Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để kiếm tiền từ dropshipping mà không tốn một xu cho quảng cáo chưa? Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chiến lược sử dụng TikTok organic để thu hút traffic miễn phí và tăng doanh thu cho cửa hàng Shopify của bạn. Chúng tôi đã áp dụng chiến lược này và mang về hơn 10.000 đô doanh thu với 4.700 đô lợi nhuận từ một cửa hàng, và 17.000 đô doanh thu với 8.000 đô lợi nhuận từ một cửa hàng khác – tất cả chỉ với chi phí đầu tư cực nhỏ.
Hãy sẵn sàng khai thác sức mạnh của TikTok mà không cần dùng đến quảng cáo trả phí. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từ cách lựa chọn sản phẩm, xây dựng tài khoản TikTok, tạo nội dung video, đến các mẹo duy trì và mở rộng cửa hàng.
Tìm sản phẩm phù hợp để bắt đầu
TikTok không chỉ là nền tảng video giải trí, mà còn là nơi bán hàng đầy tiềm năng. Nhưng để thành công, lựa chọn sản phẩm đúng vô cùng quan trọng. Một sản phẩm tốt có thể biến những lượt xem trên TikTok thành doanh thu ngay lập tức.
Khi tìm kiếm sản phẩm, bạn cần tập trung vào hai yếu tố:
- Sản phẩm giải quyết vấn đề: Đây là những món hàng giúp khách hàng khắc phục khó khăn hay tối ưu cuộc sống của họ. Ví dụ, dụng cụ làm sạch AirPods giúp loại bỏ vấn đề vệ sinh tai nghe, hay mũ giảm đau nửa đầu để giảm bớt áp lực mỗi khi mệt mỏi.
- Sản phẩm có yếu tố “wow”: Đây là những sản phẩm mà khách hàng nhìn vào và phải thốt lên “Wow, mình cần cái này ngay!”. Đèn chiếu sáng hoàng hôn hay đèn UFO lơ lửng là ví dụ điển hình – đơn giản, độc đáo nhưng cực kỳ ấn tượng.
Hãy ưu tiên những sản phẩm dễ tiếp cận đối tượng rộng (cả nam và nữ, nhiều độ tuổi). Nếu bạn có được sản phẩm vừa giải quyết vấn đề, vừa có yếu tố “wow”, cơ hội bạn tìm thấy một sản phẩm “chốt đơn vàng” càng cao.
Phương pháp tìm kiếm sản phẩm trên TikTok
TikTok chính là mỏ vàng để tìm ý tưởng sản phẩm. Dưới đây là cách bạn có thể khai thác nội dung trên TikTok để tìm sản phẩm tiềm năng:
- Tạo tài khoản TikTok burner: Đây là tài khoản TikTok hoàn toàn mới để bạn tìm kiếm sản phẩm mà không làm ảnh hưởng đến thuật toán cá nhân của mình.
- Dùng hashtag phổ biến: Tìm kiếm các cụm từ như #TikTokMadeMeBuyIt, #AmazonMustHaves, hoặc đơn giản là “must-haves”. Bạn nên thả tim, lưu bài viết và theo dõi những trang đang quảng bá sản phẩm. Qua thời gian, feed của bạn sẽ chỉ hiển thị các video bán hàng.
- Phân tích video: Xem kỹ video nào đang gây sốt, đọc bình luận để hiểu nhu cầu thị trường. Nhiều người comment kiểu “Mua cái này ở đâu?” chính là tín hiệu cho thấy sản phẩm đáng để thử.
Ngoài TikTok, bạn cũng có thể kết hợp sử dụng các công cụ miễn phí như:
- Facebook Ad Library để tìm các quảng cáo đang chạy. Sử dụng từ khóa như “50% OFF” để phát hiện sản phẩm hot.
- TikTok Creative Center nơi bạn có thể xem các quảng cáo top đầu trên TikTok.
Muốn đi sâu hơn, bạn có thể đầu tư các công cụ trả phí như PP Ads hoặc Dropship.io để phân tích độ cạnh tranh cũng như tiềm năng doanh thu các sản phẩm.
Xác minh chất lượng sản phẩm
Không phải sản phẩm nào cũng xứng đáng được đưa lên kệ cửa hàng. Hãy dành thời gian kiểm tra:
- Đánh giá sản phẩm trên Amazon: Nếu sản phẩm chỉ đạt 3 hoặc 3,5 sao, thì tốt nhất nên bỏ qua. Tìm những sản phẩm có ít nhất 4,5 sao với nhiều đánh giá tích cực để tránh đau đầu trả hàng sau này.
- Sự cạnh tranh: Tìm kiếm sản phẩm trên TikTok để xem có bao nhiêu người bán cùng một mặt hàng. Nếu có quá nhiều video giống nhau chạy cho sản phẩm đó, bạn nên tránh xa vì đây là dấu hiệu của thị trường bão hòa.
Nhập hàng thông qua nền tảng đáng tin cậy
Đối với người mới, sử dụng CJ Dropshipping là lựa chọn tối ưu hơn so với AliExpress. Lý do đơn giản: tốc độ giao hàng nhanh hơn, chi phí hợp lý, và dễ dàng quản lý đơn hàng.
Đặt hàng thử sản phẩm về nhà là việc bắt buộc. Không chỉ để kiểm tra chất lượng sản phẩm mà còn để quay TikTok. Một video TikTok tốt có thể khởi động toàn bộ chiến dịch của bạn.
Xây dựng tài khoản TikTok hoàn hảo
Để tiếp cận khách hàng Mỹ, bạn cần một SIM Mỹ (nếu không ở Mỹ). Đừng dùng VPN bởi nó có thể khiến video của bạn bị hạn chế hiển thị. Khi đã có tài khoản TikTok, hãy tối ưu theo các cách sau:
- Ảnh đại diện: Dùng hình ảnh lifestyle của sản phẩm thay vì logo khô khan.
- Bio: Viết mô tả ngắn gọn và chứa từ khóa niche của sản phẩm để cải thiện khả năng SEO trên TikTok.
- Tên tài khoản: Bao gồm tên sản phẩm và niche. Ví dụ: IceBand | Migraine Relief.
Đừng quên tương tác với video trong cùng niche để tài khoản của bạn tiếp cận đúng đối tượng.
Tạo nội dung TikTok chất lượng cao
Cách bạn làm video sẽ quyết định thành bại. Đối với sản phẩm có yếu tố “wow”, chỉ cần đơn giản quay video sản phẩm trong môi trường tự nhiên. Ví dụ: đặt đèn chiếu vào tường hoặc quay trong phòng tối là đủ để gây ấn tượng.
Đối với sản phẩm giải quyết vấn đề, hãy tập trung vào việc nêu bật vấn đề và giải pháp. Một video có thể bắt đầu bằng cảnh bạn gặp khó khăn (ví dụ: dây sạc rối tung), sau đó thể hiện sản phẩm giải quyết vấn đề như thế nào.
Một số lưu ý khi làm video:
- Tận dụng các app như InShot để chỉnh sửa video nhanh chóng.
- Sử dụng âm thanh trending – bạn có thể tìm kiếm chúng qua ứng dụng TrendTok.
- Quay một ngày để có đủ content đăng trong nhiều ngày tới.
Duy trì tần suất đăng 2 video mỗi ngày trong 3 ngày đầu, sau đó chuyển sang 1 video mỗi ngày. Thời gian đăng lý tưởng: 5 giờ chiều theo múi giờ của bạn.
Tạo cửa hàng Shopify hiệu quả
Nếu bạn mới bắt đầu, hãy tạo general store thay vì tập trung vào một sản phẩm duy nhất. Việc này tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời cho phép bạn thử nghiệm nhiều sản phẩm trên cùng một nền tảng.
Tuy nhiên, mỗi sản phẩm vẫn cần một landing page riêng trông chuyên nghiệp và có thiết kế phù hợp. Hãy đảm bảo trang sản phẩm bao gồm:
- Tên sản phẩm, hình ảnh lifestyle.
- Mô tả sản phẩm rõ ràng, liệt kê các lợi ích nổi bật.
- Đánh giá của khách hàng, chính sách đổi/trả.
- Call-to-action (CTA) mạnh mẽ kêu gọi khách mua ngay.
Khi bạn đã có sản phẩm bán chạy, hãy cân nhắc tạo one product store để xây dựng thương hiệu và có khả năng bán lại cửa hàng.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng ưu đãi hấp dẫn
Một ưu đãi “khó cưỡng” có thể giúp bạn đánh bại đối thủ. Ví dụ: nếu đối thủ đang bán AirPods Cleaner với giá 20 đô, bạn có thể chạy chương trình “Mua 1 tặng 1” với giá 15 đô. Bạn vẫn lời, khách hàng lại thấy giá trị.
Thêm vào đó, các ưu đãi như miễn phí vận chuyển hay giảm giá khi mua số lượng lớn cũng giúp tăng tỷ lệ chốt đơn.
Quản lý sau bán hàng
Đừng quên chăm sóc khách hàng sau khi đã bán hàng, vì đây là yếu tố quan trọng để giữ chân họ lâu dài:
- Tạo email theo domain miễn phí qua Zoho Mail để tăng độ tin cậy.
- Sử dụng app 17 Track để theo dõi và gửi thông báo trạng thái đơn hàng.
Cuối cùng, luôn theo dõi lợi nhuận, chi phí thông qua file Excel. Việc quản lý thủ công này sẽ giúp bạn hiểu rõ dòng tiền hơn, đặc biệt khi mới bắt đầu.
TikTok organic là một cơ hội lớn để khởi nghiệp dropshipping mà không cần ngân sách khủng. Với chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể xây dựng một cửa hàng sinh lời và mở rộng quy mô trong thời gian ngắn. Hãy bắt đầu ngay hôm nay – mọi thứ bạn cần đều đã có ở đây!