Cần chuẩn bị những gì khi bán Digital trên Etsy (sản phẩm số)

Ngày đăng: 05/03/2024
Danh mục: Etsy
Ghi chú: Để mở phụ đề tiếng Việt, bấm nút “⚙️” - Chọn "phụ đề" - Chọn "VI"

Sau khi chia sẻ những kinh nghiệm và kết quả từ việc bán Digital trên Etsy trong những năm qua, tôi nhận ra rằng có một câu hỏi được nhiều người quan tâm: nếu bắt đầu lại từ đầu trong năm 2024, tôi sẽ làm gì khác? Để trả lời câu hỏi này, tôi quyết định tạo một video hướng dẫn thay vì chỉ chia sẻ những bí quyết thông thường. 

Trong video này, chúng ta sẽ đi sâu vào từng chi tiết, bởi vì để thành công trên Etsy ngày nay, cần phải có những phương pháp tiếp cận khác biệt so với những năm trước. Điều quan trọng là phải hiểu rõ những sự khác biệt này, đặc biệt khi bạn muốn mở cửa hàng Etsy trong năm 2024. Tôi cũng sẽ chia sẻ một số bí quyết giúp tiết kiệm chi phí và tránh những sai lầm mà tôi thấy nhiều người bán hàng trên Etsy mắc phải.

Bí quyết 1 – Chọn ngách phù hợp

Khi bắt đầu kinh doanh trên Etsy, việc chọn lựa ngách hàng phù hợp là một trong những bước quan trọng nhất. Tôi khuyên bạn nên chọn ngách dựa trên sở thích và kỹ năng của mình hơn là chỉ nhìn vào khả năng sinh lời. Đôi khi, những ngách có tiềm năng lợi nhuận cao cũng là nơi có sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều người bán khác. 

Ví dụ, tôi thường sử dụng công cụ EverBee để nghiên cứu ý tưởng sản phẩm. Khi bắt đầu tìm kiếm, bạn có thể sẽ nhìn thấy những sản phẩm số hoặc template phổ biến, nhưng đừng chỉ dừng lại ở đó. Hãy phân tích sâu hơn bởi vì những sản phẩm trên trang đầu thường chỉ là những sản phẩm đang kiếm được hàng chục nghìn đô mỗi tháng và trông có vẻ rất hấp dẫn. 

Tuy nhiên, hãy cân nhắc về số lượng đối thủ cạnh tranh mà bạn sẽ phải đối mặt nếu chọn những ngách này. Thay vào đó, hãy tìm kiếm những “kho báu ẩn” nằm dưới radar, những ngách mà bạn thực sự hứng thú và có thể mang lại thu nhập thụ động lâu dài cho bạn.

Có lẽ đây là khóa học Etsy hữu ích đối với bạn.

Bí quyết 2 – Mở rộng biến thể sản phẩm

Một trong những chiến lược mà tôi thấy hiệu quả khi xây dựng cửa hàng Etsy là việc mở rộng biến thể sản phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn đã tìm ra một sản phẩm Best Seller trong cửa hàng của mình. Thay vì chỉ tập trung vào một sản phẩm duy nhất, hãy tạo ra nhiều biến thể khác nhau cho sản phẩm đó. 

Ví dụ, nếu bạn bán thiệp mời đám cưới và đã có một mẫu thiệp thành công, bạn có thể tạo ra các biến thể bằng cách thay đổi font chữ, hình ảnh, hoặc màu sắc. Điều này không chỉ giúp bạn tăng số lượng Listing mà còn đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Nhiều người có thể nghĩ rằng khách hàng có thể tự tùy chỉnh sản phẩm, nhưng thực tế, họ thường muốn có ít công việc nhất có thể. Do đó, việc bạn tạo sẵn các tùy chọn giúp họ có trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Điều này không chỉ giúp bạn tối ưu hóa số lượng Listing mà còn cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng, từ đó có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng của bạn.

Bí quyết 3 – Thành thạo Mockup

Mockup là công cụ không thể thiếu trong việc giới thiệu sản phẩm của bạn trên Etsy. Chất lượng của Mockup có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Trong quá khứ, có thể bạn chỉ cần tạo một sản phẩm nhanh chóng và đăng lên là có thể bán được. 

Tuy nhiên, ngày nay, để sản phẩm của bạn nổi bật giữa hàng ngàn người bán khác, bạn cần phải đầu tư thời gian và công sức để tạo ra những Mockup chất lượng cao, thể hiện được thương hiệu và câu chuyện của sản phẩm.

Một sai lầm phổ biến mà tôi thấy nhiều người bán hàng mắc phải là không tạo ra một “câu chuyện” xung quanh sản phẩm thông qua Mockup. Mỗi hình ảnh bạn thêm vào Listing nên có mục đích và mục tiêu cụ thể. 

Bạn cần sắp xếp chúng một cách có chiến lược để kể một câu chuyện hấp dẫn, qua đó thể hiện giá trị và đặc điểm nổi bật của sản phẩm. Điều này không chỉ giúp sản phẩm của bạn trở nên hấp dẫn hơn mà còn tạo ra một trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng khi họ lướt qua Listing của bạn1.

Bí quyết 4 – Lắng nghe đánh giá và nâng cấp sản phẩm

Một trong những bước quan trọng nhất để phát triển cửa hàng Etsy của bạn là lắng nghe phản hồi từ khách hàng. Đánh giá từ khách hàng không chỉ giúp cải thiện uy tín cửa hàng của bạn mà còn là nguồn thông tin quý giá để nâng cấp sản phẩm. Khi bạn mới bắt đầu, việc này càng trở nên quan trọng hơn. 

Dù bạn có thể đã tính toán mọi thứ một cách cẩn thận khi tung ra các sản phẩm mới, nhưng chỉ có phản hồi từ khách hàng mới thực sự cho bạn biết sản phẩm nào được ưa chuộng nhất.

Hãy chú ý đến những yêu cầu hoặc gợi ý từ khách hàng, vì đôi khi, một yêu cầu từ một khách hàng có thể đại diện cho nhu cầu của nhiều người khác. Ví dụ, nếu một khách hàng yêu cầu bạn thêm một tính năng mới vào sản phẩm, đó có thể là cơ hội để bạn tạo ra một biến thể sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu chưa được thỏa mãn trên thị trường. Điều này không chỉ giúp bạn mở rộng danh mục sản phẩm mà còn tăng cơ hội thu hút khách hàng mới.

Bí quyết 5 – Thêm sản phẩm bonus

Thêm sản phẩm bonus vào các listing của bạn là một cách tuyệt vời để tăng giá trị cho khách hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Đối với sản phẩm số, việc này càng trở nên dễ dàng hơn bởi bạn có thể tạo ra sản phẩm bonus một lần và sau đó thêm nó vào nhiều listing khác nhau mà không tốn thêm chi phí.

Khi chọn sản phẩm bonus, hãy nghĩ về những gì có thể mang lại giá trị thực sự cho khách hàng mục tiêu của bạn. Sản phẩm bonus không nhất thiết phải lớn, nhưng nó cần phải hữu ích và liên quan đến sản phẩm chính mà bạn đang bán. 

Ví dụ, nếu bạn bán template lịch, bạn có thể thêm một bộ sticker số để in ra và dùng cùng lịch làm sản phẩm bonus. Điều này không chỉ làm tăng giá trị của sản phẩm chính mà còn khuyến khích khách hàng mua hàng bởi họ cảm thấy được nhận nhiều hơn so với số tiền họ chi trả.

Bí quyết bonus – Chạy quảng cáo sau khi có Reviews

Một bí quyết bonus mà tôi muốn chia sẻ là về việc chạy quảng cáo trên Etsy. Đây là một chiến lược mà tôi thấy nhiều người mới bắt đầu thường bỏ qua hoặc thực hiện không đúng cách. 

Điều quan trọng cần nhớ là bạn nên bắt đầu chạy quảng cáo sau khi đã có một số Reviews cho cửa hàng của mình. Điều này giúp tăng cơ hội chuyển đổi bởi vì khách hàng tiềm năng sẽ thấy rằng sản phẩm của bạn đã được mua và đánh giá tích cực bởi người khác.

Nhiều người bán mới thường nghĩ rằng chạy quảng cáo ngay lập tức sẽ giúp họ nhanh chóng thu hút khách hàng, nhưng thực tế không phải vậy. Bạn có thể mời bạn bè và gia đình mua sản phẩm và để lại đánh giá, từ đó tạo nền tảng vững chắc với một số đánh giá 5 sao. Sau đó, khi bạn đã có một số Reviews, hãy bắt đầu chạy quảng cáo để tăng độ hiển thị cho cửa hàng của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Ngoài ra, hãy xem xét việc chạy quảng cáo trong khoảng 30 ngày với ngân sách cụ thể để thu thập dữ liệu. Dữ liệu này sẽ giúp bạn tối ưu hóa các Listing của mình và cải thiện chiến lược quảng cáo dựa trên hiệu suất thực tế. Đừng quên xem các video hướng dẫn của tôi về cách tối ưu quảng cáo trên Etsy để hiểu rõ hơn về cách phân tích và điều chỉnh chiến lược của bạn.

Kết luận

Để kết thúc, tôi muốn nhấn mạnh rằng việc áp dụng những bí quyết này có thể giúp bạn thành công trên Etsy trong năm 2024. Từ việc chọn ngách phù hợp, mở rộng biến thể sản phẩm, thành thạo việc tạo Mockup, lắng nghe đánh giá khách hàng, đến việc thêm sản phẩm bonus và chạy quảng cáo một cách thông minh, mỗi bước đều quan trọng để xây dựng cửa hàng Etsy của bạn.

Cảm ơn bạn đã theo dõi và tôi hy vọng những bí quyết này sẽ giúp bạn trên hành trình kinh doanh trên Etsy. Đừng quên đăng ký theo dõi để nhận thêm nhiều nội dung hữu ích từ tôi. Chúc bạn thành công với cửa hàng Etsy của mình trong năm 2024.

Nội dung liên quan:

Nhận xét của bạn:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}