Tôi sẽ chia sẻ với bạn cách mà tôi đã thành công trong việc chuyển đổi khách hàng của đối thủ thành khách hàng của mình, chỉ với quảng cáo Facebook. Nếu bạn đã từng đau đầu vì chi tiêu quảng cáo không hiệu quả hoặc không thể mở rộng quy mô mà vẫn giữ được lợi nhuận, thì bài viết này sẽ giúp bạn thay đổi điều đó.
Việc nắm bắt được khách hàng của đối thủ không phải là điều bất khả thi. Thực tế, nó hoàn toàn hợp pháp và tôi sử dụng những công cụ mạnh mẽ để làm điều đó. Trong bài này, tôi sẽ tiết lộ quy trình từ đầu đến cuối để bạn cũng có thể áp dụng cho mình.
Tôi đã thành công với hơn 1 triệu đô la doanh thu mỗi tháng, chủ yếu nhờ vào quảng cáo Facebook. Chìa khóa là tìm ra những chiến lược mà đối thủ đang sử dụng, và biến chúng thành lợi thế của mình.
Tại sao quảng cáo Facebook lại hiệu quả?
Quảng cáo Facebook có một sức mạnh không thể chối từ: nó cho phép doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng. Nhưng bạn chỉ thành công khi biết cách scale chiến dịch quảng cáo sao cho hiệu quả. Đơn thuần đổ tiền vào quảng cáo không giúp bạn kiếm được nhiều hơn, nếu như chiến dịch không đúng hướng.
Facebook hiện nay trở thành một môi trường cạnh tranh cao. Nhưng đây lại chính là điều tốt. Bởi vì chính nhờ có đối thủ, ta mới có thể học hỏi từ những sai lầm và thành công của họ.
Tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để “trộm” chiến lược thành công từ các đối thủ và làm lợi cho túi tiền của bạn, một cách hợp pháp.
Vì sao nên phân tích đối thủ?
Trong mọi ngành kinh doanh online, tối ưu hóa chiến lược thị trường là yếu tố cốt lõi dẫn đến sự khác biệt. Bạn không cần phải tái tạo lại bánh xe. Thay vào đó, hãy học từ những người đi trước.
Việc phân tích các chiến dịch quảng cáo từ đối thủ giúp bạn thấy rõ những chiến lược nào đang hoạt động hiệu quả. Bằng cách này, bạn không chỉ có cơ hội thấu hiểu thị hiếu của khách hàng mà còn có thể điều chỉnh chúng để hướng tới lợi nhuận tối đa.
Tại sao lại vùi đầu vào việc phát triển toàn bộ từ con số không, trong khi đã có những quảng cáo chứng minh được sự thành công?
Công cụ Get Hooked – Vũ khí bí mật
Để phân tích và sao chép các chiến dịch quảng cáo thành công ngay lập tức, tôi sử dụng công cụ Get Hooked. Đây là công cụ do đội ngũ của tôi tự phát triển, và hiện đang triển khai rất hiệu quả trong việc bắt chước các quảng cáo của đối thủ.
Với nó, tôi dễ dàng lưu lại các mẫu quảng cáo thành công, tạo transcripts của quảng cáo đó, và tái sản xuất cho các sản phẩm của mình. Điều đặc biệt là, công cụ này không chỉ dừng lại ở việc phân tích quảng cáo, mà nó còn tạo ra các mẫu quảng cáo tương tự cho sản phẩm/ dịch vụ mà tôi đang cung cấp.
5 Bước để chiếm lấy khách hàng của đối thủ
Quá trình này không phức tạp. Sau đây là 5 bước cơ bản để giúp bạn dễ dàng copy khách hàng từ tay đối thủ một cách hợp pháp:
- Tận dụng thư viện quảng cáo của Facebook: Đây là nơi để bạn khám phá tất cả các quảng cáo đang chạy từ đối thủ.
- Lọc quảng cáo theo danh mục: Bạn cần lọc ra những quảng cáo đang hoạt động để xác định đâu là những chiến lược đang hiệu quả nhất.
- Lưu quảng cáo vào Swipe File: Sử dụng Get Hooked để lưu toàn bộ quảng cáo mà bạn đã lọc ra.
- Tạo bản transcript cho quảng cáo: Công cụ này sẽ tự động tạo văn bản của quảng cáo, giúp bạn có thể dễ dàng copy lời quảng cáo và gửi cho người viết.
- Tái mô phỏng quảng cáo: Dựa vào transcript và các dữ liệu của quảng cáo, bạn có thể dễ dàng sao chép và biến chúng thành của mình bằng sự sáng tạo riêng.
Tận dụng Facebook Ad Library
Một trong những tính năng tuyệt vời nhất mà Facebook mang đến đó là Ad Library – nơi bạn có thể xem tất cả các quảng cáo mà đối thủ đang triển khai. Nhờ đó, bạn sẽ không phải lo lắng về việc bỏ sót bất kỳ chiến lược nào.
Truy cập vào Ad Library rất đơn giản, bạn chỉ cần nhập tên của đối thủ mà bạn muốn phân tích. Tại đây, bạn sẽ thấy danh sách các quảng cáo đang chạy của họ. Sau đó, việc của bạn là chỉ cần phân loại chúng theo những yếu tố cần thiết, như thời gian chạy hay hình ảnh/video.
Sau khi chọn xong những quảng cáo tiềm năng, bạn chỉ mất vài giây để lưu lại tất cả vào Swipe File của mình trên Get Hooked. Điều đặc biệt ở đây là bạn sẽ luôn có các quảng cáo này ngay cả khi đối thủ đã dừng chiến dịch.
Việc duy trì một Swipe File không chỉ giúp bạn nắm bắt các chiến dịch thành công, mà còn giúp bạn dễ dàng tái tạo khi cần thiết.
Tạo bản sao quảng cáo từ transcript
Ngay khi bạn lưu xong quảng cáo, chỉ cần một nút bấm là bạn đã có ngay bản transcript của quảng cáo đó. Van bản này lưu giữ từng câu chữ mà đối thủ đã dùng, tạo điều kiện cho bạn dễ dàng gửi cho người viết quảng cáo, hoặc bạn có thể tự chỉnh sửa và làm mới lại cho phù hợp với sản phẩm của mình.
Điều này không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian mà còn đẩy nhanh quá trình triển khai quảng cáo mới, với nội dung đã được chứng minh là hiệu quả.
Landing Page – không thể bỏ qua
Bên cạnh việc chú ý tới quảng cáo, Landing Page mà quảng cáo dẫn đến cũng là yếu tố quyết định sự thành công. Hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử đều tập trung quá nhiều vào các trang sản phẩm, nhưng trang đích (landing page) được tối ưu hóa cao mới chính là chìa khóa.
Nhờ Get Hooked, tôi có thể dễ dàng truy cập vào trang đích mà đối thủ đang sử dụng. Điều này cho phép tôi phân tích và tạo ra các biến thể của trang đích chuẩn hơn, tối ưu hơn. Cuối cùng, trang đích chính là nơi quyết định việc khách hàng sẽ chốt đơn hay không.
Sáng tạo “hook” cho quảng cáo
“Hook” là điểm mấu chốt nằm trong 3-5 giây đầu tiên của quảng cáo. Đây là thời điểm vàng, quyết định xem người xem có tiếp tục theo dõi quảng cáo hay không. Nhờ vào Get Hooked, tôi có thể sao chép những hook thành công nhất từ đối thủ và áp dụng ngay cho quảng cáo của mình.
Bạn không cần phải băn khoăn hay lang thang tìm ý tưởng. Get Hooked sẽ lấy những mẫu hook tốt nhất và chuyển thành tiềm năng cho chính sản phẩm của bạn.
Đừng đợi chờ, hãy luôn đổi mới
Một trong những bí quyết để thành công lâu dài là không bao giờ dừng lại ở một chiến dịch duy nhất. Bạn luôn cần thử nghiệm, tạo ra nhiều biến thể quảng cáo, và giữ cho nội dung luôn mới mẻ.
Get Hooked liên tục theo dõi mức độ hoạt động của đối thủ, và giúp bạn biết liệu có cần tạo ra chiến lược mới để tiếp tục duy trì sự cạnh tranh.
Tính năng gián điệp đối thủ từ Get Hooked
Điểm tôi yêu thích nhất ở công cụ này là khả năng theo dõi đối thủ. Bạn có thể xem mỗi tháng họ tung ra bao nhiêu quảng cáo mới, quảng cáo nào đang chạy tốt nhất, và cả top landing pages mà họ đang đẩy traffic đến.
Việc nhìn thấy tất cả những thông tin này không chỉ giúp bạn cạnh tranh trên một mức độ ngang bằng, mà còn có thể vượt qua họ khi biết cách tối ưu nhanh chóng.
Hơn thế nữa, bạn có thể phân tích những mẫu quảng cáo có lượng chi tiêu lớn. Điều này chứng minh rằng đây là quảng cáo chất lượng, và bạn hoàn toàn có thể mô phỏng nó theo một cách hiệu quả.
Tạo kịch bản quảng cáo hoàn hảo
Get Hooked còn giúp bạn tạo ra các kịch bản quảng cáo dựa trên sản phẩm và nhu cầu riêng của mình. Một trong những tính năng mạnh mẽ của công cụ này là khả năng tạo ra các mẫu quảng cáo độc đáo nhưng vẫn dựa trên những chiến dịch có sẵn.
Bạn chỉ cần nhập các thông tin về sản phẩm, và để Get Hooked làm phần còn lại. Với khả năng tạo ra những mẫu quảng cáo cực kỳ sắc bén, bạn sẽ không cần phải lo lắng về việc mất quá nhiều thời gian hay chi phí cho người viết quảng cáo.
Kết luận
Nếu bạn muốn tối ưu hóa quảng cáo và đối đầu với đối thủ trên cùng một nền tảng, hãy bắt đầu với Get Hooked. Đừng để chi phí cho quảng cáo trở thành gánh nặng. Thay vào đó, sử dụng công cụ này để tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ tiền trong túi bạn lâu hơn.
Nhớ rằng, không có lý do để phải tái phát minh ra những gì đã hoạt động tốt. Hãy sao chép, điều chỉnh, và biến nó thành của bạn!
