Tháng vừa rồi, tôi đã quyết định quay lại từ đầu với mô hình dropshipping. Không kinh phí, không kế hoạch phức tạp, chỉ một mục tiêu duy nhất: chứng minh rằng dropshipping vẫn còn hiệu quả.
Mặc dù trước đây tôi đã từng scale nhiều cửa hàng dropshipping đến hàng trăm ngàn đô, nhưng câu hỏi lớn nhất vẫn còn đó: Nếu bắt đầu lại từ con số không, với kiến thức hiện tại, liệu tôi có thể thành công? Thời gian và công sức chắc chắn sẽ là thách thức lớn, nhưng tôi không chần chừ thêm. Ngày 23 tháng 10, tôi bắt đầu hành trình này.
Khởi đầu từ con số không
Ngày bắt đầu, tài khoản Shopify của tôi hiển thị $0 doanh thu. Không chiến lược phức tạp, tôi chỉ muốn đơn giản hóa mọi thứ. Mục tiêu là kiểm chứng liệu cách làm cũ có còn phù hợp trong thị trường hiện tại hay không.
Ngày đầu tiên, tôi lập cửa hàng nhanh chóng và chạy quảng cáo trả phí. Kết quả là gì? Doanh thu ngày đầu tiên đạt hơn $950. Đúng vậy, chỉ bằng cách tối ưu sản phẩm và chạy quảng cáo hiệu quả, kết quả đã đến ngay lập tức.
Hành trình này không có kế hoạch chi tiết từ trước. Tôi muốn thử nghiệm và phản ứng với từng thay đổi trên thị trường. Bạn thấy đấy, điều quan trọng nhất là bắt đầu. Dù có hoang mang hay không, bạn sẽ tìm ra cách giải quyết khi bắt tay vào làm.
Bí quyết chọn sản phẩm chiến thắng
Tất cả thành công đều bắt đầu từ sản phẩm. Trong thách thức này, tôi áp dụng chiến lược “More to Love” trên AliExpress. Đây là cách dễ nhất và nhanh nhất để tìm sản phẩm tiềm năng:
- Truy cập AliExpress, kéo xuống phần “More to Love”.
- Dành 10-15 phút để lướt qua các sản phẩm trong mục này.
- Tìm những sản phẩm có thiết kế độc đáo, chưa có nhiều người bán.
Chỉ mất chưa đầy 15 phút, tôi đã tìm thấy sản phẩm phù hợp. Đó là một sản phẩm với giá nhập $15, giá bán $39. Lý do sản phẩm này thành công là vì nó hoàn toàn không có đối thủ cạnh tranh. Biên lợi nhuận hơn 50% đã giúp tôi scale dễ dàng.
Bạn thấy đấy, chọn đúng sản phẩm không phải là may mắn, mà là kết quả của việc nghiên cứu kỹ lưỡng. Nếu dành thời gian thực sự để tìm kiếm, bạn sẽ luôn tìm thấy những “viên ngọc thô” tiềm năng.
Những ngày đầu: Đột phá doanh thu
Trong vòng chưa đầy 3 ngày, doanh thu cửa hàng của tôi đã vọt lên $5,000/ngày. Các con số tăng nhanh không tưởng:
- Ngày 23/10: $0.
- Ngày 24/10: Chạy thử quảng cáo.
- Ngày 25/10: Doanh thu đạt $5,000/ngày.
Làm sao tôi scale nhanh như vậy? Một phần là nhờ không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường và sản phẩm có nhu cầu cao. Nhưng điều quan trọng hơn là tôi không bị mất thời gian ở những chi tiết không cần thiết. Thay vì lo lắng mọi thứ, tôi tập trung thực hiện ngay.
Khủng hoảng logistics: Bài học về vận chuyển
Khi doanh thu tăng đều từ $5,000 đến $7,000/ngày, tôi gặp phải vấn đề lớn: vận chuyển. Lúc này, tôi chưa có kế hoạch cụ thể về logistics. Với hàng loạt đơn hàng đổ về, tôi hoàn toàn bị động. Cách duy nhất lúc đó là tạm dừng quảng cáo để xử lý.
Nếu bạn rơi vào tình huống tương tự, đừng hoảng loạn. Làm theo các bước dưới đây để giải quyết vấn đề:
- Tạm dừng thanh toán và quảng cáo.
- Tìm giải pháp fulfillment như Send Drop – nền tảng giúp bạn tìm nguồn hàng và quản lý vận chuyển dễ dàng mà không cần tồn kho.
Sau khi khắc phục xong, tôi quay lại chạy quảng cáo và tiếp tục scale. Bài học rút ra là: đừng chờ đến khi hoàn hảo mới bắt đầu. Có vấn đề, bạn hoàn toàn có thể giải quyết trong quá trình kinh doanh.
Tận dụng Q4 và Black Friday
Thời điểm cuối năm – đặc biệt là Black Friday – luôn là cơ hội vàng để tăng trưởng vượt bậc. Sau khi giải quyết vấn đề vận chuyển, tôi tiếp tục thử nghiệm và scale mạnh. Lần này, thay vì chỉ dùng Facebook Ads, tôi quyết định thử cả TikTok Ads. Kết quả thật bất ngờ: quảng cáo trên TikTok phát huy hiệu quả ngoài mong đợi.
Trong nhiều trường hợp, sản phẩm của bạn không hoạt động tốt trên mọi nền tảng quảng cáo. Nhưng TikTok đã mang lại lượng traffic tự nhiên với tỷ lệ chuyển đổi cao. Điều này giúp tôi đảm bảo doanh thu ổn định, thậm chí đạt tới $9,000/ngày.
Chiến lược tối ưu TikTok Ads
Một trong những mẹo giúp tôi tăng lợi nhuận là sử dụng chiến lược day-parting trong TikTok Ads Manager. Đây là cách tối ưu ngân sách quảng cáo theo giờ:
- Chạy quảng cáo vào giờ cao điểm mua sắm.
- Tạm dừng quảng cáo vào giờ thấp điểm.
Ví dụ: nếu ngân sách quảng cáo là $100/ngày, bạn có thể chia mức chi đó cho các khung giờ hiệu quả, như từ 6:00 sáng – 12:00 trưa và từ 4:00 chiều – 11:00 tối. Việc này giúp tập trung ngân sách vào thời điểm người mua hàng hoạt động nhiều nhất.
Những ngày đạt đến đỉnh cao
Cột mốc đáng nhớ nhất là Black Friday, khi cửa hàng của tôi tạo doanh thu kỷ lục $188,000 trong tháng. Đây là kết quả của sự nhất quán trong cách quản lý quảng cáo. Chọn đúng sản phẩm, tối ưu quảng cáo, và quản lý tốt bộ máy vận hành – tất cả đều đóng vai trò quyết định.
Tuy nhiên, không phải ngày nào cũng hoàn hảo. Có hôm tôi chỉ lời vài trăm đô và mất ăn mất ngủ vì lo lắng. Nhưng kinh doanh là vậy mà. Bạn phải sẵn sàng đối mặt với những ngày “đen tối” để đạt được kết quả tốt nhất.
Lời khuyên từ kinh nghiệm xương máu
Sau hơn một tháng với thách thức này, tôi rút ra ba bài học quan trọng:
- Bắt đầu trước, hoàn thiện sau: Đừng mất thời gian chờ đợi mọi thứ hoàn hảo. Hành động ngay sẽ giúp bạn tìm ra hướng đi đúng.
- Đừng đánh bạc, hãy tính toán rủi ro: Những bước đi liều lĩnh cần được tính toán kỹ lưỡng. Đừng vội vàng scale lớn nếu bạn chưa thật sự hiểu sản phẩm hoặc ngân sách không phù hợp.
- Sản phẩm là chìa khóa: Không thứ gì quan trọng hơn việc tìm được sản phẩm tốt. Đây là trái tim của mọi cửa hàng thành công.
Kế hoạch tiếp theo
Với doanh thu ấn tượng từ cửa hàng này, tôi đang xem xét biến nó thành một mini-brand. Mọi thứ vẫn đang tiến triển và tôi sẽ còn cập nhật thêm trong thời gian tới. Nếu bạn muốn bắt đầu hành trình dropshipping, lời khuyên của tôi là hãy bắt đầu ngay. Thành công không đến từ việc chờ đợi, mà từ sự hành động.
Hãy nhớ, bất kỳ ai cũng có thể làm được. Chỉ cần bạn dám thử!