Bạn có bao giờ tự hỏi làm thế nào để biết mình đang bán đúng sản phẩm, đúng ngách và đúng thời điểm? Điều tuyệt vời là bạn không cần phải đoán mò hay mất thời gian thử nghiệm mà không rõ kết quả.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chiến lược ba lớp mà tôi dùng để tìm kiếm những “golden pocket niches” – các ngách tiềm năng cao với mức cạnh tranh thấp – giúp bạn tăng cơ hội bán hàng nhanh và tiết kiệm thời gian.
Lý do cần chọn ngách đúng
Chọn sai ngách giống như ném tiền qua cửa sổ. Ngay cả khi bạn sở hữu sản phẩm thiết kế đẹp, một ngách quá bão hoà hay không có ai quan tâm đến sẽ khiến sản phẩm của bạn chẳng mang lại doanh số nào. Đó là lý do vì sao việc nghiên cứu ngách là bước bắt buộc phải làm trước khi bắt tay thiết kế hoặc đăng bán.
Yếu tố quan trọng nhất trong việc nghiên cứu ngách tôi muốn bạn hiểu chính là velocity – tốc độ tăng trưởng của một sản phẩm hoặc ngách trong thời gian ngắn. Khi bạn thấy một sản phẩm mới ra mắt vài tháng nhưng đã tạo được sức hút lớn, đó là dấu hiệu của velocity cao. Ngược lại, những sản phẩm dù bán được nhiều nhưng đã tồn tại hàng năm trời có thể đã đạt đỉnh từ lâu và không còn hấp dẫn nữa.
Chiến lược xây dựng mô hình bền vững
Bạn có thể đã nghe người ta nói về việc cố gắng tạo ra một sản phẩm “bestseller” để kiếm hàng triệu đô. Nhưng nếu mô hình kinh doanh của bạn chỉ dựa vào một sản phẩm duy nhất, bạn đang đặt tất cả trứng vào một giỏ. Điều tôi muốn bạn hướng đến là xây dựng một catalog sản phẩm phong phú, trong đó mỗi sản phẩm bán được một ít, nhưng bền vững theo thời gian.
Mục tiêu không phải đăng một sản phẩm và kỳ vọng nó sẽ bán điên cuồng, mà thay vào đó, mỗi sản phẩm bạn đăng bán sẽ mang lại lợi nhuận đều đặn hàng năm. Để đạt được điều này, bạn cần biết cách lựa chọn ngách có tiềm năng thực sự.
Công việc của bạn là liên tục đăng bán các sản phẩm trong những ngách có velocity cao. Hãy nhớ rằng, bạn luôn chỉ cách sản phẩm “bestseller” một lần đăng bán thành công. Nhưng để đạt đến đó, bạn cần nhất quán và có chiến lược.
Ba bước nghiên cứu ngách hiệu quả
Tôi sử dụng ba cấp độ chính để nghiên cứu ngách, dựa trên tính hiệu quả và khả năng tìm thấy sản phẩm tiềm năng:
- Shop-Level Research: Tìm hiểu hiệu suất tổng thể của toàn bộ cửa hàng.
- Listing-Level Research: Đi sâu vào các sản phẩm cụ thể trong các cửa hàng có hiệu suất cao.
- Listing-to-Shop Ratio: Xác định các sản phẩm vượt trội chiếm phần lớn doanh số của toàn cửa hàng.
Mỗi cấp độ mang lại một góc nhìn khác nhau giúp bạn không chỉ tìm được sản phẩm “hot” mà còn thấy những yếu tố nào đang thúc đẩy doanh thu.
Tìm hiểu ngách từ cấp độ shop
Bước đầu tiên tôi luôn làm là nghiên cứu các cửa hàng trên nền tảng như Etsy. Một cửa hàng tốt để tìm hiểu ngách phải có velocity cao – nghĩa là họ tạo được doanh số lớn trong thời gian ngắn.
Để làm điều này, bạn chỉ cần:
- Tìm các cửa hàng có từ 2,000 review trở lên. Nhớ rằng trung bình một review tương đương với 7-10 giao dịch, nên các cửa hàng này chắc chắn có doanh số ổn định.
- Kiểm tra ngày mở cửa. Nếu một cửa hàng có số lượng lớn giao dịch nhưng chỉ mới hoạt động trong 1-2 năm, đó là một dấu hiệu tích cực.
Ví dụ, một shop với 14,000 giao dịch trong vòng 1 năm chắc chắn có velocity cao hơn một shop bán 20,000 sản phẩm sau 10 năm hoạt động. Những cửa hàng trẻ nhưng thành công này là nguồn cảm hứng để bạn học hỏi.
Để lưu lại các shop này, bạn có thể dùng Canva để tạo một whiteboard, nơi bạn paste các link của cửa hàng kèm theo hình ảnh minh hoạ. Điều này giúp bạn nhanh chóng quay lại bất cứ khi nào cần ý tưởng.
Phân tích ngách từ cấp độ sản phẩm
Sau khi tìm ra các shop thành công, bước tiếp theo là đi sâu vào các sản phẩm cụ thể. Tôi thường tập trung vào phần review để xem khách hàng đang mua và đánh giá gì gần đây.
Hãy sắp xếp các đánh giá theo thời gian gần nhất. Đây là cách đơn giản nhất để thấy các sản phẩm đang bán chạy. Khi một sản phẩm liên tục hiện lên trong các đánh giá gần, đó là dấu hiệu cho thấy nó đang “hot”.
Khi bạn xác định được sản phẩm bán chạy, hãy:
- Kiểm tra tiêu đề, từ khoá được sử dụng trong listing.
- Quan sát ảnh mockup, cách phối màu và bố cục thiết kế.
- Xem review đầu tiên của listing đó xuất hiện khi nào. Nếu nó mới ra mắt vài tháng mà đã có nhiều review, đó là sản phẩm có velocity tốt.
Nếu bạn không muốn kiểm tra thủ công, các công cụ phân tích listing sẽ giúp bạn theo dõi số lượng bán ra và doanh thu của từng sản phẩm. Điều này tiết kiệm thời gian và mang lại nhiều dữ liệu chính xác hơn.
Xác định sản phẩm chiếm ưu thế
Bước cuối cùng và cũng quan trọng nhất là xem xét tỷ lệ đóng góp doanh số của một sản phẩm so với toàn bộ cửa hàng. Những sản phẩm đặc biệt này được gọi là outlier listings – những sản phẩm chiếm phần lớn lượng review hoặc doanh số.
Ví dụ, nếu một listing đóng góp hơn 50% tổng số review của cửa hàng, bạn đã tìm thấy một viên ngọc quý. Đây là cơ hội vàng để bạn khai thác ngách tương tự, hoặc thiết kế sản phẩm lấy cảm hứng từ mockup và ý tưởng của listing này.
Thực tế, việc tìm ra các outlier listings không dễ dàng và đòi hỏi nhiều thời gian nghiên cứu. Nhưng khi bạn đã xác định được, đó có thể là ngách mà bạn cần để bùng nổ doanh số.
Ứng dụng thiết kế template để mở rộng sản phẩm
Một trong những cách mà tôi khuyên bạn nên sử dụng là thiết kế dạng template. Điều này giúp bạn tạo ra nhiều phiên bản sản phẩm khác nhau dựa trên một thiết kế ban đầu.
Ví dụ, nếu bạn thấy áo thun trong ngách hiking bán chạy, bạn có thể lấy template đó và thay đổi chủ đề thành yoga, chạy bộ, hoặc bất cứ sở thích nào phù hợp. Chỉ cần điều chỉnh text hoặc graphic nhỏ là bạn đã có một sản phẩm hoàn toàn mới.
Templates là cách thông minh để tiết kiệm thời gian, tối ưu hoá quy trình sản xuất và đáp ứng nhiều thị trường hơn.
Kết luận
Tìm kiếm ngách trong Print on Demand không cần phức tạp, nhưng cần chiến lược. Bằng cách tập trung vào velocity, nghiên cứu theo cấp độ shop, listing, và khai thác sức mạnh của templates, bạn có thể xây dựng một catalog bền vững và tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh.
Hãy nhớ, mọi thành công đều bắt đầu từ việc hành động. Bạn chỉ cần nghiên cứu sâu một chút, thử nghiệm với các ý tưởng mới, và kiên trì trong việc đăng sản phẩm. Với mỗi listing được đăng lên, bạn đang tiến gần hơn đến sản phẩm tiếp theo sẽ thay đổi cuộc đời bạn.
