Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến, chắc hẳn bạn đã nghe đến cái tên Drop Shipping. Sở hữu độ phổ biến cao, dễ khởi đầu và yêu cầu ít vốn, mô hình này đã thu hút không ít cá nhân muốn kiếm tiền từ Internet. Tuy nhiên, trải qua nhiều năm trải nghiệm với Drop Shipping, tôi nhận ra rằng con đường này không hề dễ dàng như vẻ ngoài hào nhoáng của nó.
Hãy cùng tôi tìm hiểu lý do tại sao, sau nhiều năm kiếm sống nhờ Drop Shipping, tôi đã chuyển sang một mô hình kinh doanh khác mang lại lợi nhuận cao hơn, ít rủi ro hơn và giảm bớt đi gánh nặng quản lý.
Drop Shipping Là Gì?
Drop Shipping là một mô hình kinh doanh trong đó bạn không cần giữ hàng trong kho. Khi khách hàng đặt hàng, bạn chuyển đơn đặt hàng cho nhà cung cấp, họ sẽ chịu trách nhiệm giao hàng trực tiếp cho khách. Điều này có vẻ như là lựa chọn tuyệt vời cho những người muốn bắt đầu kinh doanh online mà không cần quá nhiều vốn hoặc không cần phải lo lắng về hàng tồn kho.
Các lý do mà Drop Shipping hấp dẫn chủ yếu là:
- Chi phí khởi đầu thấp: Bạn không cần phải bỏ tiền mua trước hàng hóa.
- Làm việc từ bất kỳ đâu: Miễn là có kết nối Internet, bạn có thể điều hành việc kinh doanh từ bất cứ nơi nào.
- Tự do về thời gian: Lý thuyết là bạn có thể làm việc bất kỳ lúc nào, không bị ràng buộc bởi giờ làm việc truyền thống.
Tuy nhiên, lý thuyết và thực tế thường rất khác nhau.
Sự Thật Về Doanh Thu Từ Drop Shipping
Trong những năm tháng kinh doanh Drop Shipping, có những năm tôi đã kiếm được hơn 16 triệu USD doanh thu. Nghe có vẻ tuyệt vời đúng không? Nhưng điều mà người ta thường không nói rõ là, doanh thu và lợi nhuận là hai thứ hoàn toàn khác nhau.
Mặc dù con số doanh thu có thể cao, nhưng tỷ lệ lợi nhuận không hề tương xứng. Bạn có rất nhiều chi phí đi kèm mà ban đầu không lường trước được, dẫn đến việc lợi nhuận thực sự có thể chỉ đạt 5-10%. Như vậy, làm sao mà bạn có thể đạt được tự do tài chính nếu phải đối mặt với hàng loạt chi phí này?
Các Thách Thức Khi Chạy Drop Shipping
Drop Shipping không phải là việc dễ dàng như các quảng cáo vẫn thường miêu tả. Nó đòi hỏi thời gian, công sức, và khả năng quản lý nhiều quy trình phức tạp.
Khó Khăn Với Dịch Vụ Khách Hàng
Khi doanh nghiệp bắt đầu có đơn hàng đều đặn, bạn phải đối mặt với những câu hỏi và phàn nàn từ khách hàng. Khách tức giận vì sản phẩm chưa đến đúng hạn, hoặc tệ hơn, coi doanh nghiệp của bạn là lừa đảo vì họ phải đợi hàng vài tuần thay vì được giao trong vòng 1-3 ngày như tiêu chuẩn của Amazon.
Khi doanh số bán hàng tăng lên, khối lượng email và điện thoại từ khách hàng sẽ tăng theo. Bạn cần có một đội ngũ lớn để giải quyết vấn đề của họ. Nếu không, lượng feedback tiêu cực sẽ xuất hiện khắp các trang mạng xã hội của bạn, khiến người mới đến có cảm giác không tin cậy.
Vấn Đề Với Nhà Cung Cấp Và Sản Xuất
Một trong những yếu tố quan trọng trong Drop Shipping là đảm bảo rằng bạn hợp tác với các nhà cung cấp uy tín. Rất dễ gặp phải nhà cung cấp gửi hàng chất lượng kém, gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của bạn. Bạn cũng sẽ phải đối mặt với việc quản lý lượng tồn kho của họ, và nếu bạn không có kế hoạch tốt, sẽ dẫn đến tình trạng hàng hóa hết sạch và khách hàng phải chờ đợi lâu hơn nữa.
Ngoài ra, yếu tố đạo đức cũng cần phải xem xét. Tôi tin rằng việc chỉ bán các sản phẩm chất lượng là trách nhiệm của người bán hàng. Tuy nhiên, đối với những người mới bắt đầu, rất khó để kiểm soát chất lượng khi bạn không trực tiếp thấy sản phẩm trước khi chúng được giao đến tay khách hàng.
Vấn Đề Với Vận Chuyển & Logistics
Ngay cả khi bạn có hệ thống tự động hóa để quản lý đơn hàng, logistics vẫn là một trong những điểm đau đầu lớn. Trong quá trình vận chuyển, có không ít trường hợp hàng hóa bị thất lạc, bị hỏng, hoặc khách hàng phàn nàn vì phải chờ đợi quá lâu. Điều này dẫn đến việc phải gửi lại hàng và tăng chi phí không cần thiết.
Khó Khăn Trong Việc Tiếp Thị
Marketing là phần quan trọng nhất giúp quảng bá sản phẩm nhưng cũng là phần dễ bị sao chép. Nếu tất cả những gì bạn làm chỉ là sao chép quảng cáo từ đối thủ, bạn chỉ nhận được “phần vụn” mà thôi. Người tiên phong sẽ luôn có lợi thế trong việc nắm bắt phần lớn thị trường, còn bạn sẽ chỉ đi sau họ.
Tuy nhiên, tạo ra nội dung quảng cáo mới và hiệu quả rất khó khi bạn đã chịu đủ căng thẳng từ việc điều hành các khía cạnh khác của doanh nghiệp.
Chi Phí Thực Sự Của Drop Shipping
Dù bạn có thể không cần nhiều vốn ban đầu, nhưng trong dài hạn, bạn sẽ nhận ra rằng có vô số chi phí đi kèm. Hãy xem xét một ví dụ điển hình về việc bán sản phẩm 60 USD:
- Giá sản phẩm: 5 USD
- Thuế VAT: Khoảng 12 USD (20% với các nước châu Âu)
- Chi phí vận chuyển: 5 USD
Sau khi trừ đi các khoản trên, bạn còn lại 38 USD. Hãy nhớ rằng bạn cũng phải trả chi phí cố định cho việc điều hành doanh nghiệp và đội ngũ nhân viên, ít nhất 5 USD cho mỗi đơn hàng. Điều này còn chưa kể đến chi phí tiếp thị. Ngay cả khi bạn có tỷ lệ chuyển đổi (ROAS) ở mức 3x, bạn vẫn sẽ phải trả khoảng 20 USD cho mỗi đơn hàng. Sau tất cả các chi phí, lợi nhuận ròng của bạn chỉ đạt khoảng 10 USD mỗi đơn hàng.
Đối với số tiền bỏ ra và công sức đầu tư, liệu 10 USD lợi nhuận có thật sự xứng đáng?
Quản Lý Nhân Sự Trong Drop Shipping
Nếu bạn đang chạy một doanh nghiệp vừa và lớn, quản lý nhân viên trở thành công việc phức tạp đến khó tin. Tôi từng có một đội ngũ gồm 18 người chỉ để quản lý mảng dịch vụ khách hàng và fulfillment. Và tin tôi đi, quản lý một đội ngũ lớn không hề mang lại cảm giác tự do – bạn càng thuê nhiều người, càng nhiều vấn đề phát sinh.
Không chỉ dừng lại ở việc quản lý, bạn còn phải đào tạo, giám sát chất lượng công việc và đảm bảo mọi thứ diễn ra đúng kế hoạch. Mỗi lần có một sai sót nhỏ đều có thể kéo theo hàng loạt hậu quả không mong muốn.
Tìm Kiếm Một Mô Hình Kinh Doanh Tốt Hơn
Lối sống mà tôi mong muốn là tự do tài chính, tự do thời gian và không phải gánh nặng công việc quá mức mỗi ngày. Và tôi nhận ra rằng, Drop Shipping không phải là mô hình kinh doanh giúp tôi đạt được điều đó.
Khi nhìn lại những năm tháng làm Drop Shipping, tôi nhận ra rằng điều tôi cần là một mô hình kinh doanh:
- Yêu cầu ít vốn.
- Không cần phát triển sản phẩm.
- Có thể làm việc từ bất kỳ đâu.
Đó là khi tôi phát hiện ra tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing).
Tiếp Thị Liên Kết Là Gì?
Affiliate Marketing là hình thức bạn hợp tác với các công ty hoặc thương hiệu lớn và quảng bá sản phẩm của họ. Bạn không phải lo lắng về sản xuất, lưu kho, hay chăm sóc khách hàng. Nhiệm vụ của bạn chỉ là tiếp thị sản phẩm và khi có đơn hàng thành công, bạn nhận được hoa hồng từ các thương hiệu đối tác.
Đây là điểm khác biệt lớn nhất với Drop Shipping: Bạn chỉ tập trung vào khâu tiếp thị, không cần lo lắng về quản lý nhà cung cấp, fulfillment và dịch vụ khách hàng.
Lợi Ích Từ Tiếp Thị Liên Kết
Rõ ràng nhất là bạn không phải đầu tư thời gian và công sức vào các công việc hậu cần. Đây là lý do lợi nhuận từ Tiếp Thị Liên Kết luôn cao hơn Drop Shipping:
- Biên lợi nhuận cao hơn: Trong khi với Drop Shipping, bạn chỉ kiếm được khoản lợi nhuận 5-10%, với Affiliate Marketing, bạn có thể hưởng mức biên lợi nhuận lên đến 50%.
- Không cần quản lý vận hành: Bạn không phải đối mặt với các chi phí cố định, đội ngũ nhân sự hoặc các vấn đề logistics.
- Chỉ cần tập trung vào tiếp thị: Điều này giúp bạn giữ đầu óc luôn tươi mới và dành nhiều năng lượng cho sáng tạo quảng cáo.
Lợi Ích Về Tài Chính
Ví dụ, tôi bán một sản phẩm với giá 59 USD trong Affiliate Marketing. Công ty đối tác trả tôi 53 USD khi tôi bán được một đơn hàng. So với Drop Shipping, nơi lợi nhuận chỉ dao động gần 10 USD cho một sản phẩm tương tự, Affiliate Marketing mang lại 33 USD lợi nhuận mỗi sale sau khi trừ chi phí quảng cáo.
Với tỷ lệ lợi nhuận này, không khó để thấy vì sao Affiliate Marketing vượt trội hoàn toàn về mặt tài chính so với Drop Shipping.
Cải Thiện Lối Sống Từ Affiliate Marketing
Nhờ lợi ích tài chính và khối công việc nhẹ nhàng, Affiliate Marketing cho phép tôi có một lối sống thoải mái hơn rất nhiều. Thay vì làm việc 15 giờ mỗi ngày như trước đây, hiện tôi chỉ cần làm việc khoảng 4 giờ mỗi tuần. Thời gian còn lại, tôi có thể dành cho đam mê cá nhân và tận hưởng cuộc sống.
Chỉ trong 3 năm, Affiliate Marketing không chỉ giúp tôi gấp đôi lợi nhuận so với Drop Shipping mà còn tạo ra một cuộc sống mà bất kỳ ai cũng mơ ước.
Sự Khác Biệt Giữa Drop Shipping Và Affiliate Marketing
Có thể nói, sự khác biệt giữa hai mô hình là rất rõ rệt:
- Khối lượng công việc: Trong Drop Shipping, bạn phải quản lý tất cả các khâu từ dịch vụ khách hàng, fulfillment, đến phát triển sản phẩm. Trong khi đó, với Affiliate Marketing, bạn chỉ cần tập trung vào việc quảng bá.
- Lợi nhuận: Như tôi đã minh chứng, Affiliate Marketing mang lại biên lợi nhuận cao hơn đáng kể.
- Tự do cá nhân: Với Drop Shipping, bạn có thể bị ràng buộc bởi vô số công việc hằng ngày, còn với Affiliate Marketing, bạn có thể linh hoạt về thời gian và địa điểm làm việc.
Bắt Đầu Với Affiliate Marketing Như Thế Nào?
Nếu bạn mới bắt đầu, đừng nghĩ rằng Affiliate Marketing đòi hỏi phải có lượng lớn traffic sẵn có hay phải là một influencer nổi tiếng. Thực tế, bạn không cần những thứ đó. Công việc chính vẫn chỉ nằm ở việc tạo quảng cáo, tối ưu hoá chiến dịch và khiến sản phẩm bán chạy. Chưa bao giờ việc khởi đầu với mô hình này lại dễ dàng đến thế.
Khi nhìn vào thị trường hiện nay, có rất nhiều thương hiệu đang cần bạn giúp đẩy mạnh doanh số thông qua Affiliate Marketing. Và bạn có thể bắt đầu ngay lập tức với số vốn nhỏ, thậm chí là không tốn một đồng.
Kết Luận
Nếu bạn đang tìm kiếm một con đường để khởi nghiệp và bạn mong muốn có được doanh thu cao mà không bị ràng buộc bởi gánh nặng quản lý, hãy cân nhắc đến Affiliate Marketing. Đó là mô hình kinh doanh mang lại sự tự do đáng mơ ước cùng với lợi nhuận cao nhờ biên độ lợi nhuận hấp dẫn.
Tôi đã thực hiện bước nhảy vọt từ Drop Shipping sang Affiliate Marketing và chưa bao giờ hối tiếc. Đó là quyết định đã thay đổi cuộc sống của tôi và tôi tin rằng nó cũng sẽ thay đổi cuộc sống của bạn.
Nếu bạn muốn biết thêm cách để bắt đầu, tôi đã chuẩn bị một video hướng dẫn chi tiết về Affiliate Marketing dành cho người mới bắt đầu và tôi tin rằng bạn sẽ tìm thấy giá trị lớn trong đó. Hãy bắt đầu ngay bây giờ, bạn không cần phải chờ đợi thêm nữa.