Các bạn đã sẵn sàng chưa? Vì năm 2024 có vẻ sẽ là một năm đen tối cho mô hình dropshipping. Nói thật, nếu bạn không thay đổi ngay bây giờ, bạn có thể đánh mất cả tiền và cơ hội kinh doanh của mình.
Nhưng đừng lo, hôm nay tôi sẽ hướng dẫn các thủ thuật quan trọng giúp bạn thành công với dropshipping trong năm tới. Tất cả những gì tôi chia sẻ là bắt buộc phải làm nếu bạn muốn giữ được lợi thế.
Tình hình Dropshipping hiện tại
Chúng ta đang đến gần 2024, và mọi thứ về dropshipping không như trước nữa. Kinh tế có nhiều biến động, và với việc càng ngày càng có nhiều người tham gia vào lĩnh vực này, sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn. Nhiều doanh nghiệp nhỏ đang phải đối mặt với việc chi phí quảng cáo tăng cao, trong khi sản phẩm thì lại bão hòa, khó lòng tạo thêm sự khác biệt.
Nhưng vấn đề lớn nhất mà những người làm dropshipping đang mắc phải chính là gì? Họ luôn chạy theo sản phẩm “hot” và kỳ vọng chúng sẽ làm bàn đạp để kiếm tiền nhanh. Nhưng thực tế là gì? Cái “hot” hôm nay thì ngày mai lại lỗi thời. Và khi mà sản phẩm bạn chọn hết hot, điều gì xảy ra? Đúng rồi, bạn rơi vào vòng lặp chết người: tìm sản phẩm mới, tạo lại store, đốt tiền cho quảng cáo, rồi lại chết chìm.
Bẫy sai lầm trong dropshipping
Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng thành công trong dropshipping chỉ cần tìm được sản phẩm thắng là được. Vấn đề là, việc liên tục săn lùng sản phẩm như vậy tốn kém và không bền vững. Bạn đốt tiền vào quảng cáo, set up store, test sản phẩm, và tất cả chỉ để nhận ra không phải lúc nào cũng có sản phẩm thành công. Tất cả các chi phí đó đều tốn tiền, thời gian và công sức, nhưng kết quả chỉ là ngắn hạn.
Thiếu một chiến lược dài hạn là lý do chính khiến hầu hết các cửa hàng dropshipping thất bại.
Xây dựng kinh doanh thực sự
Để thành công thật sự, bạn cần phải thay đổi tư duy. Đừng nghĩ đến những lợi nhuận nhanh chóng, thay vào đó hãy tập trung xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững, lâu dài. Bất kỳ ngành nào phát triển bền vững đều dựa trên sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và uy tín thương hiệu. Bạn không thể mãi chạy theo những sản phẩm thắng tạm thời.
Bạn muốn xây dựng một cửa hàng có thể tồn tại và phát triển lâu dài? Hãy bắt đầu bằng việc đầu tư vào sản phẩm có giá trị và cung cấp trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.
Hành trình cá nhân của tôi
Trong suốt một khoảng thời gian, tôi đã luôn lặp lại những sai lầm giống hệt như nhiều người khác. Tôi đã dành những đêm khuya để set up store mới, test sản phẩm, chạy quảng cáo, hy vọng có thể có sản phẩm chiến thắng. Có những lúc tôi kiếm được tiền, nhưng thật sự là gì? Nó không kéo dài. Ngày nào tôi cũng sống trong lo sợ rằng mọi thứ sẽ sụp đổ bất kỳ lúc nào.
Cho tới khi năm 2022, tôi quyết định phải thay đổi. Tôi bắt đầu tập hợp lại các chiến lược và phát triển một phương pháp dropshipping độc đáo, giúp tôi kiếm hơn $200,000 mỗi tháng. Và quan trọng hơn, nó không chỉ giúp tôi, mà còn giúp rất nhiều người khác đạt được những con số tương tự. Đó chính là cách mà tôi thoát ra khỏi vòng xoáy “săn sản phẩm”.
Sản phẩm thắng liệu có thật sự tồn tại?
Về lý thuyết bạn có thể tìm thấy những sản phẩm có hiệu suất cao hơn các sản phẩm khác, nhưng thực chất đó chỉ là một khía cạnh rất nhỏ. Việc săn lùng những sản phẩm đó sẽ tiêu tốn rất nhiều tiền của bạn cho quảng cáo, cho tạo store, và cả thời gian test. Nên câu hỏi quan trọng hơn ở đây là: bạn có nên dồn hết tài nguyên chỉ để bắt kịp xu hướng “hot” ngắn hạn?
Thay vào đó, bạn cần một hệ thống ổn định, không phải cứ thất bại là lại phải xây lại từ đầu. Đó là lý do tại sao tôi đã phát triển một phương pháp mới, nơi bạn không cần phải spam sản phẩm để test nữa, mà thay vào đó là một chiến lược đã được kiểm chứng.
Phương pháp dropshipping mới của tôi
Để giúp mọi người hiểu rõ hơn, tôi sẽ chia sẻ phương pháp dropshipping độc đáo của mình – phương pháp mà đã giúp tôi và nhiều người khác kiếm được hàng trăm nghìn mỗi tháng. Phương pháp này giúp bạn tối ưu hóa quá trình dropshipping một cách thông minh và hiệu quả hơn.
Thứ nhất, thay vì chỉ tập trung vào thị trường Hoa Kỳ – nơi mà sự cạnh tranh có thể giết chết bạn chỉ trong chớp mắt, tôi đã hướng đến thị trường toàn cầu. Và hơn thế, tôi đặc biệt chú trọng đến những quốc gia chưa bị bão hòa.
Giai đoạn 1: Nghiên cứu sản phẩm
Điều bạn cần làm đầu tiên chính là xây dựng danh sách các sản phẩm đang thịnh hành hoặc có xu hướng viral. Bạn không cần lo lắng nhiều về sự bão hòa, chỉ cần tìm được sản phẩm mà bạn thấy có tiềm năng.
Giai đoạn 2: Quảng cáo và Test
Tôi khuyên bạn nên sử dụng chiến lược quảng cáo TikTok. TikTok đang phát triển mạnh, và nền tảng này cung cấp những cơ hội quảng cáo mà có thể bạn chưa khai thác. Quảng cáo trên đây có xu hướng rẻ hơn so với nhiều nền tảng khác như Facebook, và thường mang lại CTR (Click Through Rate) cao hơn.
Một bí mật nhỏ mà tôi sử dụng là theo dõi các quảng cáo đối thủ trên Facebook. Bằng cách này, tôi có thể kiểm tra xem những quảng cáo nào đang hoạt động tốt. Sau đó tôi phân tích các yếu tố như lượt xem, lượt tương tác và tìm ra cách để cải thiện sản phẩm của mình.
Kế tiếp, hãy kiểm tra sản phẩm trên Facebook Ad Library – công cụ giúp bạn tìm xem ai đang bán sản phẩm tương tự. Nếu thị trường trong nước đã bão hòa, bạn có thể mở rộng sang các quốc gia khác ít bị khai thác. Ví dụ: kiểm tra thị trường Đức, Đan Mạch – nơi mà sự cạnh tranh còn chưa quá cao.
Khai thác thị trường chưa khai thác
Một trong những cách mà tôi đã tìm ra là nhắm đến các thị trường ít bị cạnh tranh và dịch nội dung sản phẩm sang ngôn ngữ địa phương. Nhiều nhà bán hàng bỏ lỡ cơ hội này và chỉ chạy quảng cáo bằng tiếng Anh, thậm chí ở những quốc gia không nói tiếng Anh.
Hãy lưu ý, khi bạn tìm được thị trường ít cạnh tranh, điều đầu tiên là phải xây dựng cửa hàng cho thị trường đó. Bạn có thể bắt đầu với một general store, tức là cửa hàng tổng hợp nhiều loại sản phẩm, để thử nghiệm. Sau khi có kết quả, bạn có thể chuyển sang làm niche store hoặc phát triển thành thương hiệu.
Đừng quên, yếu tố bản địa hóa rất quan trọng. Tôi lên Fiverr để tìm dịch giả cho các thị trường khác nhau. Chi phí chỉ khoảng $5 nhưng đem lại hiệu quả cao. Và thành thật mà nói, đừng sử dụng ChatGPT để dịch, bạn sẽ gặp nhiều vấn đề về tính chính xác.
Tại sao chưa nhắm đến thị trường quốc tế?
Nhiều người vẫn tập trung quảng cáo tại Hoa Kỳ, nhưng chi phí quảng cáo mỗi ngày một cao. Phải mất $2 chỉ để có một người ghé trang mua hàng của bạn. Sao bạn có thể kiếm lời khi chi phí khách hàng quá cao? Trong khi đó, ở châu Âu, chi phí này chỉ khoảng 30-40 cent, giúp bạn thu hút gấp 5-6 lần lượng truy cập với cùng một chi phí.
Chưa kể đến việc bạn có thể nhắm đến các quốc gia ít bị khai thác khác như Đan Mạch, Bỉ hay Na Uy.
Giai đoạn 3: Đẩy mạnh và phát triển
Để nâng cao khả năng thành công, nội dung là yếu tố bạn phải đầu tư. Bạn không thể dựa vào các thông số và tệp đối tượng nữa, mà phải là video quảng cáo thu hút. Hãy học các kỹ năng biên tập cơ bản, tự quay video sản phẩm và sử dụng nền tảng TikTok để quảng bá. Khi bạn có một video tương tác tốt, đó chính là lúc bạn nên chạy quảng cáo với nó.
Một điều quan trọng không kém là xây dựng nội dung tự tạo (UGC) – tức là nội dung từ người dùng. Đừng chỉ tìm các video sẵn có trên Internet, mà hãy thuê người dùng thật quay video, đánh giá sản phẩm của bạn. Chính những đánh giá này mới gia tăng sự uy tín và kéo dài tuổi thọ của thương hiệu.
Cần có nhà cung cấp đáng tin
Năm 2024, điều quan trọng nhất trong dropshipping là sự đáng tin cậy về mặt giao hàng. Điều này không chỉ giúp bạn giữ chân khách hàng mà còn hạn chế các tình huống phải hoàn tiền do giao hàng chậm. Và đây là lý do tại sao tôi sử dụng ZenDrop. Đây là một công cụ cho phép tích hợp với Shopify và xử lý đơn hàng một cách tự động. Bạn chỉ cần chọn toàn bộ đơn hàng và hoàn tất chỉ với một cú click. Mọi đơn hàng sẽ được gửi đi nhanh chóng và chính xác.
Thêm vào đó, Zendrop còn cho phép bạn tìm kiếm các sản phẩm mới nhất đang thịnh hành mà không cần phải mất thời gian tìm kiếm khắp nơi. Nếu bạn mới bắt đầu với dropshipping, hãy tích hợp công cụ này ngay từ đầu – nó sẽ giúp quy trình kinh doanh mượt mà hơn rất nhiều.
Kết luận
Sự thật rõ ràng là dropshipping vẫn còn cơ hội vào năm 2024, nhưng vấn đề là bạn phải thay đổi cách tiếp cận. Thay vì tìm kiếm sản phẩm “thắng” ngắn hạn, hãy phát triển một doanh nghiệp có tính bền vững, với sản phẩm chất lượng và trải nghiệm người dùng tốt. Điều này sẽ giúp bạn tiến xa hơn và thành công lâu dài trong thế giới kinh doanh eCommerce.
Nhớ rằng: content chính là vua, và một nguồn cung cấp đáng tin cậy là yếu tố không thể thiếu!
Bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của bạn một cách thông minh, và luôn nghĩ đến tương lai xa hơn.