Bắt đầu với Dropshipping thường là một thách thức lớn, đặc biệt khi bạn chỉ có một ngân sách hạn chế. Nhưng đừng lo, trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách tôi quản lý và tối ưu hóa chiến dịch Facebook Ads để test sản phẩm, đặc biệt nhắm vào người mới hoặc những ai đang muốn tiết kiệm chi phí.
Hãy tưởng tượng bạn vừa tìm thấy một sản phẩm độc đáo trên AliExpress, như một loại ốp lưng iPhone đặc biệt cho phép tải hình ảnh lên và hình ảnh sẽ xuất hiện phía sau ốp. Đây là loại sản phẩm dễ thu hút sự chú ý nhờ yếu tố “wow” và phù hợp với nhiều đối tượng vì hàng triệu người trên thế giới đang sở hữu iPhone.
Chiến Lược Thiết Lập Chiến Dịch Test
Để bắt đầu, tôi tạo một chiến dịch mới và đặt tên nó thật đơn giản, ví dụ: “Test – Tên sản phẩm”. Trong chiến dịch này, tôi thường bắt đầu với 5 adsets (nhóm quảng cáo), mỗi adset cài đặt ngân sách $10/ngày. Nếu bạn muốn test sản phẩm giá cao (khoảng $80 – $100 trở lên), bạn có thể tăng ngân sách lên $20/ngày. Nhưng vì đây là chiến lược cho ngân sách thấp, tôi mặc định giữ $10/ngày.
Lý do tôi chọn 5 adsets là để đảm bảo sự đa dạng, từ đó Facebook có thể tìm đúng đối tượng quan tâm thực sự tới sản phẩm của bạn.
Cách Tối Ưu Mục Tiêu Quảng Cáo
- Chọn mục tiêu: Luôn chọn “Purchase” (Mua hàng) làm sự kiện chuyển đổi, không chọn các mục tiêu khác như “Thêm vào giỏ hàng” hay “Xem nội dung”.
- Ngân sách: Đặt ngân sách hàng ngày ở mức $10, và đặt lịch chạy bắt đầu từ 0 giờ hôm sau. Điều này cho phép Facebook có cả 24 giờ để sử dụng ngân sách hiệu quả.
Thiết Lập Đối Tượng
Một adset sẽ được đặt ở mức “Broad” (không có sở thích cụ thể), đây là cách để Facebook tự động dùng thuật toán tìm ra đúng đối tượng. Các adsets khác thì tôi sẽ thêm một sở thích liên quan đến sản phẩm, ví dụ như “Phone Accessories”.
- Vị trí địa lý: Để đơn giản hóa, tôi chỉ nhắm vào một quốc gia cụ thể. Điều này giúp ngân sách không bị phân tán giữa nhiều quốc gia, từ đó đọc dữ liệu dễ dàng hơn.
- Số tuổi và giới tính: Giữ cài đặt ở mức rộng nhất, ví dụ từ 18 đến 65 tuổi, và nhắm đến cả nam lẫn nữ. Với sản phẩm phù hợp nhiều người như ốp lưng iPhone, cách này sẽ hiệu quả.
- Đặt vị trí hiển thị (Placement): Chọn “Advantage+ Placements” để Facebook tự quản lý và hiển thị quảng cáo nơi có hiệu suất cao nhất.
Thiết Kế Nội Dung Quảng Cáo
Ở mỗi adset, tôi thường tạo 3 mẫu quảng cáo khác nhau (variations). Các video này đều có tính chất tự nhiên, không quá bóng bẩy. Những nội dung kiểu như ai đó đang sử dụng sản phẩm trong đời sống thật sự luôn mang lại hiệu quả cao. Nếu có thể, bạn nên thêm các bình luận giả định trong video để tạo cảm giác thân thiện và gần gũi hơn.
Quảng cáo không cần quá phức tạp. Tôi chỉ cần:
- Một câu giới thiệu sản phẩm.
- 3 điểm nhấn chính của sản phẩm (lợi ích, tính năng).
- Lời kêu gọi hành động (Call to Action – CTA).
Nếu khó khăn trong việc tạo nội dung, bạn có thể nhờ các công cụ như ChatGPT để hỗ trợ.
Kiểm Tra Và Tối Ưu Quảng Cáo
Khi chiến dịch được khởi chạy, bạn cần liên tục theo dõi hiệu suất của từng adset:
- Vào khoảng giữa ngày (khoảng 12 giờ trưa), tôi kiểm tra xem mỗi adset đã chi tiêu khoảng 50% ngân sách ($5) chưa. Nếu CPM (chi phí trên 1.000 lượt hiển thị) vượt $70, CPC (chi phí mỗi lần nhấp) vượt $2 – $3 mà không có đơn hàng, tôi sẽ tắt adset đó ngay lập tức.
- Nếu CPM dưới $70 và CPC dưới $2, tôi giữ chúng hoạt động đến hết ngày. Điều này giúp tôi tối ưu hóa chi phí đồng thời vẫn thu được dữ liệu cần thiết.
Ngày thứ 2, quy trình tương tự được lặp lại. Đến ngày thứ 3, tôi kiểm tra xem mỗi adset đã chi tiêu $30 chưa và có đơn hàng hay không. Nếu không, tôi sẽ tắt adset đó.
Tăng Quy Mô (Scale)
Sau 3 ngày, nếu một số adsets mang lại hiệu quả tốt (ít nhất 1 đơn hàng), tôi chuyển chúng sang một chiến dịch mới sử dụng phương pháp CBO (Campaign Budget Optimization).
- Tạo một chiến dịch CBO với ngân sách $150/ngày.
- Bao gồm các adsets hoạt động hiệu quả từ chiến dịch trước.
- Mỗi adset chỉ để lại mẫu quảng cáo tốt nhất (dựa trên kết quả từ chiến dịch test).
Cho chiến dịch CBO chạy hết $150 trong ngày đầu tiên. Nếu chiến dịch sinh lợi, tăng ngân sách thêm 20%-50% mỗi 48 giờ. Nếu muốn mở rộng nhanh hơn, bạn có thể sao chép chiến dịch gốc và tăng ngân sách lên gấp đôi hoặc gấp ba.
Kết Luận
Dropshipping là một hành trình không dễ dàng, nhưng quản lý tốt ngân sách và chiến dịch Facebook Ads là chìa khóa để thành công. Hãy nhớ rằng việc test sản phẩm cần sự kiên nhẫn và kỹ năng phân tích. Đừng ngần ngại thử nghiệm, tối ưu hóa và học hỏi từ chính các chiến dịch của bạn.
Và cuối cùng, luôn đảm bảo bạn có một nhà cung cấp uy tín để xử lý các đơn hàng nhanh chóng khi doanh số tăng. Với mỗi bước đi đúng hướng, bạn sẽ ngày càng tiến gần hơn đến mục tiêu kinh doanh thành công.