Khi tôi 18 tuổi, tôi đã tự phát triển một chiến lược nghiên cứu sản phẩm Dropshipping. Suốt 5 năm qua, chiến lược này đã giúp tôi tạo ra hàng triệu đô la doanh số cho các cửa hàng thương mại điện tử của mình.
Và điều tuyệt vời hơn, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ quá trình này với bạn trong bài viết này. Đây là một chiến lược vẫn còn rất ít người biết đến, hoàn toàn không phải kiểu bình thường mà bạn thường nghe qua.
Nền tảng quảng cáo khác, sản phẩm khác
Trước khi bắt đầu nghiên cứu sản phẩm, có một yếu tố rất quan trọng bạn cần phải định hình trước. Bạn sẽ quảng cáo sản phẩm của mình trên TikTok hay Facebook? Sự khác biệt giữa hai nền tảng này khá lớn.
- TikTok: Ở TikTok, sản phẩm bán phải có giá rẻ hơn, khoảng từ 20 đến 40 USD, đồng thời phải có yếu tố “wow” thú vị. Sản phẩm càng độc đáo và gợi cảm hứng thì càng tốt.
- Facebook: Trên Facebook, bạn có thể bán các sản phẩm có giá cao hơn, thậm chí cả những sản phẩm hơn 100 USD, nhưng quan trọng là chúng phải giải quyết một vấn đề cụ thể trong cuộc sống hàng ngày của khách. Những sản phẩm like này thường thu hút người dùng hơn trên Facebook.
Vì vậy, hãy cân nhắc kỹ về nơi bạn muốn quảng cáo sản phẩm của mình. Nếu bạn là người mới bắt đầu, TikTok là một lựa chọn dễ dàng hơn để khởi đầu.
Chiến lược nghiên cứu sản phẩm từng bước
Khi đã quyết định chọn nền tảng, đây là lúc bắt đầu vào công việc thực sự: Nghiên cứu sản phẩm. Để bắt đầu, tôi muốn giới thiệu chiến lược quan trọng của tôi trên AliExpress.
Bắt đầu từ “More to Love” của AliExpress
Trước hết, hãy truy cập AliExpress và bạn sẽ thấy vô số sản phẩm. Nhưng điều thú vị nằm ở mục “More to Love” (Hoặc có thể gọi là “Sản phẩm yêu thích nhiều”). Đây là nơi AliExpress giới thiệu cho bạn những sản phẩm phổ biến đang có xu hướng. Chuyện quan trọng nhất cần nhớ khi sử dụng chiến lược này? Hãy đăng xuất khỏi tài khoản của bạn.
Vì sao điều này quan trọng? Bởi vì khi bạn đăng xuất, AliExpress sẽ không sử dụng lịch sử tìm kiếm của bạn để đưa ra gợi ý. Thay vào đó, bạn sẽ có được những sản phẩm mới hơn, độc đáo hơn. Đó là cách mà tôi đã kích hoạt thuật toán và có được hàng loạt sản phẩm chiến thắng trong vòng chỉ vài phút.
Tối ưu hóa thuật toán của AliExpress
Khi bạn đã vào “More to Love,” cái bạn cần làm là bắt đầu tương tác với những loại sản phẩm mà bạn cảm thấy có tiềm năng. Mở từng sản phẩm ra một tab riêng và làm điều này trong khoảnh khắc ngắn vài phút.
Bằng cách này, bạn sẽ gửi tín hiệu cho thuật toán rằng: “Tôi muốn xem thêm các sản phẩm như thế này.” Đó là cách thuật toán lắng nghe bạn và dần tối ưu hóa nội dung hiển thị ra của AliExpress theo ý bạn mong muốn.
Sản phẩm nào là “người thắng cuộc”?
Trong quá trình tối ưu hóa thuật toán, sau khoảng hai đến ba phút, bạn sẽ bắt đầu nhìn thấy ngày càng nhiều sản phẩm tiềm năng. Ví dụ, bạn có thể thấy các sản phẩm như bảng tuần hoàn 3D, thẻ kinh doanh sáng tạo, hay các sản phẩm nhỏ có tính năng độc lạ. Những sản phẩm này bạn không dễ dàng tìm thấy nếu chỉ đơn thuần lướt dòng thời gian trên Facebook hay TikTok.
Đó chính là lợi ích từ chiến lược tối ưu của AliExpress mà tôi đã sử dụng trong hơn năm năm qua.
Sử dụng đa dạng danh mục của AliExpress
Ngoài “More to Love,” một cách khác để khám phá sản phẩm rất hiệu quả là đi vào các danh mục cụ thể. Một số ngách (niche) mà tôi khuyên bạn nên thử là:
- Đồ gia dụng
- Chăm sóc sức khỏe
- Cải thiện nhà cửa
- Dụng cụ và sản phẩm DIY
Đây là những ngách phổ biến mà tôi cảm thấy mang lại lợi nhuận ổn định. Một thủ thuật khác là lọc giá sản phẩm. Dưới mức 2 đô, bạn sẽ thấy rất nhiều sản phẩm kém chất lượng, vì vậy hãy tập trung vào khoảng giá từ 10 đô đến 30 đô để có được những sản phẩm ổn nhất.
Sắp xếp và đánh giá sản phẩm tiềm năng
Sau khi đã duyệt qua vô số sản phẩm trên AliExpress, bạn sẽ có được danh sách tiềm năng. Nhưng làm thế nào để biết cái nào thật sự là sản phẩm chiến thắng? Điều tôi luôn làm là tạo một bảng Excel với khoảng 20 sản phẩm mỗi ngày và sau đó thu hẹp lại dần dần:
- Lọc từ 20 xuống 5 sản phẩm.
- Sau đó chọn ra 3 sản phẩm yêu thích nhất trong số 5.
- Cuối cùng, đóng kín tâm trí vào 2 sản phẩm mà bạn cảm thấy tốt nhất.
Hãy tập thói quen làm điều này mỗi ngày, và đây sẽ là cách bạn tìm ra được những sản phẩm tốt nhất cho cửa hàng của mình.
Khi đi theo chiến lược này, bạn sẽ dễ dàng đang nắm bắt xu hướng trước khi nó trở thành phổ biến. Một trong những lý do mà tôi luôn dùng AliExpress là vì nó cung cấp cái nhìn sớm về các dòng sản phẩm trước khi bạn thấy chúng tràn ngập trên thị trường.
Chiến lược kiểm tra độ bão hòa của sản phẩm
Một câu hỏi mà nhiều bạn dễ gặp phải là: “Làm sao để biết sản phẩm này có bị bão hòa chưa?” Một vấn đề lớn khi chạy quảng cáo dropshipping là đối thủ nặng nề với cùng một sản phẩm. Nhưng tin vui là có cách để kiểm tra điều này.
Đầu tiên, thay vì cạnh tranh ở Mỹ – thị trường lớn nhưng đầy cạnh tranh, tại sao bạn không thử bán ở châu Âu? Rất ít người mạnh dạn làm điều này, nhưng tôi đã kiếm được phần lớn lợi nhuận từ các thị trường quốc tế ít cạnh tranh hơn.
Thứ hai, bạn có thể kiểm tra xem có ai đang bán sản phẩm tương tự không. Cách dễ nhất là sử dụng công cụ Facebook Ad Library. Bạn có thể tìm kiếm tên sản phẩm của mình ở đây và biết ngay có bao nhiêu đối thủ đang quảng cáo cùng sản phẩm.
Đối với kiểm tra trên TikTok, bạn có thể dùng Creative Center của họ để tra cứu sự phổ biến của sản phẩm mà bạn đang xem xét. Đây là cách tránh được các đối thủ và tập trung vào nơi có ít cạnh tranh hơn.
Tặng bạn: Sản phẩm đã được kiểm chứng
Như đã hứa, tôi sẽ bật mí một sản phẩm đã mang lại kết quả kiểm chứng tuyệt vời cho tôi trong thời gian gần đây. Đó là chiếc bình nước 700ml có kiểu dáng rất độc đáo. Điều khiến nó đặc biệt là khả năng xịt phun sương giúp bạn làm mát mặt trong khi tập thể dục. Sản phẩm này hoàn toàn phù hợp cho mùa hè và đối tượng khách hàng thích hoạt động ngoài trời.
Nếu muốn bắt đầu, tôi khuyên bạn nên định giá sản phẩm này khoảng 29 USD. Và nếu muốn tăng lợi nhuận, hãy thử bán gộp nhiều sản phẩm lại với nhau. Sản phẩm này phù hợp khi chạy quảng cáo trên cả TikTok lẫn Facebook, vậy nên hãy chọn kênh phù hợp nhất với bạn.
Kết luận: Đừng ngại thử những chiến lược mới
Chiến lược nghiên cứu sản phẩm này đã và đang giúp tôi tạo ra không chỉ một mà nhiều sản phẩm triệu đô trong suốt những năm qua. Và tin tôi đi, nếu bạn kiên trì và thử thách bản thân mỗi ngày, bạn sẽ sớm thấy thành quả.
Nếu bạn muốn học hỏi thêm trực tiếp từ tôi, đừng ngại liên hệ qua Instagram để tham gia chương trình cố vấn cá nhân. Cảm ơn bạn đã đọc, và chúc bạn thành công trong hành trình nghiên cứu sản phẩm Dropshipping!