Để bắt đầu với dropshipping, chắc các bạn đã từng nghe rất nhiều về những khái niệm cơ bản rồi đúng không? Nhưng hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn một phương pháp đã giúp tôi kiếm tiền triệu từ dropshipping chỉ ở tuổi 21. Đây không phải là lý thuyết mà tôi lấy về từ đâu đó, mà là kinh nghiệm thực chiến xương máu.
Trong phần một, tôi đã chia sẻ với bạn về cách tìm sản phẩm với các loại ngân sách khác nhau và một vài chiến lược cơ bản. Nhưng hôm nay, chúng ta sẽ tiến thêm một bậc mới. Đã đến lúc “nâng cấp trận đấu” và đi vào các chiến lược nâng cao hơn.
Nhóm Sản Phẩm Quan Trọng Trong Dropshipping
Trước khi bước vào các chiến lược cao cấp, hãy ôn lại một chút về bài học cũ. Nếu bạn nhớ, trong phần đầu tiên tôi đã nói về các loại sản phẩm quan trọng trong dropshipping.
- Sản phẩm mang lại hiệu ứng “wow”: Đây là những thứ khi khách hàng nhìn thấy sẽ ngay lập tức ấn tượng, kiểu như “wow, cái này thật sự rất độc đáo!”. Họ sẽ cảm thấy hứng thú vì họ chưa từng thấy ở đâu khác.
- Sản phẩm giải quyết vấn đề: Bạn cần tìm những sản phẩm giúp khách hàng giải quyết các vấn đề trong cuộc sống hoặc làm cho một khía cạnh nào đó của cuộc sống họ trở nên dễ dàng hơn.
Bắt đầu với hai loại sản phẩm trên sẽ giúp bạn có nhiều cơ hội tìm thấy “winner product” – sản phẩm chiến thắng mang lại nhiều doanh thu.
Cách Tự Tìm Sản Phẩm Giành Chiến Thắng Với Ba Phương Pháp Nghiên Cứu
Tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn ba phương pháp tìm sản phẩm giành chiến thắng, áp dụng được cho mọi loại ngân sách và hình thức dropshipping. Bạn hoàn toàn có thể chọn cách nào mà bạn thấy phù hợp nhất. Điều quan trọng không nằm ở việc bạn sử dụng phương pháp nào, mà là bạn chịu khó thử nghiệm và áp dụng.
TikTok: Nguồn Cơn Cho Những Sản Phẩm Trending
Nếu bạn đang dấn thân vào thị trường quảng cáo trên TikTok, đừng bỏ qua chiến lược này. Tất cả bắt đầu bằng việc tìm kiếm những video có hashtag “TikTok made me buy it”. Đây là cụm từ đang được rất nhiều người sử dụng, và bạn sẽ tìm thấy rất nhiều thứ mà người ta đang bán nhờ những hiệu ứng tự nhiên trên TikTok.
Chẳng hạn như sản phẩm chó đang cực kỳ thịnh hành. Một ví dụ khác là ghế xếp có thể tìm được ngay trên AliExpress, mà bạn đã có thể tìm thấy qua một video TikTok trending. Việc khai thác TikTok giúp bạn tìm ra những sản phẩm có sức hút mạnh vì chúng đã nhận được sự chú ý từ người dùng. Tuy nhiên, đây không phải chiến lược tôi ưa thích nhất, nhưng nếu bạn đang chạy quảng cáo trên TikTok, hãy thử áp dụng vì nó rất dễ tìm ra các sản phẩm hiệu ứng “wow”.
Facebook: Vua Của Việc Tìm Ý Tưởng Sản Phẩm
Cá nhân tôi thì thích Facebook hơn. Bạn chỉ cần cuộn trang chủ khoảng 10-20 phút và Facebook sẽ bắt đầu “nổ” ra một loạt quảng cáo liên quan đến eCommerce. Bí quyết là bạn phải “tối ưu” Facebook để nó bắt đầu chạy những quảng cáo liên quan đến dropshipping nhiều hơn. Bạn chỉ cần click vào một quảng cáo, di chuyển qua trang sản phẩm và kéo xuống… thế là những quảng cáo khác liên quan đến dropshipping sẽ đua nhau hiện ra.
Một ví dụ là sản phẩm đèn mặt trăng, đèn Galaxy hoặc máy chiếu Galaxy mà hiện tại các cửa hàng này đang kiếm rất nhiều tiền từ. Bí quyết nằm ở việc tạo những bằng chứng xã hội như phần comment đầy bằng chứng thật – xã hội sẽ giúp bạn biết chắc rằng đây là sản phẩm “winner”. Chiến lược Facebook rất mạnh vì nó cho phép bạn trực tiếp kiểm nghiệm xem sản phẩm có đủ mạnh hay không dựa vào các phản hồi từ người tiêu dùng.
AliExpress: Khám Phá Những Sản Phẩm “Vụt Mất” Trực Tiếp
Phương pháp cuối cùng và hiệu quả nhất mà tôi hay dùng chính là AliExpress. Bạn đơn giản chỉ cần truy cập vào mục More to Love, và sẽ thấy hàng loạt sản phẩm đang trở thành xu hướng. Điều làm AliExpress trở nên tuyệt vời chính là bạn có thể dễ dàng phán đoán sản phẩm nào sẽ trend trong thời gian sắp tới. Ví dụ, một sản phẩm như máy mở rèm tự động có kết nối với điện thoại – chính là sản phẩm đáp ứng cả yếu tố giải quyết vấn đề lẫn hiệu ứng “wow”.
Tuy nhiên, thành công không chỉ đến từ việc tìm sản phẩm đúng. Bạn cần có con mắt tinh tường để nắm bắt xu hướng. Khi bạn bắt đầu quen với việc này, nó sẽ trở thành bản năng và bạn sẽ dễ dàng phát hiện ra sản phẩm nào có tiềm năng.
General Store, Niche Store Hay One Product Store: Cửa Hàng Nào Hiệu Quả?
Mọi người thường nhầm tưởng rằng việc chọn loại cửa hàng là yếu tố quyết định thành bại của dropshipping. Nhưng sự thật thì không phải vậy. Dù là cửa hàng tổng quát, cửa hàng ngách, hay cửa hàng một sản phẩm đều có khả năng thành công.
Cá nhân tôi thì ưa chuộng cửa hàng tổng quát, vì nó cho phép bạn thử nghiệm nhiều sản phẩm cùng lúc. Nhiều học viên của tôi đã kiếm tới hàng ngàn đô mỗi ngày từ các cửa hàng tổng quát, với những sản phẩm đa dạng. Tuy nhiên, khi tìm thấy sản phẩm chiến thắng, bạn hoàn toàn có thể biến nó thành cửa hàng ngách hoặc cửa hàng tập trung vào một sản phẩm duy nhất nếu muốn.
Thực Hiện Các Bước Thực Tế – Đừng Chú Tâm Vào Những Chi Tiết Không Quan Trọng
Rất nhiều người mới bắt đầu đều rơi vào cái bẫy là họ quá tập trung vào những thứ không cần thiết. Một số câu hỏi điển hình tôi nhận được như “Tôi có cần đăng ký giấy phép kinh doanh không?”, “Tôi có cần lo về vấn đề vận chuyển không?”… nhưng câu hỏi thực sự là bạn đã kiếm được tiền chưa?
Nếu câu trả lời là “chưa”, bạn cần tập trung vào những bước thực tế. Khi bạn bắt đầu đi từng bước, mọi thứ sẽ trở nên rõ ràng hơn nhiều.
Nếu bạn là người mới, lời khuyên của tôi là tránh bán các sản phẩm có giá quá cao, đặc biệt là những sản phẩm trên 50 đô. Bán các sản phẩm có giá vừa phải sẽ dễ đảm bảo rằng khách hàng của bạn không bị “choáng ngợp” với giá cả và dễ dẫn tới việc chuyển đổi thành công hơn.
Mở Rộng Thị Trường Sang Châu Âu: Một Nước Cờ Khéo Léo
Một trong những bí mật thành công của dropshipping là tập trung vào thị trường Châu Âu, nơi mà sản phẩm dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn nhờ việc dịch thuật nội dung. Hãy nhìn vào một cửa hàng shark slippers nổi tiếng tại Tây Ban Nha, họ đã biết cách khai thác thị trường này một cách khéo léo thông qua việc dịch website và quảng cáo.
Nội Dung Quảng Cáo: Show Sản Phẩm Động Ngay Từ Đầu
Để đạt hiệu quả cao, quảng cáo của bạn phải cho thấy sản phẩm hoạt động ngay lập tức. Bạn không cần lý thuyết này nọ xa vời: hãy cho thấy sản phẩm giúp giải quyết vấn đề gì, và tập trung vào những thứ cụ thể, chẳng hạn như testimonials từ những người đã sử dụng sản phẩm. Điều này giúp tăng sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm.
Tạo Trang Sản Phẩm Đơn Giản Và Dễ Hiểu
Khi thiết kế trang sản phẩm, điều quan trọng là bạn cần giữ cho nó ngắn gọn và súc tích. Đừng làm phức tạp hóa mọi thứ với quá nhiều thông tin rườm rà. Khách hàng thường chỉ quét lướt qua trang của bạn, và những gì họ chú ý là các tiêu đề, hình ảnh, và những đoạn văn ngắn.
Trang sản phẩm thành công nhất là trang mà khách hàng có thể hiểu chính xác sản phẩm đó làm gì mà không cần đọc quá nhiều. Ví dụ như trang sản phẩm máy chiếu Galaxy, họ chỉ cần vài đoạn viết ngắn gọn, thêm một số hình ảnh đẹp mắt và đã đủ để thu hút khách hàng.
Sửa Sản Phẩm Để Khác Biệt
Để thành công trong dropshipping, bạn phải khác biệt. Đừng bán những sản phẩm y chang mọi người ngoài kia. Ví dụ, tôi đã từng bán một chiếc gối, lúc đó thị trường chỉ bán gối ngủ ở nhà. Tôi bèn tạo một quảng cáo kêu gọi những người đam mê du lịch, biến nó thành “gối đi du lịch”, và thế là tôi mở khoá một phân khúc hoàn toàn mới.
Sự khác biệt trong cách tiếp cận khách hàng sẽ giúp bạn tránh được sự cạnh tranh khốc liệt, vì bạn đang nhắm đến một đối tượng khách hàng khác mà người bán khác chưa nghĩ đến.
Hiểu Động Cơ Khiến Khách Hàng Mua Sản Phẩm
Bạn có biết điều gì khiến khách hàng click mua hàng không?
- Cảm xúc: Khách hàng mua vì cảm xúc, đặc biệt là khi liên quan tới các mối quan hệ, gia đình. Ví dụ, họ sẽ mua quà tặng người thân yêu để thể hiện sự quan tâm.
- Xung động: Đôi khi, chúng ta mua chỉ vì sản phẩm đó quá hấp dẫn và thú vị. Những sản phẩm mang lại cảm giác “wow” thường dễ bán theo cách này.
- Giải quyết vấn đề: Một sản phẩm giúp khách hàng giải quyết nỗi lo hằng ngày sẽ có cơ hội cao để bán. Ví dụ như máy massage cổ nếu họ bị đau cổ, hay dụng cụ tổ chức nhà bếp cho những ai đang gặp khó khăn với không gian bừa bộn.
Đừng Quên Quảng Cáo Trong Dropshipping Là Cốt Yếu
Quảng cáo là nơi mà mọi tiền bạc sẽ thu về, và đây là điều mà bất cứ ai nghiêm túc với dropshipping phải nắm. Đúng, quảng cáo có thể là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho bạn. Nhưng bạn cần học cách thực sự điều hành nó thay vì chỉ ném tiền và hi vọng. Hãy chuẩn bị tinh thần vì đây chính là phần quan trọng nhất!
Khi bạn hiểu cách chạy quảng cáo, bạn sẽ có một kỹ năng suốt đời. Cho dù bạn muốn tự in tiền cho công việc kinh doanh của mình hay thậm chí bán kỹ năng này cho những công ty khác, rất nhiều người sẵn sàng trả tiền cho bạn để chạy quảng cáo cho họ.
Kết Luận
Nếu bạn thật sự nghiêm túc về việc thay đổi cuộc sống qua dropshipping, bây giờ là lúc bạn cần phải hành động. Tôi đã chia sẻ cho bạn ba chiến lược tuyệt vời để tìm ra sản phẩm giành chiến thắng. Chọn phương pháp mà bạn thích nhất, bắt tay vào việc thiết kế cửa hàng, tìm kiếm sản phẩm và bắt đầu triển khai quảng cáo ngay thôi.
Từ giờ đến cuối năm, đây là cơ hội tốt nhất để bạn khởi đầu việc kinh doanh thành công. Hãy hoàn thành mạnh mẽ nốt những tháng cuối năm và biến năm sau thành năm tốt đẹp!