Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm cá nhân về việc kinh doanh trên Etsy và mang lại lợi nhuận như thế nào. Tôi hiện đang sở hữu nhiều cửa hàng trên Etsy, từ sản phẩm vật lý đến sản phẩm kỹ thuật số và cả hình thức in theo yêu cầu (print-on-demand).
Tôi sẽ phân tích lượng doanh thu, chi phí quảng cáo và biên lợi nhuận của từng cửa hàng, từ đó giúp các bạn có cái nhìn tổng quan nếu đang cân nhắc việc mở cửa hàng Etsy. Nếu bạn đang tìm kiếm lời khuyên hữu ích về việc khởi nghiệp trên Etsy, đừng bỏ qua phần này nhé!
Tìm hiểu về các cửa hàng Etsy của tôi
Hiện tại tôi đang sở hữu bốn cửa hàng khác nhau trên Etsy, và mỗi cửa hàng sử dụng một mô hình sản xuất và bán hàng riêng biệt. Chúng bao gồm:
- Cửa hàng sản phẩm kỹ thuật số: Nơi tôi bán các bản in ảnh treo tường.
- Cửa hàng in theo yêu cầu (print-on-demand): Kết hợp với dịch vụ của Printful để tạo ra sản phẩm.
- Cửa hàng sản phẩm vật lý: Tôi và đội ngũ tự tạo ra và quản lý tồn kho, tự đóng gói và vận chuyển.
- Cửa hàng kỹ thuật số mới mở: Điều hành cùng em gái tôi và đây là một dự án mới chúng tôi bắt đầu gần đây.
Những cửa hàng này mang lại cho tôi sự đa dạng không chỉ về sản phẩm, mà còn về cách quản lý và tối ưu hóa doanh thu. Mỗi mô hình có những ưu và nhược điểm riêng, tùy thuộc vào cách bạn muốn vận hành kinh doanh của mình.
Cửa hàng sản phẩm kỹ thuật số
Đầu tiên, tôi sẽ giới thiệu về cửa hàng sản phẩm kỹ thuật số của mình. Trong vòng 30 ngày gần nhất, cửa hàng này mang về tổng doanh thu khoảng 7.000 USD. Mặt hàng chính của cửa hàng là ảnh treo tường kỹ thuật số. Đây là sản phẩm được bán dưới dạng số, khách hàng chỉ cần tải về sau khi mua, vì vậy không mất quá nhiều thời gian để quản lý từng đơn hàng sau khi tải sản phẩm lên.
Sau khi trừ các khoản phí như phí niêm yết sản phẩm (20 cent cho mỗi lần đăng sản phẩm mới) và phí xử lý đơn hàng của Etsy (khoảng 5%), tôi vẫn còn lại một con số không tồi. Điều này cho phép tôi duy trì lợi nhuận ngay cả khi chi phí quảng cáo có tăng.
Chi phí quảng cáo và chiến lược
Trong 30 ngày vừa qua, tôi đã chi khoảng 1.400 USD cho quảng cáo và từ đó mang lại khoảng 2.000 USD doanh thu từ quảng cáo. Tuy nhiên, khoảng 5.000 USD trong tổng doanh thu là từ lượt truy cập tự nhiên (organic traffic), điều này cho thấy rằng không phải tất cả doanh thu đều đến từ quảng cáo. Kết hợp giữa quảng cáo và lượt truy cập tự nhiên là một chiến lược tốt vì quảng cáo thường cải thiện thứ hạng của sản phẩm trong các kết quả tìm kiếm trên Etsy, từ đó kéo thêm lượt truy cập tự nhiên.
Thu nhập thụ động với sản phẩm kỹ thuật số
Điều tuyệt vời về cửa hàng kỹ thuật số là bạn gần như có thể tạo một sản phẩm một lần rồi để sản phẩm bán tự động. Nếu bạn đầu tư thời gian vào việc tạo ra những sản phẩm đẹp và cung cấp thông tin đầy đủ, việc duy trì doanh thu khá thụ động sau khi đã hoàn thành những bước đầu tiên. Nhưng đừng vội mừng, bạn vẫn cần theo dõi và tối ưu hóa thường xuyên để duy trì sự ổn định.
Cửa hàng in theo yêu cầu (Print-on-Demand)
Cửa hàng thứ hai của tôi hoạt động theo mô hình in theo yêu cầu, sử dụng dịch vụ Printful để sản xuất và vận chuyển sản phẩm. Điều tôi thích ở mô hình này là không cần phải đầu tư vào tồn kho hay lo lắng về việc quản lý vận chuyển. Khi một đơn hàng đến, Printful sẽ in và gửi sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Điều này giảm bớt gánh nặng trong việc quản lý hàng hóa, nhưng đồng nghĩa với việc lợi nhuận sẽ ít hơn một chút vì dịch vụ Printful cũng tính phí cho việc này.
Đo lường lợi nhuận từ quảng cáo
Lợi nhuận của tôi từ cửa hàng này thường nằm vào khoảng 40%. Trong 30 ngày vừa qua, tôi đã chi khoảng 1.000 USD cho quảng cáo và mang lại doanh thu 3.000 USD. Điều này có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận từ quảng cáo là 3:1, một con số rất khả quan. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng lợi nhuận thực sự còn phải trừ đi các chi phí khác như sản xuất và phí xử lý của Etsy.
Ưu điểm của Print-on-Demand
Nếu bạn muốn mở một cửa hàng nhưng không muốn phải tự lo đóng gói và vận chuyển, thì in theo yêu cầu là một lựa chọn tuyệt vời. Mặc dù biên lợi nhuận không cao như cửa hàng kỹ thuật số, nhưng tôi vẫn thấy nó hiệu quả vì không có gánh nặng quản lý tồn kho và vận chuyển. Bạn cũng cần cân nhắc đến việc tối ưu hóa sản phẩm và quảng cáo để đảm bảo đạt được lợi nhuận tốt nhất.
Cửa hàng sản phẩm vật lý
Cửa hàng thứ ba của tôi là nơi vận hành sản phẩm vật lý truyền thống. Đây là cửa hàng phức tạp nhất trong tổng số bốn cửa hàng, bởi nó yêu cầu tôi có đội ngũ và đối tác đồng hành để quản lý tồn kho, đóng gói và vận chuyển sản phẩm từ chính kho hàng của mình. Đây là cách bán hàng truyền thống và phù hợp hơn nếu bạn thích sáng tạo ra những sản phẩm thủ công và độc đáo.
Phân tích doanh thu và quảng cáo
Doanh thu trong 30 ngày gần nhất của cửa hàng này đạt khoảng 26.000 USD, trong đó khoảng 8.000 USD là từ quảng cáo và phần còn lại là từ traffic tự nhiên. Nếu bạn muốn đạt được mức doanh thu cao, có lẽ bạn sẽ phải đầu tư nhiều hơn vào công việc và đội ngũ của mình. Chìa khóa của cửa hàng này là việc tập trung vào trang sản phẩm có hiệu suất tốt. Không phải mọi trang sản phẩm đều mang lại hiệu quả khi quảng cáo, vì vậy bạn phải luôn theo dõi và tối ưu liên tục.
Ưu thế cạnh tranh với sản phẩm thủ công
Mặc dù cửa hàng này yêu cầu nhiều công sức hơn, nhưng bạn sẽ có ít đối thủ cạnh tranh hơn nếu sản phẩm của bạn là hàng hóa thủ công và độc đáo. Việc tạo ra sản phẩm riêng biệt giúp bạn nổi bật và thu hút một lượng lớn khách hàng trung thành. Đây là lý do tôi tập trung xây dựng cửa hàng này như một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh Etsy của mình.
Cửa hàng kỹ thuật số mới
Cửa hàng thứ tư là một dự án mới mà tôi đầu tư cùng em gái. Mục tiêu chính là tập trung vào sản phẩm kỹ thuật số, hoàn toàn tự động hóa việc bán hàng. Chúng tôi đã bắt đầu chậm rãi vào tháng 7 năm ngoái và mãi đến sau đó vài tháng mọi thứ mới thật sự cất cánh. Từ doanh thu chỉ đạt dưới 1.000 USD mỗi tháng, giờ đây chúng tôi đã thấy sự tăng trưởng đáng kể và kỳ vọng sẽ tiếp tục phát triển trong tương lai.
Chiến lược quảng cáo cho cửa hàng mới
Quảng cáo của cửa hàng này hiện tại không mang lại lợi nhuận như mong đợi. Trong 30 ngày qua, chúng tôi chi 1.100 USD vào quảng cáo nhưng doanh thu đem lại cũng chỉ khoảng xấp xỉ 1.100 USD. Tuy nhiên, dù thua lỗ trên quảng cáo, tôi vẫn tiếp tục đầu tư quảng cáo cho cửa hàng mới này với mục tiêu tạo ra thêm trưởng thành về lượng bán và đặc biệt là đánh giá sản phẩm. Khi bạn có những lượt bán và đánh giá tốt, sản phẩm của bạn sẽ có cơ hội được Etsy đề xuất nhiều hơn, và đó là điều rất quan trọng để thu hút traffic tự nhiên.
Những kinh nghiệm thành công trên Etsy
Đây là bài học quan trọng nhất mà tôi muốn bạn nhớ: không nên bắt đầu chạy quảng cáo nếu cửa hàng của bạn chưa thực sự hoàn chỉnh và tối ưu hóa. Đảm bảo rằng bạn đã có:
- Hình ảnh sản phẩm chất lượng cao: Người tiêu dùng rất quan tâm đến hình ảnh sản phẩm.
- Mô tả sản phẩm đầy đủ và hấp dẫn: Khi khách ghé thăm, đây là điều họ sẽ đọc để quyết định có mua hàng hay không.
- SEO tốt: Trang sản phẩm cần được tối ưu hóa từ khóa để có thứ hạng cao trên Etsy.
- FAQ rõ ràng: Đảm bảo mọi thông tin khách hàng cần đều có sẵn.
Nếu cửa hàng của bạn đã sẵn sàng, thì việc chạy quảng cáo để tăng đáng kể lưu lượng truy cập và doanh thu sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Lời khuyên khi bắt đầu với quảng cáo
Nếu bạn mới bắt đầu, đừng vội vàng đặt ngân sách quảng cáo quá cao. Bạn có thể thử với 5 USD mỗi ngày, thậm chí 1-2 USD nếu ngân sách hạn hẹp. Quan trọng là phải kiên nhẫn. Dữ liệu tốn thời gian để phát triển, vì vậy đừng bỏ cuộc quá sớm nếu không thu được kết quả ngay lập tức.
Điều quan trọng nữa là hãy kiểm tra xem cửa hàng có thu hút đủ lượng traffic tự nhiên không trước khi đổ nhiều tiền vào quảng cáo. Nếu sản phẩm của bạn không thu hút người mua một cách tự nhiên, sẽ khó để quảng cáo hiệu quả.
Đôi lời kết luận
Dù bạn chọn bán sản phẩm kỹ thuật số, in theo yêu cầu hay sản phẩm vật lý, mỗi hình thức đều có những ưu và nhược điểm riêng. Điều quan trọng là phải hiểu rõ từng loại sản phẩm cũng như cách tối ưu hóa lợi nhuận từ chúng. Đừng quên rằng kiên nhẫn là chìa khóa – không phải lúc nào doanh thu cũng đến ngay lập tức và điều chỉnh dựa trên dữ liệu là cách tốt nhất để tối ưu hóa cửa hàng Etsy của bạn.
Nếu bạn thấy bài viết này có giá trị, hãy để lại bình luận hoặc câu hỏi, và tôi sẽ cố gắng trả lời tất cả các thắc mắc của bạn. Hãy bắt đầu hành trình bán hàng trên Etsy, tôi tin bạn có thể thành công nếu kiên trì và biết cách tối ưu hóa đúng cách!
