Làm thế nào để đạt được 1000 Sales đầu tiên trên Etsy? Đây luôn là một câu hỏi được rất nhiều người đặt ra khi mới bắt đầu bán hàng trên nền tảng này. Bản thân tôi cũng đã nhận được email từ một khán giả hỏi về việc này, cho nên tôi đã quyết định chia sẻ kinh nghiệm sau nhiều năm bán hàng thành công trên Etsy qua bài viết này.
Etsy không còn là một môi trường dễ dàng như vài năm trước, số lượng cửa hàng tăng dần, sản phẩm ngày càng đa dạng. Tuy nhiên, nếu bạn nắm chắc các nguyên tắc cơ bản và thực hiện các chiến thuật đúng đắn, bạn sẽ không chỉ đạt được 1000 Sales đầu tiên, mà còn mở rộng kinh doanh một cách bền vững.
Nên Sử Dụng Cửa Hàng Etsy Cũ Hay Mở Mới Hoàn Toàn?
Đây là một câu hỏi rất hay và thường gặp. Bạn có thể giữ lại cửa hàng của mình nếu nó vẫn hoạt động tốt, và xóa các trang sản phẩm cũ đi để bắt đầu từ đầu. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên mở một cửa hàng Etsy mới nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh hoàn toàn khác hoặc muốn chuyển sang một loại sản phẩm mới (ví dụ: từ đồ handmade sang sản phẩm kỹ thuật số hoặc print on demand).
Khi mở cửa hàng mới, Etsy sẽ xem xét dữ liệu mới và có thể giúp cửa hàng của bạn tăng khả năng xuất hiện trước khách hàng hơn so với việc sử dụng một cửa hàng cũ đã hoạt động lâu. Đây là cách hiệu quả để Etsy thấy rằng cửa hàng của bạn mới mẻ và đầy tiềm năng, từ đó ưu tiên hiển thị sản phẩm của bạn hơn.
Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch và chiến lược cho việc ra mắt sản phẩm của mình, hãy bắt đầu từ đầu, lên kế hoạch cho các trang sản phẩm và trò chơi SEO một cách bài bản. Sự mới mẻ và đồng bộ trong toàn bộ dữ liệu sẽ giúp cửa hàng của bạn có khởi đầu mạnh mẽ hơn rất nhiều.
Công Cụ Nghiên Cứu Etsy Hiệu Quả
Để thành công trên Etsy, nghiên cứu từ khóa và sản phẩm là chìa khóa. Có rất nhiều công cụ ngoài kia mà bạn có thể sử dụng, nhưng với tôi, những công cụ quan trọng nhất mà tôi sử dụng hàng ngày là Everbee và eRank.
Sử Dụng Everbee Để Nghiên Cứu Nhanh
Everbee là một tiện ích mở rộng Chrome giúp duyệt qua Etsy nhanh chóng và thu thập dữ liệu từ trang web này. Đây là công cụ hoàn hảo khi bạn muốn nghiên cứu các sản phẩm cạnh tranh hay các danh mục mà bạn quan tâm.
Tôi rất thường sử dụng Everbee để tìm hiểu về những sản phẩm phổ biến trong thị trường mà tôi sắp kinh doanh. Nó cho phép tôi xem xét tổng thể về cung và cầu trong những danh mục đó một cách nhanh chóng.
eRank Cho Phân Tích Sâu
eRank lại cho phép tôi phân tích cụ thể hơn về các từ khóa và xu hướng thị trường. Sau khi đã có ý tưởng cơ bản từ Everbee, tôi thường sử dụng eRank để phân tích chi tiết các từ khóa, nguồn gốc traffic và mật độ cạnh tranh.
Nếu bạn mới bắt đầu, tôi khuyên bạn chỉ cần sử dụng miễn phí trong tháng đầu, làm nghiên cứu sâu rồi sau đó hủy đăng ký nếu bạn đã có đủ dữ liệu cần thiết để tiết kiệm chi phí.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các công cụ này, hãy xem các bài chia sẻ chi tiết hơn về cách tăng doanh thu trên Etsy.
Cách Tạo Trang Sản Phẩm Etsy Hiệu Quả
Khi bắt đầu với sản phẩm kỹ thuật số, tôi khuyên bạn nên bắt đầu từ 16 đến 24 trang sản phẩm. Đây là con số tốt nhất để bắt đầu mà không quá nhiều để phải xử lý, nhưng đủ để tạo ra sự hiện diện rõ ràng với các khách hàng tiềm năng.
Ra Mắt Các Sản Phẩm Cùng Lúc Hay Từng Sản Phẩm Một?
Tôi luôn khuyên rằng hãy đăng tải tất cả sản phẩm ngay khi mở cửa hàng. Điều này sẽ giúp Etsy nhận diện rằng cửa hàng của bạn có đầy đủ sản phẩm và tiềm năng, tăng khả năng bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
Khi bạn đã có sản phẩm và traffic đủ lớn, lúc đó mới bắt đầu phân tích các dữ liệu như tỷ lệ nhấp, phản hồi từ khách hàng và những truy vấn của họ. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh chiến lược và sản xuất nhiều trang sản phẩm hơn dựa trên những gì đang hoạt động tốt.
Việc đăng tải theo lịch đều đặn có thể giữ cho cửa hàng của bạn luôn mới mẻ và sống động. Tuy nhiên, đừng vội vã ép bản thân đăng mỗi ngày để rồi bị kiệt sức. Hãy chọn một lịch làm việc phù hợp và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Làm Sao Để Tăng Lượt Truy Cập và Doanh Thu?
Những nguyên tắc cơ bản sẽ giúp bạn không chỉ đạt 1000 doanh thu đầu tiên mà còn xây dựng nền tảng để phát triển mạnh mẽ hơn nữa.
Tối Ưu SEO Để Tăng Organic Traffic
Chìa khóa cho traffic tự nhiên chính là SEO. Bạn cần hiểu về nhu cầu của khách hàng và dự đoán từ khóa mà họ tìm kiếm. Không nên chỉ tập trung vào các từ khóa có lượng tìm kiếm cao mà còn cần phù hợp với sản phẩm của bạn.
Hãy tránh việc sử dụng từ khóa không liên quan vì nó có thể dẫn đến traffic không chất lượng, khiến khách vào xem nhưng không mua hàng, sau đó Etsy sẽ ngừng đề xuất bạn. Đó là lý do tùy chỉnh từ khóa phải vừa chính xác vừa phù hợp.
Nếu bạn không rành về SEO, bạn có thể tham khảo tài liệu chi tiết về SEO trong Marketing để có cái nhìn rõ ràng hơn về cách tối ưu trang sản phẩm.
Sản Phẩm Chất Lượng Cao
Mọi người thường nhắc về số lượng sản phẩm, nhưng theo tôi, chất lượng quan trọng hơn. Bạn cần đầu tư vào việc tạo ra những sản phẩm chuyên nghiệp, với mô tả hấp dẫn, hình ảnh sắc nét và đẹp mắt. Khách hàng sẽ dễ dàng nhận ra ngay những sản phẩm chất lượng cao, và điều này chính là lợi thế cạnh tranh của bạn.
Nếu bạn chưa tìm được nguồn ý tưởng phù hợp, một tài liệu như cách kiếm tiền với Etsy có thể giúp bạn hoàn thành các bước đầu tiên thuận lợi hơn.
Bí Quyết Nhanh Chóng Đạt Được Doanh Thu
Nếu bạn mới mở cửa hàng và muốn nhanh chóng tăng doanh thu, một trong những chiến thuật hiệu quả nhất chính là giảm giá mạnh. Tại sao? Vì đây là cách nhanh nhất để thu hút và tạo động lực cho khách hàng mua sản phẩm.
Ví dụ, bạn có thể xem xét giảm giá 70% – mức cao nhất mà Etsy cho phép. Đặc biệt là với các sản phẩm kỹ thuật số, chi phí sản xuất rất thấp nên bạn hoàn toàn có thể giảm giá sâu mà vẫn giữ được lợi nhuận.
Một chiến lược khuyến mãi hàng ngày cũng có thể mang lại hiệu quả lớn. Hãy thiết lập giảm giá 24 giờ, cứ mỗi ngày gia hạn giảm giá nhưng khách hàng thì nghĩ rằng đó là cơ hội cuối cùng để mua với giá rẻ. Điều này tạo cảm giác khẩn cấp và thúc đẩy họ mua ngay.
Tuy nhiên, về lâu dài, bạn nên cẩn trọng với các chiến lược khuyến mãi này bởi dễ dẫn đến chiến tranh giá và tạo ra một môi trường cạnh tranh không lành mạnh. Khi đã có số lượng khách nhất định, bạn có thể giảm mức giảm giá xuống để phù hợp hơn với thị trường.
Tổng Kết
Việc đạt được 1000 doanh thu đầu tiên trên Etsy phụ thuộc vào cách bạn xây dựng nền tảng từ những bước đầu tiên. Đừng vội vàng mà hãy chắc chắn bạn đã nghiên cứu kỹ thị trường, tối ưu SEO hiệu quả và tạo ra các sản phẩm chất lượng cao. Đừng quên sử dụng một số chiến thuật nhỏ như giảm giá ban đầu để nhanh chóng tạo ra đà phát triển.
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong chiến lược tăng doanh thu, hãy đọc thêm các tài liệu hướng dẫn về cách kiếm 100 đơn hàng đầu tiên trên Etsy để có thêm động lực cho hành trình khởi nghiệp của mình.
