Trong thời đại công nghệ hiện nay, việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến có thể khiến bạn choáng ngợp. Với hàng triệu thông tin tràn ngập trên internet, thật khó để phân biệt đâu là lời khuyên hữu ích và đâu là nỗ lực giới thiệu bản thân của những “guru” trực tuyến. Những người này thường khoe chiến tích kinh doanh của mình, như việc mở rộng lên tới bảy con số, nhưng lại ít khi cung cấp thông tin thực sự dễ hiểu và có giá trị. Kết quả là, những người mới bắt đầu thường cảm thấy bối rối và căng thẳng.
Tôi quyết tâm thay đổi điều đó. Mục tiêu của tôi là sàng lọc thông tin, loại bỏ những tiếng ồn không cần thiết và mang đến cho bạn những hướng dẫn chi tiết, súc tích. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng khám phá một chủ đề đang hot trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay: quảng cáo trên TikTok.
TikTok: Một Cơ Hội Vàng Cho Doanh Nghiệp
TikTok đã bùng nổ kể từ khi ra mắt, đặc biệt là từ năm 2019-2020. Mạng xã hội này không chỉ là nơi giải trí mà còn tiềm tàng cơ hội lớn cho việc bán hàng trực tuyến. Nhiều doanh nghiệp đã thành công rực rỡ nhờ vào nền tảng này, và tất cả chúng ta đều có cơ hội để tận dụng sức mạnh của TikTok.
Tôi sẽ đưa bạn vào một hướng dẫn toàn diện, từ A đến Z, về cách khai thác quảng cáo trên TikTok. Hãy chuẩn bị để ghi chép lại những thông tin quý giá!
Lưu ý rằng video này giống như một khóa học chuyên sâu, vậy nên hãy chuẩn bị sẵn sàng để ghi chép. Tôi sẽ chia sẻ những thông tin cực kỳ quý giá, vì vậy hãy chú ý!
Quy Trình Tạo Quảng Cáo Trên TikTok
Đầu tiên, chúng ta cần hiểu rằng để quảng cáo hiệu quả trên TikTok, nội dung của bạn phải phù hợp với nền tảng. TikTok là một không gian giải trí, nơi mọi người tìm kiếm sự thú vị, vậy nên quảng cáo cần phải hòa nhập một cách tự nhiên.
Kiểm Tra Danh Sách Tạo Quảng Cáo
Để tạo ra những quảng cáo hấp dẫn trên TikTok, bạn nên chú ý đến bốn trụ cột chính mà tôi đã xác định được. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng nội dung quảng cáo thu hút và dễ dàng chuyển đổi.
- Móc câu (Hook): Đây là phần đầu tiên của quảng cáo, phải nổi bật trong 3 giây đầu tiên để thu hút người xem. Bạn cần có một câu chuyện hấp dẫn hoặc một hình ảnh bắt mắt để giữ chân họ.
- Xu hướng (Trends): Sử dụng các xu hướng hiện tại trong quảng cáo có thể mang lại hiệu quả cao. Theo dõi các tài khoản TikTok chuyên về xu hướng và âm thanh để cập nhật cho nội dung quảng cáo của mình.
- Góc tiếp thị (Marketing Angles): Xác định góc tiếp thị phù hợp cho sản phẩm của bạn là rất quan trọng. Điều này có thể làm cho sản phẩm bình thường trở nên hấp dẫn hơn.
- Nội dung do người dùng tạo (User Generated Content – UGC): Quảng cáo dưới dạng video tự quay, chân thực sẽ tạo được sự gần gũi và thu hút hơn so với video được sản xuất một cách chuyên nghiệp.
Móc Câu: Phần Quan Trọng Nhất
Để có được một quảng cáo hiệu quả, điều đầu tiên bạn cần làm là tạo được “móc câu”. Điều này có nghĩa là bạn phải nắm bắt sự chú ý của người xem ngay từ đầu. Nếu bạn không làm được điều này trong 3 giây, người xem có thể sẽ cuộn xuống và bỏ qua quảng cáo của bạn.
Một ví dụ điển hình là quảng cáo cho món đồ chơi Flying Saucer, trong đó người chơi ném đồ chơi lên không trung và nó quay trở lại. Quảng cáo này thành công không chỉ vì tính giải trí mà còn vì nó cực kỳ đơn giản. Sự rõ ràng dễ hiểu là chìa khóa để tạo ra quảng cáo thu hút.
Xu Hướng: Bám Sát Sự Thay Đổi
TikTok luôn tràn ngập các xu hướng mới với nhịp độ nhanh chóng. Nếu bạn muốn quảng cáo thành công, hãy nắm bắt và áp dụng các xu hướng này. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng xu hướng có tuổi thọ ngắn, vì vậy hãy luôn cập nhật nội dung quảng cáo của bạn.
Chẳng hạn như quảng cáo của Tinder có sử dụng âm thanh đang thịnh hành vào thời điểm đó, và chính sự kết hợp này đã giúp nó thu hút hàng trăm ngàn lượt yêu thích và chia sẻ. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc theo dõi các xu hướng và áp dụng chúng vào quảng cáo của bạn.
Góc Tiếp Thị: Hãy Tìm Cảm Hứng
Một lý do để một sản phẩm trở nên hấp dẫn nằm ở góc tiếp thị của nó. Ví dụ, hãy xem cách Liquid Death biến nước khoáng thành một sản phẩm nổi bật chỉ bằng cách đóng gói dưới dạng lon kim loại hầm hố. Ai lại không muốn sở hữu một sản phẩm như vậy?
Để tìm ra góc tiếp thị cho sản phẩm của bạn, hãy xác định nhóm khách hàng lý tưởng. Bạn có thể thực hiện khảo sát hoặc tham khảo ý kiến từ những người trong ngành. Khi bạn hiểu rõ hơn về khách hàng, bạn sẽ biết cách tạo ra quảng cáo thu hút họ một cách tự nhiên.
Nội Dung Do Người Dùng Tạo: Hơn Cả Một Bí Quyết
Nội dung do người dùng tạo (UGC) mang lại sự gần gũi và thực tế cho sản phẩm. Những video “tự quay” không quá chuyên nghiệp nhưng lại tạo cảm giác thật hơn. Người xem sẽ dễ dàng cảm thấy kết nối với người trong quảng cáo hơn là một người mẫu chuyên nghiệp.
Nếu bạn có thể kết hợp một yếu tố như cắt cảnh nhanh chóng, như cách MrBeast thực hiện, bạn sẽ giữ được sự chú ý của người xem. Những đoạn video chỉ trong 7-15 giây có thể có hiệu quả mạnh mẽ, giúp giữ chân khán giả lâu hơn.
Hướng Dẫn Thiết Lập Quảng Cáo
Bây giờ, chúng ta sẽ đi vào cách thiết lập quảng cáo trên TikTok. Đầu tiên là giao diện của Ads Manager. Tại đây, bạn sẽ tìm thấy tất cả các mục cần thiết để bắt đầu chiến dịch của mình.
Cài Đặt Chiến Dịch
Khi thiết lập chiến dịch, bạn sẽ cần chọn phần mục tiêu quảng cáo. Tôi khuyên dùng lựa chọn “chuyển đổi trang web” vì điều này đặc biệt hữu ích cho những ai đang điều hành doanh nghiệp thương mại điện tử.
- Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO): Nếu bạn cảm thấy không thoải mái với việc này, không cần chọn. Tôi thường để nó tắt để kiểm soát từng phần ngân sách cho từng quảng cáo cụ thể.
Sau đó, khi bạn nhìn thấy giao diện của Ads Manager, hãy bắt đầu bằng cách đặt tên cho chiến dịch của mình để dễ quản lý. Bạn cũng có thể thiết lập thử nghiệm A/B để xem quảng cáo nào hiệu quả nhất.
Cài Đặt Nền Tảng Quảng Cáo
Tại bước này, bạn sẽ cần quyết định sử dụng trang đích nào. Luôn đảm bảo rằng đó là trang sản phẩm của bạn thay vì trang chủ. Điều này sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Hãy nhớ rằng, khi người dùng nhấn vào quảng cáo của bạn, họ sẽ muốn được dẫn đến trang mà sản phẩm cụ thể mà họ quan tâm được giới thiệu.
Phân Tích Dữ Liệu Quảng Cáo
Sau khi các quảng cáo đã chạy, điều quan trọng là phải theo dõi hiệu suất của chúng. Hãy xem xét các chỉ số như tỷ lệ nhấp chuột (CTR), chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC), chi phí mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM), và chi phí cho mỗi chuyển đổi (CPA).
Bằng cách theo dõi những con số này, bạn có thể xác định quảng cáo nào hoạt động tốt và quảng cáo nào cần điều chỉnh. Nếu chi phí cho mỗi nhấp chuột quá cao, có thể bạn cần xem xét lại nội dung hoặc đối tượng mà bạn nhắm đến.
Tóm Tắt
Quảng cáo TikTok có thể là một công cụ mạnh mẽ cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Thực hành những nguyên tắc đã nêu sẽ giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch và đạt được kết quả tốt hơn. Hãy nhớ luôn theo dõi xu hướng, tập trung vào việc tạo ra nội dung hấp dẫn, và phân tích dữ liệu quảng cáo của bạn.
Nếu bạn nắm vững cách làm việc này, bạn sẽ tạo ra những quảng cáo chuyển đổi cao, giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp của mình. Chúc bạn thành công!