Trong video trước, tôi đã chia sẻ cách mà tôi xây dựng một Etsy Shop mới và đã tạo ra hơn 18,000 USD mỗi tháng chỉ từ việc bán sản phẩm số. Với nhiều phản hồi tích cực, có rất nhiều câu hỏi liên quan đến quá trình thiết lập và khởi đầu của tôi.
Vì thế, trong bài này, tôi sẽ giải đáp tất cả những câu hỏi thắc mắc, từ số lượng sản phẩm ban đầu tôi sử dụng, chiến lược quảng cáo Etsy, đến việc làm mock-ups – và tại sao chúng lại quan trọng. Đây là tất cả những gì tôi đã làm để đạt được thành công này.
Tìm Ngách và Danh Mục Phù Hợp
Một trong những điều quyết định thành bại của một Etsy Shop chính là việc chọn đúng ngách. Tôi đã dùng EverBee, Sales Samurai, và E-Rank để tìm kiếm nguồn cảm hứng và hiểu rõ Insight thị trường. Khi bạn đã tìm ra lĩnh vực mà bạn muốn kinh doanh, việc nghiên cứu sản phẩm đối thủ và suy nghĩ về cách cải tiến là bước quan trọng kế tiếp.
Đừng nhầm lẫn giữa việc “lấy cảm hứng” và “sao chép”. Bạn nên tìm một ưu thế đặc biệt để sản phẩm của mình nổi bật hơn. Ví dụ, nếu đối thủ bán sản phẩm màu đen, bạn có thể làm thêm các biến thể với màu sắc khác như xanh lục, xanh dương, hồng – và phải chắc chắn rằng những màu đó là màu bán chạy trong danh mục của bạn.
Bắt Đầu Với Bao Nhiêu Listing?
Một trong những câu hỏi phổ biến nhất là: “Bạn bắt đầu với bao nhiêu sản phẩm?”. Tôi khởi đầu với 16 listing và đây là con số mà cá nhân tôi cảm thấy vừa đủ để kiểm tra tính khả thi của sản phẩm. Thiết lập quá nhiều sản phẩm lúc khởi đầu có thể gây mệt mỏi, nhưng nếu quá ít, bạn sẽ khó đánh giá độ hiệu quả của shop.
Khi tôi lựa chọn sản phẩm, tôi luôn lấy cảm hứng từ 4 sản phẩm chủ lực đang bán chạy từ đối thủ. Từ đó, tôi tạo ra 4 biến thể cho mỗi sản phẩm, sao cho tổng số listing trong shop là 16. Việc tạo ra số lượng đúng như vậy giúp tôi đạt được sự đa dạng mà không làm quá tải bản thân ngay từ đầu.
Nếu bạn đang tìm cách để giảm tỉ lệ bỏ giỏ hàng khi làm website, bạn có thể tham khảo bí quyết này để hiểu rõ hơn.
Tự Thiết Kế Hay Thuê Ngoài?
Câu hỏi tiếp theo mà tôi nhận được là: Tôi có thuê ngoài việc thiết kế không? Câu trả lời là có. Nhưng ban đầu, khi mới bắt đầu, tôi tự làm tất cả. Tôi tự nghiên cứu thị trường, tự tìm hiểu file định dạng, và phát triển kỹ năng qua thời gian.
Nếu bạn không muốn tự tay thiết kế, việc thuê ngoài là lựa chọn hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, đừng chỉ phó mặc toàn bộ quá trình thiết kế cho designer mà không hướng dẫn rõ ràng. Thiết kế viên không thể hiểu rõ thị trường bằng bạn và họ có thể tạo ra sản phẩm không liên quan nếu bạn không có chỉ dẫn chi tiết.
Tôi thường thuê những người thiết kế qua onlinejobs.ph. Đây là một nền tảng cực kỳ hữu ích, bạn có thể tìm kiếm nhân viên bán thời gian hoặc toàn thời gian. Hãy nhớ rằng việc thuê ngoài không chỉ dừng lại ở thiết kế, bạn còn có thể thuê cả dịch vụ chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn vẫn đóng vai trò chỉ đạo và hiểu rõ từng yếu tố cần và đủ của sản phẩm.
Mock-Ups: Tại Sao Lại Quan Trọng?
Nếu bạn đang bán sản phẩm số hoặc in ấn theo yêu cầu, mock-ups vô cùng quan trọng. Đây là một trong những lỗi phổ biến mà nhiều chủ shop Etsy mới mắc phải: họ không đầu tư đủ vào các mock-ups, khiến sản phẩm bị mất đi sự thu hút ban đầu.
Mock-ups giúp khách hàng hiểu cách sử dụng sản phẩm của bạn. Chẳng hạn, khi bán typography art, nhiều sản phẩm có bố cục và phông chữ giống nhau. Vậy câu hỏi là: Làm sao để bạn nổi bật giữa một rừng sản phẩm tương tự? Chính là mock-ups. Bạn cần trưng bày sản phẩm ở những khung cảnh đẹp, chuyên nghiệp, tạo ra một thẩm mỹ nhất quán cho cả shop của mình.
Tạo Mock-Ups Hiệu Quả
Bạn có thể tạo Mock-ups dễ dàng với các công cụ sau:
- Canva: Dành cho những ai không chuyên về thiết kế. Nếu bạn đã dùng Canva để tạo ra sản phẩm mình, hãy tận dụng luôn việc tạo mock-up từ đó.
- PlaceIt: Hữu ích khi bạn bán sản phẩm in theo yêu cầu như vỏ gối, cốc, tranh tường.
- Creative Market: Dành cho những ai thành thạo Photoshop. Công cụ này cho phép bạn tùy chỉnh sâu hơn, tạo sự chuyên nghiệp trong mock-up của bạn.
Khi thẩm mỹ của shop bạn được đồng bộ và chuyên nghiệp, sản phẩm của bạn sẽ có cơ hội bán chạy hơn, đặc biệt khi bạn bán những mặt hàng tương tự đối thủ.
Chiến Lược Quảng Cáo Etsy
Mọi người cũng hay hỏi tôi: tôi có chạy quảng cáo Etsy ngay từ đầu không? Tôi đã chạy và nó giúp ích rất nhiều cho việc tăng trưởng doanh thu. Nhưng đừng nhầm lẫn, quảng cáo chỉ là một yếu tố bổ sung chứ không phải tất cả.
Trước khi bắt đầu chạy quảng cáo, bạn phải đảm bảo shop đã được tối ưu, có mock-ups chuyên nghiệp và review sản phẩm. Tôi không bao giờ chạy quảng cáo mà không có bất kỳ review nào, bởi khả năng chuyển đổi sẽ rất thấp. Chỉ cần một review cũng tăng uy tín hơn rất nhiều so với việc không có gì cả.
Tháng đầu tiên tôi chỉ chi khoảng 8 USD cho quảng cáo để thử nghiệm. Sau khi shop bắt đầu hoạt động tốt hơn, tôi tăng ngân sách quảng cáo lên 800 USD mỗi tháng. Việc tăng ngân sách quảng cáo cần phải được tính toán kỹ lưỡng, dựa trên mục tiêu bán hàng và khả năng tài chính của bạn.
Nếu bạn quan tâm đến cách tối ưu hóa quảng cáo Facebook để bán sản phẩm Etsy, bạn nên tham khảo thêm đây.
Tăng Dần Listing Và Mở Rộng Shop
Từ tháng thứ hai trở đi, khi doanh thu tăng lên, nhờ những đánh giá tốt từ khách hàng và hiệu quả của quảng cáo, tôi đã tăng số lượng listing từ 16 lên 30. Sau 3 tháng, shop của tôi đã có hơn 40 listing và doanh thu liên tục tăng.
Việc tăng thêm sản phẩm không chỉ giúp bạn mở rộng phạm vi lựa chọn cho khách hàng mà còn tăng cơ hội xếp hạng từ khóa trên Etsy, cải thiện SEO shop của bạn.
Lời Kết
Bắt đầu một Etsy Shop đòi hỏi rất nhiều sự chuẩn bị và nghiên cứu. Từ việc chọn đúng ngách, xác định đối thủ, tạo ra sản phẩm chất lượng, cho đến việc tối ưu hóa mock-ups và quảng cáo. Nếu bạn chuẩn bị đầy đủ, bạn có thể dễ dàng đạt được thành công tương tự.
Nếu bạn thích nội dung này và muốn học thêm về cách bán sản phẩm số, in ấn theo yêu cầu, đừng ngần ngại để lại câu hỏi hoặc đăng ký nhận các bài viết hữu ích mỗi tuần nhé!
