Trước khi trở thành một người bán hàng toàn thời gian trên Etsy, tôi đã từng làm công việc xây dựng, cụ thể là làm thợ điện trong suốt 6 năm. Tuy công việc này mang lại thu nhập ổn định, nhưng tôi luôn cảm thấy đây không phải là con đường mà mình muốn theo đuổi cả đời. Tôi đã đưa ra quyết định táo bạo vào năm 2016, bắt đầu hành trình bán hàng trên Etsy, và kể từ đó, tôi chưa bao giờ hối tiếc.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cùng bạn những chiến lược và kinh nghiệm giúp tôi trở thành một người bán hàng toàn thời gian, và cách bạn cũng có thể làm được điều tương tự.
Bắt Đầu Với Etsy: Tối Ưu Số Lượng Trang Sản Phẩm Ban Đầu
Một trong những câu hỏi phổ biến nhất tôi nhận được từ các bạn mới bắt đầu là: “Khi mới mở shop trên Etsy, nên đăng bao nhiêu sản phẩm?”. Theo kinh nghiệm của tôi và các học viên trong chương trình, bạn nên bắt đầu với 16 đến 24 trang sản phẩm. Nếu bạn chỉ tạo ra 1 hoặc 2 trang và kỳ vọng vào việc bán hàng ngay lập tức, đó là một sai lầm lớn. Khi bạn ghé thăm một cửa hàng vật lý, bạn sẽ không bao giờ cảm thấy hứng thú nếu chỉ có vài sản phẩm trưng bày, đúng không? Với cửa hàng trực tuyến cũng vậy, bạn cần một danh sách sản phẩm phong phú để thể hiện sự chuyên nghiệp.
Điều quan trọng là xây dựng một bộ sưu tập đa dạng và chỉnh chu từ đầu. Sau khi đã thấy những kết quả ban đầu, bạn có thể tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm dựa trên dữ liệu bán hàng.
Nếu bạn muốn tìm hiểu kỹ hơn về cách tối ưu trang sản phẩm, bạn có thể tham khảo thêm tại đây 8 Bí Quyết Đơn Giản Giúp Tăng Sales Trên Etsy.
Các Bước Triển Khai Etsy Shop
Mở shop trên Etsy không phải là một hành trình quá dài. Dựa trên kinh nghiệm của tôi, bạn có thể mất từ 1 đến 3 tháng để hoàn thiện toàn bộ cửa hàng. Điều này phụ thuộc vào độ phức tạp của sản phẩm mà bạn tạo ra cũng như mức độ chuẩn bị kỹ càng.
Sau khi shop được ra mắt, nhiều học viên của tôi đã đạt được kết quả rất nhanh. Có những người bán hàng thành công ngay sau ngày mới ra mắt shop, điều đó cho thấy tiềm năng lợi nhuận từ buôn bán trên Etsy là rất lớn.
Chi Phí Khởi Đầu Cho Cửa Hàng Etsy
Chi phí thực tế để bắt đầu shop trên Etsy? Điều này có thể sẽ khiến bạn bất ngờ. Tôi đã mở tổng cộng 5 cửa hàng, và trung bình chi phí để khởi động một shop chỉ khoảng $60. Sau đây là những yếu tố bạn cần đầu tư:
- $10 cho công cụ tạo sản phẩm (ví dụ: Canva).
- $20 để nghiên cứu từ khóa và xu hướng
- $20-30 cho mockup sản phẩm chất lượng cao.
Mockup không phải là tùy chọn, nó chính là bộ mặt của sản phẩm, nên hãy đầu tư vào chất lượng nếu bạn muốn tăng khả năng khách hàng mua hàng. Bạn có thể xem thêm tài liệu hướng dẫn kiếm tiền với Etsy để biết thêm chi tiết về cách tối ưu cửa hàng của bạn.
Chiến Lược Quảng Cáo Cho Etsy Shop
Chắc chắn, khi đã có shop, bạn cần biết cách để khách hàng tìm đến. Một trong những câu hỏi khác từ các bạn là: “Có cần quảng cáo cho shop của mình không?”. Câu trả lời là có, nhưng thay vì đầu tư vào quảng cáo trả phí, tôi và đội ngũ học viên của mình thích sử dụng SEO tự nhiên. Điều này có nghĩa là bạn cần biết cách sử dụng từ khóa đúng cách: trong tiêu đề, mô tả, và các thẻ của từng sản phẩm.
Chọn từ khóa không đòi hỏi bạn phải là chuyên gia, chỉ cần có công cụ hỗ trợ. Một trong những công cụ phổ biến là eRank, giúp bạn dễ dàng xác định những từ khóa có lượng tìm kiếm cao và cạnh tranh thấp.
Ngoài ra, nếu bạn muốn khám phá chi tiết về cách chọn từ khóa và SEO trên Etsy, tôi khuyến khích bạn tham khảo cách kiếm 100 đơn hàng đầu tiên trên Etsy.
Nghiên Cứu Thị Trường Để Chọn Ngách Sản Phẩm
Tìm thấy vị trí của bạn trong thị trường là một phần vô cùng quan trọng khi bắt đầu với Etsy. Đây là một trong những yếu tố quyết định sự sống còn của shop bạn. Để chọn được ngách sản phẩm có mức cạnh tranh thấp nhưng lượng tìm kiếm cao, bạn cần phải sử dụng các công cụ nghiên cứu như eRank hoặc thử nghiệm trực tiếp trên Etsy.
Bằng cách kiểm tra số lượng tìm kiếm của từng từ khóa và số lượng cửa hàng cạnh tranh, bạn có thể dễ dàng phát hiện ra đâu là ngách sản phẩm tiềm năng mà không nhiều người bán khai thác.
Nên Chuyên Môn Hoá Trong Một Ngách
Một điều tôi rút ra từ quá trình bán hàng là bạn nên tập trung vào một ngách sản phẩm duy nhất khi mới bắt đầu. Điều này giúp bạn dễ dàng xây dựng uy tín (Authority) trong mắt khách hàng hơn thay vì bán hàng đại trà. Khi bạn đã thống lĩnh được một ngách, việc mở rộng sang các ngách sản phẩm liên quan sẽ trở nên dễ dàng và ít rủi ro hơn rất nhiều.
Các shop bán hàng thành công trên Etsy thường rất chuyên môn hóa ở một lĩnh vực, sau đó mới từ từ mở rộng. Ví dụ, từ khi thành công với cửa hàng đầu tiên, tôi đã dần dần mở rộng và tạo thêm các shop mới bán các loại sản phẩm kỹ thuật số khác nhau.
Nếu quan tâm đến cách tối ưu sản phẩm số trên Etsy, bạn có thể đọc thêm tại đây: Bán sản phẩm số trên Etsy – Vốn và Chi phí.
Một tin vui là Etsy không có phí duy trì hàng tháng. Phí duy nhất bạn cần quan tâm là $0.20 cho mỗi lần tải lên hoặc gia hạn trang sản phẩm. Tất cả những gì bạn cần làm là duy trì lượng sản phẩm chất lượng cao và từ từ tối ưu cửa hàng dựa trên phản hồi từ khách hàng.
Tạo Mockup Sản Phẩm Thu Hút
Mockup là hình thức trực quan giúp khách hàng hình dung sản phẩm của bạn rõ hơn khi mua sắm online. Với Etsy, khách hàng không thể trực tiếp chạm vào sản phẩm, do đó mockup chất lượng cao sẽ giúp bạn vượt qua rào cản này.
Ví dụ, nếu bạn đang bán tranh in, hiển thị sản phẩm trong một khung tranh có không gian trang trí rõ ràng sẽ tạo ra sự khác biệt lớn so với việc chỉ đơn giản đăng tải file ảnh gốc. Đây là bước rất nhiều người bỏ quên nhưng lại đóng vai trò rất lớn trong quyết định mua hàng của khách hàng.
Không Cần Quảng Cáo Trên Mạng Xã Hội Cá Nhân
Một số bạn không muốn sử dụng Facebook hoặc Instagram cá nhân để quảng bá sản phẩm, và đây cũng là lựa chọn của tôi. Trên thực tế, không cần phải phụ thuộc vào mạng xã hội cá nhân, bạn vẫn có thể quảng bá shop Etsy hiệu quả bằng cách tối ưu hóa SEO trên nền tảng này.
Nếu bạn đầu tư vào SEO đúng cách và tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, Etsy sẽ tự động mang lại lượng truy cập tự nhiên cho cửa hàng của bạn. Điều này giúp tôi duy trì doanh thu ổn định trong nhiều năm mà không cần phải đụng đến các nền tảng quảng cáo bên ngoài.
So Sánh Giữa Etsy Và Shopify
Một câu hỏi khác mà tôi nhận được là: “Có nên mở Shopify song song với Etsy không?”. Câu trả lời là có thể, nhưng nếu bạn mới bắt đầu, Etsy sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Shopify yêu cầu bạn phải chi nhiều công sức vào việc tiếp thị và thu hút khách hàng mới, trong khi đó, với Etsy, bạn có sẵn một lượng lớn khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm.
Nếu bạn muốn tập trung vào việc tạo sản phẩm và để Etsy lo phần còn lại, thì Etsy là lựa chọn hoàn hảo cho người mới. Shopify vẫn có thể mang lại lợi nhuận, nhưng cần chiến lược tiếp thị tốt hơn.
Làm Thế Nào Để Shop Của Bạn Bền Vững
Ngay từ cửa hàng đầu tiên, tôi đã thấy nó có thể trở thành một nguồn thu nhập bền vững. Sau chỉ vài tháng vận hành, tôi đã kiếm được nhiều hơn so với công việc xây dựng trước đây của mình. Đến một lúc, tôi quyết định bỏ việc và trở thành người bán hàng toàn thời gian trên Etsy. Điều này không chỉ giúp tôi có thể tự do về mặt tài chính mà còn cho phép tôi du lịch qua Đông Nam Á và Nam Mỹ trong suốt hai năm tiếp theo.
Khi đã hiểu rõ cách vận hành, tôi còn có thể mở rộng ra nhiều shop khác mà không cần tốn quá nhiều thời gian.
Kết Luận
Bắt đầu với Etsy không khó, nhưng yêu cầu sự kiên trì và chiến lược đúng đắn. Cho dù bạn chỉ mới bắt đầu hay đã là người bán có kinh nghiệm, điều quan trọng nhất là hãy luôn học hỏi và điều chỉnh dựa trên kết quả thực tế. Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về cách xây dựng shop Etsy hiệu quả và bền vững, tôi khuyến khích bạn tham gia khóa học miễn phí của tôi tại đây: Khóa học Etsy chi tiết.
Chúc bạn thành công trên hành trình bán hàng trên Etsy của mình!