Tôi bắt đầu hành trình kinh doanh online từ năm 2017, với mọi thứ từ việc bán ebook đến các dự án thương hiệu thời trang. Nhưng tất cả không thành công cho đến khi tôi phát hiện ra mô hình Dropshipping. Hơn 5 năm qua đã là một chuyến đi đầy thách thức và bài học, nhưng cũng đầy phần thưởng.
Những ai đang theo đuổi Dropshipping chắc chắn đã nghe về thất bại, nhưng điều quan trọng là học từ chính hành trình của mình. Ở đây, tôi sẽ kể lại câu chuyện thất bại đầu tiên, những lần thử nghiệm tệ hại nhưng cũng có những sự đổi đời nhờ Shopify Dropshipping.
Bắt Đầu Với Những Ý Tưởng Lạ Lẫm
Trước khi tôi phát hiện ra Dropshipping, tôi đã thử rất nhiều cách để kiếm tiền trực tuyến. Đầu tiên, tôi thử bán ebook và bắt tay vào việc khởi nghiệp một thương hiệu quần áo. Những bước đi này đều thất bại, chủ yếu vì tôi không có kinh nghiệm và chưa hiểu cách phát triển online một cách đúng đắn.
Tuy nhiên, tôi không ngừng tìm hiểu và thử sức. Tôi đã kiếm được những khoản tiền đầu tiên bằng cách thiết kế lại website và hỗ trợ đồ họa cho các doanh nhân khác. Thông qua việc lang thang trên các hội nhóm online, tôi đã tìm được một chút vốn khởi đầu – khoảng 500 đô la. Vào mùa xuân năm 2017, tôi tình cờ thấy vài YouTuber Dropshipping, và họ khiến tôi tin rằng chỉ cần một ít vốn nhỏ, khoảng 500 đô la thôi, tôi có thể bắt đầu và có lãi rất nhanh chóng.
Thử Thách Đầu Tiên: Cửa Hàng Đồng Hồ Thất Bại
Khoảng mùa hè năm 2018, với số vốn ít ỏi và sự hỗ trợ từ bố tôi, tôi khởi động cửa hàng Dropshipping đầu tiên. Sản phẩm đầu tiên mà tôi bán là đồng hồ. Tôi đã chọn một domain với họ của mình và lao vào thiết kế cửa hàng. Tôi thức suốt đêm, chỉ để chỉnh sửa các trang sản phẩm. Lúc đó, tôi nghĩ rằng sản phẩm và thiết kế của mình rất ổn, nhưng thực tế thì tôi không biết mình làm gì cả.
Tôi đã đầu tư 50 đô từ bố tôi, hy vọng sản phẩm của mình sẽ cất cánh. Nhưng kết cục thì… không. Cửa hàng chỉ có được một đơn đặt hàng duy nhất, và đó là từ người thân của tôi. Tôi phải trả lại tiền cho bố vào tháng 9 và thừa nhận sự thất bại. Tâm trí của tôi khá căng thẳng vì tôi đã bỏ học để theo đuổi Dropshipping, cảm giác thất bại này quả là nặng nề. Thế nhưng, tôi không từ bỏ.
Giữ Vững Ý Chí: Vượt Qua Những Lần Thử Sai
Sau thất bại đầu tiên, tôi học được rằng không có thành công nào đến ngay từ lần đầu. Dropshipping là một mô hình mà bạn sẽ phải thử nghiệm rất nhiều và đôi khi may mắn là yếu tố giúp bạn khám phá sản phẩm bán chạy. Tôi quyết định kiếm thêm bạn đồng hành và cũng thuê một mentor lần đầu tiên với chi phí 500 đô la. Nhưng phải nói thật, người hướng dẫn này không giúp tôi nhiều. Những gì tôi học được chủ yếu là từ việc tự nghiên cứu và kiểm nghiệm.
Chúng tôi liên tục thử nghiệm sản phẩm mà không có kết quả đáng kể nào. Có lúc chúng tôi nghĩ rằng mình đã tìm được một sản phẩm chiến thắng, nhưng đều là kỳ vọng sai lầm. Cứ mỗi lần thất bại, chúng tôi lại quay về từ đầu. Mọi thứ chỉ thay đổi vào tháng 11 năm 2019.
Khoảnh Khắc Đổi Đời Nhờ Một Đêm Đi Chơi
Mọi thứ thay đổi hoàn toàn vào một đêm nọ. Tôi vừa trở về sau khi đi dự tiệc với bạn bè. Trong tình trạng không tỉnh táo nhất, tôi gọi điện cho đối tác kinh doanh. Cả hai quyết định lên một cửa hàng vào lúc… 2 giờ sáng. Sáng hôm sau, khi tỉnh dậy, tôi còn không nhớ việc mình đã làm. Nhưng khi kiểm tra, cửa hàng đã tạo ra 800 đô la doanh thu chỉ trong một đêm, sau khi chúng tôi chi 70 đô la cho quảng cáo!
Hai ngày tiếp theo, con số bất ngờ lên tới 7.000 đô la mỗi ngày. Tôi hoàn toàn không thể tin vào mắt mình. Hai năm thất bại không ngừng bỗng dưng biến mất trước mắt tôi chỉ trong 48 giờ. Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra tiềm năng thật sự của Dropshipping, và làm cách nào để tận dụng nó một cách nghiêm túc.
Nhận Biết Sức Mạnh Của Sản Phẩm Tiềm Ẩn
Vì sao cửa hàng đó thành công? Chúng tôi đã tìm ra một sản phẩm chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh, và đó là chìa khóa. Khoảng thời gian này đã giúp tôi hiểu rõ rằng, không phải thị trường nào cũng bão hoà, mà là sản phẩm nếu chưa ai khai thác đúng cách thì luôn có cơ hội.
Với thành công đột ngột đó, tôi quyết định ngừng chạy theo xu hướng và tập trung vào tìm kiếm những sản phẩm tiềm ẩn, những sản phẩm chưa có đối thủ chiếm lĩnh. Sau đó, tôi phát triển chiến lược riêng mà tôi tin rằng đã mang lại thành công lớn nhất cho mình.
Chiến Lược One Country Dropshipping
Qua quá trình thử nghiệm, tôi nhận thấy rằng một trong những cách tốt nhất để giảm cạnh tranh là tìm cách mang các sản phẩm đang thịnh hành tại Mỹ sang bán tại các quốc gia khác, đặc biệt là châu Âu. Tôi gọi chiến lược này là one country Dropshipping. Thực tế, việc mang sản phẩm từ thị trường Mỹ đến các quốc gia ít bị cạnh tranh giúp tôi giảm chi phí quảng cáo và tăng tỷ lệ sinh lời đáng kể. Đó chính là chìa khóa để tôi đạt được doanh số 7.000 đô la/ngày ở Thụy Điển, và đó cũng là cách tôi giúp các học viên của mình thành công.
Kinh Nghiệm Trong Facebook Ads Và Mở Rộng Kinh Doanh
Sau này, tôi bắt đầu hiểu rõ hơn về cách chạy quảng cáo, đặc biệt là trên Facebook Ads. Tôi không chỉ học cách tối ưu hóa những chiến dịch mà còn bắt đầu giúp những người khác làm điều này. Có một mùa hè tôi khởi chạy một cửa hàng bán kính gỗ và làm được hơn 200.000 đô la trong vòng một tháng. Đây thực sự là bước nhảy lớn, nó đã biến đổi cuộc sống của tôi từ việc kiếm tiền rải rác thành một nguồn thu nhập ổn định.
Tôi không chỉ vận hành một cửa hàng mà có tới ba cửa hàng cùng một lúc, và điều đó thật sự khá căng thẳng. Tuy nhiên, dù có nhiều căng thẳng nhưng phần thưởng cũng xứng đáng. Với những thành công liên tục đến, tôi còn có cơ hội mua chiếc xe mơ ước của mình – một chiếc BMW M4 màu vàng vào năm 2020.
Biến Đam Mê Thành Hành Trình Chia Sẻ
Sau những thành công cá nhân, tôi nhận ra một điều: Không chỉ việc kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận, mà còn là việc chia sẻ những hiểu biết của mình cho cộng đồng. Tôi bắt đầu tạo các video trên YouTube, chia sẻ những bài học, chiến thuật và kinh nghiệm của bản thân với Shopify Dropshipping. Cũng trong thời gian đó, tôi giúp nhiều học viên vượt qua các khó khăn tương tự như tôi đã trải qua.
Khi giúp học viên thành công, tôi nhận ra rằng có một công thức chiến thắng – đó là tránh các thị trường bão hòa, tìm thị trường ngách và phát triển sản phẩm độc đáo. Chiến lược One Country Dropshipping đã chứng minh hiệu quả của mình khi tôi áp dụng nó không chỉ riêng cho bản thân mà còn cho hàng loạt học viên.
Thị Trường Dropshipping Hiện Tại
Hiện nay, Dropshipping không còn giống như năm 2018 khi tôi bắt đầu. Facebook Ads từng là vua, nhưng giờ đây, TikTok Ads đang trở thành lựa chọn hấp dẫn hơn nhiều, với chi phí thấp hơn và khả năng tạo ra lượng truy cập tự nhiên lớn. Nếu bạn đang khởi động với số vốn nhỏ, việc xây dựng store và bắt đầu với TikTok có thể chỉ tốn khoảng 50 đô la. TikTok organic cũng là một chiến lược tuyệt vời giúp bạn tiếp cận không tốn chi phí quảng cáo ban đầu.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất mà tôi rút ra được là làm tốt nghiên cứu thị trường. Những gì tôi đã làm sai lúc bắt đầu là thử một đống sản phẩm mà không hề biết liệu chúng có đối thủ không, hay đã bão hoà chưa. Một khi tôi chuyển sang tìm sản phẩm không cạnh tranh ở các quốc gia ít cạnh tranh, mọi thứ mới trở nên suôn sẻ.
Lời Khuyên Cuối
Nếu bạn đang nỗ lực với Dropshipping, hãy nhớ rằng không có con đường ngắn hạn nào đưa bạn đến thành công mà không phải trả giá. Đừng chạy theo xu hướng, hãy tìm kiếm những sản phẩm độc đáo, phát triển chiến lược riêng cho mình và không ngừng học hỏi. Hành trình này có thể gian nan, nhưng kết quả sẽ khiến bạn bất ngờ như cách mà nó đã thay đổi cuộc đời tôi.
Hãy kiên nhẫn và tiếp tục cố gắng, vì trong Dropshipping, thành công có thể đến rất nhanh.