Thị trường ngày nay trông có vẻ đã bão hòa, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể thành công. Hãy nghĩ mà xem: trước Udy, đã có Snuggie; trước Gymshark, đã có Nike; và trước Mudwater, đã có Starbucks. Những thương hiệu mới như vậy vẫn có thể bứt phá trong thị trường tưởng chừng không còn chỗ trống. Làm sao họ làm được điều này?
Sau hơn 6 năm kinh nghiệm trong ngành eCommerce, tôi nhận ra hai yếu tố chính có thể biến bất kỳ sản phẩm nào thành sản phẩm thắng lớn. Không phức tạp, dễ hiểu và, quan trọng nhất, thực sự hiệu quả.
Tạo Ra Marketing Angle Khác Biệt
Điều đầu tiên, và có lẽ quan trọng nhất, chính là marketing angle. Đây là cách bạn định vị sản phẩm của mình tiếp cận một đối tượng cụ thể khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Nói đơn giản hơn, bạn đang biến cách nhìn nhận sản phẩm của khách hàng trở thành duy nhất và thú vị hơn.
Để hiểu rõ hơn, hãy cùng tìm hiểu qua một vài ví dụ.
Nisk – Từ Đau Lưng Đến Quà Tặng Lý Tưởng
Hãy tưởng tượng một sản phẩm chữa đau lưng mà biết bao thương hiệu khác cũng đang bán. Nisk đã tiếp cận theo một lối đi riêng: thay vì nhắm vào phụ nữ – nhóm đối tượng chính – họ chạy quảng cáo nhắm đến… các bạn trai.
Chiến lược này đánh vào tâm lý những chàng trai muốn tặng bạn gái một món quà ý nghĩa, giúp cải thiện sức khỏe và thể hiện sự quan tâm. Nhưng họ không dừng lại ở đó. Họ tiếp tục thử nghiệm thêm các marketing angle mới, chẳng hạn như nhắm đến phụ nữ mang thai có vấn đề về lưng, và chạy quảng cáo cho “những ông bố mới”.
ZMA Dental – Máy Làm Sạch Trang Sức, Nhưng Là Cho Đồ Dùng Nha Khoa
Một ví dụ khác là ZMA Dental. Sản phẩm ban đầu của họ vốn chỉ là máy làm sạch trang sức bằng sóng siêu âm – chẳng có gì mới. Nhưng họ đã thay đổi marketing angle, định nghĩa lại sản phẩm dưới dạng máy làm sạch dụng cụ nha khoa, như mắc cài hoặc khay đeo chỉnh răng.
Thậm chí, họ còn giới thiệu dịch vụ đi kèm – dental pods – những viên thuốc làm sạch được cung cấp dưới dạng đăng ký định kỳ. Một góc nhìn hoàn toàn mới tạo ra cả sản phẩm và nguồn doanh thu bổ sung.
Làm Thế Nào Để Nghĩ Ra Marketing Angle Hiệu Quả?
Không phải lúc nào bạn cũng cần tự sáng tạo hoàn toàn. Tôi thường dùng một số công cụ để tiết kiệm thời gian. Chẳng hạn, Dropbot AI giúp tôi nhập thông tin sản phẩm, đối tượng khách hàng, và tạo ra các ý tưởng marketing thú vị mà tôi có thể tinh chỉnh.
Ví dụ: nếu tôi bán vợt pickleball với thiết kế phong cách retro, tôi có thể tạo các gợi ý như “Chơi Pickleball, trẻ trung trở lại!” Các công cụ như vậy là nơi tuyệt vời để khởi đầu.
Khi đã có ý tưởng, bước tiếp theo là tạo hình ảnh quảng cáo cho từng angle. Tôi thường dùng Creative OS để chọn các mẫu template sẵn, đưa lên Canva chỉnh sửa, thêm nội dung và hình ảnh phù hợp với từng angle. Trong vòng vài giờ, tôi có thể tạo ra 10 quảng cáo thử nghiệm để kiểm tra hiệu quả trên các nền tảng như Facebook, Instagram, hoặc TikTok.
Nếu thấy một chiến dịch nào đó có tỉ lệ click cao, tôi sẽ tiếp tục tối ưu landing page để phù hợp hoàn toàn với angle đó. Từ nội dung, hình ảnh đến điểm nhấn chính – tất cả sẽ xoay quanh marketing angle đang thắng thế.
Tạo Ra Offer Không Thể Từ Chối
Angle giúp bạn thu hút sự chú ý, nhưng để khách hàng thực sự mua, bạn cần một offer tốt. Rất nhiều người nghĩ rằng giảm giá hoặc “mua 1 tặng 1” là đủ hấp dẫn, nhưng sự thật thì không. Những chiến thuật này giờ đã trở nên quá phổ biến.
Hãy nghĩ xa hơn. Mục tiêu của bạn là tạo ra giá trị thực sự khiến khách hàng cảm thấy khó có thể bỏ lỡ.
Quà Tặng Đi Kèm
Một chiến thuật mà tôi thấy cực kỳ hiệu quả là tặng kèm quà đi kèm liên quan đến sản phẩm chính.
Hãy nhìn vào trang web Space Goods. Họ bán sản phẩm chính và tặng kèm các phụ kiện như cốc, thìa, hoặc bình. Nhưng điều thú vị là khách hàng được lựa chọn món quà mà họ muốn – điều này khiến toàn bộ trải nghiệm trở nên cá nhân hóa và thú vị hơn.
Bán Combo
Thay vì chỉ bán từng sản phẩm lẻ, bạn có thể gộp chúng thành các combo để tăng giá trị đơn hàng. Trang web Send A Friend làm điều này rất tốt. Họ tạo ra các gói quà chăm sóc bản thân, cho phép người mua chọn giữa combo thường và combo deluxe với nhiều sản phẩm hơn. Điều này không chỉ giúp tăng giá trị giỏ hàng, mà còn thuyết phục khách hàng rằng họ đang nhận được nhiều giá trị hơn khi mua gói lớn.
Kết Hợp Angle Và Offer
Thành công thật sự đến khi bạn kết hợp cả marketing angles và offer hiệu quả. Angle giúp bạn nổi bật, trong khi offer là cú chốt đơn.
Nhớ rằng mọi thứ đều cần được thử nghiệm. Không phải angle hay offer nào cũng hiệu quả ngay từ đầu. Điều quan trọng là kiên trì thử nghiệm, theo dõi, và tối ưu hóa.
Lời Kết
Chìa khóa để biến bất kỳ sản phẩm nào thành sản phẩm triệu đô không nằm ở chính sản phẩm – mà nằm ở cách bạn tiếp cận và bán nó. Chỉ cần tập trung vào hai yếu tố: tạo marketing angle riêng biệt và thiết lập offer không thể từ chối.
Hãy bắt tay vào thử nghiệm ngay hôm nay. Bạn sẽ ngạc nhiên với kết quả mà mình đạt được.