Trong vài năm gần đây, tôi đã giúp rất nhiều người mới bắt đầu với Dropshipping từ con số không lên đến hàng nghìn đô la doanh thu chỉ trong vài tuần. Và hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn toàn bộ chiến lược mà tôi đã áp dụng. Một điều mà bạn sẽ cần nhớ: Dropshipping không phức tạp như mọi người nghĩ. Bạn không cần dựa vào sự may mắn hay phải thử sản phẩm liên tục như đánh bạc để thành công trong lĩnh vực này.
Trên thực tế, tôi đã nhận một subscriber ngẫu nhiên và thử thách chính mình giúp anh ấy kiếm được 5.000 đô la mỗi ngày từ một cửa hàng Dropshipping chỉ trong vài tuần. Bạn có thể tự hỏi: “Henrik, chuyện này là may mắn hay do thị trường Dropshipping thời đó dễ hơn bây giờ?” Câu trả lời của tôi là không. Bởi vì tôi vẫn lặp lại thành công đó mỗi tuần cho đến hiện tại. Bí quyết? Một chiến lược đúng đắn.
Bức tranh lớn về Dropshipping hiện nay
Nếu bạn nghe theo các “guru” trực tuyến đang hứa hẹn kết quả điên cuồng với phương pháp của họ – nhất là những người quảng cáo rằng chỉ cần dùng TikTok là có thể tạo ra doanh thu cực khủng – thì hãy dừng lại ngay. Bạn không phải đang kinh doanh mà đang bị “lùa gà”.
Ý tưởng rằng bạn có thể bán một sản phẩm cơ bản cho thị trường Mỹ và thu về lợi nhuận khổng lồ không còn thực tế nữa. Những ngày tháng chạy sản phẩm bão hòa với một trang web bình thường đã qua rồi. Nếu bạn không thay đổi ngay bây giờ, bạn sẽ thua cuộc.
Bí quyết thành công với Dropshipping
Quay lại câu hỏi quan trọng nhất: Làm thế nào để thành công với Dropshipping từ con số không? Tôi thường nhấn mạnh một điều cốt lõi – thông tin. Nhưng không chỉ là bất kỳ thông tin nào, mà là thông tin chính xác. Đó là điều duy nhất bạn thực sự cần để thay đổi cuộc sống của mình.
Dưới đây là ba bước bạn cần làm theo để thành công:
- Tìm sản phẩm có biên lợi nhuận ít nhất 20%.
- Tránh những sản phẩm bão hòa, cạnh tranh cao.
- Tập trung vào xây dựng website độc đáo và chạy quảng cáo hiệu quả.
Khi bạn hiểu rõ cơ bản và rồi tối ưu hóa từng bước, bạn sẽ nhanh chóng tăng tốc.
Cách tìm sản phẩm chiến thắng
Khi nói về chiến lược tìm kiếm sản phẩm, có một số tiêu chí mà tôi luôn tuân theo. Đầu tiên, tôi chỉ chọn những sản phẩm có biên lợi nhuận ít nhất 20%. Điều này giúp bạn có không gian để bù đắp các chi phí khác như tiền quảng cáo, thuế VAT tại EU. Nhưng quan trọng hơn, tôi tìm những sản phẩm mà tôi có thể kết hợp hoặc thêm các gói upsell để tăng biên lợi nhuận.
Ví dụ, nếu bạn bán cho thị trường châu Âu, VAT và thuế quảng cáo có thể ăn mòn đáng kể lợi nhuận. Vì vậy, việc bán sản phẩm có biên lợi nhuận cao hoặc có khả năng bán kèm các gói upsell sẽ giúp bạn tối ưu chi phí và thu được lợi nhuận tốt hơn.
Một lời khuyên đơn giản: Tránh xa những sản phẩm cơ bản mà YouTuber thường gợi ý, như các sản phẩm giải quyết vấn đề hàng ngày, bởi vì những sản phẩm này quá cạnh tranh. Thay vào đó, hãy nhắm tới những sản phẩm “wow factor” – tức là sản phẩm khiến khách hàng bất ngờ và thu hút ngay lập tức. Sản phẩm ít phổ biến hoặc hơi ngẫu nhiên sẽ có cơ hội thành công lớn hơn.
Chiến lược quảng cáo đúng đắn
Một yếu tố then chốt trong Dropshipping là chiến lược quảng cáo. Khi tôi bán sản phẩm cho thị trường châu Âu, tôi thích sử dụng TikTok vì tính phổ biến và khả năng nhắm mục tiêu khách hàng hiệu quả. Còn khi bán sản phẩm cho thị trường Mỹ, Facebook lại là sự lựa chọn của tôi. Thị trường Mỹ quá cạnh tranh, vì vậy bạn cần có cách riêng để nổi bật. Facebook mang lại cơ hội này, nhờ vào khả năng tìm kiếm các tệp khách hàng riêng biệt, chưa khai thác.
Tránh xa sự cạnh tranh là chìa khóa giúp chúng tôi thành công. Chẳng hạn, nhiều người đang bán các sản phẩm nổi tiếng như đồ trang trí cát động – sản phẩm đã gây tiếng vang lớn trong vài năm qua. Tuy nhiên, tôi lại chọn cách tiếp cận hoàn toàn khác. Thay vì bán sản phẩm này như đồ trang trí nhà, tại sao chúng ta không biến nó thành thiết bị hỗ trợ thiền? Với sự thay đổi về cách định vị này, bạn có thể tiếp cận một thị trường mới, hoàn toàn chưa được khai thác.
Kích hoạt cảm xúc – Nỗi nhớ và mua sắm bốc đồng
Chiến lược thành công không chỉ nằm ở sản phẩm, mà còn là ở cách tạo cảm xúc trong khâu bán hàng. Một trong những phương pháp mạnh mẽ mà tôi thường sử dụng là đánh vào nỗi nhớ (Nostalgia). Những sản phẩm khơi dậy ký ức sẽ dễ dàng thúc đẩy khách hàng chi tiền. Ví dụ, một sản phẩm như Game Boy Phone Case – một món đồ đơn giản như vậy nhưng có thể gây ảnh hưởng lớn về mặt cảm xúc.
Mọi người luôn sẵn sàng trả một ít tiền chỉ để quay trở về quá khứ khi mọi thứ có vẻ tốt đẹp hơn.
Câu chuyện thành công từ học viên của tôi
Tôi muốn chia sẻ câu chuyện về một cô học viên của tôi, người đã vượt qua những thời điểm khó khăn và cuối cùng đạt được thành công đáng kể. Ban đầu, cô ấy đã chạy nhiều sản phẩm bão hòa và kết quả, giống như nhiều người mới khác, không thành công. Nhưng sau khi chúng tôi làm việc cùng nhau và cô ấy thay đổi cách tiếp cận, sự biến đổi thật sự đã xảy ra.
Điều đáng ngạc nhiên là, cô ấy ban đầu chỉ có tỷ lệ chuyển đổi 1%, một con số rất khiêm tốn. Nhưng giờ đây, cửa hàng của cô ấy đạt con số 9%. Điều này không phải ngẫu nhiên. Chúng tôi đã dừng lại việc chạy sản phẩm cũ, thay đổi hoàn toàn thiết kế website và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Một ngày, cô ấy đã đạt kỷ lục với gần 50 đơn hàng.
Lời khuyên của cô ấy dành cho bạn: Đừng bao giờ bỏ cuộc. Và đặc biệt, đừng dành quá nhiều thời gian cho một sản phẩm cũ không còn hiệu quả.
Tối ưu hóa trang web và quảng cáo
Một trong những lý do quan trọng nhất mà cửa hàng của cô học viên của tôi có tỷ lệ chuyển đổi cao là thiết kế độc đáo của trang web. Nếu bạn bán hàng vào năm 2023, bạn phải có một trang Landing Page thiết kế riêng biệt, vượt khỏi khuôn mẫu của các website Dropshipping thông thường. Hãy dùng các công cụ như PageFly hay Gem Pages trên Shopify để tạo ra sự nổi bật.
Khi bạn xây dựng một trang web với thiết kế riêng, tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng vọt. Có một sự thật đơn giản là: Nếu trang web của bạn trông giống như 100 website khác, không ai sẽ tin tưởng và mua sắm từ đó.
Quảng cáo phải phù hợp nền tảng
Không chỉ dừng lại ở việc tối ưu hóa trang web, quảng cáo của bạn cũng cần phải phù hợp với nền tảng mà bạn đang nhắm đến. Đối với TikTok, bạn cần tạo ra nội dung Native thực sự hòa nhập vào dòng nội dung tự nhiên của nền tảng. Bạn cần đưa ra các quảng cáo dưới dạng video hấp dẫn, thu hút sự chú ý từ vài giây đầu tiên. Nếu không làm được điều này, đừng mong chờ có khách ghé cửa hàng.
Nhắm đến thị trường châu Âu – Một bước đi thông minh
Mỹ hiện quá cạnh tranh cho những người mới làm Dropshipping. Vậy tại sao không thử nhắm đến thị trường châu Âu? Một bước đi đơn giản nhưng hiệu quả là dịch trang web của bạn sang tiếng địa phương. Bạn có thể dễ dàng thuê freelancer trên Fiverr với giá chỉ vài đô la để dịch nội dung.
Khi bạn bán hàng ở một quốc gia với ngôn ngữ bản địa, bạn ngay lập tức tạo ra sự tin tưởng. Điều này giúp loại bỏ gần như toàn bộ sự cạnh tranh và cung cấp cho bạn thị trường hoàn toàn mới để khai thác.
Kết luận
Dropshipping không phải là sự may mắn hay tình cờ. Sự thành công phụ thuộc vào chiến lược, sự kiên trì và khả năng điều chỉnh theo thời gian. Hãy tập trung vào những điều quan trọng như việc chọn sản phẩm đúng đắn, tối ưu hóa trang web và quảng cáo, và khám phá các thị trường ít cạnh tranh hơn như châu Âu.
Nếu bạn áp dụng chiến lược này và không từ bỏ, bạn sẽ thấy kết quả đến nhanh hơn bạn tưởng.