Khi bán hàng trên Etsy, chắc chắn bạn từng nghe đến Etsy Ads – một công cụ quảng cáo giúp tăng khả năng hiển thị của sản phẩm. Nhưng liệu chúng có thực sự hiệu quả?
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách tận dụng Etsy Ads, từ cách thiết lập chiến dịch quảng cáo đến mẹo tối ưu hóa hiệu suất. Tôi cũng sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế để bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về việc chúng có đáng để đầu tư hay không.
Etsy Ads Là Gì?
Etsy Ads là dịch vụ quảng cáo trả phí do chính Etsy cung cấp, nhằm giúp bạn tiếp cận nhiều người mua tiềm năng hơn. Các quảng cáo này hiển thị ở những vị trí nổi bật trong kết quả tìm kiếm, làm tăng khả năng người mua nhìn thấy sản phẩm của bạn.
Lợi ích của việc sử dụng Etsy Ads:
- Thu hút thêm lượt truy cập tự nhiên đến cửa hàng.
- Tăng khả năng bán được nhiều sản phẩm hơn.
- Giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng đang tìm kiếm sản phẩm liên quan đến từ khóa của bạn.
Tuy nhiên, hết thảy điều này sẽ không hiệu quả nếu sản phẩm của bạn không chất lượng. Một sản phẩm tốt vẫn là yếu tố quyết định chính.
Etsy Ads Hoạt Động Như Thế Nào?
Etsy Ads hoạt động dựa trên mô hình chi phí theo lượt nhấp (CPC – Cost Per Click). Bạn chỉ trả tiền khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn.
- Hệ thống đặt giá thầu:
Bạn sẽ đặt ngân sách hàng ngày – đó là số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi tiêu trong một ngày. Thuật toán của Etsy sẽ sử dụng ngân sách này, kết hợp với các yếu tố khác như mức độ liên quan của sản phẩm đến từ khóa tìm kiếm, chất lượng của danh sách (listing), và số tiền đặt thầu, để quyết định quảng cáo của bạn hiển thị như thế nào. - Đối tượng mục tiêu rõ ràng:
Quảng cáo của bạn chỉ được hiển thị cho người tìm kiếm từ khóa liên quan đến sản phẩm. Điều này đảm bảo rằng bạn không phải trả tiền vô ích cho những tiếp cận không phù hợp.
Một điểm quan trọng cần nhớ là dù bạn đặt mức ngân sách cao, nhưng nếu sản phẩm không cạnh tranh tốt, Etsy sẽ ưu tiên các quảng cáo khác.
Chi Phí Etsy Ads Là Bao Nhiêu?
Chi phí thực sự phụ thuộc nhiều vào ngân sách và cách bạn tối ưu chiến dịch. Dưới đây là một số thông tin cơ bản:
- Ngân sách hàng ngày:
Bạn chọn số tiền tối đa mà bạn muốn chi tiêu mỗi ngày. Etsy tự động phân bổ ngân sách này cho các chiến dịch đang chạy. - CPC dao động:
Tính trung bình, chi phí mỗi lượt nhấp dao động từ $0.20 đến $0.50, tùy thuộc vào mức cạnh tranh của từ khóa mà bạn đặt. - Thanh toán minh bạch:
Bạn chỉ trả tiền khi có ai đó thực sự nhấp vào quảng cáo và chi phí sẽ không vượt quá ngân sách bạn đặt.
Nếu đây là lần đầu bạn thử nghiệm, nên bắt đầu với ngân sách nhỏ để tránh lãng phí.
Cách Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Etsy
Để khởi chạy một chiến dịch quảng cáo trên Etsy, các bước thực hiện rất đơn giản:
- Đăng nhập vào tài khoản Etsy của bạn và đi đến trang “Shop Manager”.
- Trong menu bên trái, chọn “Marketing” rồi nhấp vào “Etsy Ads”.
- Đặt ngân sách hàng ngày phù hợp với khả năng chi tiêu của bạn.
- Cuối cùng, kích hoạt chiến dịch bằng cách nhấp vào “Start Advertising”.
Lưu ý quan trọng: Một cửa hàng mới mở cần chờ 15 ngày trước khi có thể bắt đầu chạy quảng cáo. Điều này giúp Etsy có thời gian thu thập dữ liệu cơ bản về cửa hàng của bạn.
Nên Đặt Ngân Sách Bao Nhiêu Cho Etsy Ads?
Ngân sách “đủ tốt” là ngân sách phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính của bạn. Dưới đây là một số mẹo nhỏ:
- Bắt đầu từ nhỏ:
Nếu mới thử nghiệm, hãy thử ngân sách từ $1 – $5 mỗi ngày. Điều này giúp bạn hiểu cách quảng cáo hoạt động mà không rủi ro quá nhiều tiền. - Chia nhỏ ngân sách tháng:
Giả sử bạn sẵn sàng chi $300 cho quảng cáo trong một tháng. Chia đều số này ra 30 ngày sẽ tương đương $10/ngày. Việc chia nhỏ giúp kiểm soát tốt chi tiêu. - Tính linh hoạt:
Nếu quảng cáo không đạt hiệu quả như mong muốn, đừng ngại giảm ngân sách hoặc điều chỉnh chiến lược.
Hãy nhớ rằng, ngân sách cao không đồng nghĩa với kết quả tốt hơn nếu sản phẩm hoặc từ khóa của bạn không phù hợp.
Làm Sao Để Chọn Sản Phẩm Quảng Cáo?
Một sai lầm phổ biến của người bán là cố đoán xem sản phẩm nào sẽ bán chạy. Theo kinh nghiệm của tôi, điều này thường không chính xác. Thay vào đó:
- Quảng cáo tất cả sản phẩm:
Hãy chạy quảng cáo cho toàn bộ danh sách sản phẩm của bạn trong giai đoạn đầu. Sau đó, dựa trên dữ liệu thực tế để xác định sản phẩm nào đang thu hút người mua. - Nhận định dựa trên kết quả:
Các sản phẩm có hiệu suất tốt sẽ trở thành “ngôi sao” để bạn tập trung hơn, trong khi những sản phẩm không hiệu quả có thể tạm dừng quảng cáo.
Cách Cải Thiện Hiệu Suất Quảng Cáo
Ngay cả khi đã chạy quảng cáo, thành công không đến ngay lập tức. Dưới đây là những cách bạn có thể cải thiện:
- Sản phẩm tốt là chìa khóa:
Dù quảng cáo có mạnh thế nào đi chăng nữa, nếu sản phẩm không hấp dẫn hoặc không đáp ứng nhu cầu thị trường, nó cũng sẽ khó tạo ra doanh số. - Tối ưu danh sách sản phẩm:
Đảm bảo tiêu đề, mô tả và thẻ (tags) sản phẩm chứa từ khóa liên quan, phù hợp với cách khách hàng tìm kiếm. - Theo dõi thường xuyên:
Sử dụng dữ liệu trong “Shop Manager” để xem các chỉ số như số lượt nhấp, chi phí mỗi lượt nhấp (CPC), và tỷ lệ chuyển đổi. Từ đó, điều chỉnh chiến lược phù hợp.
Etsy Ads Có Làm Ảnh Hưởng Đến Tìm Kiếm Tự Nhiên?
Đúng vậy, nhưng theo cách tích cực. Khi bạn chạy quảng cáo, sản phẩm sẽ nhận được nhiều lượt truy cập hơn. Điều này giúp cải thiện:
- Tỷ lệ chuyển đổi:
Khi có nhiều lượt mua, điều này gửi tín hiệu đến thuật toán của Etsy rằng sản phẩm của bạn hấp dẫn. - Xếp hạng tìm kiếm tự nhiên:
Những sản phẩm quảng cáo với hiệu quả cao thường có cơ hội tốt để leo lên cao hơn trong kết quả tìm kiếm tự nhiên.
Etsy Ads Có Đáng Không?
Câu trả lời nằm ở chính sản phẩm, ngách thị trường, và ngân sách của bạn:
- Trường hợp nên thử:
Nếu bạn mới bắt đầu và cần tăng khả năng hiển thị, Etsy Ads có thể là một sự lựa chọn tuyệt vời. - Khi cạnh tranh cao:
Nếu CPC quá cao và ROI (lợi nhuận trên đầu tư) không đạt, hãy cân nhắc giảm quảng cáo hoặc tập trung tối ưu hóa sản phẩm.
Theo kinh nghiệm của tôi, khoảng 30% doanh thu cửa hàng đến từ quảng cáo, còn lại vẫn dựa vào organic traffic. Điều này cho thấy, quảng cáo Etsy quan trọng nhưng nó không phải là tất cả.
Kết Luận
Etsy Ads là một công cụ mạnh mẽ khi bạn biết cách sử dụng chúng hợp lý. Nhưng chúng không phải “chiếc đũa thần” để dẫn đến thành công tức thì. Quảng cáo cần sự kiên nhẫn, khả năng tối ưu hóa liên tục, và quan trọng nhất là chất lượng sản phẩm.
Hãy bắt đầu với ngân sách nhỏ, kiểm tra hiệu quả, rồi mới mở rộng. Và đừng quên, quảng cáo chỉ là một phần trong chiến lược kinh doanh dài hạn. Tối ưu hóa SEO và xây dựng khách hàng trung thành vẫn là cốt lõi để thành công bền vững với Etsy.
Chúc bạn thành công trên hành trình bán hàng online!