Khởi nghiệp kinh doanh online nhiều lúc có thể làm bạn “đứt dây đàn”. 90% người mới bắt đầu loay hoay ngay từ bước nghiên cứu sản phẩm. Họ tự hỏi đi hỏi lại, phân vân không biết phải chọn gì. Nhiều người tìm ra sản phẩm rồi nhưng thất bại trong việc tạo doanh số, cuối cùng bỏ cuộc.
Có lẽ bạn đang nghĩ: “Làm sao để tôi tìm được sản phẩm bán chạy? Có cách nào đảm bảo doanh thu không?” Câu trả lời là có. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ ba bước quan trọng mà bất kỳ ai muốn kinh doanh cũng cần thực hiện trước khi bắt đầu bán hàng. Đây không phải lý thuyết suông mà chính là những gì tôi đã làm để tạo ra hàng chục nghìn USD doanh thu hàng tháng cho mình và khách hàng của tôi. Học những mẹo nhỏ này, bạn sẽ dễ dàng tìm ra ý tưởng sản phẩm thắng lớn.
Bạn sẽ thấy cách làm thế nào để vượt qua đối thủ và tạo sự khác biệt, ngay cả trong những ngách đầy cạnh tranh. Ví dụ, có người đang kiếm 250.000 USD mỗi tháng từ một ngách đầy thử thách. Bắt đầu nhé!
Hiểu Đúng Thời Điểm Khi Nghiên Cứu Sản Phẩm
Thời điểm đóng vai trò quyết định khi bạn nghiên cứu. Nhưng rất nhiều người hiểu sai hoặc không đánh giá đúng yếu tố này. Thử nghĩ xem, một cửa hàng tạo ra 100.000 USD một năm sẽ khác hoàn toàn một cửa hàng đạt con số này trong 5 năm. Sự khác biệt không chỉ ở doanh thu mỗi tháng mà còn ở việc bạn có nhận ra cơ hội từ các shop trẻ hay không.
Một mẹo nhỏ là luôn kiểm tra ngày thành lập của cửa hàng bạn đang nghiên cứu. Logo và thông tin thường hiển thị ở cuối trang. Nếu không tìm thấy, hãy sử dụng công cụ như EverBee để phân tích. Tiện ích này có thể cung cấp chi tiết ngày tạo trang sản phẩm (“listing”) và cả thời gian shop thành lập.
Đối với tôi, những shop từ 12 tháng trở lại là lý tưởng. Vì sao? Vì nếu họ có thể thành công trong khoảng thời gian ngắn ngủi, điều đó nghĩa là họ có gì đó nổi bật – từ sản phẩm sáng tạo đến chiến lược bán hiệu quả. Đó chính là những gì chúng ta cần học hỏi và mô phỏng.
Tránh Lầm Lẫn Với Sản Phẩm Theo Mùa
Một lỗi phổ biến khi mới bắt đầu là nhầm lẫn giữa doanh số lớn của sản phẩm theo mùa và sản phẩm bán ổn định quanh năm. Nhiều người thấy những con số doanh thu khủng mà không nhận ra rằng đó chỉ là dịp cao điểm. Ví dụ, các sản phẩm quà tặng giáo viên thường cháy hàng vào tháng 5 hoặc 6. Nhưng sau thời điểm này? Tất cả gần như chững lại.
Google Trends là người bạn đồng hành đáng tin cậy để phân tích. Chỉ cần nhập từ khóa, điều chỉnh khung thời gian 12 tháng hoặc 5 năm, bạn sẽ thấy được xu hướng tìm kiếm. Nếu đường biểu đồ chỉ nhảy vọt trong một vài tháng, bạn biết đó là sản phẩm theo mùa. Với các sản phẩm như vậy, bạn cần cân nhắc kỹ trước khi quyết định đầu tư thời gian và công sức.
Một mẹo quan trọng: Hãy tìm sản phẩm có thể bán đều đặn quanh năm. Đừng để những con số doanh thu lớn nhất thời đánh lừa bạn.
Tập Trung Vào Lợi Nhuận, Không Chỉ Doanh Thu
Khi xem xét doanh thu của một sản phẩm, đừng bị cuốn vào con số tổng. Doanh thu 8.300 USD mỗi tháng nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng liệu đó có phải là số tiền bạn thực sự mang về? Phí nền tảng, chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển – tất cả đều ăn vào lợi nhuận của bạn.
Hãy lấy một ví dụ cụ thể. Một sản phẩm ốp điện thoại với giá bán 30 USD: sau khi trừ giá gốc (11,50 USD), phí Etsy (6,5% + 0,20 USD), bạn còn lại khoảng 16,35 USD lợi nhuận. Lợi nhuận biên khoảng 55%, khá tốt khi nói đến Print-On-Demand. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu, hãy xác định rõ mục tiêu hàng tháng của bạn.
Nếu bạn muốn kiếm 5.000 USD lợi nhuận, bạn cần bán khoảng 303 chiếc mỗi tháng. Nghe có vẻ nhiều, nhưng nếu sở hữu 30-50 thiết kế khác nhau cùng chia doanh số, điều đó hoàn toàn khả thi.
Lời khuyên của tôi: hãy đặt mục tiêu rõ ràng. Đừng chỉ liệt kê sản phẩm và “cầu may”. Mọi quyết định phải dựa trên tính toán thực tế.
Cân Nhắc Sản Phẩm Số Với Biên Lợi Nhuận Cao
Nếu bạn đang tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận biên lên đến 90%, sản phẩm số là câu trả lời. Các kế hoạch tài chính, mẫu in treo tường, hoặc thậm chí là nội dung như reels cho mạng xã hội đều có thị trường riêng. Điểm mạnh lớn nhất của sản phẩm số là không tốn chi phí sản xuất và giao hàng.
Điều này nghĩa là gần như toàn bộ giá bán sẽ là lợi nhuận của bạn. Ngoài ra, bạn cũng không phải lo tồn kho hay kiểm soát chuỗi cung ứng, giúp giải phóng đáng kể thời gian.
Tư Duy Xa Hơn: Đừng Chỉ Dựa Vào Etsy
Tôi luôn coi Etsy là nơi “khởi đầu”, chứ không phải toàn bộ mô hình kinh doanh của mình. Đúng là Etsy rất dễ dàng để bắt đầu với lượng truy cập khổng lồ, nhưng bạn sẽ luôn gặp những rủi ro như:
- Bị khóa tài khoản vì lý do không rõ
- Bị đối thủ sao chép sản phẩm
- Chiến tranh giá, khiến lợi nhuận giảm mạnh
Một cách để bảo vệ doanh nghiệp là xây dựng website riêng. Website không chỉ là nơi giới thiệu thương hiệu mà còn tạo nền tảng vững chắc giúp bạn kiểm soát hoàn toàn khách hàng. Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn muốn phát triển mô hình bền vững, vượt xa Etsy.
Chiến Lược Thắng Lớn Của Một Người Thành Công
Hãy lấy ví dụ từ một người bán hàng đang tạo ra 250.000 USD/tháng. Cô ấy không chỉ dựa vào Etsy. Thay vào đó, cô ấy kết hợp các kênh truyền thông xã hội như YouTube, Instagram, và một website riêng để thu hút lưu lượng truy cập trực tiếp. Từ đó, doanh thu không chỉ đến từ Etsy mà còn từ người dùng ghé thăm website của cô để mua các sản phẩm có giá cao hơn.
Thật tuyệt vời, phải không? Nhưng đừng quên, chính bạn cũng có thể làm được điều tương tự, miễn là kiên trì và đặt mục tiêu đúng đắn.
Cuối cùng, điều quan trọng nhất tôi muốn nhấn mạnh là: đừng cố gắng làm giống hệt những gì người khác làm. Quan sát, học hỏi, nhưng hãy đi con đường riêng của mình. Những cơ hội lớn thường đến từ sự khác biệt và sáng tạo.
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để bắt đầu. Hãy thử ngay hôm nay, và bạn sẽ bất ngờ với những gì mình đạt được.