Dropshipping là một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cũng đầy thử thách. Những sai lầm có thể mang đến bài học quý giá nếu bạn vượt qua, tuy nhiên, cũng có những cái giá đắt đỏ không cần thiết nếu bạn biết trước điều gì nên và không nên làm. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ những bài học quan trọng nhất mà tôi ước mình biết từ những ngày đầu bước chân vào lĩnh vực này.
Với những kiến thức này, bạn không chỉ tiết kiệm thời gian, tiền bạc mà còn tăng cơ hội thành công lên rất nhiều lần. Nếu bạn nghiêm túc theo đuổi, đừng rời mắt khỏi bài viết này.
Lý do bạn cần chuẩn bị trước khi bắt đầu
Nếu ai đó nói với bạn rằng chỉ cần lên mạng chọn vài sản phẩm và bạn sẽ kiếm được hàng chục nghìn đô ngay lập tức, họ đang lừa dối bạn. Dropshipping không phải là con đường làm giàu nhanh mà không cần công sức. Đây là một doanh nghiệp thật sự và cần sự nghiên cứu, lập kế hoạch cùng chiến lược rõ ràng.
Với những ai đủ kiên nhẫn để học hỏi và làm việc một cách có tổ chức, lợi ích từ mô hình này là vô tận. Tôi đã kiếm được hơn $800,000 chỉ trong 30 ngày nhờ áp dụng đúng phương pháp. Thành công này không đến từ sự may mắn, mà chính từ việc tránh được những sai lầm phổ biến mà hầu hết người mới thường mắc phải.
Sản phẩm là tất cả
Trong dropshipping, sản phẩm quyết định đến 90% sự thành bại. Nếu chọn sai sản phẩm, bạn sẽ lãng phí thời gian và tiền bạc một cách vô ích. Các sản phẩm kém chất lượng, không phù hợp xu hướng hay bị bão hòa đều là rào cản lớn.
Ngược lại, nếu bạn tìm thấy một “winning product” – sản phẩm đúng, vào đúng thời điểm, kết quả sẽ khiến bạn bất ngờ. Tôi từng chứng kiến nhiều người chỉ là tay ngang, mới bắt đầu nhưng nhờ chọn đúng sản phẩm, họ đã đạt doanh thu $100,000 trong tháng đầu tiên.
Hãy nhớ: đừng chọn sản phẩm một cách tùy tiện. Nghiên cứu kỹ, theo dõi xu hướng và luôn đặt câu hỏi rằng liệu sản phẩm đó có đang giải quyết một vấn đề thiết thực nào trong thị trường hay không.
Những sai lầm phổ biến khi chọn sản phẩm
- Chọn sản phẩm chỉ dựa trên sở thích cá nhân.
- Sao chép sản phẩm của người khác mà không hiểu lý do họ bán được hàng.
- Đi theo những sản phẩm quá phổ biến dẫn đến cạnh tranh cao.
Hãy tập trung vào việc tìm kiếm một sản phẩm khác biệt, có tác dụng cụ thể và ít bị cạnh tranh hơn.
Thời điểm thị trường là yếu tố quyết định
Không phải sản phẩm nào cũng mang đến thành công, trừ khi bạn đặt chúng vào đúng thời điểm. Thị trường luôn thay đổi, và nếu bạn không nắm bắt được xu hướng thời điểm, mô hình của bạn sẽ không hoạt động hiệu quả.
Ví dụ, trong thời gian khi Bitcoin tăng giá mạnh, việc bán sản phẩm như thiết bị theo dõi giá Bitcoin có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ. Nhưng nếu bạn cố gắng bán chúng sau khi cơn sốt đã qua, bạn chỉ phí công vô ích.
Đừng bao giờ gắn bó cảm xúc với một sản phẩm. Nếu nó không mang lại kết quả, hãy sẵn sàng từ bỏ và chuyển hướng ngay lập tức.
Đừng rơi vào những thị trường bão hòa
Lỗi phổ biến nhất của người mới là chọn những ngách “quá phổ biến” mà ai cũng bán. Đầu tiên, đây là nơi có mức độ cạnh tranh cao nhất. Thứ hai, sản phẩm trong những ngách như vậy thường không mang lại giá trị đáng kể hoặc đã đi xuống.
Một vài ví dụ điển hình của các ngách “bão hòa”:
- Phụ kiện thú cưng
- Đồ dùng cho trẻ em
- Máy tạo độ ẩm
- Máy chiếu mini
- Những sản phẩm theo xu hướng ngắn hạn
Nếu bạn đang xây dựng cửa hàng xung quanh một trong những lĩnh vực này, hãy dừng lại và cân nhắc tìm kiếm một ý tưởng khác.
Tư duy sáng tạo là chìa khóa
Khi người khác đang thất bại ở cùng một chỗ, đó là cơ hội để bạn sáng tạo. Không phải sản phẩm nào cũng “hỏng” hoàn toàn, vấn đề nằm ở cách nó được tiếp cận. Ví dụ, một món đồ chơi mềm dành cho trẻ em có thể được tiếp thị thành quà tặng độc đáo cho cặp đôi vào ngày Valentine.
Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng và tìm cách sử dụng sản phẩm ở những thị trường mà chưa ai để ý đến. Bằng cách này, bạn không chỉ thoát khỏi sự cạnh tranh mà còn xây dựng được một mô hình riêng biệt.
Học cách chạy quảng cáo trước khi bắt đầu
Đừng bước vào quảng cáo Facebook hay TikTok nếu bạn chưa hiểu rõ cách chúng hoạt động. Hầu hết những người thất bại là vì họ không biết cách chạy quảng cáo hiệu quả. Một người tôi biết đã mất hơn $100,000 chỉ vì làm sai ngay từ đầu.
Giải pháp? Đầu tư vào bản thân. Tìm một khóa học hoặc người cố vấn để học cách lên chiến dịch, tối ưu quảng cáo. Điều này có thể không miễn phí, nhưng sẽ tiết kiệm cho bạn nhiều tiền hơn là tự mình mò mẫm.
Đừng hoàn hảo hóa những thứ nửa vời
Một cửa hàng dở dang sẽ không mang lại kết quả tốt. Rất nhiều người nghĩ rằng chỉ cần khởi chạy cửa hàng “tàm tạm” rồi cải thiện dần. Nhưng thực tế, nếu bạn không nỗ lực ngay từ đầu, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau.
Lập checklist ngay từ đầu:
- Thiết kế giao diện dễ dùng.
- Đảm bảo tốc độ tải trang nhanh.
- Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn, giải quyết đúng vấn đề khách hàng đang cần.
Sự chuẩn bị kỹ lưỡng ngay từ ban đầu là cách duy nhất để bạn đi trước đối thủ.
Hãy hướng đến mục tiêu dài hạn
Thay vì đưa ra kế hoạch kiếm $20,000 ngay lập tức, hãy nghĩ đến hình ảnh của bạn trong một năm tới. Bằng cách cải thiện từng ngày và không ngừng học hỏi, bạn sẽ thấy mình tiến xa hơn nhiều. Những người có tầm nhìn dài hạn không chỉ sống sót qua các thử thách mà còn trở thành đối thủ đáng gờm trên thị trường.
Sự tuyệt vọng chỉ dẫn đến thất bại. Chỉ những ai kiên nhẫn, chấp nhận học hỏi từng bước mới có thể trụ lại và phát triển.
Lời khuyên cuối cùng
Dropshipping không phải là con đường dễ dàng, nhưng nó hoàn toàn khả thi nếu bạn kiên trì và làm đúng cách. Tránh những lời “mật ngọt” từ một vài YouTuber chỉ muốn bán công cụ cho bạn. Hãy tìm đến những lời khuyên thực sự chân thành và dựa trên kinh nghiệm thực tiễn.
Bạn không cần phải là thiên tài để thành công. Điều bạn cần là sự cố gắng mỗi ngày, học hỏi từ thất bại và luôn đổi mới tư duy. Quan trọng nhất, hãy tin rằng bạn có thể làm được. Bắt đầu từ hôm nay, bạn đang tiến gần hơn đến thành công mình mong muốn.
Chúc bạn may mắn!