Nếu bạn đang nghĩ về việc mở một shop in theo yêu cầu trên Etsy, có thể bài chia sẻ này sẽ rất hữu ích với bạn. Tôi đã làm việc cùng Printful trong suốt vài năm qua và kiếm được thu nhập ổn định thông qua mô hình dropshipping này. In theo yêu cầu có một số ưu điểm nhất định, nhưng cũng có những mặt hạn chế mà tôi sẽ cùng phân tích ở đây.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ quá trình vận hành, những lợi ích và mặt khó khăn, cũng như mẹo nhỏ để giúp shop của bạn nổi bật giữa “rừng” các đối thủ cạnh tranh. Hãy dành thời gian theo dõi, vì tôi tin rằng bạn sẽ học được khá nhiều điều và tránh được những sai lầm mà tôi đã trải qua!
Ưu điểm của in theo yêu cầu
Không cần vốn đầu tư ban đầu
Điều đáng giá nhất của hình thức in theo yêu cầu có lẽ là bạn không cần bỏ tiền ra để mua hàng tồn kho. Mọi thứ đều được sản xuất khi và chỉ khi có đơn hàng từ khách. Nói đơn giản là bạn chỉ trả tiền cho Printful hoặc các dịch vụ tương tự khi có khách đặt mua hàng. Khi ấy, Printful sẽ tạo sản phẩm, đóng gói và vận chuyển trực tiếp đến tay khách hàng của bạn.
Điều này giúp loại bỏ rủi ro phải tồn kho, điều mà rất nhiều mô hình kinh doanh khác phải đối mặt. Bạn sẽ không gặp nguy cơ phải giữ một “kho hàng chết” mà không thể tiêu thụ được.
Tự động hóa gần như hoàn toàn
Một khi bạn tích hợp xong Etsy với Printful, việc vận hành sẽ trở nên rất nhẹ nhàng và tự động. Mỗi khi đơn hàng được đặt trên Etsy, hệ thống Etsy sẽ tự động kết nối với Printful và mọi thứ sau đó đều do Printful lo liệu. Họ sẽ tiến hành in ấn, đóng gói, và gửi sản phẩm đến người mua mà bạn hầu như không phải làm gì thêm.
Với mô hình này, nó gần như một nguồn thu nhập thụ động hoàn toàn. Sau khi đã cài đặt xong xuôi, bạn chỉ cần tập trung vào marketing và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng.
Thử nghiệm sản phẩm mới dễ dàng
Với in theo yêu cầu, việc thử nghiệm sản phẩm mới trở nên cực kỳ đơn giản. Bạn chỉ việc tạo ra các thiết kế mới và tải chúng lên sản phẩm mà không phải lo lắng về việc sản xuất hàng loạt. Điều này đặc biệt hữu ích khi bạn muốn thử nghiệm thị trường hoặc cần thay đổi nhanh chóng để bắt kịp xu hướng.
Bạn có thể liên tục thử nghiệm nhiều loại thiết kế khác nhau trên các sản phẩm như áo thun, mũ, bảng hiệu… mà không lo lắng rằng mình sẽ gặp rủi ro tồn kho. Chính sự linh hoạt này giúp bạn dễ dàng nắm bắt được thị hiếu của khách hàng.
Nhược điểm của in theo yêu cầu
Biên lợi nhuận thấp
Mặc dù in theo yêu cầu giúp bạn tiết kiệm chi phí tồn kho ban đầu, nhưng đổi lại biên lợi nhuận của bạn sẽ giảm đáng kể. Ví dụ, một sản phẩm in như chai nước mà bạn bán có thể mất khoảng $20 từ Printful, nhưng giá bán lẻ chỉ khoảng $28. Điều này có nghĩa là bạn chỉ có biên lợi nhuận rất mỏng. Sau khi trừ đi các chi phí khác như phí Etsy, phí vận chuyển, tỷ lệ lợi nhuận còn lại sẽ không cao.
Nếu muốn mở rộng quy mô, bạn sẽ cần cân nhắc kỹ việc lựa chọn sản phẩm nào phù hợp để giữ được lợi nhuận ổn định.
Giới hạn về khả năng tùy chỉnh bao bì
Một điểm không thoải mái nữa là việc bạn khó có thể tùy chỉnh bao bì theo ý mình khi sử dụng dịch vụ in theo yêu cầu. Ví dụ, với Printful, bạn có thể gửi kèm ghi chú cá nhân, nhưng hạn chế về việc tùy chỉnh bao bì bên ngoài vẫn còn là một nút thắt lớn. Trong khi đó, ở thời điểm hiện tại, trải nghiệm unboxing (mở hộp) đóng một vai trò rất quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu.
Rất nhiều người mua không chỉ quan tâm đến sản phẩm, mà còn cả cách mà sản phẩm đó được đóng gói và gửi đi. Chính vì vậy, nếu bạn muốn tạo nên sự khác biệt lớn, hãy cân nhắc việc đóng gói thật ấn tượng và mang tính cá nhân hóa tối đa.
Hiệu suất bán hàng: Chia sẻ số liệu thực tế
Bây giờ, để bạn có cái nhìn cụ thể hơn về hiệu quả của mô hình này, tôi sẽ chia sẻ một chút về các số liệu từ shop của mình. Trong sáu tháng gần đây, tổng chi phí tôi bỏ ra cho Printful và lợi nhuận thu về khá ổn định, với lợi nhuận trung bình mỗi đơn hàng thường khoảng 50%.
Tất nhiên, bạn cần lưu ý rằng con số này chưa bao gồm những khoản phí khác như phí trên Etsy hay các khoản phí vận chuyển quốc tế nếu có. Một điều khác nữa là bạn phải luôn cập nhật xem giá cả thị trường như thế nào để điều chỉnh giá bán hợp lý hơn.
Ngoài ra, việc hoàn thành đơn hàng tại Printful thường rất nhanh chóng. Trong thời gian bình thường, Printful có thể hoàn tất đơn hàng trong 1-2 ngày. Nhưng vào mùa lễ, đôi khi có thể mất đến 3-4 ngày tùy vào mức độ đơn hàng tăng cao.
Hướng dẫn thiết lập Etsy với Printful
Thiết lập một cửa hàng Etsy với Printful không hề phức tạp. Tất cả những gì bạn cần làm là tạo tài khoản Etsy, sau đó tạo tài khoản trên Printful. Sau đó, vào phần kết nối nền tảng trên Printful và chọn Etsy. Sau khi kết nối hoàn tất, mọi đơn hàng từ Etsy sẽ tự động đi vào hệ thống của Printful.
Printful hiện đang hỗ trợ rất nhiều nền tảng khác nhau, không chỉ riêng Etsy. Bạn có thể tích hợp với Shopify, WooCommerce, và nhiều nền tảng khác nữa. Nhưng với kinh nghiệm cá nhân, tôi thấy Etsy tương đối dễ sử dụng và phù hợp với những người mới bắt đầu hơn so với Shopify. Tất nhiên, Shopify cũng có rất nhiều ưu điểm, nhưng đó sẽ là một câu chuyện khác mà tôi sẽ chia sẻ trong bài viết sau.
Các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực Print on Demand
Ngoài Printful, tôi muốn giới thiệu thêm một lựa chọn khác mà bạn cũng nên cân nhắc, đó là Printify. Đây là một trong những đối thủ lớn của Printful và thực tế cũng có nhiều sản phẩm và tính năng hấp dẫn.
So với Printful, Printify có lợi thế về giá cả cạnh tranh hơn và đa dạng sản phẩm hơn một chút. Chẳng hạn, Printify hiện đang cung cấp sản phẩm nến eco-friendly (thân thiện với môi trường), điều mà Printful chưa có. Nếu bạn quan tâm đến yếu tố bảo vệ môi trường, thì Printify có thể là lựa chọn tốt hơn. Tuy nhiên, thực tế là nếu bạn đã có nhiều trang sản phẩm trên Printful, việc chuyển đổi hoàn toàn sang Printify cũng đòi hỏi khá nhiều công sức.
Nếu có dịp, tôi sẽ cân nhắc thử Printify và làm một bài so sánh chi tiết giữa hai dịch vụ này.
Sản phẩm nên thử khi làm Print on Demand
Nếu hỏi tôi rằng nên bắt đầu với sản phẩm nào khi kinh doanh in theo yêu cầu, tôi sẽ khuyên bạn nên bắt đầu với quần áo. Áo thun, áo hoodie, và cả mũ đều là những sản phẩm luôn có nhu cầu. Tuy nhiên, bạn cần nhớ là thị trường này rất cạnh tranh và bão hòa. Rất nhiều đối thủ chạy các mặt hàng áo thun với các mẫu mã giống nhau, đặc biệt là các loại áo thun meme.
Nếu bạn có thể, thử tạo ra một thương hiệu áo thun riêng biệt với phong cách độc đáo. Hoặc, nếu bạn muốn đi theo hướng hài hước và meme, hãy chắc chắn rằng ý tưởng của bạn thật sự thú vị và hấp dẫn với người dùng.
Ngoài ra, phụ kiện cũng là một thị trường khá tiềm năng. Các mặt hàng như ốp điện thoại luôn có nhu cầu cao vì ai cũng cần phải bảo vệ chiếc điện thoại của mình. Nếu bạn bán các sản phẩm mới lạ hoặc độc đáo, bạn hoàn toàn có thể thu hút được lượng khách hàng tiềm năng đáng kể.
Cuối cùng, tôi cũng thấy thành công với các sản phẩm trong mảng nhà cửa và trang trí nội thất như tranh poster, gối sofa, và đặc biệt là các loại tranh treo tường. Đây là mảng mà không nhiều người quá chú ý, nhưng lại có lợi nhuận rất tốt nếu bạn tìm được một phong cách tranh phù hợp.
Cách để làm nổi bật giữa các đối thủ
Một trong những cách đơn giản nhất để bạn khác biệt với các đối thủ là tạo ra những mockup tùy chỉnh cho sản phẩm của mình thay vì chỉ sử dụng các mockup có sẵn. Dù Printful có cung cấp những hình ảnh mô phỏng sản phẩm rất chất lượng, nhưng vì ai cũng sử dụng chúng, bạn rất dễ bị “chìm” trong hàng ngàn shop bán cùng một sản phẩm.
Để khắc phục điều này, tôi thường mua các mockup từ Creative Market với chất lượng cao hơn và ít được sử dụng đại trà. Sau đó, bạn có thể sử dụng các công cụ như Photoshop để đặt thiết kế của mình vào mockup một cách đẹp mắt và chuyên nghiệp. Điều này không chỉ giúp sản phẩm của bạn trông “độc” hơn, mà còn mang lại cảm giác chuyên nghiệp, tạo dựng niềm tin từ khách hàng.
Kết luận
Tổng kết lại, in theo yêu cầu là một mô hình kinh doanh rất tiềm năng, đặc biệt là với những người mới bắt đầu và không muốn phải đầu tư quá nhiều tiền vào hàng tồn kho. Nhưng đồng thời, nó cũng yêu cầu bạn phải sáng tạo, kiên trì và biết cách khác biệt hóa sản phẩm của mình giữa hàng ngàn người bán khác nhau.
Từ việc thử nghiệm sản phẩm mới nhanh chóng, đến những nhược điểm như biên lợi nhuận thấp và khó khăn trong việc tùy chỉnh bao bì, tất cả đều là những yếu tố mà bạn cần cân nhắc. Tuy nhiên, với sự kiên nhẫn và chiến lược kinh doanh ổn định, chắc chắn bạn sẽ tìm ra cho mình một con đường phát triển bền vững. Hãy bắt đầu hành trình của mình ngay hôm nay!
