Thời gian gần đây, cửa hàng Shopify của tôi hoạt động sôi nổi như bộ máy in tiền. Nhưng điều khiến tôi đạt được kết quả này không phải do may mắn. Nó là nhờ vào một chiến lược nghiên cứu sản phẩm mà tôi đã giữ bí mật trong thời gian dài.
Vậy, tại sao hôm nay tôi lại chia sẻ bí mật này với bạn? Liệu tôi có hối tiếc vì đã làm điều này không? Không. Tôi làm điều này để cung cấp giá trị thực sự. Và tôi tin rằng bạn sẽ không muốn bỏ lỡ cơ hội này đâu.
Vấn Đề Với Cách Nghiên Cứu Sản Phẩm Truyền Thống
Hầu hết mọi người đều tìm sản phẩm theo cách cũ: lướt TikTok, xem thử món đồ nào đang nổi, rồi “chạy ads” hy vọng nó sẽ bán được. Nhưng đa số sản phẩm này thường “chết sớm” vì đã bão hòa. Bản thân bạn thậm chí còn không biết rõ tại sao nó lại là “sản phẩm hot”. Nghe quen không?
Cách làm kiểu này giống như mò kim đáy bể. Một sản phẩm được gọi là “winning product” cần phải giải quyết được nhu cầu hoặc nỗi lo cụ thể của khách hàng. Nhưng chỉ tập trung tìm sản phẩm mà không quan tâm đến vấn đề khách hàng gặp phải là lý do thất bại thường trực trong Dropshipping.
Chiến Lược Độc Đáo: Tìm Vấn Đề Trước, Sản Phẩm Sau
Thay vì chỉ chăm chăm tìm kiếm sản phẩm “thắng”, tôi chuyển sang tập trung vào vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Khi bạn nhìn vào thị trường với một đôi mắt khác – tìm ra nỗi lo, tình huống cần giải quyết – bạn sẽ tìm được sản phẩm phù hợp hơn, không phải vì nó đang “hot” mà vì nó có giá trị thực sự.
Ví dụ, một trong những sản phẩm bán chạy nhất của tôi chính là chiếc radio khẩn cấp. Ban đầu, nhìn vào, bạn có thể nghĩ: “Ai lại đi mua cái này chứ?”. Nhưng sản phẩm trông “độc lạ” này lại tạo ra hàng nghìn USD mỗi tuần. Tại sao? Vì nó đúng thời điểm. Khi căng thẳng leo thang ở châu Âu, mọi người tìm kiếm những sản phẩm giúp họ cảm thấy an toàn.
Xu Hướng Và Nỗi Lo Hiện Tại: Cơ Hội Từ Những Khủng Hoảng
Hãy để ý vào những gì đang diễn ra xung quanh. Một bộ phim mới ra mắt gần đây có tên Leave The World Behind làm dấy lên loạt giả thuyết về ngày tận thế. Con người tự hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu nguồn điện bị cắt trên diện rộng, xe cộ ngừng hoạt động, thực phẩm khan hiếm. Đó là nỗi sợ thực tế mà nhiều người đang có.
Thậm chí, tin tức về những tỷ phú xây dựng các boongke dưới lòng đất chỉ càng làm cho mọi người thêm phần hoảng loạn. Và chính trong khủng hoảng này, sản phẩm giải quyết những vấn đề liên quan đến an toàn, sinh tồn lại trở thành một mặt hàng có giá trị hơn bao giờ hết.
Nếu bạn tận dụng nỗi lo này và hướng đến các sản phẩm thuộc lĩnh vực khẩn cấp, sinh tồn như đèn pin, bộ lọc nước, hay chính radio đa chức năng, bạn sẽ tiếp cận được đúng đối tượng cần nó.
TikTok Và Twitter: Công Cụ Nghiên Cứu Sản Phẩm Độc Đáo
Bạn có từng nghĩ rằng TikTok không chỉ là nơi giải trí mà còn là công cụ giúp tìm kiếm xu hướng? Hãy thử tạo một tài khoản chuyên về hướng dẫn sinh tồn, đưa ra mẹo vặt và những video sáng tạo về cách chuẩn bị cho thảm họa. Ở phần bio, để link dẫn trực tiếp đến cửa hàng của bạn. Những nội dung hữu ích sẽ giúp bạn xây dựng niềm tin mạnh mẽ ngay từ đầu.
Ngoài ra, hãy dành thời gian lướt Twitter để hiểu thêm về những gì mọi người đang bàn tán. Các từ khóa, hashtag liên quan đến những sự kiện lớn, khủng hoảng hay xu hướng sẽ cho bạn ý tưởng về sản phẩm tiềm năng cần tập trung.
Một ví dụ thú vị: khi mọi người bàn tán rôm rả về một cuộc khủng hoảng giả định, chính sự lan tỏa đó đã góp phần tạo nên nhu cầu cho radio khẩn cấp, bởi nó chạm vào nỗi sợ sâu thẳm của nhiều người.
Giải Pháp Marketing: Đừng Chỉ Bán, Hãy Kể Câu Chuyện
Phần lớn thất bại trong bán hàng đến từ cách bạn trình bày sản phẩm. Thay vì viết một mô tả khô khan và đầy kỹ thuật, hãy đưa vào cảm xúc. Ví dụ, bạn không nên gọi sản phẩm là “Đài radio đa năng 5 trong 1 có thể sạc pin, phát tín hiệu”. Nó quá nhàm chán!
Thay vào đó, hãy đặt tên sản phẩm ngắn gọn, dễ nhớ như Multi-Radio, rồi đặt câu hỏi mở trong quảng cáo như “Bạn sẽ làm gì khi mất điện?”. Những câu hỏi này không vi phạm chính sách quảng cáo nhưng lại khơi gợi sự tò mò. Nếu bạn nhắm đúng đối tượng, họ sẽ ngay lập tức cảm thấy món đồ này là cần thiết.
Bí Quyết Chọn Sản Phẩm
Để tìm sản phẩm phù hợp, tôi thường sử dụng Zendrop hoặc AliExpress, bắt đầu từ mục Shop by Categories. Bạn có thể tìm đến chuyên mục như “Home and Garden” hay “Phone & Telecommunication”. Nhưng đừng chỉ nhìn lướt qua, hãy tập trung quan sát và suy nghĩ: sản phẩm này giải quyết vấn đề gì?
- Tìm sản phẩm có giá bán trong khoảng từ 20–40 USD.
- Ưu tiên những món đồ bạn có thể có lợi nhuận 20 USD trở lên, bán gấp 2–3 lần giá nhập.
- Tránh sản phẩm có giá quá cao vì Dropshipping không phù hợp để bán hàng cao cấp.
Luôn đặt ra câu hỏi: liệu món đồ này có thực sự giải quyết một vấn đề cụ thể hay chỉ là một sản phẩm ngẫu nhiên?
Hướng Đi Năm 2024: Cơ Hội Lớn Hơn Bao Giờ Hết
Thị trường Dropshipping chưa bao giờ sôi động như hiện tại. Nhưng chỉ những ai có chiến lược rõ ràng mới thành công. Không có chỗ cho sự may rủi và thử nghiệm ngẫu nhiên.
Nếu bạn muốn đạt kết quả nhanh, hãy chú trọng đến trực giác khi nghiên cứu sản phẩm thay vì chỉ lướt TikTok hy vọng trúng phải “sản phẩm viral”. Hãy lên kế hoạch chi tiết, tìm vấn đề, chọn sản phẩm giải quyết đúng nhu cầu và bắt tay vào hành động ngay lập tức.
Năm 2024 sẽ là thời điểm của những người làm Dropshipping thông minh. Nếu bạn đang tìm kiếm cách tối ưu hóa doanh thu từ cửa hàng Shopify của mình, chiến lược mà tôi vừa chia sẻ có thể thay đổi toàn bộ cục diện kinh doanh của bạn. Hãy bắt đầu ngay, trước khi quá muộn!