Bạn đã từng thử làm quảng cáo trên Facebook Ads chưa? Nếu có thể, cách đây khoảng 10 tháng, tôi đã làm một video hướng dẫn về Facebook Ads và bất ngờ là nó đã thu về hơn 130,000 lượt xem. Tuy nhiên, thời gian đã thay đổi. Nền tảng quảng cáo hiệu quả nhất cho Dropshipping hiện nay chính là TikTok. Và trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn tất tần tật từ A đến Z về quảng cáo trên TikTok. Hãy sẵn sàng đi nhé vì tôi đảm bảo đây sẽ là bài viết đáng giá nhất bạn từng đọc về quảng cáo cho dropshipping. Đừng quên chuẩn bị sổ tay ghi chú bởi chúng ta sẽ đi vào nhiều chi tiết và kỹ thuật.
Mặc dù nội dung này hữu ích cho bất kỳ ai quan tâm đến TikTok Ads nói chung, nhưng hãy nhớ rằng kênh của tôi chủ yếu xoay quanh dropshipping. Với TikTok Ads, bạn có thể thu về lợi nhuận thật sự nếu thực hiện nó đúng cách.
Tại sao nên chọn TikTok thay vì Facebook?
Tại sao chuyển từ Facebook sang TikTok? Đơn giản thôi: TikTok bùng nổ. TikTok không chỉ là nền tảng đang phát triển mạnh mẽ mà còn có sức hút lớn với các nhóm đối tượng trẻ và sáng tạo. Đặc biệt với dropshipping, quảng cáo trên TikTok đang trở thành vũ khí lợi hại bởi nó tiếp cận đúng tâm lý người dùng – nơi người xem không thật sự tìm kiếm sản phẩm, nhưng vẫn dễ bị lôi cuốn bởi những nội dung bắt mắt và hấp dẫn.
Nếu bạn từng thành công với Facebook Ads thì việc chuyển sang TikTok có thể khiến mọi thứ trở nên mới mẻ hơn. Nhưng đừng lo, chỉ cần áp dụng đúng cách, TikTok sẽ trở thành đòn bẩy giúp bạn mở rộng kinh doanh dropshipping cực kì hiệu quả.
Cài đặt TikTok Pixel: Bước đầu tiên cần thiết
TikTok Pixel là gì? Có thể hiểu đơn giản, nó giống như “mắt thần” giúp bạn theo dõi và đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Nếu bạn không cài đặt Pixel, thì đơn giản là bạn sẽ bỏ lỡ toàn bộ dữ liệu quan trọng – không biết người mua thuộc độ tuổi nào, vùng miền nào, sản phẩm nào đang bán chạy nhất…
Việc cài đặt Pixel trên Shopify khá dễ dàng. Chỉ cần tải ứng dụng TikTok vào Shopify và làm theo hướng dẫn, bạn đã có thể theo dõi mọi hành động trên cửa hàng của mình. Và một khi bạn đã có dữ liệu Pixel, bạn có thể tối ưu quảng cáo và tăng chuyển đổi mà không cần phải mày mò quá nhiều.
Nếu không cài Pixel, bạn gần như đang tự mình bịt mắt và chỉ tiêu tiền quảng cáo mà không có hướng đi rõ ràng.
Nội dung quảng cáo (Creatives) trên TikTok: Chìa khóa để thành công
Nếu bạn nghĩ rằng chỉ việc đặt quảng cáo rồi chờ đợi chuyển đổi, thì hãy nghĩ lại. TikTok không phải là nơi dành cho những quảng cáo thông thường như bạn nghĩ trên Google hoặc Facebook.
Nội dung sáng tạo (creatives) trên TikTok cần phải phù hợp với xu hướng và phong cách TikTok. Native content – hay nội dung mang tính chất gốc, thân thiện với người dùng, là chìa khóa. Người dùng trên TikTok xem video giải trí nhiều hơn là mua sắm, vì vậy quảng cáo của bạn phải “hòa nhập” và không bị xem như quảng cáo.
Một số tips để tạo creatives thành công:
- Sử dụng những bài nhạc trendy đang hot trên TikTok.
- Đảm bảo video của bạn có cái nhìn tự nhiên, phù hợp với thói quen xem video của người dùng.
- Không cố tỏ ra quá “bán hàng”; hãy tạo cảm giác thân thiện và dễ tiếp cận.
Nếu bạn có thể tạo ra những video giống như các nội dung người dùng thưởng thức hàng ngày, việc kéo người xem vào cửa hàng của bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Cách tiếp cận tiếp thị độc đáo
Tiếp theo, bạn cần có một chiến lược tiếp thị riêng biệt cho sản phẩm của mình. Chẳng hạn như việc bạn bán một máy tạo độ ẩm nhưng thay vì chỉ quảng cáo chung chung như mọi sản phẩm nhà cửa khác, hãy thử tập trung vào ngách – ví dụ như điều chỉnh tiếp thị để phù hợp với game thủ. Nghe có vẻ kỳ lạ, nhưng nếu bạn có thể khiến game thủ cảm thấy rằng sản phẩm của bạn giúp họ thư giãn hoặc cải thiện trải nghiệm chơi game, bạn đã tạo được một giá trị nổi bật.
Một ví dụ khác là nếu bạn bán đồ dùng trang trí nhà cửa, bạn có thể nhắm đến những người yêu thích trang trí không gian riêng của họ theo cách độc đáo, thay vì chỉ tiếp thị mọi đối tượng. Bí quyết ở đây là làm nổi bật sản phẩm của bạn và làm cho người dùng cảm thấy nó được tạo ra đặc biệt cho họ.
Ngân sách cho quảng cáo trên TikTok
Bây giờ, nói về vấn đề tiền bạc. Tôi khuyên bạn nên có ngân sách từ 500 đến 1,000 USD để bắt đầu chạy quảng cáo trên TikTok. Tất nhiên, nếu bạn muốn thử thách với ít hơn cũng không sao, nhưng tôi thấy 500-1,000 USD là đủ để bạn có thể “test” kỹ lưỡng và chuẩn bị sẵn sàng bước vào giai đoạn mở rộng.
Nếu bạn may mắn có doanh thu từ 500 đến 1,000 USD mỗi ngày, nhưng bạn không có đủ tiền để tiếp tục duy trì quảng cáo, nó sẽ là một sự lãng phí to lớn. Do đó, hãy chuẩn bị đủ tiền để không chỉ “test” mà còn mở rộng quảng cáo nếu bạn muốn thu về lợi nhuận lớn thật sự.
Cấu trúc nhóm quảng cáo (Ad Groups): Bước đầu tiên để chạy thử
Bạn có thể hơi hoang mang khi bắt đầu với việc thiết lập nhóm quảng cáo. Nhưng đừng lo, bạn chỉ cần nhớ rằng khi bắt đầu, bạn nên tạo 5 nhóm quảng cáo và mỗi nhóm được phân bổ ngân sách từ 20 đến 100 USD.
Chiến lược này gọi là Campaign Budget Optimization (CBO). Bạn không cần lo lắng nếu 1 nhóm quảng cáo tiêu nhiều tiền hơn nhóm khác. Điều này thực ra là hoàn toàn bình thường, vì TikTok sẽ phân bổ chi tiêu dựa trên hiệu suất của từng nhóm.
Lời khuyên của tôi là bạn nên chạy chiến dịch ở quy mô rộng nhất có thể, không cần quá nhắm vào một đối tượng cụ thể ngay từ đầu. Một chiến lược mở rộng giúp bạn thu hút những khách hàng tiềm năng ban đầu, và sau đó bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác hơn dựa trên các số liệu sau này.
Đừng dựa chỉ vào một video quảng cáo
Một trong những sai lầm lớn mà rất nhiều người mắc phải khi chạy quảng cáo là chỉ sử dụng một video. Điều này vô cùng rủi ro. Bạn không bao giờ nên chỉ dựa vào một nội dung quảng cáo.
Hãy tạo ít nhất hai hoặc ba video khác nhau cho cùng một sản phẩm. Bạn có thể thay đổi vài giây đầu của video, hoặc hoàn toàn thay đổi cách tiếp cận trong từng video. Các video khác nhau giúp bạn tối đa hóa khả năng xuất hiện trước đối tượng khách hàng và tăng cơ hội chuyển đổi cao hơn.
Hướng dẫn chi tiết sử dụng TikTok Ads Manager
Đến đây, bạn có thể đã sẵn sàng để tiến vào TikTok Ads Manager. Việc đầu tiên bạn cần làm là nạp tiền vào tài khoản quảng cáo của mình. Sau đó, hãy đến phần Campaign và nhấn tạo New Campaign từ đầu.
Trên này, bạn hãy chọn Website Conversions để đảm bảo chiến dịch tập trung vào chuyển đổi bán hàng trên trang sản phẩm của bạn, chứ không phải là chỉ tạo ra lưu lượng truy cập mà không mang lại lợi nhuận.
Khi cài đặt ngân sách, tôi đề xuất bạn bắt đầu với khoảng 100 USD mỗi ngày (hoặc tương đương trong đơn vị tiền tệ của bạn). Đừng quá lo lắng về việc tiêu tiền nhanh, bởi bạn chỉ cần chạy test trong 20 giờ và sau đó có thể điều chỉnh lại nếu chưa đạt hiệu quả.
Ngoài ra, hãy nhớ kích hoạt Campaign Budget Optimization (CBO) để tối ưu hóa việc phân bổ vốn vào nhóm quảng cáo có hiệu quả tốt nhất.
Tối ưu hóa ngân sách và thời gian chạy quảng cáo
Một mẹo nhỏ khi bạn đã bắt đầu thấy quảng cáo có hiệu quả tốt là hãy thử nghiệm việc giới hạn thời gian chạy quảng cáo trong giờ vàng – khi đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn đang online nhiều nhất. Điều này giúp bạn chi tiêu một cách hiệu quả, cắt giảm những thời gian “chết” mà vẫn nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Ví dụ, nếu bạn thấy rằng khách hàng thường mua hàng trong khoảng từ 6 giờ sáng đến 6 giờ chiều, bạn có thể thuê quảng cáo chỉ trong khung thời gian đó thay vì cả ngày, giúp tiết kiệm chi phí mà vẫn mang lại lợi nhuận tối đa.
Cách scale TikTok Ads một cách hiệu quả
Khó khăn lớn mà bất cứ ai chạy quảng cáo cũng đều gặp phải là: làm sao để mở rộng chiến dịch khi quảng cáo ban đầu đã thành công? Đừng quá phụ thuộc vào một chiến dịch, bởi việc mở rộng đúng cách là bước đệm để bạn gom lợi nhuận lớn.
Có hai cách chính để scale quảng cáo TikTok:
- Tăng gấp đôi ngân sách: Nếu chiến dịch đang mang lại doanh thu tốt, đừng ngần ngại tăng từ 100 USD lên 200 USD mỗi ngày. Hiệu quả thường sẽ được nhân đôi theo ngân sách.
- Thử nghiệm liên tục các nội dung quảng cáo mới: Mỗi tuần, bạn cần kiểm tra thêm ít nhất một video mới. Việc luân phiên các video khác nhau sẽ giúp duy trì “chất” và đảm bảo bạn không bị giảm hiệu suất khi video cũ đã giảm sự thu hút.
Kết luận
Cuối cùng, việc chạy quảng cáo TikTok cho dropshipping không hề quá khó khăn nếu bạn nắm rõ mọi quy trình cần thực hiện. Từ việc cài đặt TikTok Pixel, tạo ra các video quảng cáo phù hợp, đến việc xây dựng chiến lược tiếp thị độc đáo, tất cả đều là những bước cần thiết để bạn bắt đầu cuộc hành trình kiếm tiền từ dropshipping trên TikTok.
Hãy nhớ rằng, kiên nhẫn là chìa khóa. Bạn sẽ không thành công ngay sau một đêm, nhưng nếu bạn làm đúng cách và liên tục tinh chỉnh, kết quả sẽ xứng đáng.
Nếu đã sẵn sàng, hãy bắt tay thử ngay hôm nay và chúc bạn thành công vượt trội trong mọi chiến dịch quảng cáo TikTok của mình!