Bạn có bao giờ tự hỏi liệu dropshipping vẫn còn là một cách kiếm tiền hiệu quả trong năm 2024? Tôi quyết định kiểm tra điều này bằng cách khởi động một cửa hàng từ con số 0 hoàn toàn.
Không dữ liệu, không lợi thế, chỉ có kỹ năng và kinh nghiệm cá nhân. Mục tiêu của tôi rất đơn giản: đạt ít nhất 6 đơn hàng trong vòng một tuần. Nếu thất bại, tôi sẽ tặng 200 USD cho một trong những người theo dõi tôi.
Bắt đầu với việc tìm sản phẩm
Trong dropshipping, sản phẩm là “chìa khóa vàng”. Chọn sai sản phẩm dễ khiến bạn lãng phí thời gian và tiền bạc. Để tìm ý tưởng, tôi sử dụng Instagram Reels và TikTok, hai nền tảng đầy tiềm năng để bắt trend. Việc này khá giống “đào vàng” – bạn phải kiên nhẫn, nhưng thành quả xứng đáng.
Sau khoảng 3 phút cuộn Instagram, tôi tìm thấy một sản phẩm thú vị. Đây là phiên bản được cải tiến của một xu hướng từng rất hot trước đây – một đôi giày dễ thương dựa trên hình ảnh từ nhân vật hoạt hình quen thuộc. Điểm đặc biệt là rất nhiều người bán đã thu lời khủng từ sản phẩm cũ này, và phiên bản “giày” có tiềm năng gây sốt trở lại. Tôi không lãng phí thời gian, lập tức kiểm tra nguồn cung.
Tìm nguồn sản phẩm trên AliExpress
AliExpress là nơi đầu tiên tôi tìm đến. Một số nhà cung cấp có giá dao động từ 7 đến 14 USD/đôi, nhưng sau khi kiểm tra kỹ, tôi quyết định chọn giá tốt nhất là 12 USD. Với sản phẩm này, tôi đặt giá bán là 35 USD – đủ hợp lý để thu hút khách hàng và tạo ra mức lãi khoảng 20 USD mỗi đơn. Trong dropshipping, tốc độ là điều quan trọng. Một sản phẩm hot có thể “nguội lạnh” nhanh, do đó cần hành động ngay khi phát hiện cơ hội.
Thiết kế cửa hàng trên Shopify
Khi xây dựng cửa hàng, tôi ưu tiên sự tối giản và tính tiện dụng. Giao diện tối giản nhưng tối ưu hóa cho điện thoại di động là yếu tố quyết định. Hãy nhớ rằng đa số khách hàng của bạn lướt web qua điện thoại. Tôi chọn chủ đề “Dawn” trên Shopify vì dễ tùy chỉnh và thân thiện với người dùng.
Trang chủ bao gồm các yếu tố:
- Hình ảnh sản phẩm bắt mắt.
- Nút “Get Yours” để thúc đẩy mua hàng ngay lập tức.
- Cam kết “9.6/10 khách hàng hài lòng” và chính sách “bảo đảm hoàn tiền”.
Với trang sản phẩm, tôi thêm:
- Mô tả chi tiết và dễ hiểu.
- Ưu đãi: “Giảm 50%”.
- Hình GIF minh họa, đánh giá của khách hàng, và video trực quan.
Một số thách thức nhỏ như số lượng đánh giá còn ít, nhưng tôi quyết định phải tiếp tục vì thời gian không cho phép chờ đợi thêm.
Tạo video quảng cáo
Video chính là “vũ khí bí mật” để thu hút khách hàng trong dropshipping. Tôi tập trung tạo ra khoảng 15 video quảng cáo khác nhau để thử nghiệm. Quy trình này bao gồm:
- Tìm kiếm nội dung cảm hứng từ các nhà bán thành công trên TikTok và Instagram.
- Tải video về (loại bỏ watermark) và chỉnh sửa bằng phần mềm CapCut.
- Kết hợp các đoạn clip làm sẵn với nội dung riêng để tạo sự mới mẻ.
Cấu trúc mỗi video gồm ba phần:
- Hook: Mở đầu thu hút, ví dụ: “Bạn từng thấy thứ này chưa?”
- Body: Trình bày sản phẩm đang được sử dụng.
- Call-to-Action: “Mua ngay trước khi hết hàng!”
Không cần phải hoàn hảo, chỉ cần video đủ tự nhiên và gắn kết là được. Tôi cũng tận dụng âm nhạc để tăng tính hấp dẫn, nhưng phải chọn nhạc không bản quyền khi tải lên.
Chạy quảng cáo trên TikTok Ads Manager
Ban đầu, tôi định dùng Facebook Ads, nhưng nhận thấy TikTok hiệu quả hơn cho sản phẩm này. Đây là cách tôi thiết lập quảng cáo trên TikTok:
- Mục tiêu: Chuyển đổi website.
- Ngân sách: 100 USD/ngày (khoảng 2,4 triệu VNĐ).
- Quốc gia mục tiêu: Anh và Úc – thị trường nhiều tiềm năng.
- Độ tuổi: 18-55.
Tôi tải lên ba video đầu tiên và chạy thử nghiệm với các nhóm quảng cáo khác nhau. Chiến lược ban đầu là hoàn toàn rộng (broad targeting) để thu thập dữ liệu. Sau đó, tôi nhân bản nhóm quảng cáo hiệu quả để tối ưu hóa.
Kết quả ngày đầu tiên
Sau 24 giờ chạy quảng cáo, tôi tiêu hết 30 USD và nhận được một đơn hàng. Một trong các nhóm quảng cáo chỉ mất 10 USD để sinh lời, chứng tỏ sản phẩm có tiềm năng. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chưa đủ dữ liệu để đánh giá toàn diện, nên tôi quyết định để quảng cáo chạy lâu hơn.
Ngày thứ hai, cửa hàng đạt doanh thu hơn 200 USD từ 90 USD chi phí quảng cáo. Lợi nhuận bắt đầu xuất hiện, dù còn sớm để ăn mừng. Tôi tăng ngân sách quảng cáo để mở rộng quy mô và tiếp tục theo dõi sát sao.
Kết quả cuối cùng: Ngày thứ ba
Sau ba ngày, cửa hàng thu về doanh số hơn 353 USD, với tổng chi phí quảng cáo là 28 USD và giá vốn sản phẩm 63 USD. Sau khi tính toán, lợi nhuận ròng là 82 USD. Đây là khởi đầu tốt cho một sản phẩm vừa được thử nghiệm.
Việc xây dựng một cửa hàng từ con số 0 không hề dễ dàng, nhưng kết quả này cho thấy dropshipping vẫn có thể mang lại lợi nhuận nếu biết cách tận dụng sản phẩm hot.
Lời khuyên cho người mới bắt đầu
- Chọn sản phẩm thông minh: Tìm kiếm từ các nền tảng như TikTok hay Instagram.
- Đặt giá hợp lý: Cân bằng giữa lợi nhuận và khả năng thu hút khách hàng.
- Tạo nhiều video quảng cáo: Thử nghiệm và tối ưu hóa nội dung liên tục.
- Tập trung vào điện thoại: Thiết kế cửa hàng ưu tiên trải nghiệm di động.
- Kiên nhẫn và thử sai: Không phải sản phẩm nào cũng thành công, nhưng mỗi lần thử là một bài học mới.
Kết luận
Dropshipping không phải là “mỏ vàng” dễ dàng như nhiều người nghĩ. Thành công đòi hỏi công sức, sự sáng tạo và tinh thần dám thử nghiệm. Khi bạn thực sự đầu tư thời gian và làm đúng cách, tiềm năng kiếm tiền là không giới hạn.
Nếu bạn vẫn đang cân nhắc có nên bắt đầu hay không, lời khuyên của tôi là: Hãy bắt đầu ngay hôm nay!