Bạn đã từng nghe ai đó nói rằng “Dropshipping đã chết” chưa? Nếu có, bạn không phải là người duy nhất. Nhiều người đang thất vọng khi cố gắng thành công với dropshipping và cuối cùng chỉ nhận về thất bại.
Nào là chi phí quảng cáo tăng cao, sản phẩm bão hòa hay cạnh tranh quá lớn, tất cả khiến người mới cảm thấy hoang mang. Nhưng sự thật là dropshipping không hề “chết”. Nó vẫn là một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng, nếu bạn biết cách làm đúng.
Tại Sao Hầu Hết Mọi Người Đều Thất Bại Với Dropshipping
Một lý do chính khiến nhiều người thất bại là họ làm theo những chiến lược quá cũ và không hiệu quả. Tìm sản phẩm “hot” trên TikTok hoặc Instagram, sao chép ý tưởng từ người khác và hy vọng sẽ “ăn theo” được thành công của họ. Nhưng có một vấn đề lớn với cách làm này:
- Sản phẩm quá bão hòa: Nếu bạn nhìn thấy một sản phẩm xuất hiện khắp nơi, từ TikTok đến Facebook, thì gần như chắc chắn thị trường đã quá đông người bán.
- Cạnh tranh về giá: Hầu hết đều nghĩ rằng chỉ cần giá bán thấp hơn đối thủ là sẽ thắng. Nhưng khách hàng thực tế thường không so sánh từng chút một như vậy, đặc biệt với các sản phẩm được mua theo cảm hứng ngẫu nhiên.
- Gắn bó quá lâu với sản phẩm không hiệu quả: Nhiều người cố chấp cho rằng sản phẩm của mình cuối cùng sẽ thành công, dù nó không mang lại bất kỳ kết quả tích cực nào ngay từ đầu.
Nếu bạn đang mắc phải những lỗi này, đừng lo. Chỉ cần thay đổi cách suy nghĩ và chiến lược, bạn hoàn toàn có thể xoay chuyển tình thế.
Dropshipping Có Thực Sự “Chết” Không?
Người ta hay nói dropshipping đã “chết” vì chi phí quảng cáo trên các nền tảng như TikTok ngày một đắt đỏ và rất nhiều người phá sản vì chạy theo các chiến lược sai lầm. Nhưng thực tế là gì? Dropshipping không chết, chỉ có cách làm cũ mới chết. Nếu bạn vẫn tìm kiếm sản phẩm thông qua hashtag như #TikTokMadeMeBuyIt hay cố gắng bắt chước đối thủ, thì đúng là bạn đang đi vào ngõ cụt.
Hãy dừng ngay việc chạy theo sản phẩm đang “hot” mà không kiểm tra kỹ lưỡng mức độ bão hòa trên thị trường. Đồng thời, thay vì chiến tranh giá cả hoặc làm landing page “đẹp mắt hơn”, hãy tập trung vào những gì thực sự tạo sự khác biệt trong mắt khách hàng.
Làm Sao Để Kiếm Tiền Từ Dropshipping Năm 2024?
Để thành công, bạn chỉ cần hai thứ: một sản phẩm ít cạnh tranh và một cách tiếp cận marketing độc đáo. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng để làm đúng thì không dễ, đặc biệt nếu bạn là người mới. Đây là những bước quan trọng:
Tìm kiếm sản phẩm chưa bão hòa
- Sử dụng các nền tảng như AliExpress để tìm sản phẩm tiềm năng.
- Kiểm tra độ bão hòa trên TikTok hoặc Facebook bằng cách tìm kiếm tên sản phẩm và lọc bài đăng theo tuần gần nhất.
- Nếu bạn thấy chỉ có 2-5 cửa hàng đang bán sản phẩm đó, đó có thể là một sản phẩm phù hợp.
Thay đổi cách marketing sản phẩm
- Đừng đi theo lối mòn mà đối thủ đang làm. Nếu họ đang bán máy chiếu làm thiết bị ngủ, bạn có thể quảng bá nó như một món đồ trang trí phòng chơi game.
- Phát triển các nội dung độc đáo, nhắm tới những nhóm khách hàng hoàn toàn mới mà đối thủ của bạn chưa khai thác.
Kinh Nghiệm Chọn Cửa Hàng Cho Người Mới Bắt Đầu
Một câu hỏi phổ biến: nên bắt đầu với cửa hàng tổng hợp, cửa hàng một sản phẩm hay cửa hàng theo ngách? Câu trả lời là: không quan trọng! Thứ thực sự cần thiết là chất lượng của trang sản phẩm và trải nghiệm khách hàng.
Tuy nhiên, nếu bạn là người mới, cửa hàng tổng hợp có thể là lựa chọn tốt hơn vì nó giúp bạn dễ dàng thử nghiệm nhiều sản phẩm cùng lúc. Nhưng hãy nhớ, đừng chỉ thử nghiệm một cách ngẫu nhiên.
- Sản phẩm chiến thắng thường tạo ra kết quả ngay ngày đầu. Nếu sau một vài ngày bạn không thấy bất kỳ dấu hiệu tích cực nào, hãy thử một sản phẩm khác. Thành công trong dropshipping không nằm ở việc cố gắng “làm sống lại” một sản phẩm đã chết.
Làm Thế Nào Để Nổi Bật?
Sự khác biệt chính giữa người thành công và người thất bại trong dropshipping năm 2024 chính là khả năng tạo ra sự khác biệt. Bạn không cần phải có kỹ năng đặc biệt, chỉ cần sáng tạo hơn một chút so với đối thủ.
- Đừng sử dụng tên sản phẩm phổ biến: Hãy gợi ý một cách sử dụng khác biệt hoặc đổi tên sản phẩm để thu hút một ngách khách hàng hoàn toàn mới.
- Học cơ bản về chỉnh sửa video: Tự tay tạo nội dung giúp bạn kiểm soát thông điệp thương hiệu và tối ưu hóa chi phí. Không cần gì phức tạp, chỉ cần những kỹ năng cơ bản để cắt ghép video TikTok đủ thu hút khán giả.
Ngoài ra, có một chiến lược mà tôi khuyên mọi người nên áp dụng – đó là tập trung vào thị trường quốc tế chưa được khai thác.
Cơ Hội Trong Thị Trường Quốc Tế
Nhiều người không nhận ra một điều rất đơn giản: nếu thị trường Mỹ đã bão hòa, điều đó chỉ có nghĩa là sản phẩm đó đã được chứng minh là hiệu quả. Nhưng điều tuyệt vời là bạn có thể mang sản phẩm đó đến các quốc gia khác – nơi chưa ai bán – và thống trị toàn bộ thị trường.
Lý do mô hình này hiệu quả:
- Không có đối thủ cạnh tranh, hoặc rất ít.
- Chi phí quảng cáo rẻ hơn nhiều lần, đôi khi chỉ bằng 1/6 so với ở Mỹ.
- Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng thường cao hơn vì sản phẩm vẫn còn mới lạ đối với họ.
Bằng cách này, bạn không chỉ giảm rủi ro mà còn tăng mạnh lợi nhuận.
Lời Kết
Dropshipping không phải là mô hình kinh doanh dễ dàng để làm giàu qua đêm, nhưng nó cũng không phải là giấc mơ xa vời. Năm 2024, để thành công, bạn phải học cách tự tạo sự khác biệt. Quên đi những chiến lược cũ kỹ, bão hòa đang kéo bạn xuống đáy. Thay vào đó, tập trung vào sản phẩm mới, thị trường mới và cách marketing sáng tạo.
Nếu bạn còn tiếp tục làm theo cách làm cũ, bạn sẽ tiếp tục nhận về những kết quả cũ. Nhưng nếu bạn sẵn sàng thay đổi, thành công sẽ mở ra với bạn. Vậy bạn đã sẵn sàng chưa? Bắt tay vào ngay hôm nay, và hãy làm điều khác biệt!