Nếu bạn đã tìm hiểu về việc kinh doanh sản phẩm kỹ thuật số trên Etsy chắc hẳn bạn sẽ muốn biết cách dễ nhất để bắt đầu. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn mọi thứ bạn cần để bắt đầu, bao gồm cả chi phí thực tế để vận hành cửa hàng của mình trong năm 2024 và cách bạn có thể kiếm lợi nhuận từ những sản phẩm đó.
Tôi sẽ đưa bạn qua bốn trụ cột chính giúp bạn xây dựng cửa hàng thành công. Đừng lo, mọi thứ đều rất dễ để thực hiện.
Nghiên cứu thị trường
Tại sao nghiên cứu thị trường lại quan trọng đến vậy? Tôi nhớ khi tôi mới bắt đầu bán hàng trên Etsy, tôi đơn giản chỉ tạo ra những sản phẩm mình thích mà không hề nghĩ đến việc có ai đó quan tâm đến nó hay không. Đây là một sai lầm lớn, vì không có sự hiểu biết về nhu cầu thì mình sẽ khó mà cạnh tranh được, nhất là khi không biết thị trường đã bão hòa hay chưa.
Công cụ hỗ trợ nghiên cứu thị trường
Một trong những công cụ mà tôi thường sử dụng và rất đề xuất là Everbee. Đây là một công cụ mở rộng trên Chrome giúp bạn phân tích dữ liệu từ các trang Etsy khác như doanh thu tháng, giá cả, lượt bán hàng, số đánh giá, tuổi đời của cửa hàng và sản phẩm… Điều này giúp bạn dễ dàng xác định xem một thị trường có tiềm năng hay không.
Bạn có thể dùng bản miễn phí của Everbee, nhưng tôi khuyên bạn nên thử phiên bản trả phí để có đầy đủ các tính năng cần thiết. Khi làm việc với Everbee, tôi thường bắt đầu bằng việc xem xét những danh mục có liên quan đến sản phẩm mà tôi muốn bán. Ví dụ, nếu bạn định bán thiệp mời, bạn có thể sử dụng Everbee để xem lượt doanh thu hàng tháng của các shop đang bán sản phẩm tương tự.
Các điểm dữ liệu quan trọng
Khi sử dụng Everbee, có ba chỉ số chính bạn nên chú ý:
- Doanh thu tháng – Điều này giúp bạn biết khách hàng đang chi tiêu bao nhiêu trên danh mục đó.
- Tuổi đời trang sản phẩm – Những sản phẩm mới nhưng sinh lợi có thể cho thấy đây là thị trường chưa bị bão hòa.
- Tuổi đạt của cửa hàng – Nếu cửa hàng chỉ mới hoạt động vài tháng mà đã có doanh thu lớn, đây có thể là thị trường rất tiềm năng.
Để tìm hiểu chi tiết hơn về cách nghiên cứu thị trường trên Etsy, bạn có thể xem tài liệu tại đây để nắm rõ hơn về bước này.
Tạo sản phẩm
Sau khi đã hiểu rõ về thị trường của mình, giờ là lúc bạn bắt tay vào việc tạo sản phẩm. Một điểm quan trọng trong việc bán sản phẩm kỹ thuật số là đảm bảo rằng sản phẩm của bạn là độc đáo và khó sao chép. Với sự phát triển của AI, rất nhiều người đã tạo ra những sản phẩm nhanh chóng, nhưng cũng dễ bị sao chép. Đó là lý do tôi thích đầu tư thời gian và công sức vào việc tạo ra những mẫu sản phẩm chất lượng, khó sao chép.
Sử dụng phần mềm để tạo sản phẩm
Phần mềm mà tôi yêu thích nhất khi tạo sản phẩm chính là Canva. Đây là một công cụ mạnh mẽ và dễ sử dụng với hàng loạt mẫu thiết kế sẵn mà bạn có thể tùy biến theo phong cách riêng. Canva có hai phiên bản: miễn phí và trả phí. Với bản Pro ($13/tháng), bạn sẽ có thêm nhiều tính năng hỗ trợ như sử dụng các đồ họa cao cấp và làm việc nhóm.
Canva cho phép bạn dễ dàng tạo ra các mẫu sản phẩm kỹ thuật số – từ thiệp mời, tờ rơi, cho đến banners. Ví dụ, khi tôi làm mẫu thiệp sinh nhật, tất cả những gì tôi cần làm là chọn một mẫu có sẵn, sửa nhanh nội dung, màu sắc và thiết kế theo ý mình. Việc tạo ra sự khác biệt từ việc tùy chỉnh này không chỉ làm cho bạn trở nên chuyên nghiệp hơn mà còn đảm bảo khách hàng không thể tìm thấy sản phẩm tương tự ở các cửa hàng khác.
Tạo nhiều phiên bản sản phẩm
Một trong những mẹo giúp tôi thành công hơn trên Etsy là tạo ra nhiều phiên bản sản phẩm. Canva có một công cụ hỗ trợ việc thay đổi bảng màu cho thiết kế của bạn chỉ trong vài cú nhấp chuột. Bạn có thể tìm kiếm một bảng màu phù hợp Google, copy hình ảnh và dán vào Canva, sau đó dùng tính năng “Apply colors to page” để thay đổi toàn bộ màu sắc cho mẫu thiệp của mình một cách nhanh chóng.
Xây dựng thương hiệu
Một điều quan trọng mà nhiều người kinh doanh trên Etsy thường bỏ qua là thương hiệu. Bạn có thể tạo ra sản phẩm đẹp và hấp dẫn, nhưng nếu cửa hàng của bạn không có sự đồng bộ, không tạo cảm giác chuyên nghiệp, khách hàng sẽ khó tin tưởng để mua hàng.
Công cụ xây dựng hình ảnh thương hiệu
Tôi thường sử dụng Creative Market để mua các mẫu mockup – hình ảnh mô phỏng giúp trình bày sản phẩm của bạn một cách chuyên nghiệp. Có khá nhiều lựa chọn cho những mockup dành cho các loại card khác nhau.
Điều cần lưu ý khi mua các mẫu mockup này là đảm bảo bạn mua phiên bản có giấy phép thương mại, vì nó sẽ cho phép bạn sử dụng mockup cho mục đích bán hàng, chẳng hạn như đăng trên Etsy. Giá của mỗi mockup thường dao động khoảng $15-$20, nhưng chỉ cần mua một lần, bạn có thể sử dụng nó để tạo sự đồng bộ cho toàn bộ các sản phẩm của mình.
Một khi bạn đã tìm được mẫu mockup phù hợp – hãy dùng nó xuyên suốt cho tất cả các trang sản phẩm của mình. Điều này giúp tạo ra một bộ nhận diện mạnh mẽ, khiến cửa hàng của bạn có sự chuyên nghiệp.
Bạn có thể tham khảo hướng dẫn chi tiết về 8 bí quyết tăng sales trên Etsy của chúng tôi tại đây.
Thu hút khách hàng
Sau cùng, khi sản phẩm đã sẵn sàng, bạn cần phải nghĩ đến việc làm sao để thu hút khách hàng. Một sai lầm mà tôi thấy nhiều người gặp phải đó là chỉ đăng một vài sản phẩm lên và chờ đợi xem phản hồi. Nhưng cách tiếp cận này rất không hiệu quả. Bạn cần ít nhất 16-24 sản phẩm trong cửa hàng để tạo ra sự đa dạng và yếu tố hấp dẫn cho khách hàng ghé thăm.
Chi phí vận hành cửa hàng Etsy
Vận hành một cửa hàng Etsy rất tiết kiệm, đặc biệt là với sản phẩm kỹ thuật số. Để đăng một trang sản phẩm trên Etsy, bạn chỉ cần trả phí 20 cent. Sau đó, Etsy sẽ giữ lại 6.5% mỗi khi bạn bán được sản phẩm trên nền tảng. Do đó, nếu bạn đăng 24 sản phẩm lên cửa hàng, tổng chi phí bạn cần sẽ là khoảng $5.
Tổng chi phí khởi đầu
Nếu tính toán tất cả các khoản chi phí:
- Everbee: $29
- Canva: $13
- Mockup trên Creative Market: $18
Tổng số tiền bạn cần chỉ vào khoảng $60 để bắt đầu cửa hàng Etsy của mình. So với các hình thức kinh doanh khác, đây là số vốn khởi đầu rất hợp lý.
Kết luận
Chỉ với $60 và một số bước cụ thể, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu cửa hàng Etsy kỹ thuật số của riêng mình. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng khởi đầu không hẳn là phần khó nhất – duy trì và phát triển cửa hàng mới là thách thức thực sự. Để giúp bạn đi sâu hơn và đạt được thành công lớn hơn, tôi khuyên bạn nên tham gia bài học miễn phí về cách tăng trưởng cửa hàng Etsy lên mức thu nhập 5 con số mỗi tháng.
Nhớ, sự chuẩn bị tốt sẽ giúp bạn tiến xa hơn và tiết kiệm được rất nhiều nguồn lực trong tương lai. Chúc bạn may mắn và đừng ngại khám phá thêm thông tin trên blog của tôi!
