Bạn có bao giờ tự hỏi làm thế nào để tạo ra quảng cáo mang lại hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng không? Tôi sẽ đưa bạn qua quy trình từ đầu đến cuối, chia sẻ đầy đủ từ cách tìm nguồn ý tưởng cho đến cách sử dụng chúng sao cho hiệu quả. Và nếu bạn đã từng thắc mắc làm thế nào để liên tục tạo ra những quảng cáo thắng lớn, bài viết này sẽ cung cấp câu trả lời.
Không quan trọng bạn mới bắt đầu hay đã có chút thành công trong việc chạy ads, điều quan trọng là bạn phải hiểu quy trình để tạo quảng cáo chiến thắng. Quy trình này mình đã sử dụng cho thương hiệu đang kiếm về hơn $600,000 mỗi tháng với biên lợi nhuận đáng kinh ngạc. Bạn hoàn toàn có thể áp dụng để phát triển thương hiệu của chính mình.
Tại sao quảng cáo thắng lợi lại quan trọng?
Khi nói về quảng cáo, chỉ cần một hoặc hai lần thành công có khi đã đủ thay đổi doanh số của bạn. Và nếu bạn nghĩ rằng cứ tạo ra nhiều quảng cáo là đủ thì chưa đúng đâu. Chuyện quan trọng là làm sao quảng cáo ấy phải thật sự “ăn” vào tâm lý khách hàng.
Nhiều người nghĩ cứ đổ tiền vào quảng cáo, may mắn sẽ mỉm cười với họ. Thực tế không đơn giản như vậy. Chính chiến lược sáng tạo quảng cáo, và cách bạn liên tục tối ưu nó, mới là chìa khóa dẫn tới thành công. Và đây cũng chính là điểm quan trọng giúp bạn vượt xa đối thủ—bạn không chỉ phải có quảng cáo sáng tạo, mà còn phải biết cách mở rộng chúng.
Nghiên cứu: Bước đầu tiên và quan trọng nhất
Mọi thứ đều bắt đầu từ nghiên cứu. Nếu bạn bỏ qua bước này, cả chiến dịch của bạn chắc chắn sẽ gặp khó khăn. Quá trình nghiên cứu sẽ giúp bạn hiểu rõ thương hiệu của mình, sản phẩm, người tiêu dùng mà bạn đang hướng tới, và cách mà bạn có thể tạo ra những góc độ quảng cáo phù hợp nhất.
Điều tuyệt vời ở đây là tất cả các giải pháp đã có sẵn, ngay trên Amazon. Phân tích những sản phẩm đang bán chạy trên Amazon có thể cung cấp rất nhiều dữ liệu. Hàng ngàn đánh giá từ khách hàng là sự giàu có về thông tin, giúp bạn hiểu rõ nhất về những gì khách hàng thật sự quan tâm, từ đó tạo ra những chủ đề hấp dẫn họ nhất.
Phân tích thương hiệu
Bạn cần hiểu rõ thương hiệu của mình và sản phẩm bạn đang bán: sản phẩm có gì đặc biệt? Ai là đối tượng khách hàng chính? Điều gì làm họ bận tâm nhiều nhất? Những câu hỏi này giúp bạn hình thành nền tảng để bắt đầu quá trình tạo ý tưởng quảng cáo.
Tôi thường xuyên sử dụng Amazon để phân tích các sản phẩm. Việc đọc các bình luận và nhận xét từ người dùng giúp tôi nắm bắt không chỉ lý do mà họ mua sản phẩm, mà còn là những vấn đề mà sản phẩm giải quyết. Bạn cũng không cần phải đọc tay từng review đâu. Bạn hoàn toàn có thể dùng công cụ như Helium 10 để trích xuất dữ liệu và phân tích một cách hiệu quả hơn.
Tận dụng Review từ Amazon
Amazon là mỏ vàng về thông tin người dùng. Bạn có thể thấy hàng chục ngàn đánh giá từ khách hàng thực sự. Những đánh giá đó không chỉ mô tả sản phẩm mà họ mua, mà còn nói lên rõ ràng những vấn đề mà họ đang gặp phải, cũng như tại sao họ chọn sản phẩm của bạn thay vì các sản phẩm khác.
Helium 10 là công cụ hoàn hảo để trích xuất các bình luận đó. Bạn có thể xuất tất cả các đánh giá ra file Excel rồi phân tích các xu hướng chính. Đọc kỹ những bình luận 4-5 sao sẽ giúp bạn hiểu được tại sao khách hàng yêu thích sản phẩm. Ngược lại, những bình luận 1-2 sao sẽ nêu bật những khía cạnh mà bạn cần tập trung vào cải thiện trong quảng cáo của mình.
Bạn cũng có thể tận dụng ChatGPT hoặc công cụ khác để tự động phân tích nội dung review, tìm ra góc độ tốt nhất để tiếp cận khách hàng.
Phân tích dữ liệu từ quảng cáo hiện tại
Nếu bạn đã chạy quảng cáo trước đây, bạn không thể bỏ qua bước phân tích những gì đã hoạt động tốt. Một công cụ quan trọng mà tôi thường sử dụng là Motion. Đây là ứng dụng giúp phân tích sâu dữ liệu quảng cáo, bạn có thể thấy quảng cáo nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất, landing page nào hoạt động tốt nhất.
Quảng cáo trên Facebook không chỉ cần sự đa dạng về ý tưởng mà còn cần đa dạng về hình thức. Bạn càng có nhiều biến thể, thì Facebook càng dễ dàng tối ưu hóa sản phẩm của bạn tới đúng tệp khách hàng.
Phân tích đối thủ
Bạn không chỉ dừng ở việc phân tích nội bộ hay các sản phẩm trên Amazon, bạn còn cần phải nắm được những gì đối thủ của mình đang làm. Dạo qua công cụ Get Hooked, bạn có thể thấy hàng triệu quảng cáo từ đa dạng thương hiệu và lĩnh vực khác nhau. Bạn thậm chí có thể tải các quảng cáo này về để nghiên cứu thêm.
Lưu ý: Không chỉ phân tích những gì đã thành công, mà còn phải để ý đến những quảng cáo chưa thực sự phổ biến. Những quảng cáo này có thể là bước đầu thử nghiệm, và biết đâu bạn sẽ tìm ra được những điều mà ngay cả đối thủ của mình cũng chưa kịp triển khai rộng rãi.
Thư viện ý tưởng (Swipe File)
Mở rộng thêm chiến lược của bạn bằng cách tạo “swipe file” — nơi lưu trữ hàng ngàn ý tưởng thành công từ các thương hiệu khác. Tôi thường xuyên lưu lại hàng trăm quảng cáo từ các thương hiệu khác nhau, các thị trường, và ngách khác nhau để tham khảo. Khi có một ý tưởng hay, tôi gửi ngay tới đội sáng tạo của mình để biến ý tưởng đó thành hiện thực.
Swipe file không chỉ đơn thuần là nơi lưu trữ, nó giống như một thư viện sống, nơi bạn có thể tìm kiếm nguồn cảm hứng bất cứ lúc nào.
Tạo ý tưởng từ góc độ hoàn toàn mới
Sau khi nghiên cứu, phân tích đối thủ và các ý tưởng thành công, bước tiếp theo là tạo ra những ý tưởng mới mẻ, sáng tạo. Các sản phẩm thường không bị “bão hòa” như mọi người nghĩ, chỉ có góc nhìn của chúng là bão hòa mà thôi.
Tôi thường dành thời gian để nghĩ ra những góc nhìn mới mà chưa có ai từng sử dụng. Điều này cũng đồng nghĩa với việc tôi có thể bán cùng một sản phẩm nhưng lại tạo ra cảm giác tươi mới, hấp dẫn hơn cho khách hàng.
Một quy trình tinh chỉnh góc nhìn quảng cáo có thể mất từ 1 đến 3 ngày, nhưng đây là bước không thể bỏ qua. Nếu bạn chỉ sao chép đồng nghiệp hay đối thủ, bạn rất dễ rơi vào cái bẫy tái sử dụng các góc nhìn cũ đã không còn hiệu quả.
Sáng tạo từ các góc nhìn đã thành công
Có một điều bạn nên biết: góc nhìn quảng cáo thành công luôn cần được mở rộng và phục hồi liên tục. Nếu bạn tạo một quảng cáo tập trung vào tăng độ ”đàn hồi da” và nhóm đối tượng khách hàng là người lớn tuổi, hãy tìm thêm các diễn viên phù hợp để cung cấp thêm nội dung mới mẻ theo góc nhìn đó.
Quan trọng hơn hết, đừng quên thử nghiệm các góc nhìn mới từ đối thủ hoặc từ dữ liệu trước đây của mình. Đảm bảo rằng bạn phân bổ ngân sách và tài nguyên hợp lý. Thử nghiệm là điều cần thiết trên con đường tới thành công, nhưng không bao giờ bạn nên đặt cược tất cả với góc nhìn mới!
Đôi khi, sáng tạo cũng có nghĩa là tạo ra “vấn đề” cho sản phẩm hiện tại để thay thế nó bằng sản phẩm của bạn. Giả dụ như trong quảng cáo của bạn, bạn khéo léo thuyết phục rằng uống trà tốt hơn uống cà phê. Không cần biết trước đáy, bạn chỉ cần nói lên mặt trái của sản phẩm cũ, rồi gợi ý khách hàng chuyển qua sử dụng sản phẩm của bạn.
Scripting: Viết kịch bản quảng cáo
Một khi bạn đã tạo ra các rất nhiều ý tưởng từ các góc quảng cáo, bước tiếp theo là chuyển hóa chúng thành kịch bản để sử dụng cho video, hình ảnh. Kịch bản phải cực kỳ chi tiết về đoạn văn, hình ảnh cần quay, trạng thái của người trong quảng cáo, v.v. Khi bạn có nội dung trong tay, sẽ dễ dàng để quay tiếp nhiều đoạn khác, tạo các phiên bản quảng cáo thêm trong tương lai.
Scripting cũng giúp bạn dễ dàng hơn trong việc giao nội dung cho đội ngũ quay phim và biên tập. Thay vì chỉ chạy một phiên bản quảng cáo và chờ đợi xem nó có “cháy” không, bạn cần phải liên tục thử nghiệm các biến thể khác nhau từ cùng một ý tưởng.
Quy trình gấp đơn giản cho đội nhỏ
Tôi biết không phải ai cũng có cả một đội ngũ để làm việc này. Nếu bạn đang làm cùng một đội nhỏ hoặc một mình phải đảm nhiệm phần lớn công việc, hãy giữ cho quy trình càng đơn giản càng tốt. Tất cả những gì bạn cần làm là tạo ra các kịch bản cơ bản, gửi tới những người có kỹ năng quay hoặc tự quay rồi đưa vào biên tập.
Quá trình hậu kỳ và chạy thử nghiệm
Để hoàn thiện quảng cáo, sau khi quay xong tất cả các cảnh, chúng sẽ được gửi qua đội ngũ hậu kỳ. Họ sẽ biên tập lại toàn bộ đoạn phim, thêm hiệu ứng âm thanh, chèn chữ và hình ảnh phù hợp. Một khi đã xong, sản phẩm cuối sẽ được đưa vào chiến dịch thử nghiệm.
Thường thì quảng cáo sẽ được chạy thử trong vòng 3-7 ngày, với mục tiêu chính là tìm ra những điểm chưa ổn. Đây là lúc phân tích số liệu: tỷ lệ giữ chân khán giả, tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ hoàn thành clip…
Với những quảng cáo không hoạt động tốt, hãy tập trung phân tích và tìm hiểu lý do thất bại. Có thể là do góc nhìn chưa đủ hấp dẫn, hoặc chính cách quay, dựng video chưa “bắt mắt”. Sau khi đã hiểu nguyên nhân thất bại, bạn cần tinh chỉnh và triển khai lại.
Tiếp tục lặp lại quy trình: Phân tích, tăng ngân sách và mở rộng
Một khi bạn tìm được những ý tưởng quảng cáo có thể mở rộng, hãy mạnh dạn tăng ngân sách cho chúng. Nhưng đừng dừng lại ở đó, hãy tiếp tục tạo mới những ý tưởng từ các phương án đã thành công.
Tôi liên tục quay cuồng trong hệ thống thử nghiệm, tối ưu hóa và tăng ngân sách cho những ý tưởng mang lại lợi nhuận cao. Dù bạn nghĩ rằng thị trường đã bão hòa nhưng luôn luôn có những ngách nhỏ bạn chưa khai phá hết, và cách bạn làm nó chính là không ngừng học hỏi và thử nghiệm.
Sau khi đã chạy quảng cáo thử nghiệm, tiếp tục phân tích: giai điệu đoạn phim, phản ứng khách hàng, cách họ đánh giá về sản phẩm, và sau đó, thực hiện những thay đổi cần thiết trong lần triển khai tiếp theo.
Kết luận
Thành công trong quảng cáo không phải chỉ là vận may hay chi tiêu nhiều tiền. Đó là sự kết hợp giữa nghiên cứu kỹ lưỡng, thử nghiệm liên tục và tinh chỉnh không ngừng. Bạn càng hiểu rõ quy trình này, càng dễ dàng để đạt được những con số ấn tượng.
Cùng với quy trình đã được thử nghiệm và chứng minh, cùng các công cụ mạnh mẽ như Helium 10, Get Hooked và Motion, bạn có thể tự thấy rằng không khó để đạt được mục tiêu doanh thu khủng. Chỉ cần bạn kiên trì, sáng tạo và luôn luôn học hỏi từ thất bại cũng như thành công. Bắt tay vào ngay hôm nay, và xem sự thay đổi trong cách mà quảng cáo của bạn sinh lời!
