Tháng vừa qua, tôi thử sức với kinh doanh dropshipping như một thách thức để làm video YouTube. Thành thật mà nói, tôi không mong đợi nhiều lắm. Việc xây dựng cửa hàng và chuẩn bị mọi thứ cũng diễn ra rất nhanh vì tôi cần video sớm. Nhưng bất ngờ thay, cửa hàng lại bùng nổ, mang về doanh thu đáng kể.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ quy trình – từ chọn sản phẩm, chạy quảng cáo, đến vượt qua những khó khăn lớn bất ngờ. Thậm chí, tôi sẽ tiết lộ lợi nhuận thực chứ không chỉ là doanh thu ảo.
Cửa Hàng Này Thành Công Như Thế Nào?
Ban đầu, mọi chuyện rất đơn giản. Trong ngày đầu tiên, tôi kiếm được $50 – một con số không quá ấn tượng. Đến ngày thứ hai, doanh thu tăng lên $149. Sau những ngày tiếp theo, con số dao động từ $299, $568, và đã có lúc đạt đỉnh ở mức $1,700 trong một ngày. Tất cả chỉ trong vòng 30 ngày. Nhưng khoan đã – làm thế nào để tôi đạt được kết quả này? Đó là nhờ bốn yếu tố chính: sản phẩm tốt, quảng cáo hiệu quả, chọn thị trường chuẩn, và một chút may mắn.
Sản phẩm chủ đạo tôi chọn cho thử thách này là một chiếc quạt mini sử dụng đá lạnh. Nó không chỉ tạo gió mát mà còn có khả năng xông hương, giúp căn phòng vừa thơm vừa dễ chịu. Một sản phẩm khá đơn giản, nhưng nhờ mùa hè sắp đến và tính “wow” của sản phẩm, tôi biết đây là thời điểm hoàn hảo để bán nó.
Làm Sao Tôi Chọn Sản Phẩm?
Tìm sản phẩm dropshipping không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng lần này tôi chỉ mất đúng 5 phút. Với tài khoản Minea, tôi lọc theo tiêu chí:
- Là sản phẩm dropshipping.
- Tối thiểu 500 lượt thích cho các bài quảng cáo.
- Tập trung vào sản phẩm mùa hè.
Kết quả? Tôi phát hiện ra đối thủ đang bán chiếc quạt này ở Nam Mỹ, nhưng cửa hàng của họ rất bình thường. Tôi sao chép ý tưởng, cải thiện giao diện, và tái định vị sản phẩm cho thị trường Anh Quốc – nơi gần như không có sự cạnh tranh. Điều đó tạo cơ hội cho tôi mở ra một thị trường “mì ăn liền”.
TikTok: Nơi Ra Đời Những Video Quảng Cáo Bùng Nổ
Việc tiếp theo – và cực kỳ quan trọng – là tạo quảng cáo. Tôi tìm kiếm trên TikTok và thấy rất nhiều mẫu video quảng cáo cho sản phẩm này đã có sẵn, bao gồm nội dung viral với gần 1 triệu lượt thích. Đó là tín hiệu mạnh mẽ rằng đây là sản phẩm hấp dẫn. Nhưng thay vì chỉ dựa vào video có sẵn, tôi sử dụng Viral Ecom Ads để tạo mới.
Yêu cầu tôi dành cho họ rất rõ ràng:
- Hiển thị sản phẩm ngay lập tức trong khung hình.
- Thể hiện cách sử dụng trực tiếp.
- Tạo cảm giác thực tế để khách hàng dễ hình dung.
Những video quảng cáo này giúp tôi đạt tỷ lệ nhấp hơn 2% – một con số tuyệt vời trên TikTok.
Làm Cách Nào Tôi Chạy Quảng Cáo TikTok?
Quảng cáo TikTok không khó như bạn nghĩ. Tôi thiết lập chiến dịch như sau:
- Loại chiến dịch: Website Conversions.
- Ngân sách: $100/ngày (sau đó tăng dần).
- Placement: Chỉ chạy trên TikTok.
- Thị trường: Anh Quốc.
Tôi không nhắm tới bất kỳ nhóm tuổi cụ thể nào, mà để chế độ broad để TikTok tự tìm ra khách hàng tiềm năng. Điều này giúp chiến dịch tối ưu hóa nhanh hơn.
Ngày đầu tiên, quảng cáo đã mang về doanh thu. Dựa trên kết quả, tôi liên tục nâng ngân sách – từ $100, sau đó gấp đôi, rồi tăng lên $400 mỗi ngày. Đây là cách duy nhất bạn có thể scale hiệu quả trên TikTok.
Một thủ thuật khác tôi sử dụng là “dayparting” – chỉ tập trung ngân sách vào những khung giờ vàng, chẳng hạn từ 2:30 đến 5:00 chiều, khi khách hàng có khả năng mua hàng cao nhất.
Thiết Kế Trang Sản Phẩm
Trang web của tôi không quá cầu kỳ, bởi thị trường Anh Quốc lúc đó chưa có đối thủ nào cạnh tranh thực sự. Tôi áp dụng một số chiến thuật đơn giản nhưng hiệu quả:
- Giảm giá 50% để tạo hiệu ứng khan hiếm.
- Mô tả ngắn gọn, dễ đọc, tối ưu cho thiết bị di động.
- Lòng tin từ khách hàng bằng cách tích hợp review từ LOOX.
Cửa hàng chỉ bán đúng một sản phẩm. Tôi thấy cách làm này hiệu quả hơn nhiều so với các cửa hàng đa sản phẩm, nhất là khi bạn mới bắt đầu.
Vấn Đề Lớn: Hệ Thống Thanh Toán Đột Ngột Đóng
Nếu bạn nghĩ mọi thứ diễn ra suôn sẻ, thì bạn nhầm. Giữa thử thách, một sự cố khiến tim tôi như rơi xuống: nhà cung cấp thanh toán quyết định đóng tài khoản của tôi và giữ lại $20,000 trong đó. Lý do? Họ cho rằng cần hoàn lại tiền cho khách hàng dù mọi người đã nhận đủ hàng.
Sau hàng loạt email và cuộc gọi, tôi giải quyết được vấn đề này, nhưng căng thẳng đến mức phải tạm dừng chiến dịch một thời gian ngắn. Đây là bài học kinh nghiệm: luôn có kế hoạch dự phòng, nhất là khi bạn đang vận hành nhiều cửa hàng.
Kết Quả Và Những Gì Tôi Học Được
Sau tất cả, chiến dịch này đạt tổng doanh thu hơn £18,000 (tương đương $20,000+). Với tỷ suất lợi nhuận 32%, tôi thu về khoảng £6,000. Đây là kết quả đáng kinh ngạc cho một thử thách 30 ngày.
Nhưng thành công này không chỉ vì may mắn. Nó đến từ việc chọn đúng sản phẩm, vào đúng thời điểm, với một chiến lược đúng hướng. Dưới đây là vài mẹo tôi muốn chia sẻ:
- Chọn sản phẩm có yếu tố wow và phù hợp mùa.
- Tận dụng TikTok để khám phá quảng cáo viral.
- Đơn giản hóa trang web, tối ưu hóa trải nghiệm di động.
- Kiên trì thử nghiệm, từ quảng cáo đến sản phẩm.
Bạn Có Thể Làm Được Không?
Câu trả lời là có, nếu bạn sẵn lòng học hỏi và thử nghiệm. Dropshipping không phải công thức thần kỳ, nhưng nếu làm đúng cách, kết quả sẽ khiến bạn bất ngờ. Đừng ngại thất bại, vì mỗi lần thử nghiệm là một bước tiến gần hơn đến thành công.
Đó là tất cả những gì tôi đã trải qua trong 30 ngày đầy kịch tính. Nếu bạn đang cân nhắc dropshipping, hãy bắt đầu ngay hôm nay với sản phẩm đầu tiên của mình. Chúc bạn may mắn!