ bắt đầu từ tháng 10 năm 2020. Nếu chia doanh thu tổng trên quãng thời gian hoạt động (27 tháng tính từ thời điểm viết này), họ kiếm trung bình:
$2,353,755 ÷ 27 = $87,175/tháng.
Những con số này cho ta thấy rằng, với chiến lược đúng, bạn có thể đạt sáu con số mỗi năm chỉ với vài thiết kế đơn giản.
Shop #3: KD Print – Sức Hút Từ Nghệ Thuật In Ấn
Khác với hai ví dụ trên, KD Print tập trung vào niche nghệ thuật in bản đồ (map-themed prints). Những ai yêu thích du lịch hoặc muốn lưu giữ kỷ niệm về một địa điểm đặc biệt thường rất hứng thú với sản phẩm của họ.
Mỗi tác phẩm cơ bản được bán với giá $15.75 và chính sách giao hàng miễn phí. Với 59,365 sản phẩm, doanh thu tối thiểu là:
$15.75 x 59,365 = $935,493.
Tuy nhiên, con số này chỉ dựa trên sản phẩm rẻ nhất. Những sản phẩm lớn hơn (như tranh in kích thước 16×20 giá $22.95) chắc chắn mang lại doanh thu cao hơn nhiều.
Shop Bonus: Hay Mountains – Ít Công Sức, Vẫn Có Thành Quả
Shop cuối cùng tôi muốn chia sẻ là Hay Mountains, nơi bán áo thun với thiết kế hình ngọn núi và tên địa điểm. Điều bất ngờ là shop này chỉ sử dụng mockup cực kỳ đơn giản (thậm chí chưa tối ưu) nhưng vẫn bán được hơn 28,633 sản phẩm.
Giả sử giá trung bình mỗi áo là $22, tổng doanh thu sẽ rơi vào khoảng:
$22 x 28,633 = $630,000.
Điều này chứng minh rằng ngay cả khi bạn chưa hoàn hảo về kỹ thuật thiết kế hoặc SEO, bạn vẫn có thể bắt đầu và thu được kết quả.
Cách Tính Doanh Thu Và Bài Học Cho Người Mới Bắt Đầu
Để tính doanh thu từ một shop, bạn chỉ cần:
- Lấy giá trung bình của một sản phẩm.
- Cộng thêm các phí vận chuyển (nếu có).
- Nhân số đó với tổng số lượng bán (hiển thị công khai trên Etsy).
Ngoài ra, bạn có thể tìm ngày đầu tiên một shop có review để tính khoảng thời gian hoạt động và ước lượng doanh thu hàng tháng.
Bài học chính ở đây là: hãy nghiên cứu kỹ các shop thành công trong niche của bạn, học cách họ tối ưu tiêu đề sản phẩm, sử dụng từ khóa, và cả cách thiết kế hình ảnh. Nhưng đừng chỉ sao chép – hãy tạo ra một dấu ấn riêng để thu hút khách hàng.
Kết Luận
Print On Demand không cần bạn phải là một nhà thiết kế tài ba hay đầu tư hàng trăm triệu đồng ngay từ đầu. Với những chiến lược đúng đắn và tinh thần học hỏi, bạn hoàn toàn có thể tạo ra thu nhập thụ động đáng mơ ước.
Hãy bắt đầu từ một sản phẩm đơn giản, thử nghiệm, và tinh chỉnh dựa trên phản hồi thực tế. Thành công của những shop triệu đô trên Etsy không phải là điều xa vời – nó hoàn toàn nằm trong tầm tay nếu bạn tập trung nỗ lực của mình vào đúng hướng. Vậy, còn chờ gì nữa?