Etsy không chỉ là một nơi tuyệt vời để bán các sản phẩm thủ công hay các sản phẩm số, mà còn là một thị trường cực kỳ cạnh tranh. Đối với những người mới bắt đầu, thật dễ dàng để mắc phải những sai sót nhỏ, nhưng có thể ảnh hưởng lớn đến doanh số. Tuy nhiên, đừng lo lắng! Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một số mẹo thực tiễn giúp bạn cải thiện cửa hàng Etsy của mình ngay lập tức và thu hút nhiều traffic tự nhiên hơn.
Chúng ta sẽ xem xét một số ví dụ thực tế từ các cửa hàng mà tôi đã xem xét và phân tích trên thực tế, với các lời khuyên hữu ích mà bạn hoàn toàn có thể áp dụng cho cửa hàng của mình.
Sai Lầm Thường Gặp Của Người Bán Trên Etsy
Rất nhiều người bán gặp phải các vấn đề lặp lại khi bắt đầu kinh doanh trên Etsy, và hầu hết trong số đó họ không nhận ra ngay. Dưới đây là hai trong số những lỗi phổ biến nhất mà tôi nhận thấy.
Sử Dụng Từ Khóa Lặp Lại
Một trong những sai lầm lớn mà tôi thường thấy là việc sử dụng các từ khóa lặp lại. Hãy nhớ rằng chỉ vì một từ khóa hoạt động tốt trong một trang sản phẩm không có nghĩa là nó sẽ giúp ích cho những trang khác của bạn. Việc lặp lại quá nhiều từ khóa không chỉ hạn chế khả năng tiếp cận của bạn mà còn làm giảm khả năng bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm cho các từ khóa khác.
Sử Dụng Một Phạm Vi Từ Khóa Hạn Chế
Điều này cũng dẫn đến việc chỉ nhắm mục tiêu đến một lượng traffic nhỏ với cùng một hướng tiếp cận. Bạn cần phải sử dụng từ khóa một cách chiến lược, chọn những từ phổ biến nhưng không quá cạnh tranh, và sau đó mở rộng thêm từ khóa để tăng phạm vi tiếp cận của bạn. Hãy cố gắng cân bằng giữa từ khóa rộng và những từ khóa mang tính cụ thể hơn cho sản phẩm.
Phân Tích Từ Khóa Cạnh Tranh: Bí Quyết Để Bắt Chước Thành Công
Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào các cửa hàng thành công trong danh mục của bạn. Một trong những chiến lược hàng đầu tôi thường xuyên áp dụng là xem xét từ khóa mà các đối thủ cạnh tranh đang sử dụng trên các trang sản phẩm bán chạy. Bạn sẽ bất ngờ nhận ra rằng đôi khi từ khóa bạn nghĩ là “hot” lại không được họ sử dụng một cách quá mức!
Chẳng hạn, một cửa hàng bán sản phẩm “backgirl aesthetic” mà tôi phân tích đã sử dụng từ khóa “that girl planner” quá nhiều lần. Nhưng khi so sánh với các cửa hàng thành công trong cùng ngành, từ khóa này thực ra không mấy ai sử dụng nghiêm túc. Điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ giữa phong cách thẩm mỹ và từ khóa thực sự được tìm kiếm.
Cửa Hàng Planner: Phân Tích Từ Khóa Và Gợi Ý Để Mở Rộng
Cửa hàng đầu tiên mà tôi xem xét nằm trong danh mục “planner” và theo đuổi phong cách “backgirl aesthetic” đang thịnh hành. Tên nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng vấn đề chính của cửa hàng này là sử dụng từ khóa “that girl” một cách quá đỗi lặp lại trong tiêu đề, tags và mô tả. Điều này hạn chế phạm vi của họ, vì từ khóa này không phải là từ khóa phổ biến và được tìm kiếm nhiều như họ nghĩ.
Đề Xuất Cho Việc Mở Rộng Phạm Vi Từ Khóa
Vì vậy, điều mà tôi đã khuyên họ là cần sử dụng những từ khóa rộng hơn, chẳng hạn như “digital planner”, “organization tools”, hoặc “minimalistic design”. Những từ khóa này có khả năng thu hút lưu lượng truy cập lớn hơn và đặc biệt là liên quan hơn với nhu cầu của khách hàng đến từ nhiều ngách khác nhau.
Sử Dụng Công Cụ Everbee Để Phân Tích
Một công cụ mà tôi rất yêu thích và muốn giới thiệu đến bạn là Everbee, đây là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất giúp bạn theo dõi các từ khóa, xu hướng và đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn không chỉ làm SEO tốt hơn mà còn nắm chắc các chiến lược từ khóa trên Etsy.
Cửa Hàng Template Canva: Tối Ưu Hóa Tiêu Đề Cửa Hàng
Tiêu đề cửa hàng là một trong những yếu tố đơn giản nhưng lại ảnh hưởng lớn đến cách khách hàng và Etsy đánh giá cửa hàng của bạn. Đây cũng là một nơi bạn có thể tận dụng làm SEO. Việc sử dụng từ khóa chiến lược trong tiêu đề cửa hàng sẽ giúp thuật toán Etsy dễ dàng hơn trong việc nhận diện sản phẩm của bạn.
Thách Thức Của Cửa Hàng Template Canva
Một cửa hàng tôi đã phân tích cung cấp các mẫu trên Canva, và tiêu đề của họ rất chung chung: “success resume”. Điều này gây nhầm lẫn khi họ cũng đang bán bảng chào mừng lễ tang. Sự không nhất quán này dễ khiến khách hàng cảm thấy lạc lối và thiếu niềm tin.
Đề Xuất Tối Ưu
Nếu bạn cũng đang rơi vào tình huống tương tự, lời khuyên của tôi là hãy tối ưu tiêu đề cửa hàng bằng cách thêm các từ khóa chính xác hơn, như “Canva Templates”, “Editable Designs”, hay “Custom Funeral Welcome Boards”. Nhưng quan trọng hơn, cố gắng không đặt tiêu đề quá riêng biệt nếu bạn có ý định mở rộng danh mục sản phẩm trong tương lai.
Nghệ Thuật: Tối Ưu Từ Khóa Và Hình Ảnh
Một cửa hàng nghệ thuật mà tôi đã xem xét có những bản in rất đẹp, nhưng lại không tận dụng hết tiềm năng từ khóa. Tiêu đề ngắn và quá chung chung, không đủ mô tả chính xác sản phẩm, chẳng hạn như chỉ đơn giản là “Printable Art” thay vì “Safari Nursery Animal Wall Art”.
Chiến Lược Từ Khóa Dài Hạn
Sử dụng từ khóa ngắn và tên sản phẩm ít cụ thể có thể làm hỏng cơ hội của bạn. Vì vậy, tôi khuyên bạn cần có sự kết hợp giữa từ khóa rộng như “Nursery Decor” và từ khóa cụ thể như “Safari Baby Zebra Print”. Điều này sẽ giúp bạn vừa có thể tiếp cận thị trường rộng hơn mà cũng không mất đi tính đặc thù của sản phẩm.
Mỹ Thuật Kawaii: Khi Thiết Kế Được Lòng Người Nhưng SEO Không Đủ
Đối với những mặt hàng như tranh vẽ phong cách Kawaii, vấn đề không nằm ở thiết kế mà ở từ khóa. Thậm chí, ngay cả khi sản phẩm của bạn thật sự cuốn hút, khách hàng chưa chắc đã tìm thấy sản phẩm do từ khóa quá cụ thể. Điều này đã xảy ra với một cửa hàng mà tôi đã đánh giá qua.
Lời Khuyên Khi Không Tìm Được Từ Khóa Phù Hợp
Trong những trường hợp như vậy, bạn cần tìm kiếm các từ khóa tổng quát hơn và phải mở rộng chiến lược tiếp cận khách hàng, thậm chí qua các kênh bên ngoài Etsy, như Instagram hay Pinterest.
Bán Áo Thun: Đảm Bảo Hình Ảnh Và Thương Hiệu Đồng Nhất
Một điều tôi luôn khuyến nghị là cần phải đồng bộ hóa hình ảnh sản phẩm và thương hiệu. Cửa hàng cuối cùng tôi đã đánh giá bán các thiết kế áo thun rất đẹp, nhưng hình ảnh mockup không phù hợp hoặc thiếu chất lượng. Đây là một vấn đề lớn, bởi hình ảnh là thứ đầu tiên mà người mua hàng Etsy nhìn thấy.
Đề Xuất Sử Dụng Mockup Chất Lượng Cao
Vì vậy, tôi đã khuyên họ đầu tư vào các mockup chất lượng cao hơn. Đôi khi chỉ cần một đôi bàn tay đeo cà vạt chất lượng xuất hiện trong mockup có thể mang lại sự chuyên nghiệp rõ ràng hơn cho sản phẩm của bạn. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các mockup tuyệt đẹp từ các nơi như Creative Market hoặc thậm chí chính trên Etsy.
Đừng Chỉ Tìm Lưu Lượng Truy Cập Tự Nhiên, Cân Bằng Nghệ Thuật Đúng Cách
Cuối cùng, đây là điều bạn cần nhớ: không phải tất cả đều nằm ở SEO. Đối với các sản phẩm thiết kế mang tính nghệ thuật cao, chiến lược của bạn có thể cần tiếp cận các kênh bên ngoài để thu hút sự chú ý. Hãy nhớ rằng, đôi khi khách hàng chưa biết họ cần gì cho đến khi thấy điều gì đó thực sự ấn tượng.
Kết Luận: Xây Dựng Cửa Hàng Etsy Thành Công
Cuối cùng, điều quan trọng nhất là không ngừng cải thiện cửa hàng Etsy của bạn. Từ việc tối ưu tiêu đề cửa hàng, chọn từ khóa phù hợp đến việc đầu tư vào hình ảnh sản phẩm, tất cả những yếu tố này đều đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của bạn. Và nếu bạn thực sự muốn tiến xa hơn trong hành trình bán hàng Etsy, tôi khuyên bạn hãy tham gia các khóa học chuyên sâu, chẳng hạn như chương trình Affiliate SEO Lab giúp hiểu rõ hơn SEO trong eCommerce.
Chúc bạn áp dụng thành công và đón nhận nhiều khách hàng hơn trong thời gian tới!