• Trang chủ
  • |
  • Blog
  • |
  • 7 Bài Học từ Các Cửa Hàng Etsy Doanh Thu Triệu Đô

7 Bài Học từ Các Cửa Hàng Etsy Doanh Thu Triệu Đô

Ngày đăng: 09/12/2024
Danh mục: Etsy

Ghi chú: Bấm nút "CC" để mở phụ đề tiếng Việt.

NguồnAlek

Khi nói đến sáng tạo, Austin Kleon, tác giả cuốn sách Steal Like an Artist, từng viết rằng: “Sáng tạo không phải là việc tạo ra một thứ hoàn toàn mới từ con số không, mà là việc tái chế, tái sử dụng và xây dựng dựa trên ý tưởng của những người đi trước.” Câu nói này đã truyền cảm hứng cho hành trình kinh doanh của tôi.

Tôi không phủ nhận, thành công của tôi phần lớn nhờ vào việc quan sát những gì mà các cửa hàng Etsy triệu đô đang làm tốt và áp dụng nó vào cửa hàng của mình. Sau đây là 7 bài học quý báu tôi rút ra được từ những cửa hàng đó, giúp tôi xây dựng một doanh nghiệp triệu đô chỉ từ Etsy.

Hiểu Rõ Sản Phẩm Là Ngách Của Bạn

Một trong những bài học quan trọng đầu tiên mà tôi học được là hãy để sản phẩm định hình ngách của bạn. Xu hướng chung của nhiều người mới bắt đầu là cố gắng “chọn ngách” mà chưa rõ họ sẽ bán gì. Nhưng sự thật là, chính sản phẩm bạn kinh doanh sẽ quyết định ngách của bạn – không phải ngược lại.

Hãy xem ví dụ về cửa hàng KD Print. Họ bán các bản in bản đồ của mọi địa điểm có thể tưởng tượng được. Đơn giản chỉ là một poster về địa danh, có thêm tọa độ và tên địa điểm – nhưng họ đã tối đa hóa tiềm năng của sản phẩm này bằng cách nhắm đến tập khách hàng rất cụ thể. Từ bản đồ tiểu bang Colorado, họ có thể nhắm đến từng thành phố nhỏ, từng vùng cụ thể, mở rộng khả năng tiếp cận một cách tối đa.

Hoặc cửa hàng Paper Imperium, dù mới đây, họ cũng kiếm được gần 1 triệu đô với các bản in theo yêu cầu tương tự. Họ khai thác cả các bản in kỹ thuật số và bản in vật lý, giúp doanh nghiệp hoạt động gần như tự động hóa – ngoại trừ các đơn đặt hàng cá nhân hóa. Sản phẩm cho phép họ giảm bớt cạnh tranh và tập trung sâu vào đúng đối tượng mua hàng của mình.

Làm thế nào để bắt đầu?

  • Hãy tìm kiếm các sản phẩm bán chạy nhất trên Etsy.
  • Hoặc kiểm tra trên Printify, nơi có danh sách các sản phẩm bán chạy của họ.
  • Chọn một sản phẩm đơn giản, có tính ứng dụng cao, phù hợp tùy biến như poster, cốc, túi vải…

Ghi nhớ: Sản phẩm của bạn là thứ xác định ngách, còn thiết kế là công cụ bạn dùng để tiếp cận khách hàng.

Tận Dụng Những Yếu Tố Sản Phẩm Từ Cửa Hàng Thành Công

“Ăn cắp như một nghệ sĩ” không phải là sao chép, mà là học hỏi những yếu tố nhỏ mà bạn có thể đưa vào kinh doanh theo cách riêng. Những cửa hàng Etsy triệu đô đều có chung một điểm nổi bật: họ phát triển phong cách cá nhân mà không trùng lặp.

Hãy nhìn vào một cửa hàng chuyên downloads kiểu vintage trên Etsy. Phong cách về mặt hình ảnh của họ thật sự ấn tượng: từ tông màu cổ điển, các lớp overlay trên hình, đến các thẻ thông tin rõ ràng trong mỗi trang sản phẩm. Những yếu tố này tạo nên một dấu ấn thương hiệu khó quên mà bạn có thể học hỏi.

Còn một cửa hàng chuyên bán cốc khác, họ sử dụng font chữ kiểu máy đánh chữ, căn lề trái và tone màu đỏ để làm nổi bật thiết kế. Bạn có thể chọn bất cứ yếu tố nào trong số đó để đưa vào các sản phẩm của mình, nhưng đừng lấy toàn bộ.

Cách làm:

  • Xem xét kỹ từng yếu tố trong thiết kế của họ: phông chữ, cách phối màu, hình ảnh mô phỏng…
  • Chọn một hoặc hai yếu tố phù hợp và thử nghiệm trên chính sản phẩm của bạn.

Ảnh Sản Phẩm Quyết Định Việc Bán Hàng

Hình ảnh sản phẩm là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng. Những cửa hàng lớn luôn dành sự chú trọng đặc biệt vào việc tối ưu hóa ảnh của họ để tăng chuyển đổi.

Ví dụ như Icron LTD, cửa hàng đã bán hơn 4 triệu đô. Họ dùng các mockup rất đơn giản, nhưng có tính thẩm mỹ cao và đồng bộ với phong cách thiết kế. Họ thậm chí mua mockup này trực tiếp từ Etsy, chỉ với giá 6 đô một mẫu. Điều đặc biệt là bạn có thể tận dụng chính những mockup này – không cần phải sáng tạo từ con số không, mà thay vào đó, thiết kế riêng của bạn sẽ mang lại sự khác biệt.

Bí quyết:

  • Đầu tư mua mockup có sẵn nhưng biết cách sử dụng khôn ngoan.
  • Đừng bao giờ sao chép toàn bộ từ một cửa hàng. Thay vào đó, chọn một phần nhỏ để học hỏi – ví dụ cách họ sắp xếp hình ảnh.

Tăng Số Lượng Trang Sản Phẩm

Một sự thật không thể chối cãi: số lượng luôn thắng thế. Các cửa hàng Etsy triệu đô thường có hàng ngàn listings, bởi vì cơ hội bán hàng tỷ lệ thuận với số sản phẩm mà họ sở hữu trên nền tảng.

Cửa hàng North Prints, với hơn 2 triệu đô doanh thu, có hơn 1.000 trang sản phẩm. Còn Pint-Sized Premium gần đây cũng đạt doanh thu hơn 2,25 triệu đô với hơn 1.500 listings. Và điều thú vị là, họ không cần có 1.500 mẫu thiết kế khác nhau. Thay vì thế, họ sử dụng các thiết kế giống nhau nhưng áp dụng trên các sản phẩm khác nhau như áo thun, ly, hoặc file kỹ thuật số.

Làm thế nào bạn có thể áp dụng?

  • Tạo một mẫu thiết kế, rồi thử áp dụng nó lên nhiều sản phẩm.
  • Chỉ từ một ý tưởng, hãy biến nó thành 10 listings khác nhau – digital và vật lý nếu có thể.

Số lượng listings lớn không chỉ giúp cửa hàng trông chuyên nghiệp hơn mà còn tăng khả năng khách hàng tìm thấy bạn khi họ tìm kiếm trên Etsy.

Tập Trung Vào SEO, Đừng Chạy Ads Quá Sớm

Nhiều cửa hàng thành công trên Etsy không dùng quảng cáo mà tập trung tối ưu hóa SEO – bởi vì thuật toán của Etsy hoạt động tương tự như Google. Hãy đầu tư thời gian nghiên cứu từ khóa cụ thể và dễ cạnh tranh hơn.

Thay vì cạnh tranh với 5.000 listings cho từ khóa “Colorado map print,” hãy thử nhắm đến từ khóa “Boulder Colorado map print” chỉ với 1.000 listings. Giảm áp lực cạnh tranh luôn là cách thông minh, đúng không?

Lợi ích khi không chạy quảng cáo:

  • Không bị đào thải khi ngừng ads.
  • Tập trung hơn vào xây dựng sản phẩm tốt với SEO bền vững.

Những cửa hàng như Icron LTD hay một shop downloads vintage đã chứng minh rằng SEO tốt có thể tự mang lại lưu lượng truy cập tự nhiên mà không cần chi phí quảng cáo.

Sẵn Sàng Từ Chối Khách Hàng Khó Tính

Không phải đơn hàng nào cũng đáng giá. Có những khách hàng khó tính từ trước khi họ mua hàng, và kinh nghiệm của tôi là: hãy từ chối họ.

Nếu ai đó yêu cầu giảm giá hoặc tùy chỉnh hàng loạt trước khi mua, họ sẽ không mang lại giá trị lâu dài cho bạn. Khi thấy dấu hiệu đỏ như vậy, tôi thường từ chối tinh tế bằng cách không tiếp tục giao dịch hoặc hoàn tiền nếu cần. Đó là một phần của việc bảo vệ thương hiệu, thay vì để một đánh giá xấu làm ảnh hưởng đến tương lai của bạn.

Bảo vệ danh tiếng cửa hàng không chỉ là giữ tỷ lệ 5 sao, mà còn là cách để listings của bạn không bị đẩy lùi trong kết quả tìm kiếm. Etsy sẽ luôn ưu tiên những listings có đánh giá tích cực nhất.

Kết Luận

Tất cả bài học trên đều xoay quanh một điều quan trọng: học từ người đi trước, nhưng tạo ra dấu ấn riêng của mình. Nếu bạn nghiên cứu cách các cửa hàng Etsy triệu đô xây dựng và phát triển, không có lý do gì bạn không thể đạt được thành công tương tự.

Thành công không đến trong một sớm một chiều, nhưng với sự kiên nhẫn, sáng tạo, và một chút chiến lược, bất cứ ai cũng có thể xây dựng một cửa hàng triệu đô của riêng mình. Bắt đầu ngay hôm nay, và bạn sẽ sớm đạt được kết quả bạn mong muốn!

Nội dung liên quan:

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>