Bạn nghĩ việc kiếm được 700.000 USD chỉ với một cửa hàng Shopify Dropshipping là không thể? Tôi ở đây để chứng minh điều ngược lại.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết toàn bộ chiến lược chạy quảng cáo Facebook mà tôi đã sử dụng để đạt được những con số không tưởng này. Từ cách tìm sản phẩm, thiết lập chiến dịch, đến các bước tối ưu hóa và nhân rộng quảng cáo – tất cả sẽ được tiết lộ.
Chọn Sản Phẩm Có Tiềm Năng
Chạy quảng cáo hay đến đâu cũng vô nghĩa nếu sản phẩm của bạn không có sức hút với khách hàng. Thế nên, bước đầu tiên luôn là tìm kiếm một sản phẩm phù hợp:
- Nhu cầu cao: Sản phẩm cần phải đánh đúng tâm lý hoặc giải quyết vấn đề khách hàng đang gặp phải.
- Biên lợi nhuận tốt: Nếu lợi nhuận trên mỗi đơn hàng không cao, bạn sẽ khó tái đầu tư một cách hiệu quả. Tôi thường chọn sản phẩm có biên lợi nhuận ít nhất 50%.
- Thị trường rộng: Chọn những sản phẩm có thể bán cho nhiều đối tượng, thay vì một nhóm khách hàng quá nhỏ hẹp.
Một lưu ý quan trọng khác là hãy chuẩn bị ít nhất 200 USD để bắt đầu chạy quảng cáo. Đừng quên rằng lợi nhuận sau mỗi đợt bán hàng sẽ được tái đầu tư.
Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Thử Nghiệm
Việc thử nghiệm sản phẩm trước khi nhân rộng là vô cùng cần thiết. Nếu bạn bỏ qua bước này, bạn có thể tốn hàng nghìn USD vào những quảng cáo không hiệu quả. Dưới đây là các bước tôi làm:
- Tạo một chiến dịch chuyển đổi (Conversion Campaign) với mục tiêu Purchase (mua hàng).
- Sử dụng Advantage Campaign Budget (ACB) với ngân sách tối đa 100 USD/ngày. Điều này không có nghĩa là bạn phải tiêu hết 100 USD mỗi ngày – bạn có thể tắt chiến dịch sớm nếu sản phẩm không hiệu quả.
- Tắt phần Catalog mà Facebook gợi ý (thường không tối ưu).
Thiết Lập Đối Tượng
Khi nhắm đối tượng trong giai đoạn này, tôi không đặt mục tiêu quá cụ thể. Hãy để thuật toán của Facebook tự tối ưu:
- Địa điểm: Hoa Kỳ, Canada, Úc, New Zealand, Vương quốc Anh, Đức.
- Độ tuổi: 18-65 (hoặc điều chỉnh theo đặc tính sản phẩm).
Quan trọng nhất, hãy để chế độ Advantage+ Placements hoặc chỉ chọn Facebook và Instagram nếu bạn muốn kiểm soát tốt hơn.
Tạo Quảng Cáo
Tiếp theo là up nội dung quảng cáo:
- URL sản phẩm: Đặt link trực tiếp tới trang sản phẩm của bạn.
- Video hoặc ảnh: Video thường có kết quả tốt hơn ảnh. Hãy đảm bảo video ngắn, hấp dẫn, và tập trung vào sản phẩm.
- Text chính: Viết đơn giản nhưng kích thích mua hàng, ví dụ: “Giảm 50% + Miễn phí vận chuyển” hoặc “Ưu đãi hôm nay, kết thúc sớm!”.
- Tiêu đề: Cụ thể và rõ ràng, như “Giao hàng trong vòng 5 ngày”.
- Call to Action: Chọn Shop Now để kêu gọi hành động.
Mỗi chiến dịch thử nghiệm, tôi luôn đảm bảo có ít nhất 5 ad set, mỗi ad set 2-3 video khác nhau để kiểm chứng từng biến thể.
Phân Tích Hiệu Quả Quảng Cáo
Sau khi chạy quảng cáo trong vòng 24 tiếng, điều quan trọng nhất là phân tích số liệu:
- CTR (Click-Through Rate): Tỷ lệ nhấp cao cho thấy video hấp dẫn. Nếu dưới 3%, tôi sẽ cắt ngay ad set đó.
- ROAS (Return on Ad Spend): Nếu ROAS đạt từ 4-5 trở lên, chứng tỏ quảng cáo sinh lời tốt.
- CPC (Cost Per Click): CPC thấp đồng nghĩa với việc thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả.
Cắt Quảng Cáo Yếu
Quảng cáo không mang lại đơn hàng? Cắt bỏ ngay để tập trung ngân sách vào những quảng cáo tốt hơn. Ví dụ:
- Ad set tiêu hết ngân sách mà không có doanh thu.
- CPC quá cao mà không tạo ra chuyển đổi.
- CTR dưới 3% hoặc không đủ hấp dẫn.
Bước Nhân Rộng Quảng Cáo
Một khi bạn tìm ra ad set chiến thắng (ít nhất 3 đơn hàng từ một ad set), đã đến lúc bắt đầu nhân rộng. Tôi sử dụng hai hướng đi:
Vertical Scaling (Nhân rộng chiều dọc)
Nhân rộng chiều dọc đơn giản là tăng ngân sách cho ad set đang hoạt động hiệu quả. Nếu các ad set hoạt động tốt ở mức $10, tôi sẽ nhân đôi ngân sách lên $20 hoặc tăng dần ở mức $5-$10 mỗi ngày để giữ sự ổn định.
Horizontal Scaling (Nhân rộng chiều ngang)
Song song đó, tôi tiếp tục thử nghiệm các interest mới để mở rộng đối tượng. Chẳng hạn, nếu bạn bán vòng tay đôi dành cho cặp đôi, bạn có thể thử các interest như:
- “Romance”
- “Valentine’s Day”
- “Love & Relationships”
Mỗi ngày, tôi đặt mục tiêu thử nghiệm ít nhất 10 interest mới để tìm ra nhóm khách hàng tiềm năng nhất.
Tối Ưu Hóa Sáng Tạo
Quảng cáo tốt không chỉ nhờ vào targeting mà còn đến từ video hoặc nội dung hình ảnh. Bạn có thể:
- Sử dụng nội dung do chính khách hàng tạo (User-Generated Content).
- Làm video testimonial tăng độ tin cậy.
- Đầu tư video chuyên nghiệp từ các agency.
Những sáng tạo chất lượng có thể tăng CTR từ 2% lên 6% – thậm chí cao hơn. Khi CTR tăng, doanh số cũng theo đó mà tăng gấp đôi, gấp ba.
Kết Luận
Xây dựng doanh số 700.000 USD mỗi tháng không phải điều không tưởng, nhưng nó đòi hỏi sự kiên nhẫn và kế hoạch cụ thể. Điều bạn cần làm từ hôm nay:
- Tìm sản phẩm có tiềm năng.
- Thử nghiệm quảng cáo với nhiều biến thể.
- Nhân rộng những gì đang hoạt động tốt.
- Tái đầu tư lợi nhuận và tiếp tục thử nghiệm.
Đừng bị ám ảnh bởi những thuật ngữ hoặc phân tích phức tạp. Thành công đôi khi chỉ đơn giản là thử, sai, và học từ chính chiến dịch của mình. Nếu bạn kiên trì và thực sự làm theo từng bước trong bài viết này, bạn sẽ thấy kết quả đáng mong đợi!