Khi nói đến Shopify Dropshipping, bạn có thể đã nghe qua đủ loại câu chuyện từ “kiếm hàng triệu trong một đêm” đến thất bại hoàn toàn. Sự thật là, chỉ 30% các cửa hàng dropshipping có thể thực hiện được giao dịch đầu tiên, và tệ hơn nữa, chỉ 10% thực sự thành công và xây dựng được một doanh nghiệp bền vững. Nhưng tại sao lại như vậy?
Tôi đã xây dựng nhiều thương hiệu với doanh thu hàng triệu đô và hoạt động trong ngành hơn 5 năm, nên tôi đã thấy rất nhiều sai lầm mà người mới liên tục mắc phải. Trong bài viết này, tôi sẽ tập hợp tất cả những sai lầm phổ biến nhất, đồng thời cung cấp cho bạn những bí quyết quan trọng để gia tăng cơ hội thành công. Đặc biệt lưu ý bí quyết thứ hai, vì nó thực sự có thể thay đổi lộ trình làm giàu từ dropshipping của bạn.
Dropshipping Không Phải Là Con Đường “Dễ Dàng”
Rất nhiều người tô vẽ rằng dropshipping chỉ là một công việc “làm nhanh ăn liền”. Bạn nghe mọi người bảo rằng bạn có thể thành triệu phú ngay trong tuần đầu tiên chỉ với một website tạm bợ và vài mẫu quảng cáo giá rẻ. Thực tế thì, dropshipping vừa đơn giản để bắt đầu, nhưng rất khó để làm chủ. Điều khiến mô hình này đặc biệt là nó không chỉ giúp bạn kiếm lợi nhuận mà quan trọng hơn là dạy bạn những kỹ năng có giá trị cao (high-income skills).
Những Kỹ Năng Bạn Cần Thành Thạo
Khi làm dropshipping, bạn không chỉ đơn thuần bán hàng qua mạng. Bạn học được:
- Thiết kế website để thu hút khách hàng.
- Tạo ad creatives thu hút, chuyên nghiệp.
- Nắm bắt các chiến lược social media marketing.
- Tìm được marketing angles hiệu quả cho sản phẩm.
Nếu ai cũng biết những kỹ năng này, thì ai cũng sẽ kiếm được rất nhiều tiền từ kinh doanh online. Nhưng đây không phải là những thứ bạn có thể học qua loa chỉ trong vài ngày. Kỹ năng cần thời gian rèn luyện và sự kiên nhẫn để thực sự trở nên xuất sắc.
Hãy xem nó như bất kỳ công việc có mức lương cao nào khác. Để trở thành bác sĩ hay kỹ sư, bạn cần học đại học từ 4 đến 5 năm, chưa kể cao học. Nhưng với dropshipping, bạn không cần phải đến trường, mà có thể tự học khi rảnh rỗi, và thời gian để thu nhập ổn định thực sự nhanh hơn nhiều.
Sai Lầm Phổ Biến Người Mới Thường Mắc Phải
Hầu hết những thất bại trong dropshipping bắt nguồn từ những sai lầm khá cơ bản. Dưới đây là những lỗi phổ biến:
Website Thiếu Chuyên Nghiệp
Nhiều người dựng lên một website sơ sài chỉ trong vài giờ và hy vọng nó sẽ tạo ra doanh thu. Nhưng khách hàng ngày nay cực kỳ thông minh. Một trang web không đẹp mắt hoặc thiếu sự chuyên nghiệp chỉ khiến họ mất niềm tin và rời đi. Thiết kế website không chỉ là thẩm mỹ mà còn xây dựng uy tín.
Quảng Cáo Kém Chất Lượng
Dùng ad creatives rẻ tiền, sao chép hoặc nhờ làm trên Fiverr là điều mà mọi người mới đều nghĩ đến. Nhưng đây chính là yếu tố giết chết tỷ lệ tiếp cận khách hàng. Một mẫu quảng cáo không hấp dẫn sẽ chẳng thể nào tạo ra doanh thu.
Kỳ Vọng Không Thực Tế
Nhiều người chỉ đầu tư $100 vào quảng cáo, không thu được kết quả gì rồi cho rằng dropshipping là lừa đảo. Sự thật là gây dựng một cửa hàng thành công cần thời gian và nhiều lần thử nghiệm, không thể chỉ trong ngày một ngày hai.
Đừng Chạy Theo “Winning Products”
Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy ở người mới là họ dành hàng giờ tìm kiếm “winning products” – sản phẩm họ nghĩ sẽ tạo ra doanh thu khổng lồ ngay lập tức. Nhưng hầu hết các thương hiệu lớn đều không hoạt động như vậy.
Evergreen Niches Là Cách Bền Vững
Thay vì chạy theo các sản phẩm xu hướng, bạn nên tập trung vào các ngách evergreen – những ngách có nhu cầu lâu dài. Một số ngách tiêu biểu:
- Golf: Mọi người luôn yêu thích thể thao này.
- Làm đẹp: Nhu cầu không bao giờ giảm.
- Thú cưng: Thị trường lớn và ổn định.
Các sản phẩm ngắn hạn, như spinner fidget, chỉ tạo ra lợi nhuận trong vài tháng ngắn ngủi trước khi hết thời. Nhưng với ngách bền vững, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp lâu dài.
Bí Quyết Biến Sản Phẩm Bình Thường Thành Sản Phẩm Hot
Sự khác biệt thực sự nằm ở marketing angles và cách giới thiệu sản phẩm. Lấy ví dụ thương hiệu Jolie – họ bán vòi hoa sen, nhưng gắn vào góc nhìn chăm sóc da. Đột nhiên, chiếc vòi hoa sen không chỉ dẫn nước mà còn giúp cải thiện làn da, trở thành sản phẩm thu hút một thị trường lớn.
Hoặc một cách khác: thay vì bán một máy lọc không khí thông thường, bạn chọn góc tiếp cận khách hàng nuôi thú cưng – giúp loại bỏ mùi hôi từ vật nuôi như lông mèo hay chất thải. Điều này tạo nên sự khác biệt hoàn toàn.
Tầm Quan Trọng Của Sử Dụng Marketing Angles
Marketing angles là cách bạn định vị sản phẩm trong mắt khách hàng. Đây là lý do hầu hết các sản phẩm được gọi là “saturated” (bão hòa). Không phải sản phẩm không còn bán được, mà chính những marketing angles cũ, lặp đi lặp lại mới khiến nó trở nên nhàm chán với người mua.
Cách Chuẩn Bị Marketing Angles Đột Phá
Khi chọn sản phẩm, tôi thường tự hỏi: Liệu mình có tìm được nhiều marketing angles cho sản phẩm này không? Nếu không, tôi sẽ bỏ qua sản phẩm đó. Điều này giúp tôi mở rộng thị trường tiềm năng, thử nghiệm nhiều nhóm khách hàng, và quan trọng nhất, đảm bảo sản phẩm không bị “bão hòa”.
Tư Duy Linh Hoạt Và Sự Kiên Trì
Không ai nói dropshipping là một hành trình dễ dàng, và chắc chắn bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn như:
- Hết hàng từ nhà cung cấp.
- Tài khoản quảng cáo Facebook bị ban.
- Cạnh tranh ngày càng lớn.
Nhưng điểm mấu chốt không phải là vấn đề bạn gặp phải, mà là cách bạn phản ứng với nó. Tôi từng trải qua việc mất toàn bộ tài khoản quảng cáo ngay sau khi bỏ công việc 9-5 của mình. Lúc đó, tôi đã rất lo lắng khi đây là nguồn thu nhập duy nhất. Nhưng nhờ sự kiên trì, tôi tìm được cách vượt qua tất cả.
Đừng chỉ phụ thuộc vào nhà thầu bên ngoài hay luôn tìm cách đơn giản hóa công việc bằng cách thuê người khác. Học và tự giải quyết mọi vấn đề trong giai đoạn đầu sẽ giúp bạn trở thành một nhà kinh doanh thực thụ.
Hãy Làm Những Điều Khác Biệt
Bạn cần nhớ rằng, xây dựng một doanh nghiệp, dù online hay offline, đòi hỏi mồ hôi và thời gian. Không phải ngày nào cũng là một ngày dễ dàng, nhưng nếu bạn kiên nhẫn, học hỏi từ chính sai lầm của mình, và không bỏ cuộc trước những khó khăn, bạn chắc chắn sẽ thấy thành quả.
Bắt đầu từ những điều nhỏ nhất – tạo một website đơn giản, thử nghiệm những marketing angles mới, học hỏi về ad creatives, nghiên cứu thị trường ngách. Tất cả những điều này sẽ giúp bạn trên con đường dẫn đến thành công.
Hành trình này cần sự nhất quán và nỗ lực, nhưng một ngày nào đó, bạn sẽ cảm ơn chính mình vì đã không bỏ cuộc.
