Dropshipping ngày càng trở thành một mô hình kinh doanh phổ biến để “kiếm tiền online”. Nhiều người giải thích đơn giản đến mức một người mới hoàn toàn có thể mở cửa hàng trên Shopify hôm nay và thu lời ngay vào tuần sau.
Nhưng thực tế có đúng như vậy không? Tôi đã làm dropshipping và kinh doanh eCommerce trong suốt 6 năm qua và thu được một số kết quả rất tốt. Tuy nhiên, trong bài viết này, tôi sẽ đưa ra những điều bạn cần hiểu rõ trước khi bắt đầu với dropshipping.
Sự thật đằng sau giấc mơ làm giàu nhanh từ dropshipping
Rất nhiều người ngoài kia đang quảng bá dropshipping như một mô hình kiếm tiền dễ dàng. Họ khiến bạn nghĩ rằng chỉ cần mở một cửa hàng Shopify và một tuần sau, bạn sẽ kiếm được hàng ngàn đô. Nhưng là người đã thực sự làm dropshipping, tôi phải nói rằng chuyện này không đơn giản như họ nói.
- Dropshipping không phải trò chơi in tiền. Để thành công, bạn cần có kỹ năng thực sự.
- Đối xử với dropshipping như kinh doanh thực sự. Đừng nghĩ rằng đây chỉ là một cách kiếm tiền nhanh. Bạn sẽ phải chăm sóc khách hàng thật sự và quản lý cửa hàng như một thương hiệu lâu dài.
Điều quan trọng là xây dựng quảng cáo tốt, landing page phải mịn màng, thông điệp cần phải rõ ràng và thuyết phục. Không có bảng hướng dẫn dễ dàng nào cho sự thành công nếu bạn không đầu tư đủ thời gian và công sức.
Vấn đề với việc “ai cũng là chuyên gia”
Hiện nay, có quá nhiều người tự xưng là “chuyên gia” trong lĩnh vực dropshipping. Họ truyền bá các chiến lược dễ và nhanh chóng mà thực sự… không hiệu quả. Nhiều người gợi ý bạn thử “TikTok organic” hay các phương pháp tương tự, nhưng thực tế là sự thiếu kinh nghiệm của họ dễ dàng gây ra mất tiền mà không thu lại kết quả.
- TikTok Organic không ổn định. Dù bạn có một video viral, nhưng không có gì đảm bảo bạn sẽ lặp lại được thành công đó.
- Thị trường tràn ngập người mới. Thực tế là phần lớn những người nói “dropshipping bão hòa” đều là những người chưa từng thành công.
Bão hòa – Điều này có vấn đề không?
Chắc chắn rồi, bạn nghe rất nhiều người nói rằng “dropshipping đã quá bão hòa”. Và đúng, nó bão hòa thật, nhưng bạn biết bão hòa với ai không? Người mới bắt đầu. 99% những người làm dropshipping thực ra chưa từng vận hành một cửa hàng tốt. Khi đa số đều thất bại hoặc không có kiến thức cơ bản, thì liệu sự cạnh tranh có thực sự đáng lo?
Thực tế là phần lớn những người thất bại sẽ nói rằng dropshipping không còn hiệu quả. Nhưng điều này đơn giản là không đúng. Họ chỉ thử với vài trăm đô la rồi bỏ cuộc. Cạnh tranh thực sự chỉ diễn ra với 1% còn lại – những người thực sự biết cách làm. Và tôi sẽ chỉ bạn cách để vượt qua “bão hòa” này.
Cách tôi đánh bại sự cạnh tranh
Thay vì cạnh tranh trực tiếp trong những thị trường phổ biến như Mỹ, tôi luôn tìm kiếm thị trường riêng của mình. Ví dụ, một sản phẩm rất phổ biến mà mọi người đang quảng bá là sản phẩm Note Pad (bảng ghi chú). Nhiều người dùng sản phẩm này với thông điệp “I love you” dành cho bạn gái nhưng có một góc độ khác mà chưa ai khai thác.
- Ví dụ: Thay đổi cách tiếp cận. Thay vì quảng cáo nó như món quà tình yêu, bạn có thể tiếp thị nó như một bảng lịch làm việc hằng ngày, điều mà rất ít ai làm. Bằng cách thay đổi góc tiếp cận, bạn đã bỏ xa cạnh tranh mà không hề tốn kém nhiều.
Một khía cạnh khác mà tôi thường sử dụng để giảm cạnh tranh là bán sản phẩm tại châu Âu. Chi phí quảng cáo tại Mỹ rất cao, trong khi đó, ở châu Âu, bạn có thể tiếp cận thị trường ít cạnh tranh hơn với chi phí rẻ hơn nhiều.
Tối ưu vận chuyển và trải nghiệm khách hàng
Một trong những vấn đề chính mà những người mới thường phạm phải là thời gian vận chuyển. Trong thời đại này, không ai sẵn lòng chờ đợi hàng tuần để nhận được hàng. Thời gian giao hàng kéo dài có thể huỷ hoại toàn bộ công việc kinh doanh của bạn.
- Nếu bạn giao hàng quá lâu, Facebook Ads sẽ giảm hiệu suất quảng cáo của bạn, khiến bạn không thể cạnh tranh.
- Hãy tìm nguồn sản phẩm nhanh hơn. Tôi khuyên bạn sử dụng một trang web tên là Commerce, tuy trang này không tài trợ cho tôi nhưng tôi thấy nó rất hiệu quả để tìm nguồn hàng với tốc độ giao hàng tốt hơn.
Một lưu ý quan trọng là nếu bạn chưa sẵn sàng cho khâu vận chuyển, đừng đẩy quảng cáo quá sớm. Hãy đảm bảo rằng bạn có thể xử lý đơn hàng một cách chuyên nghiệp trước khi mở rộng quy mô.
TikTok Organic – Hiệu quả nhưng không nhất quán
TikTok đã trở thành một nền tảng mạnh để quảng bá sản phẩm nhưng rất không ổn định. Tôi đã chứng kiến những sản phẩm bùng nổ với hàng nghìn đơn hàng chỉ qua một video viral. Nhưng vấn đề là bạn không thể biết khi nào video của mình sẽ nổi tiếng. Chiến lược này thiếu sự ổn định.
- Nếu bạn có ngân sách nhỏ, TikTok organic có thể giúp bạn kiếm một ít tiền ban đầu để tái đầu tư vào quảng cáo.
- Nhưng nếu bạn thực sự muốn thu nhập ổn định, bạn cần quảng cáo trả phí.
Hãy nhớ rằng, dù bạn có tạo nội dung tốt đến đâu, việc chờ đợi một video nổi bật không phải lúc nào cũng là cách tốt để vận hành một doanh nghiệp lâu dài.
Bạn có nên bắt đầu dropshipping?
Câu hỏi thực sự là: Bạn có nên bắt đầu dropshipping không? Nếu bạn có ngân sách khoảng $1,000 đến $2,000 hoặc hơn, tôi sẽ nói rằng bạn nên bắt đầu. Nhưng hãy sẵn sàng học hỏi và thích nghi. Không dễ dàng để thành công ngay lập tức. Điều này đòi hỏi kỹ năng về marketing và khả năng hiểu rõ các thuật toán của nền tảng quảng cáo.
- Nếu bạn chỉ có số vốn nhỏ, đừng kỳ vọng biến nó thành lợi nhuận khổng lồ nhanh chóng.
- Thành công đến từ kiến thức và kỹ năng. Nếu bạn không sẵn lòng học hỏi và cải thiện, thì dropshipping không dành cho bạn.
Điều quan trọng là luôn làm mới chiến lược của bạn. Đừng làm theo cách mà mọi người khác đang làm. Dropshipping là về sự khác biệt. Nếu bạn chỉ sao chép người khác, bạn sẽ không bao giờ đạt được thành công.
Làm thế nào để thành công trong dropshipping?
Nếu bạn quyết định bước vào con đường này, có một số nguyên tắc bạn nên tuân theo để gia tăng cơ hội thành công.
- Cải thiện dịch vụ khách hàng: Đừng quên rằng bạn đang xây dựng một thương hiệu chứ không phải chỉ là bán một sản phẩm duy nhất.
- Tìm khán giả tiềm năng: Không phải sản phẩm nào cũng chiến thắng, mà là cách bạn tiếp cận và ai là người bạn nhắm đến.
- Tối ưu hóa thời gian vận chuyển: Như đã đề cập ở trên, khách hàng không muốn đợi lâu để nhận hàng. Vậy nên, việc tìm nguồn cung ứng nhanh chóng là yếu tố quan trọng.
- Liên tục phân tích và điều chỉnh quảng cáo của bạn: Bạn cần biết khách hàng của mình là ai và chiến lược nào phù hợp với họ.
Rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến dropshipping, từ cách bạn xây dựng thương hiệu, cách quảng bá sản phẩm cho đến dịch vụ khách hàng và vận chuyển. Tất cả đều phải đi đúng hướng nếu bạn muốn thành công.
Kết luận
Dropshipping vẫn là một trong những cách tốt nhất để kiếm tiền online. Nhưng đừng để những lời quảng cáo đường mật làm bạn mất phương hướng. Nó không dễ, nhưng nếu bạn tiếp cận đúng cách, với chiến lược rõ ràng và sẵn lòng học hỏi từ sai lầm, thành công là điều nằm trong tầm tay.
Đừng chỉ cố gắng bán sản phẩm như người khác. Hãy làm khác biệt, tạo ra sự độc đáo và giá trị cho khách hàng của bạn. Điều đó sẽ mang lại cho bạn lợi thế lâu dài.